淺談網絡經濟下的市場營銷策略

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摘要：網絡經濟的持續發展，已席卷各大市場的經濟領域，促進廣大群眾的消費水準。同攜便利的同時，也為市場營銷人員帶來巨大的挑戰，面對各大市場的劇烈競爭，還有消費者的多樣化消費，營銷理念與方式也隨著社會的流向而變化。本文將著重分析市場營銷理念的更新與實施，以及如何促進市場營銷的有關策略規劃。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略

互聯網逐漸在經濟領域的廣泛運用，形成了人們熟知的網絡經濟，世界經濟的最新信息都能得到普遍的傳播，信息成本的下降，其便利性在市場經濟上迅速擴散，成為經濟全球化的重要推動力。現代企業為迎合市場發展的趨勢，應重視市場營銷策略的最新信息，及時調整自身的布局方式，加強網絡經濟的營銷策略研究，推動并優化營銷市場。

一、網絡經濟發展中存在的問題

（一）政府的監控力不足

互聯網中有很多經營網站沒有安全許可證，資料和手續不完善，甚至存在資料造假，卻依然在網上進行交易，政府對其無法干涉監管。侵犯他人網站知識成果的現象屢見不鮮，有些會對資料進行修改，有些則直接使用，偷盜他人成果，誤導消費者，也危害網絡的安全性和公平性。例如，搜索一個知名品牌的產品，就會出現一些山寨貨，降低售賣價格，抓住消費者圖便宜的心理，進行誤導售賣。甚至導致正品店鋪的人氣與交易額下降，出現問題也會對其品牌有影響。這些侵犯知識和勞動產權、欺騙消費者的盜版行為缺乏有效的法律手段去制裁，政府的監管力度有限，缺乏有效的網絡糾紛處理方式，所以，維護網絡的安全與網絡經濟的穩定，政府應加強應對措施。

（二）投訴量較大

網絡交易盛行以來，其交易投訴量也連年遞增。根據有關人士的調查，網絡消費人群中超過10%的顧客都受到過網絡欺騙，賣方用各種誘惑條件讓消費者購買商品，有相關需求的人群肯定會買物美價廉的商品，這就是部分消費人群的通病，以最少的錢買最優的商品。但天上不會掉餡餅，很多網絡商品都是仿造知名品牌或國外商品制造的山寨貨，部分商品假冒偽劣問題嚴重，商品質量難以保證，嚴重影響用戶消費體驗，甚至造成投訴率不斷提升。例如，網絡投訴率較高的問題基本都是商品質量的問題，圖物嚴重不符、假冒偽劣、商品破損、客服態度差，這不僅會影響消費者的心情，還造成雙方的經濟損失。當然，還有虛假促銷，下單無貨、價格錯誤，都會給用戶消費帶來不好的體驗。

（三）信用制度的不完善

網上經濟的重心就是依靠虛擬平臺的交易做經濟增長，我們會進入一些交易網站，比如最常用的淘寶、京東這類，里面有很多商品，商品是某個網上店鋪的，有自己的商品，甚至有自己的品牌，店鋪信息都很高大上，比如粉絲量和成立時間。但有網絡的存在，就會有虛假，很多網站和店鋪的信息不一定是真實的，它們推廣的信息也是。比如某個品牌的鞋子，用的什么材質的橡膠，具有超強耐磨性，但實際上并沒有，只是他們營銷的一個噱頭，誤導和欺騙消費者去購買產品。

二、網絡經濟的背景

（一）對信用的要求很高

網絡購物有個普遍現象，交易次數越多，信用度也會越高。隨處可見的交易平臺，很多平臺都是以信用度為交易條件，比如網購，你能看見對方店鋪的信用程度，買賣雙方并不知道彼此的底細，只能通過固有的交易和交談來了解彼此，那么信用度就是給對方留下的直接印象。比如此店鋪支持七天無理由退貨，貨源不實包退包賠，這就能給消費者造成最強烈的沖擊，如果店鋪信譽度高，相信不少消費者都會對產品點擊下單，因為沒有什么后顧之憂，后續的措施賣家都負責了；如果信用度低的店鋪，在加上沒有什么人氣，即便商品介紹再好，消費者也會有所懷疑。

（二）商品的虛擬性

每個領域都會有自己的運行體系，互聯網也不例外，但它必須與實際情況相對應。消費者購買的商品、得知的信息也只能是圖片和簡介，有心的人會看一下商品評價。雖然是虛擬的交易，但最終都會以實物的形式將產品通過郵寄的方式給消費者。網絡交易開闊了交易的廣闊性，不論消費者身處何地，都能進行網絡交易，消費者有機會看到實物，就會給予自己的客觀評價。

