工程項目合作方案精選(九篇)

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第1篇：工程項目合作方案范文

（湖南大學工商管理學院，湖南長沙410082 ）

摘　要：量化并落實協同創新項目中各合作主體的風險分擔比例是項目順利開展的前提。文章首先考慮協同創新項目的多主體性、協同性、動態性等特點，識別出了協同創新項目存在的風險。其次按照各合作主體對各個風險的管理能力的大小，運用合作博弈方法構建模型，確定各方承擔風險的比例。再通過案例應用表明這種思路具有可操作性，能夠保證分擔結果更加真實客觀。這對提高合作主體的參與積極性、提高項目實施效率具有重要現實意義。

關鍵詞 ：協同創新項目；風險分擔；合作博弈；Shapley值

中圖分類號：F270文獻標識碼：A　文章編號：1002－3240（2015）03－0064－05

收稿日期：2015-02-10

基金項目：國家自然科學基金（71473076）

作者簡介：李林（1963-），廣西荔浦人；湖南大學工商管理學院教授，博士生導師，研究方向為項目管理、績效評價、創新管理；賈佳儀（1989-），女，山東濰坊人，湖南大學工商管理學院碩士研究生，研究方向為項目管理、績效評價、創新管理；楊葵（1983-），女，湖南株洲人，湖南大學工商管理學院碩士研究生，研究方向為項目管理。

已有的文獻在產學研項目利益分配、項目風險分擔以及協同創新模式、演化路徑等角度進行了研究，但較少見到將協同創新應用于項目并結合風險分擔來解決實際協同創新項目實施過程中的風險管理關鍵問題。因此，本研究在分析協同創新項目特征的基礎上，結合已有的協同創新項目現實情況，建立了協同創新項目在不同階段的風險列表，并應用合作博弈中修正的夏普利值方法建模，用以求解各協同方的風險分擔比例。因此，本研究求解出的合理的風險分擔比例，有助于實現協同創新項目合作的穩定性、調動合作主體的積極性以達到目標一致。這為成功進行協同創新項目的風險管理，提供了有效的新思路。

一、文獻綜述

（一）協同創新項目

協同創新項目是指企業、高校及研究所、金、介、政府各主體之間以創新產品為目標，聚合各主體的優勢、協同推進知識、技術向新產品轉化的工作項目。除了產學研合作項目這一最主要的形式外，還有高校與高校、高校與研究所、企業與企業協同等不同形式。Litter D（1995）等指出協同合作可以降低企業投入成本、分擔風險、為企業帶來新的知識和資源[1]。協同創新項目各參與方發揮各自在資源、技術上的優勢，為解決現代眾多大型復雜的項目生產、建設并維持正常運行提供了一個良好的契機，促進知識等資源、技術在各協同方之間的共享和擴散，最終實現協同剩余的目標及創新的可持續共同發展。協同創新項目的協同主體主要包括以下幾方：政府、協同合作相關企業、中介機構、高校科研院所、金融服務機構、用戶。任意一個協同創新項目不一定包含上述所有協同方，實際包括哪些協同方應視具體項目而定。

（二）項目的風險分擔

Tina Barnes（2002）等通過實證研究指出，有效的項目管理是影響產學研項目合作成功的最直接因素[2]。而風險貫穿于項目的全過程，有效的風險管理作為項目管理的關鍵環節，是項目目標實現的保障，其中風險分擔是一種有效的方法。項目的風險分擔就是將風險在項目的相關方之間進行合理分配，使各方都承擔相應的風險責任、獲取相應的風險收益，發揮各自對項目風險管理的主動性和創造性。目前關于項目的風險分擔的研究多見于國外PPP項目管理相關文獻中，并逐步應用于其他項目類型。Lam K C（2007）等認為在建筑施工項目合同中風險在合同各方之間的分配決策對項目的成功來說是非常重要的，在分配決策制定過程中，建立在定性判斷和建筑專家的經驗知識等基礎上的風險分擔原則具有相對主觀并且不明確性，因此提出建立將定性判斷轉換為定量分析的風險分配模型[3]。El-Sayegh（2008）對400位項目經理專家發放調查問卷，統計了項目常見風險分擔比例，結果表明受訪專家對風險分擔比例的看法不統一[4]。

