商業計劃書的項目規劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業計劃書的項目規劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業計劃書的項目規劃范文

每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣因此好的商業計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力一般我們在準備商業計劃書的同時也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業計劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內就可以了并且較少涉及細節問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內了解公司的概況而且對企業特點與優勢產生初步的印象商業計劃書不是融資過程的終結而是其開始因此一切數字都要盡可能做言之有據對于國外的投資來說除了實際數據外有效的商業模型也是可以接受的切忌不切實際地夸大營業收入的潛力或者過度低估成本寫作商業計劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術與市場細節可以用附錄的形式放在計劃書的最后準備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對面的演示

二公司所處的行業領域市場情況做一個全面的把握

設計制定一個有價值的商業計劃書并不是只用來融資的這一點創業者一定要注意好的商業計劃書可以使企業家從創業的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業生存的外部空間和內部強弱要素從某種意義上說制作一份商業計劃書就是做一個企業的戰略規劃以下的問題是必須清楚地回答

企業的使命是什么企業面臨的挑戰機遇和不確定性是什么

企業所處的行業的發展狀況如何市場發展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對手的情況如何你的相對優勢與劣勢是什么你有什么競爭優勢如果市場條件發生出現劇烈的變化你有什么應對的辦法等等

三換位思考

在寫作商業計劃書的全過程中創業者應該站在風險投資者的角

度對自己的商業計劃進行評估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業的自由現金流中獲得多少回報

2投資者可能遇到什么風險政策風險法律風險經營風險市場風險等

3項目的運做過程中可能會出現那些重大的變化并對公司的運做與資本價值產生重大的影響

4投資者的投資何時和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰略

5這個項目與風險投資商/產業投資者的其他產業或投資項目能否在現在或將來產生協力

第2篇：商業計劃書的項目規劃范文

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

3.1 旅游項目開發目標

3.2 旅游項目綜合開發思路

3.3 旅游項目開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

3.6.2 項目規劃建設依據

3.6.3 旅游基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅游商業中心...

3.8.4 旅游房地產...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閑農莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區域旅游資源與利用

4.3 區域旅游市場發展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.2 非技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規避

8.2.1 采用合同形式加強風險防范

8.2.2 非技術性風險的防范對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

第3篇：商業計劃書的項目規劃范文

在寫商業計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：

1.定價合理么?

你的商業計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

2)你的商業計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創造足夠的利潤。你的商業計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

2.有錢雇人么?

特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?

回顧你的商業計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。

不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

3.對戰略的執行情況如何?

看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷?在我培訓創業者寫商業計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

比如，你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時候創業者需要對將公司遷到其他地方，以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業計劃書重新權衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。

之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展，那也許你并不需要遷址。

5.是不是過于炫耀自己的成長了?

“回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差異性。看看你的產品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。

上島咖啡店商業計劃書范文

第4篇：商業計劃書的項目規劃范文

如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

1

創業的種類包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

2

創業計劃書中應該包括敢于競爭的態度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規劃內容，資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創業計劃的資金總額的分配比例等。

3

階段目標，階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

4

財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創業前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

5

風險評估，這一項指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

第5篇：商業計劃書的項目規劃范文

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下10大部分的內容：

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

第6篇：商業計劃書的項目規劃范文

關鍵詞：創業意識；職校生；創業教育

創業是一種高層次勞動，勞動者通過創業不僅能為自身解決就業問題，也能為其他勞動者創造就業機會，還能創造新的社會財富。要想成為創業者首先要有創業意識。隨著創業型經濟的時代到來，中國需要一大批有創新意識的創業人才。由此可見，職校生創業意識的培養非常重要。本文就職校生創業意識培養的途徑與實踐進行相關探討。