（三）網絡經濟的虛擬交易

網絡上的交易不分時間、空間，任何時間、地點都可以下單購買，除非有特殊情況，比如系統出現故障、遇到春節假期或雙十一那樣的交易盛況，或多或少會對網絡交易造成一定影響。互聯網是連通著整個世界的虛擬網絡，網絡的經濟也呈現全球化的，世界各地發生的大事件，都能在網絡上最先知道，也是沒有時間與空間的限制。用戶可以在國外交易網站進行商品交易，很多外國商品對中國進行免稅直郵的優惠，網絡經濟呈現的全球化特性加強了各國經貿活動的聯系。

三、網絡經濟背景下市場營銷的策略

（一）拓寬營銷市場

網絡面向的是廣大群眾，它具有開放性與包容性，對于商家而言，網路交易的最大的利處就是不受時間與空間的影響，商品能進行全天候的運營。對于消費者而言，可以開闊自己的眼界，挑選到更合適的產品。企業能因此極大減少自己的運營成本，也提高了經營效益，并且可以利用大數據技術，根據消費者平時瀏覽的時間、類別、方式進行產品宣傳，知己知彼，才能有所收獲。這樣，營銷人員能做好充足的準備，提高商品的交易額，增加自身的收入，并為產品帶來更加廣闊的市場，形成獨有的優勢。在信息時代進行網絡推廣并采用針對性的策略，能很快打入網絡營銷國際市場，每進行一項營銷，都以長遠的打算為宗旨，以銷售額為目標，不利于企業的長期發展，應考慮企業靠哪一方面的優勢能夠持續盈利，目標不同，發展性也會不同。

（二）交易方式的與時俱進

如今的交易付款方式基本都是支付寶、微信、刷卡，廣大群眾拿著一個手機就能完成消費。生活越來越便捷，交易的方式也要改變，網絡支付的誕生，便捷、高效、簡單是其最大的優點。每個人的生活都離不開這些網絡交易，網上是虛擬交易，現實中也開始虛擬便捷交易。傳統的實體店營銷方式遭受到打擊，如果不做出相應的調整，情況不容樂觀。

（三）跟蹤消費需求

網絡的強大眾多周知，我們能根據一些平臺的推薦知道最近用戶的基本需求，有些企業就能對此規劃出新的營銷方式，根據營銷環境改變營銷方式，善于借助網絡的優勢，根據近期市場近況做出相應的調整，不斷拓展營銷方式，不斷更新用戶需求的新內容。企業借助各種互動平臺，積極利用網絡推薦自己的產品，如用戶量多的微信公眾號、小紅書、新浪微博，有自信的還可以借助百家號。隨著人流量的增多，可以采用各種應對策略，進行平臺嘗試，挑選出最優的營銷方式，提高其商品知名度，增大產品曝光度，實現市場營銷的目的。

（四）從滿足需求到創造需求

市場營銷的競爭力是很大的，所以營銷人員應以滿足客戶的需求作為經營重心，這種觀念是正確的，也是長遠的。但沒有十全十美的商品，也不會相對應的完美營銷策略，受主觀與客觀的影響，再好的企業也會有讓人不滿意的地方。最根本的原因還是沒有和消費者深層次的溝通，不知道對方的真正所需，在隨著市場的不斷發展，誘惑性商品層出不窮，很多人只是出于好看、新奇就會萌發購買的欲望，自身都不知道自己的真正需求，營銷人員就更不知道了。所以市場營銷也具備互動性和創造需求性，企業的銷售策略應該從滿足需要轉換到創造需求，讓消費者自動萌發購買某些商品的欲望，使消費者自主消費，讓消費者不再是為了購買而購買，而是因為出現新的商品來吸引用戶購買。

四、結語

市場營銷與網絡的結合是未來的發展方向，在網絡經濟下，企業要找到正確定位，確定顧客群體，實施有效的營銷策略。以長遠的眼光經營產品，合理規劃產品的領域，不斷關注網絡的流行趨勢，不斷優化產品的營銷策略。可以選擇與其他合作商合作，進一步拓展市場營銷手段，形成共贏發展，加強與客戶的反饋與交流，及時處理糾紛，建立良好的市場形象。

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作者：李林娟 單位：四川交通職業技術學院