Vega（1997）主張工程項目風險分擔要達到多贏的局面，應該結合具體項目類型及特征予以分擔[5]。由于項目的獨特性以及項目風險存在于項目實施的整個過程中，徐勇戈（2003）給出了代建制項目的風險分擔影響因素，主要包括風險類型、風險態度、項目特點等[6]，如張水波、何伯森（2003）歸納出的風險分擔的基本原則，但不是絕對的準則[7]。在工程項目的風險分擔表述中，尹貽林，趙華（2011）認為風險分擔的內涵相對一致即確定未來不確定性損失的責任承擔過程，核心要素包括風險因素的識別、風險責任承擔對象的確定以及承擔比例的劃分等[8]。

也有一些學者基于合作博弈理論對風險分擔進行了研究，如李霞,宋素玲（2008）對一般的協同創新中的風險分攤與利益分配問題進行了討論，思路是計算各方預計的風險損失，并求出各方風險損失占總風險損失的比例系數，以此系數對用夏普利值計算出的利益分配方案進行調整[9]。在項目風險分擔方面，何濤，趙國杰（2011）依據參與方的風險偏好，基于合作博弈理論提出了PPP項目政府和私人部門之間的風險分擔最優合作博弈模型[10]。李林，（2013）在參與方非對稱條件下PPP項目中利用博弈論輪流出價的討價還價模型給出具體風險的分配比例，使公共部門和私人部門達到最優風險分配[11]。

但目前較少見到協同創新項目背景下的對風險直接分擔的相關研究。由于協同項目是由利益相關的各合作方組成，并且協同創新項目的根本目的是追求利潤最大化及合作方的風險最小化，因此，設計一套合理的風險分擔方案是關系到協同創新可持續穩定發展的關鍵。

二、協同創新項目的風險識別

要分析協同創新項目的風險，首先要明確該項目的特征。在分析一般項目的特點基礎上，在協同創新項目環境下，協同創新項目的參與人員分散、復雜多變、信息的交互更加頻繁，項目活動類型更加豐富，與傳統的項目過程相比，協同創新項目呈現如下特點：（1）多主體性：是指協同創新項目由兩個或兩個以上的主體組成，各自具有獨特優勢；（2）整體性，該項目系統中各主體各要素不是簡單相加，其存在的方式、目標、功能都表現出統一的整體性，多個協同方為完成共同的項目協同創新任務而協同合作；（3）協同性：不同的項目信息之間需要共享、相互交換、相互反饋，各協同方之間也需要及時溝通和協調；（4）分布性：各協同方分布在不同的地理位置上，由此導致的文化、思維方式等的不同，從而增加了項目管理的難度；（5）動態性：參與項目的協同創新主體是可以動態變化的，協同創新項目的體系結構也是靈活可變的[12]。

本研究采用文獻研究法與專家調查法識別風險。首先，在閱讀了大量關于協同創新、項目風險識別、項目風險分擔等方面相關文獻后，通過對文獻的搜集、鑒別和整理形成一個協同創新項目的初始風險列表。進而將初步構建的風險列表發放給有關專家進行咨詢，對專家意見進行統計、處理、分析和歸納，客觀地綜合多數專家的經驗與主觀判斷，并結合頭腦風暴法、現場視察法、類似項目比較審核法對初建指標體系進行補充和完善。最后，在達成一致的基礎上獲得一份協同創新項目的風險列表，如表1所示。

三、協同創新項目風險的分擔模型構建

根據協同創新項目的特點以及風險分擔在風險管理中的重要性，風險分擔為協同創新項目的組合管理提供了有效的風險監控手段，通過它可以把項目組合的整體風險自上而下地分配到各個子項目、各個創新主體或風險因素上，形成基于風險分擔的資源配置與績效評估方法[13]。

協同創新項目的構成方式決定了各個參與方都要承擔一定的風險。因此，就需要對項目合作方的風險進行界定與分配。相對清晰地界定協同項目中的兩個或兩個以上合作方所面臨的風險，確定合理的風險分擔比例，能有效減少協同項目面臨的風險，是協同創新項目穩定可持續發展的關鍵。

（一）合作博弈中Shapley值法及相關概念

Shapley值法是1953年Shapley L.S.基于三個公理提出的用于解決n方合作博弈對策問題的一種數學模型。該模型可以解決合作聯盟中的效益或成本分配問題，在實踐中得到較為廣泛應用。夏普利值的收益（成本）分攤方法不是平均分配，而是根據各參與方對協同合作總收益（成本）的重要程度進行分攤。