一、職校生創業意識的調查與分析

為了了解職校生創業意識的現狀,筆者針對某高職學校的學生展開問卷調查，所調查的學生涉及計算計網絡專業、電氣自動化專業、汽車檢測與維修專業、會計專業、數控技術應用專業等。通過學生問卷對高職學生創業意識的調查顯示：調查的同學中，有51%的同學想自己創業的愿望一般，38%同學創業愿望比較強烈，有9%同學想自己創業的愿望非常強烈，有2%同學不想創業。從調查的數據，我們不難發現，超過半數的學生沒有創業的想法，這說明絕大多數同學都缺乏創業意識，出現這樣的情況，歸根結蒂還是我們的傳統教育模式缺乏對學生創業意識培養。學生問卷中對于高職學生創業成功的可能性的調查顯示：有52%的同學不知道能不能創業，比較迷茫，有17%的同學認為以現有的知識和能力不能創業，有41%同學認為一開始不順利，通過努力最終能成功。從調查的數據可以看出，學生對于自己創業成功的可能性態度比較悲觀，絕大多數同學認為自己不能創業。雖然學生對自身創業信心不足，但學生對創業課程的學習表現出了極大的熱情。在調查問卷中針對高職學生對創業教育的重視程度調查，有89%的同學希望參加創業培訓，有70%同學希望學校開設創業培訓。可見學生創業意識的缺乏，不是學生對創業不感興趣，而是目前的教育缺乏學生創業意識的激發，導致學生認為自己不可能創業。除了教育缺乏學生創業意識的激發外，社會家庭環境和傳統文化也制約著學生的創業意識。對待就業和創業，許多學生抱著“等、靠、要”的態度，而不是自己去奮斗。大部分學生缺乏嘗試新事物的勇氣，害怕挑戰，得過且過，有一份穩定的工作即可，不到萬不得已，不會愿意自己去創業，缺乏創業意識。

二、創業意識培養的途徑與實踐

（一）開設創業課程，傳授創業知識

對職校學生開設創業課程，傳授創業知識是培養職校生創業意識的最直接的途徑。從前面的調查我們發現，學生非常渴望學習創業的相關的知識。筆者所在的學校就開設了創業課程，對培養職校生的創業意識，提高學生商業、學習和生活技能進行了有益的嘗試。學校于2007年下半年引進美國NFTE創業課程。NFTE全稱是TheNationalfoundationforteachingentrepreneurship，即美國國家創業指導基金會，這是由美國的史蒂夫.馬里奧先生于1987年在美國成立的。NFTE創業課程最早是由北京光華慈善基金會引進中國的，該基金會和美國國創業指導基金會合作，免費培訓國內合作院校的老師，讓他們掌握該課程的授課要求及流程，并通過考核成為NFTE創業課程認證教師，充當各個合作院校創業課程的骨干師資力量。北京光華慈善基金會還編寫了教材《如何成功創辦一個小企業》，該教材適合中國實際情況，內容淺顯易懂，非常適合職校學生。授課的內容主要圍繞四個方面的：(1)商業機會；(2)市場營銷；(3)財務管理；(4)綜合應用。學生們通過該課程系統地學習關于創業的知識，不僅能夠樹立創業的理想，確立創業的方向，還能夠掌握創辦企業的流程，了解企業管理的關鍵，從而提高創業的成功率。

（二）開設創業園,為學生創業搭建創業平臺

要提高創業教育的實效性，必須開展創業實踐。學校開設創業園,就是為學生搭建了創業實踐的平臺，讓一批青年人在這里實現創業夢想。筆者所在學校的創業園自2008年9月開始籌備，到2008年11月正式運營。創業園成立的目的是鍛煉學生的創業實踐能力，并把教材上學到的知識在實踐中鞏固和應用，為想創業的學生提供了一個重要的實踐平臺，培養和提高了學生的創業能力。學校創業園為進駐創業園的項目提供了諸多便捷和優惠條件，比如：辦公場所、辦公設備、水電等公用設施等，從最大程度上解決了初創企業的基本需求，降低了學生們的創業風險。但學生創業園在運作上堅持遵從市場規律，鼓勵學生開展市場競爭，自負盈虧，優勝劣汰，最終留下的是真正具有市場競爭力的企業。學校還為進駐創業園的同學們配備了創業指導老師，以幫助同學們解決經營過程中遇到的各種問題，更好的開展創業項目。學校還專門設立了創業基金，為創業資金不足的學生提供小額貸款服務。在校期間想創業并且已經接受過NFTE創業培訓的學生可以向學校申請創業基金，最高可以申請到5000元。為了指導學生更好的開展創業，提高創業成功率，學校還成立了“創業指導委員會”，為學生提供項目規劃、組織實施等方面的咨詢，同時委員會還負責創業基金的運行和創業園的日常管理工作。

