中小企業策劃方案精選(九篇)

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第1篇：中小企業策劃方案范文

我們首先來分析中小企業本身的特點,它們規模小、可抵押物少、風險大，容易受到經營環境的影響。而且,中小企業類型比較多,資金需求一次性小，睥睨率高，這加大了融資的復雜性,增加了融資的成本和代價。

同時,我們再來反觀金融業的特殊性,它所實行的謹慎原則,不利于風險性較高的中小企業。而且,從銀行融資的手續繁瑣,影響了中小企業的融資積極性。金融企業的“嫌貧愛富”喜歡“批發”,不喜歡“零售”,使中小企業融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？筆者認為，借“勢”融資是解決中小企業融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強的企業、機構，或者聯合若干弱勢中小企業形成聯保體的方式有效解決中小企業獨立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業融資問題的要點。

除了以上幾種方式，“建立聯合擔保體”也是一種有效的方法。小企業聯合擔保貸款是通過3家以上企業自愿組成一個聯保體，其成員協商借款金額，聯合向銀行申請授信，聯合對貸款提供擔保，每名成員均對聯保體授信承擔連帶擔保責任，從而獲取貸款。該產品由幾個小企業自發組成團體貸款，銀行在不要求抵押或擔保的情況下，團體成員間相互承擔連帶責任，一旦成員無力或不愿意償還債務，其他成員就須替其履行相應義務；如果團體的債務沒有全部償還，則所有團體成員將無法從銀行獲得再貸款。如果能將中小企業聯合起來，不光規模大了，力量強了，信譽也高了，銀行與其合作的積極性就來了，所以，對于一般民營企業而言要多尋求合作，合作不光可以帶來融通資金的便利，還可以在技術、管理和市場上獲得優勢和支持，從而有效提升企業的競爭能力。聯保貸款行為本身就屬于經營行為，參加聯保小組的企業，須將廠房、機器等資產評估，資產抵押，責任連帶，一家企業如果不能按時歸還貸款，其貸款由聯保小組的其他成員企業共同清算。因此企業失信的成本非常高，違反聯保協約，不但周圍企業瞧不起，也會失去外界合作伙伴。所以，沒有友誼和誠信，也就沒有合作，沒有相近的經濟實力，很難走到一起。

依靠供應鏈形成合作關系

背景

從生產到銷售各環節看，很多中小企業都是圍繞在大型企業前后的供應商或銷售商。如果生產經營相互依賴度較高，上、下游中小企業的經營風險對大型企業的生產經營也會產生較大的影響。此種類型的企業由于與大型企業的緊密度較高，當大型企業發展較快，規模不斷擴大時，如果不及時擴大生產經營規模，就很難“傍”住大型企業，由此中小企業就為擴大生產經營規模產生融資需求。

此種類型的中小企業，除了通過大型企業提供擔保銀行融資外，銀行推出的廠商銀、保理融資等金融產品也非常適合。以下通過兩個案例說明如何借大企業的“勢”融資。

案例

1廠商銀業務

某企業是醫藥銷售公司，經過多年經營建立了較大的銷售網絡。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網絡對大型醫藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優惠，但隨著各大藥廠銷售規模的擴大，該企業在銷售網絡上占用的流動資金需求也不斷擴大，而該企業由于屬于流通企業，沒有更多的固定資產可用于抵押貸款。經過了解，并與該企業的某大型制藥企業及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協助該企業銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業務，極大地緩解了該企業流動資金需求上的壓力。

2保理融資

某中小企業是為某大型特種鋼鐵企業提供原材料的供應商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產品的市場需求量持續增長，也給作為材料供應商的企業帶來很大的商機。為此該中小企業急需融入資金擴大生產經營規模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務委托后，發現由于結算模式上的原因，導致該企業的應收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。我們公司為該企業策劃并協助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業務。

合理利用動產資源

背景

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經營企業經常抱怨說，由于資金全都“卷”進生意里去了，沒有錢投資固定資產！依靠專業化管理的大型倉儲公司以倉單質押融資是中小企業借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業化的倉儲公司倉儲管理和信譽優勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設中小企業倉單質押融資平臺。把企業沉淀的動產盤活，利用金融杠桿把生意做大；倉儲公司增加倉儲規模，增加了收入，穩定了客戶；由于有倉儲企業提供的回購保證，銀行降低了業務成本，規避了中小企業的信用風險，形成了穩定的業務渠道。

案例

某物資公司利用倉單質押業務將存放在倉儲公司倉庫里的金屬材料質押給銀行，利用質押額再次進貨，購進的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉庫，倉儲公司受銀行委托對這些金屬材料進行監管，物資公司每賣一批金屬之前，必須等值抵押金額存入銀行，倉儲公司依據銀行簽發的提貨單放行。結果是物資公司實現零庫存，通過質押庫存變成現金，只要向銀行存入質押額度一定比例的價格風險保證金即可。具體地說，自有600萬元資金可以做到1000萬元生意。倉單質押期限一般為半年，像金屬材料，質押順利的話，一個月可以周轉一次，融入的400萬元資金全年可以多做4800萬元生意，放大倍數驚人。

充分利用政府平臺

背景

遼寧省政府為吸引國家開發銀行資金，解決中小企業融資困難，進一步促進中小企業發展，按照省中小企業廳與開發銀行遼寧省分行簽訂的貸款合作協議的框架要求，國家開發銀行遼寧省分行、遼寧省中小企業服務中心、擔保機構和遼寧省中小企業信用與促進會共同組織實施“兩臺一會”（以下簡稱平臺）的中小企業貸款模式，為解決中小企業融資難的問題提供了一個有效的渠道。該平臺重點支持企業發展前景好，但以企業自身能力難以在銀行獲取直接融資的中小企業。