在應用Shapley值求解時，需要滿足如下公理：

（1）對稱性：如果對策中的兩方相互替代（即當聯盟總財富不發生改變時，由一方替代另一方），那么它們的值相等。對稱性公理意味著聯盟中各方的平等關系；（2）有效性或最優性：所有局中人的贏得值之和 ， 是聯盟中所有人的總財富；（3）可分可加性：兩個對策之和的值等于兩個對策值的和。這些公理唯一確定了一個解向量，即一種分配方式[14]。

（二）基于Shapley值法的協同創新項目風險共擔模型的構建

設協同創新項目的協同方的集合為I={1,2,L,n}，如果對于 的任一子集S都對應著一個實值函數v(s)，v(s)代表協同方采取風險管理措施后可以減少的風險損失值，其中風險管理措施可以采用第三方保險或擔保，對風險進行控制、預估風險損失、評估損失承擔能力等方式，降低的風險損失可以看作收益，滿足 ：

稱[I,v]為n人合作博弈對策，v稱為對策的特征函數。我們用xi表示集合I中i方在協同合作項目中減少的風險損失最大值v(I)中的一份貢獻。在協同合作I的基礎下，協同合作博弈對策的分配用x=x1,x2,L,xn表示。分配結果須滿足如下條件：

其中，si是集合I包含成員i的所有子集，|s|是子集S中的元素個數，n為集合I中的元素個數，w(|s|)為加權因子。v(s)為子集S聯盟可以降低的風險損失。v(s\i)是S聯盟中除去第i協同方后可以降低的損失大小。

模型說明：在協同創新項目中，不同創新主體發揮的作用、所需承擔的風險份額不同，各創新主體各自發揮自己的優勢，在項目實踐中由于自身優勢、面臨的風險、對特定風險的態度等因素都有不同。因此運用夏普利值方法確定協同創新項目風險分擔的比例時，根據減少的風險損失值的多少判斷協同方風險管理能力的大小，按照最有能力降低風險損失的一方承擔風險可以最多這一實際原則確定分擔比例，能夠保證分擔結果更加真實客觀。

四、模型應用分析

以某餐廚垃圾處理項目為例，該項目是目前國內最大的餐廚垃圾處理項目。項目的協同方主要包括三方，即某環衛機械分公司、某環保科技公司和某資源環境研究所。其中環衛機械分公司作為項目牽頭方，負責項目的成立、項目參與方的聯系、項目的融資和項目的整體管理和維護。另外兩方提供項目技術支持及進一步的研究。

該項目的協同創新風險指的是項目參與各方在項目開發周期中，除了一般項目遇到的風險以外，還會遇到創新協同主體之間的相互信任、溝通、投入比例、技術配套、利益分配、知識產權保護等方面的風險。因此，運用本文提出的風險分擔的方法為三方管理該項目、降低項目風險損失提供一個可操作的方案。

該項目中三方：某環衛機械分公司、某環保科技公司和某資源環境研究所分別記為A、B、C。

現在以組織和管理風險R1為例闡述合作分配模型的步驟。這三方如果單獨采取措施對R1進行風險管理，經過專家的估算，他們可以降低的風險損失分別為35萬元、20萬元、25萬元；如A、B聯合可以降低風險損失為68萬元；如A、C聯合可以降低風險損失為75萬元；如B、C聯合可以降低風險損失為56萬元；如A、B、C聯合，則可降低100萬元。降低的風險損失看作是收益，因此該項目要求的方案可以轉換為項目三方的收益分配表。

表2 協同創新項目中協同方A的針對風險R1的減少損失分配 計算表

同理可得，x2=77/3，x3=95/3。則{x1,x2,x3}={128/3，77/3，95/3} 為三個協同方在風險R1的管理中降低的風險損失Shapley值。

容易驗證，x1+x2+x3=100，因此三方協同合作后可以降低的風險損失比單獨一家減少的風險損失要高，這樣三方組成協同方的積極性較高，穩定性也較好。根據夏普利值解可以得出A、B、C三個協同方為降低風險損失的貢獻度比例為（42.67%，25.67%，31.66%），該比例體現了風險管理的能力，故按照最有能力降低風險損失的一方承擔風險可以最多的原則，得出項目風險R1在各協同方之間的分配比例為（42.67%，25.67%，31.66%）。

同理可計算該項目其他風險項的分擔結果如表3所示。

五、結論與啟示

關于協同創新項目的風險分擔問題，本文構建基于合作博弈中的Shapley值法的協同創新項目風險共擔模型，根據協同各方管理風險的能力求得風險的分擔比例。本研究中對夏普利值方法的改進體現在用協同方在管理風險時降低的風險損失貢獻度的大小替代傳統該方法中的收益。這種風險分擔方法，可以保證夏普利值法的分配原則，還能夠有效提高各協同方合作的穩定程度，減少項目損失和資源浪費。