（三）組建創業社團,指導學生創業

為了更好地開展創業教育，指導學生創業，幫助有創業意愿的同學實現自己的創業夢想，學校組建了創業社團。創業社團能夠為初次創業的學生提供創業方面的專業知識和信息的咨詢，縮短他們的創業準備期，降低了初次創業的風險。創業社團主要特色是適應學生創業的特點，定期組織社團成員就自身創業需求和實踐開展各類社團活動，并邀請專業人員對大家進行指導。社團同時監管創業園的運作，引導創業園發展的動向，配合學校創業指導委員會的工作。創業社團每周都會舉辦社團活動，活動內容豐富多樣。定期請創業指導老師為社團的學生教授創業知識；定期地舉辦創業沙龍活動，邀請本校畢業的成功創業人士來學校做講座，以他們親身的創業經驗，談談如何去創業，創業過程中如何應對各種問題。通過成功創業者與學生的面對面的交流，激發學生的創業熱情，解決有關創業的困惑和創業過程中的實際困難。定期舉辦社團工作會議，討論創業園中各家店的經營情況，互相分享經驗。社團與校外企業合作，介紹社團同學加入創業型公司進行實習和兼職。通過組建創業設團，更多有創業夢想同學走上了創業之路。在社團里同學們學到了更多的創業知識，在創業園中實踐自己的創業夢想，為以后步入社會，真正開展自己的事業做好準備工作。

三、樹立學生創業典型，增強學生創業信心

想創業成功，必須要有創業自信心。學校可以請本校學生中的成功創業者，現身說法，來給學生們談他們創業的經歷，談他們創業之路上的收獲、挫折、困惑等等；鼓勵學生走出校門，去接觸社會上形形的創業者，讓他們感受到，別人能行，為什么我不行呢？通過樹立學生創業典型，增強學生創業信心，喚起學生的創業意識。學校里可以開辦商業計劃書大賽，鼓勵學生積極尋找適合他們的創業項目，并積極付諸實踐，通過身體力行更加增強他們的創業信心。下面是筆者所在學校學生通過參加商業計劃書大賽并最終創業成功的案例。紀建偉同學在校期間就代表泰州地區參加北京光華慈善基金會組織的商業計劃書比賽，在比賽中獲勝最終代表中國參加2008年4月舉辦的全球創業精神大賽，并獲全球創業精神大獎，現任泰州市沃尼亞信息咨詢服務有限公司執行董事兼任總經理。徐磊同學獲得2009年全國商業計劃書大賽獲二等獎，現任揚州百事特汽車服務中心總經理。張宏偉同學獲得2010全國商業計劃書大賽獲創業精神大獎，現任中華通訊3G智能手機專賣店總經理。錢順同學獲得2011年泰州市商業計劃書大賽一等獎，現任三川租賃服務有限公司總經理。葛海鵬同學2012年獲得泰州市商業計劃書大賽二等獎，現任格爾森化工建材有限公司總經理。夏熠同學2015年獲得江蘇省創業能力大賽三等獎，現為兩家餐飲店的老板。

上述的學生創業者們都是通過商業計劃書大賽脫穎而出的，并通過努力最終實現了自己的創業夢想。這些同學的創業成功，為其他想創業的學生起到了很好的榜樣作用，讓同學們看到了創業成功的可能性，激發他們的創業意識和熱情。創業意識的培養對于職校生的發展和成長是很有意義的，創業意識的培養不但增強了學生的素質和能力，也為他們自己的人生找到了奮斗的方向和目標。希望通過創業課程的教育，讓學生敢于并且能夠進行創業實踐，通過創業實踐培養奮發向上、堅忍不拔的素質，最終成功實現人生價值，解決自己及他人的就業問題，并且進一步成為一顆火種，帶動他人創業，促進當地經濟的發展，為建立富足、和諧的社會做出貢獻。

參考文獻：

［1］邢于倉,柳國強.創業教育與職業教育的關系［J］.社會科學論壇,2005(2)：86-88

［2］張玲，蔣志強．大學生創業教育難點淺析[J]．理論縱橫，2010（1）：74-76．

［3］北京光華慈善基金會.如何成功創辦一個小企業［M］.華東師范大學出版社,2008.

