盈利模式網絡文學論文

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一、網絡文學網站的盈利發展現狀

1.尋找文學作品盈利模式

在網絡文學網站發展的十余年過程中，它構建起了屬于自己的盈利模式，經歷了由完全免費到付費閱讀再到產業化發展的過程。早期的網絡文學網站具有濃厚的個人色彩，作者與讀者出于興趣進行作品的閱讀與分享，這時的網絡文學網站是非盈利性的。然而，隨著網絡文學的壯大發展，付費閱讀的必要性和重要性漸漸凸顯，軟硬件條件走向成熟。以2003年10月起點中文網率先推出VIP收費會員計劃為臨界點，網絡文學網站走向了收費時代。付費閱讀對網絡文學網站發展的貢獻是顯而易見的。第一，付費閱讀讓網絡文學從實際意義上真正成為一種生產力，極大地激勵了網絡文學創造更優秀的作品；第二，付費閱讀將網絡文學版權問題的解決提上日程，一定程度上遏制了網絡盜版現象；第三，付費閱讀讓網絡文學走上市場化道路，市場經濟具有優勝劣汰特性，優秀作品得到廣泛傳播，而平庸的作品被湮沒，使網絡文學界更具活力。付費閱讀是網絡文學史上的里程碑，但其局限性也在實際操作中凸顯出來。第一，付費閱讀在一定程度上處于微利狀態。第二，在有選擇的情況下，網絡文學讀者依然傾向于免費作品。因此，對付費閱讀這一單一盈利模式的突破成為了網絡文學網站試圖突破的瓶頸，構建多元化盈利模式是網絡文學網站進一步發展的題中之義。

2.建構文學作品產業化

如上所述，為了突破單一的盈利模式，網絡文學網站開始尋求構建網絡文學作品的產業化。網絡文學作品產業化指的是圍繞在該網絡文學網站平臺上原創首發的文學作品，進行系列版權運作活動。以作品資源為依托，包括其電子出版、圖書出版、影視改編、動漫游戲等一系列環節。網絡文學產業化的意義在于使網絡文學由單一的文學產品變為多角度、全方位開發的文化資源。在各種形態的媒體流轉間，文學作品的內容得到增值，網絡文學得以向完整產業鏈發展。目前，在建構網絡文學產業化方面，我國部分網絡文學網站已進行著有聲有色的嘗試，譬如盛大集團旗下的起點中文網、紅袖添香等。然而，網絡文學作品產業化作為一種互聯網出版的新生業態，尚存在著許多不足，主要表現在：第一，版權開發不夠深入。許多作品僅僅走到了線下出版這一步，便湮沒在為數眾多的青春文學圖書中。究其原因，出版商未能挖掘網絡文學的獨特優勢，未能在實體圖書的宣傳營銷中對其在線上已經積累的讀者群進行良好的利用。第二，網絡產業規模較小。除去少數非常成功的作品，目前文學作品產業化運營帶來的收益并不高，付費閱讀仍是網絡文學的主流盈利模式。據統計，個人付費目前仍占文學網站70%的盈利比重，而版權運營收入僅占8%。由此可見，建構文學作品產業化，我國網絡文學網站還有著很長的路要走。

3.無線閱讀作為新的增長點

隨著智能手機的普及，手機及移動終端閱讀與諸多其他“第五媒體”產業一樣成為了新的產業增長點，文學網站無線化趨勢進一步明朗。中國互聯網絡信息中心的《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》稱：“截至2013年12月，我國的網絡文學用戶數為2.74億，較2012年底增長4097萬人，年增長率為17.6%。”與傳統的文學網站閱讀方式相比，手機及移動終端閱讀優勢主要體現在：第一，隨時隨地，滲透人們的碎片化時間。手機以其便攜、智能的特性，成為了諸多網絡文學讀者打發乘坐公共交通、排隊等待等生活中碎片化事件的極佳選擇。第二，結合移動社交功能，潛力巨大。諸多手機閱讀軟件開發了分享給好友或分享到微博、微信等社交平臺的功能，將閱讀事件作為社交話題，滿足了人們社會交往和自我實現的需要。第三，多媒體集成，表現形式豐富。手機閱讀突破了傳統的網頁瀏覽文字的功能，可以結合圖片、音樂、視頻等多種媒體，提升讀者的閱讀體驗。由此可見，無線閱讀作為新的產業增長點，將成為未來網絡文學網站的發展方向。

二、網絡文學網站的盈利模式建構

1.付費閱讀

付費閱讀為目前網絡文學網站主要的盈利來源之一。網絡文學從免費走向付費，是網絡文學網站發展史上具有里程碑意義的事件，標志著網絡文學正式作為一種生產率活躍在文化產業的舞臺上。目前，計字數購買作品是國內網絡文學網站普遍采用的付費形式，以下以紅袖添香網為例分析網絡文學網站的付費閱讀模式。紅袖添香小說網（以下簡稱“紅袖添香”）是國內首屈一指的女性網絡文學網站，其注冊用戶達340萬，內容包括小說、散文、詩歌等。紅袖添香的付費閱讀模式在業內具有典型代表性。第一，免費試讀和VIP章節結合。紅袖添香網站上有部分免費閱讀的作品，當某作品積累了一定的閱讀量和人氣之后，網站編輯會與作者聯系，商量是否付費事宜。一旦作者確定付費，讀者就需要通過充值“紅袖幣”來繼續閱讀作品，一般30元可在該網站上閱讀100萬字作品、第二，多樣的付費形式。紅袖添香網站上的付費閱讀模式分為按量定價、全本一口價和包月閱讀三種形式。按量定價即讀者按照自身的閱讀量，充值“紅袖幣”，按字數購買作品閱讀。全本一口價即讀者一次性購買某作品的全部內容進行閱讀。包月即充值一定數量的“紅袖幣”之后，即可閱讀紅袖添香包月書庫中的產品。多樣的付費形式可以讓讀者根據本身需要來購買產品，刺激消費。第三，適當折扣。紅袖添香網站上折扣活動較多，門檻較低。用戶升級到一定的VIP等級，或是包月達三個月以上者，都可以享受一定的折扣，有力地刺激了讀者在該網站的消費。