雖然目前對于協同創新項目風險管理的研究理論上有一定的研究和成果，但圍繞協同創新項目的具體實踐和探討還不成熟。因此，本文對協同項目風險分擔的研究并以某餐廚垃圾處理項目為例是具有現實意義的。而協同創新項目的風險分擔是一項復雜的系統工程，如何設計更合理的項目風險分擔體系，使得協同創新項目的風險分擔更為科學、實用，還有待進一步研究。

參考文獻

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[8]趙華,尹貽林.基于ISM的工程項目合理風險分擔影響因素分析[J]. 北京理工大學學報(社會科學版), 2011,13(6):15-19.

[9]李霞,宋素玲.協同創新的風險分攤與利益分配問題研究[J].科技進步與對策,2008,25(12) :15-18.

[10]何濤,趙國杰.基于隨機合作博弈模型的PPP項目風險分擔[J].系統工程,2011,29(4):88-92.

[11]李林,,章昆昌.參與方地位非對稱條件下PPP項目風險分配的博弈模型[J].系統工程理論與實踐,2013,33(8):1940-1948.

[12]梁宗雁.面向協同產品創新的項目管理支持系統研究及應用[D].重慶大學碩士學位論文,2009.

第2篇：工程項目合作方案范文

摘要：校企合作培養工程應用型軟件人才是目前國內外高校普遍實施的人才培養模式。針對地方本科院校軟件工程專業人才培養過程中開展校企合作的困境，以延安大學校企合作培養工程應用型軟件人才為例，分別從合作原則、課程體系、平臺搭建和保障機制等四方面進行了解析和探討，充分發揮校企各自的優勢，真正實現為社會輸送高素質工程應用型軟件人才的目標。

關鍵詞 ：地方本科院校；校企合作；工程應用型軟件人才；培養舉措

引言

軟件產業已經發展為國家信息產業的核心和國民經濟信息化的基礎，是21世紀最具廣闊前景的新興產業之一[1]。我國與發達國家相比，在校企合作育人方面存在較大的差距，特別是作為遠離大中城市且經濟欠發達的地方本科院校差距更大，致使我國計算機相關專業學生就業難和IT企業要招到理想的專業人才難成為不爭的事實[2]。因此，我國政府相繼出臺一系列政策、舉措，鼓勵學校和企業合作，如在高校建設科技園區、研究基地或研究中心、投資建設國家級和省級軟件示范學院、推行卓越工程師教育計劃，鼓勵企業投資興辦實訓或培訓學校，校企合作模式在國內不同程度的得以實施，對我國計算機相關專業人才培養發揮了重要作用。但作為地方本科院校仍有許多問題亟待解決。

一. 地方本科院校開展校企合作培養應用型軟件

人才的困境

1.地方本科院校開展校企合作培養應用型軟件人才條件先天不足

一是幾乎所有的軟件企業都落戶在一線城市、省會城市或經濟發達的中心城市，而大部分地方本科院校地處遠離大中城市且經濟欠發達，地理環境、交通狀況相對較差，這些地區基本沒有什么軟件企業，部分地區即使有但規模也很小，根本無法支撐校企合作；二是地方本科院校所處的城市高校極少，大部分地區只有一所高校，與這些高校合作無疑給企業增加了較大的合作成本；三是地方本科院校在師資、生源、實驗條件等方面與地處大中城市高校有較大差距，與這些高校合作給企業帶來的經濟效益和社會效益遠不如與大中城市的高校合作；四是由于地域限制，合作過程難以控制，合作質量難以監控。所有這些，都嚴重制約著地方本科院校與軟件企業開展校企合作。

2.地方本科院校對校企合作培養應用型軟件人才的認識不足大部分地方本科院校均以辦師范專業起家，總以辦師范專業的思路辦工科專業，學校從上到下對校企合作辦學的認識不足。對于學校領導，他們更關注被認為是關乎學校生存和學校排名的核心因素——科研能力，加之近年來軟件工程專業相對于學校的其他專業就業形勢好，他們認為校企合作是多此一舉；對于二級學院，一方面他們受傳統辦學思想影響，認為高校應該是一個精神的樂園、學術的沃土，始終以學術型作為各專業的培養目標，另一方面學校對講課比賽、考研、漢字聽寫、學科競賽、教改項目、大創項目等一系列活動有相應激勵和考核機制，而對是否開展校企合作、成效如何卻并沒有相應激勵和考核機制，嚴重影響二級學院開展校企合作的積極性；對于普通教師，無論是職稱晉升、項目申報，還是評獎、評優，科研成果均為核心考核點，與學生的培養質量及畢業生的就業質量無直接關系，因此不僅絕大多數教師并不關心校企合作，而且由于校企合作而產生的新工作、新的要求往往有強烈的抵觸情緒。