第7篇：商業計劃書的項目規劃范文

劉新明最近就碰到了一件令他郁悶的事，不但漏了企業的經營機密，而且昨日還笑容可掬的幫扶專家，一轉眼就成了怒目而視的同行。

劉新明生于大廚世家，祖上傳下來做火鍋的絕活，嘗過的人無不拍案叫絕。憑著祖宗遺產，再加上自己勤奮經營，劉新明開了三家火鍋大酒樓，在當地餐飲界頗有聲望。劉新明經常參加各種社會活動，一次受邀參加了一家知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾，會對所有加入的企業和項目進行評估，并提供有針對性的戰略梳理與規劃指導，并借助創業聯盟的平臺資源，使企業迅速做大做強，對于成長優秀的企業還會給予早期天使投資。

劉新明不差錢，可企業做大卻是自己一直夢寐以求的。怎奈，閱歷有限，企業到了一定規模，全憑以往的驚艷，就有些玩不轉了。而這個創業聯盟，恰好解決了這個問題。

出于對創業聯盟的信任，劉新明將企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而，讓他沒有想到的是，噩夢就此開始。

沒多久，劉新明便獲悉聯盟內部自己組建了一個企業，和劉新明一樣開起了火鍋店，而且都是貼身戰術，新店就離劉新明的酒樓不遠。劉新明去品嘗了一次，一切全明白了——原本的導師瞬間成為了行業競爭對手。

現在可以說是全民創業，再加上近兩年各種天使投資、風險投資頻頻在媒體山爆出致富傳奇，在創業大潮推動下，大量的創業圈子順勢而出，這些圈子背后的操盤者多為第三方創業服務機構，他們以服務的形式為企業資源，比如，經營規劃、運營指導、甚至還提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創業早期或上升期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對于這些創業服務機構而言，通過搭建平臺接觸大量的早期創業企業，從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說，這是一種雙贏的做法。

然而，因為市場火爆，所以魚目混珠。一位投資界的人士介紹，這群人在業內被稱為“假天使”，一直存在，他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密，其實質是自己組建團隊來復制創業者的項目，或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中，這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。

劉新明覺得自己碰到了“假天使”。眼看著自己的生意被蠶食，劉新明想打官司，可當他發現，自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外，并無其他約束條款，而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。

這些服務機構給出的理由是，一般進入這些創業圈子的第一步就是申報，在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書，而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此，所有的投資機構了解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。“如果按照這樣的邏輯，要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。”“保密協議大多只存在于進入DD（盡職調查）階段。”另一方面，上述人士也提及，其實對于早期創業企業，它們中的不少企業一開始并不明確自己的創業方向，調整發展方向的狀況時常存在，一旦發生變更，先前的保密協議就會變成一張廢紙。

然而，即便是那些少數有簽訂保密協議的機構，對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理介紹，其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款，比如企業間不能相互泄密，機構不對外泄露企業核心信息等內容。但他坦言，這些條款無任何法律效應，是否遵守全憑協議雙方的個人信用，一旦真的發生泄密的問題，企業很難來維護自己的權利。

第8篇：商業計劃書的項目規劃范文

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 編輯本段編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

編輯本段創業計劃書格式

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員 編輯本段相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第9篇：商業計劃書的項目規劃范文

嘉賓：劉綱　深圳市創新投資集團北京分公司總經理

晏小平　達晨創投董事總經理

生力軍　長安私人資本聯席董事

王學哲　優勢資本合伙人

袁懷中　藍橡資本中國CEO

始于2004年的亞太地區私募股權浪潮，在2008年下半年開始降溫。但是，中國的很多企業卻是在2007年年底、2008年初才開始逐漸認識到私募股權投資對企業有非常大的幫助，進而關注這個行業。這形成了非常大的時間差。由于受到全球經濟危機的影響，VC/PE趨冷，很多項目處于停滯狀態，投資機構都在期待下一波投資熱潮到來之前，行業的機會以及資本與企業融合的機會在哪里?

任健：目前在這個行業中存在三個主要熱點問題：第一，在美國金融危機影響下，如何判斷中國風險投資行業未來發展的機會?第二，也是創業者關注的問題，風險投資的上一波熱潮已經過去了，下一波什么時候到來?第三，中國政府推出4萬億元的投資計劃，這4萬億元對中國風險投資行業、企業，甚至投資人來講存在怎樣的機會?