2.廣告收入

廣告收入為網絡文學網站僅次于付費閱讀的另一種常見的盈利形式。在文學網站上，常見的廣告形式包括文本鏈接、網幅廣告等，針對文學網站的主要讀者群，傳遞包括購物、游戲等廣告信息。網絡文學網站的廣告由于形象鮮明、受眾明確等優勢，為諸多營銷商青睞，因此廣告是各大網絡文學網站普遍采用的盈利手段，為網絡文學網站帶來了可觀的收入。以起點中文網為例，作為目前國內領先的原創文學門戶網站，起點中文網取得的廣告收入相當豐厚。起點中文網首頁廣告位有四個通欄，一個按鈕以及一個撕角，一個彈窗廣告一年下來可達百萬余元。加上其他的廣告收入，2008年，起點中文網廣告收入已達上千萬。2009年底，起點中文網總裁表示，商業廣告占到了該網站收入的25%。由此可見廣告收入為網絡文學網站重要的盈利模塊之一。

3.版權運營

網絡文學作品版權運營指的是圍繞某一作品為核心，以作品資源為依托，進行包括電子出版、圖書出版、影視動漫、游戲改編等活動，以期構建具備文學屬性的產業群落的運營方式。網絡文學版權運營有利于最大限度開發作品資源，有利于文學作品在不同媒體間實現增值，有利于讀者得到最豐富的閱讀體驗。如上文所言，我國網絡文學網站在版權運營方面尚處于起步階段，但也不乏成功案例，可見版權運營是網絡文學網站盈利的“藍海”，有著較大的發展潛力。目前，網絡文學作品版權運營主要涵蓋線下出版、游戲改編以及影視改編三種形式。第一，線下出版。網絡文學在網絡上走紅后，將作品進行實體書籍的出版是目前網絡文學作品版權運營的最主要形式。線下出版的形式包括將原有作品直接出版，如《失戀33天》、《那些年，我們一起追的女孩》等；包括在網上發表部分作品，再將小說的結局以實體書籍的方式公布，如流瀲紫的《后宮》系列；也包括在網上走紅的作家進軍實體文學市場，如安妮寶貝系列作品。網絡文學進行實體文學出版的模式提高了作者的知名度與收益，充實了圖書出版資源，是使作者、網站以及出版社多方受益的選擇。第二，改編游戲。網絡文學改編為游戲多見于奇幻、修仙、武俠等男性向題材的文學作品，這些文學作品的受眾與網絡游戲受眾有著高度的重合性，經過改編之后，玩家可以在游戲中對小說的情境進行親身體驗，小說也可以借游戲的成功得到二次傳播。如長篇仙俠小說《誅仙》，這部最初發表在幻劍書盟的小說在走紅后被北京完美時空網絡技術有限公司改編為3D游戲，不僅游戲與小說都大受好評，并且還推動了網友參與創作宣傳歌曲，寫作同人小說等，最大限度地為原作品積累了人氣，挖掘了原作品的價值。第三，影視改編。電視是目前覆蓋最廣、受眾最多的大眾媒體，文學作品由網絡走向電視，是其在版權運營中走的一大步。以盛大文學為例，早在2009年，盛大文學就開國內同行業之先河，成立了專門的影視部門。僅2011年1月到9月間，屬于盛大文學網站體系的起點中文網、紅袖添香網等文學網站就售出了近50部小說的影視改編權。成功的電視劇如《裸婚時代》、《甄嬛傳》、《步步驚心》等，通過各大衛視輪流播出，走進了千家萬戶，原作品的版權價值得到了極大的發揮。

4.無線產品開發

無線產品開發包括手持移動終端的開發和APP應用的開發。無線產品開發是網絡文學網站在渠道終端方面的進軍，有利于涵蓋內容提供、平臺運營、終端渠道三個主流環節的文學作品產業鏈建構。在手持移動終端方面，盛大文學曾推出Bambook閱讀器進行試水。然而，在目前市場上，更為盛行的做法是與已有的渠道終端進行合作。一方面，與移動運營商合作，如盛大文學長期向移動、聯通和電信三大主流手機通訊運營平臺提供手機閱讀基地的內容；另一方面，開發本網站的移動終端APP，如紅袖添香、云中書城等主流網絡文學網站，都有自己在各平臺上的移動應用。付費閱讀、廣告收入、版權運營和無線產品開發四個方面涵蓋了目前國內主流網絡文學網站的盈利模式，網絡文學網站應針對本身特點，選擇合適的盈利手段，突破單一的盈利模式，以做到最大程度地挖掘作品資源，將文學生產力轉變為產業鏈生產力。

作者：趙華榮 單位：北京天誠星源信息技術有限公司