3.政策與經費缺失，嚴重制約地方本科院校開展校企合作在校企合作中，專業人才培養是在校企雙方協作、互動中完成的，既涉及校企雙方教師流動，也涉及學生的流動，無論是聘請企業兼職教師來校實訓，還是選派校內教師到企業兼職，無論是在校內共建實訓平臺或實驗室，還是在企業共建實習、實訓基地，都無不需要政策與經費支持。然而，對企業來講，一方面企業沒有獨立管理學生的經驗，缺少雙方交流對接的平臺，政府在這方面的激勵和約束保障機制很不健全，另一方面受地理位置、實驗條件、師資力量、生源善等條件的制約，校企合作必然要投入大量的人力和財力，加之又無法保證所培養的專業人才將來為本企業服務，導致企業在校企合作方面積極性不高，合作的動力不足；對地方本科院校來講，一方面在企業兼職教師聘用、學分置換、校內教師選派、共建實訓平臺和實習基地、合作企業遴選等沒有相應政策規范，另一方面學校因受其財政制度所限，經費缺乏或有錢但難于使用，學費又是由國家統一規定的，額外向學生收錢有悖于國家政策，導致地方本科院校在校企合作方面困難重重，校企合作力不存心。

二. 地方本科院校工程應用型軟件人才培養的舉措

延安大學針對上述地方本科院校在應用型軟件人才培養中開展校企合作的困境，緊緊抓住國家和地方政府對軟件企業在軟件人才培養上扶持機遇，不斷優化合作環境，突顯工程應用型軟件人才培養特點，經過幾年的探索與實踐，先后與中軟國際、文思創新、達內、深藍、西安億兆、無錫NIIT、天津CSDN、歐鵬蘭博、北京功橋、北京索克賽思等10多家企業或實訓機構建立了良好的合作關系，軟件工程專業人才培養質量及畢業生的就業率和就業質量得到明顯提升，專業教師的業務素質及學院辦學能力得到穩步提高。1.堅持優勢互補、真誠互信、互惠共贏的原則，合作育人、共同發展以優勢互補為前提。作為學校，可以充分利用企業優質的實驗實踐平臺、真實的項目研發與管理經驗、對行業需求及就業前景的準確判斷等優勢，幫助學校制定人才培養方案，強化學生的工程素質、工程實踐能力和團隊協作精神，提升專業教師的業務能力；作為企業，可以充分利用高校深厚的專業理論功底、雄厚的科研實力、充足的人力資源和豐富的社會關系、優雅的文化氛圍等優勢，幫助企業提高職員專業理論水平和市場預判，共同申報課題、共同攻關項目難點和關鍵點、共同進行項目預研與研發，為企業儲備高素質員工，從而提升企業的發展潛力和行業競爭力。以真誠互信、互惠共贏為保障。校企雙方在合作育人過程會涉及諸如項目合作、協議簽訂、經費投入與使用、實習實訓基地共建、實驗室共建、成果分享、知識產權歸屬、兼職人員待遇、實驗實踐場所互用、學生管理、學分置換、成績評定等眾多事宜，校企雙方通過定期例會和聯系人制度，以誠相見，充分考慮各方利益和得失，本著互惠共贏的原則，及時溝通和化解合作中出現的問題和困難。

2.構建以工程應用型軟件人才培養為目標的課程體系軟件企業對工程應用型軟件人才的基本要求是：基礎理論和專業知識扎實，工程實踐能力、創新能力、溝通協作能力強，對軟件行業標準及規范理解深入，能熟練運用最新的軟件工程化管理方法和軟件技術，具有良好的團隊精神和合作意識，能在軟件工程項目中發揮中堅作用。基于此，我校構建了以知識、能力、素質培養為核心的校企合作培養工程應用型軟件人才課程體系。如圖1所示。