劉綱：美國金融海嘯對全球都有很大的影響，但國外資本目前還是最關注中國的市場。就目前的形勢來說，只要企業的業績不錯，資本市場仍將繼續向前推進，VC/PE將會把更多的錢投給中國高成長型的企業。

關于4萬億元投資對產業的推動，我們認為解決中國的經濟問題，首先要發展中國的中小企業。支持中小企業發展是一個國家GDP增長和新就業機會的最主要源泉。中國政府最近出臺了創業投資政府引導基金的管理辦法，如果從這4萬億元中拿出1000億元或2000億元，作為政府引導資金投入到中國的創業投資公司里，這樣可能會帶動3000億元、5000億元或者上萬億的投資。因此通過引導資金模式，投入到最有效率的中小企業，這樣可能形成良性的循環。

晏小平：很多投資人普遍感覺2009年的經濟會更困難，但是我們也更愿看到機會。對我們已經投資的項目來說，我們會控制它擴張的步伐，放慢節奏，加強現金流的控制，生存下來是第一位的。對于那些還沒有獲得投資的企業來說，建議它們調低對未來的期望值，包括盈利預測、融資計劃，而且盡可能做好“過冬”的準備，這個是非常現實的問題。

2009年，我們會更多關注一些消費類、服務類、抗周期的企業，比如農業、醫療健康、環保節能等領域，還有這次國家4萬億元投資中的基礎設施的上游各個環節的一些企業，我們也會重點關注。

生立軍：對于PE來講，這既是一個風險控制的時期，也是去找到投資機會的時期。我們會重點關注清潔技術、新興能源和節能環保、消費服務、現代服務等領域。同時，我們也在尋找這些領域中一些領先企業和領先企業家，在這種情況下，企業本身的行業地位很重要，而企業家本身對于行業的理解，以及企業家的綜合素質同樣也是很重要的。

我們會對已經投資的企業進行重點扶持，只要它能夠達到我們對其整個成長的預期。對于4萬億元投資，我們會關注一些內生性的投資而不是外延性的，我們不追求規模，而追求品質的提高和成本結構的提高這些層面上的投資機會。

王學哲：短期來講，金融環境的波動必然會對我們的投資策略帶來一些調整。另外，在目前的經濟形勢下，對作為企業的賣方和作為買方的投資者來說，都提出了新的挑戰，都需要做出一定的調整，這種調整更多體現在心理上的調整。

在選擇企業的時候，我們注重企業的核心價值，無論這個價值是體現在它的競爭力、團隊、核心技術，還是體現在企業比較快速的市場規模的擴張，或者說體現在它的不可替代的政府資源等等。對于企業來說，對未來的發展路線圖應該有一個非常清晰的規劃，便于投資人作出價值判斷，也會便于投資人判斷是否有足夠的資源能夠為企業提供服務。

袁懷中：藍橡資本認為，2009年會是一個比較好的投資機會，依然會按照以往的計劃進行穩妥的投資，重點關注的細分領域是農業、食品、環保、消費以及媒體。經濟的寒冬總會過去的，那些現金流比較充裕的企業會成為其中的贏家，所以我們希望所投資的企業都具備比較好的現金流。

任健：我們可以看到很多投資人在穩健投資和保守防護同時，也在采取積極的進攻。我想問一下袁先生，目前很多的外資基金都處于休眠狀態，作為英國老牌基金的藍橡資本為什么這個時候進入中國?藍橡資本投資企業的標準是什么?

袁懷中：從歐洲很多機構投資者反饋的信息，他們認為在未來幾年可能真正具有巨大投資機會的地方是中國，中國本土確實有很多非常優秀的企業，本身的成長性很好，這也是為什么藍橡資本一定要在2008年進人中國的最主要原因。第二個原因中國的創業投資政策在不斷完善，推動了更多本土和國外VC進入中國創投領域。第三個原因，中國本土VC多年的積累和學習已經到了進入了高成長階段。第四個原因，中國人民幣市場已經開始蘇醒或者開始啟蒙的階段。我們會側重在航天、環保、新能源、消費等幾個領域的投資。

任健：劉綱先生，你同時也是海淀創投協會的會長，海淀創投協會是怎樣使政府和基金有效結合，來推動海淀這塊“中國硅谷”里中小企業的發展?

劉綱：海淀創投協會的全稱叫海淀創業投資及私募股權基金協會，協會的定位是在“中國硅谷”最活躍的本土及外資VC機構和投資經理的一個協會、聯盟。我們實際上是一個業內組織，通過這個組織，起到內部交流、溝通政府、聯絡企業這樣一個作用。

中國本土會有更多的資金進入到創業投資領域，交給優秀投資團隊管理。國外資本也認為中國是最好的投資領域之一，隨著外資的調整，會有更多的資金涌入到中國來推動中國的投資。

任健：王學哲先生，我們看到優勢資本不但投資TMT行業，還投資過茶葉公司，你們選擇公司的標準是什么?

王學哲：目前我們在種植業、養殖業以及深加工業這幾個產業鏈上都有投資。我們現在正在關注農產品的流通領域，以及農業生產資料的流通領域。中國老百姓的經濟水平提高，對衣食住行的要求也有所提高，怎樣能夠圍繞老百姓的衣食住行做好文章，這是我們關注的一個話題。而這樣一個話題，已經打破了一些行業上簡單的劃分。

我們以商業照明領域的雷氏照明為例，作為投資人，我們看待雷氏照明不是簡單的制造業，如果是簡單的制造業，就會發現它完全無法規避掉市場和行業的波動。雷氏照明進行了適當的調整，包括在整個營銷分銷體系方面的調整。換句話說，它在今后發展過程之中，制造業的比例會逐漸降低，而它在行業整合方面的消化能力會大幅度提高。

任健：晏小平先生，達晨創投對企業的估值是怎樣考慮的?

晏小平：因為我們公司有傳媒背景，所以對整個廣電傳媒產業鏈非常關注。另外，我們比較關注高成長的輕資產的服務型公司。我們內部有一個口號：“用外資的眼光去發現項目，用內資的手法去做項

目”。我們相信在國外已經被證明的比較好的商業模式及比較好的業態，對中國消費水平的提高，或者說整個GDP的增長會帶來很大的一個發展空間。

我們一般會關注公司現金流的折現等問題，我們不希望公司把預期做得太樂觀，而是制定實實在在的發展策略和可實現的目標。

任健：《投資與合作》雜志的讀者希望了解，各位所在的投資基金怎么獲取項目信息，企業怎樣來融資?

晏小平：關于如何與投資機構打交道、怎么去做融資，我覺得有三點。第一，有的企業在基本賬目、商業模式、未來戰略定位、計劃都沒有做得很完善的情況下，就匆忙去融資，甚至有的商業計劃書寫的很粗糙，投資機構基本上是不看的。第二，建議企業請一個專業的財務顧問，有些企業基礎比較弱，特別是財務這塊，有必要對財務、未來戰略、發展定位等進行梳理。專業的財務顧問有助于提高公司融資的成功率。第三，不要盲目去找投資，應該找適合企業的投資機構去談。有些投資機構偏重做早期，有些做TMT，有些投資清潔能源等等。所以要找適合自己的資本。

劉綱：我想提一個簡單的概念，如果你想迅速讓投資機構了解你這個企業的話，首先一定要告訴我們企業的名稱以及主營業務，還有企業過去三年的銷售收入、毛利率和利潤率，以及未來的銷售收入、毛利率、利潤率，當然還有管理團隊的介紹。

在我們選擇投資什么樣的企業時，首先，企業的團隊在行業里應該是經驗豐富的，有解決問題和創新的能力。其次，這個團隊應該具有一個開放的心態，愿意和投資者共同分享，能夠提供財務報表，接受投資者可能會參與到董事會中。還有一點很重要，就是企業的核心能力或者核心競爭力。企業在行業里靠什么能夠取得競爭優勢。這個對我們來講非常重要。

王學哲：如果需要引進投資者，那么作為投資者來講，最基本的要求就是財務管理的規范，換句話說，就是你的管理報表和對外報稅的報表合二為一。在這種情況下，就存在兩難的命題，企業為了獲得投資者投資，需要調整過去的報表，而這個調整必然會帶來企業稅務成本的增加，而這樣做并不一定會給企業帶來投資者的投資。所以在這方面最好能做充分的準備。