3.搭建適合工程應用型軟件人才培養的校企合作平臺(1) 搭建交流、教學、科研平臺，為專業人才培養提供優質的師資保障。一是建立校企合作交流平臺，一方面讓專業教師定期在企業進行短期培訓、學習、交流，提升專業教師的工程實踐能力和項目管理能力，另一方面讓企業技術人員、項目經理定期在學校進行短期學習、交流，提升企業人員的專業理論水平和教學、科研能力；二是組建教學團隊，共同制定或修訂專業人才培養方案和課程體系，共同探索專業人才培養教學改革，共同編寫實驗、實訓、實習、課程設計指導書，共同指導學生實訓、實習、課程設計、畢業設計，共同評估專業人才培養質量；三是組建科研團隊，共同申報研究課題，共同進行項目研發，共同探索行業前沿發展動向、共同進行項目預研及新領域開發。

(2) 搭建實驗、實訓、實習等實踐平臺，為專業人才培養提供了良好的實踐平臺。一是對校內現有實驗室進行升級改造，保證課程實驗和課程設計順利實施；二是在校內共建實訓實驗室，強化學生專業技能，為工程應用型軟件人才培養奠基護航。目前已經建成了Web實訓室、C++實訓室、Android實訓室、LTE移動測試實訓室、嵌入式實訓室；三是在企業共建實習實訓基地，充分利用企業的先進技術、優質實踐環境和先進的管理經驗，使學生在實習、實訓過程中能夠充分感受到真實的企業環境、真實的開發環境、真實的軟件項目、真實的工作壓力，真正實現學校培養與企業用人的無縫對接；四是共建專業人才培養案例庫和項目庫，遵從專業人才漸進性成長的客觀規律，提升課程實驗、課程設計和專業實訓質量。

4.構建適合工程應用型軟件人才培養的校企合作保障機制一是規范校企合作的基本程序，出臺了《延安大學校企合作人才培養指導意見》，意見中明確指出：校企合作必須以互惠共贏為前提，以人才培養為宗旨，以強化師資隊伍建設和改善實驗實踐條件為依托，以提高畢業生就業率和就業質量為目的，并明確規定了合作企業的遴選條件及合作的基本程序，從政策上引導各二級學院穩步推行校企合作；二是規范校企合作過程管理，制定了《延安大學校企合作實習、實訓基地建設實施細則》、《延安大學校企合作人員互聘實施細則》、《延安大學軟件工程專業校企合作方案》、《延安大學軟件工程專業實訓、實習、畢業設計雙導師崗位職責》、《延安大學軟件工程專業學生外出實訓、實習、頂崗實習管理規定》、《延安大學軟件工程專業校企合作學分置換暫行規定》等配套管理制度，從制度上保障各個階段工作有序推進；三是嚴格考核評價機制，制定了《延安大學軟件工程專業校企合作教學和技能訓練考核評價標準》，標準明確規定了教學和技能訓練各階段任務、目標及要求，將學生運用所掌握的知識解決實際問題的能力作為考核評價的重點，從考核評價機制上督促校企雙方履行職責、兌現承諾，從而保證學校培養與企業用人的無縫對接。

校企合作人才培養不是新生事物，國內外有許多好的經驗可以借鑒，但作為地方本科院校有著與其它高校完全不一樣的現實和困境，只有緊跟軟件產業發展的脈搏，從國家人才戰略和軟件工程學科特點出發，以社會需求為導向，以高素質工程應用型人才培養為目標，充分發揮校企各自的優勢，不斷探索適合本校自身特點的校企合作模式，才能真正實現為社會輸送高素質的工程應用型軟件人才的目標。

參考文獻：

[1] 唐衛東, 劉昌鑫. 地方高校軟件工程專業實踐教學改革與創新研究: 以井岡山大學為例[J]. 計算機教育. 2013(20)

第3篇：工程項目合作方案范文

建筑工程居間服務合同范文1甲方(委托人)：××××××××××××

乙方(居間人)：××××××××××××

工程名稱：××××××××××××

甲乙雙方為了發揮各自的優勢，根據《中華人民共和國合同法》，及相關法律法規，經雙方充分協商，依平等自愿、等價有償的原則，達成如下協議：

一、委托事項

1.1乙方接受甲方委托，負責就×××××××(以下稱該工程項目)，引薦甲方，向甲方提供關于該工程項目的重要信息，并最終促成甲方與總承包單位簽訂該工程項目的××××專業分包合同，取得施工權。

1.2“居間成功”是指完成甲方與總承包單位簽訂××××專業分包合同，即視為乙方全部完成居間服務委托事項。甲方未簽訂××××專業分包合同以取得實質性施工權，則視為委托事項未完成。

二、乙方的義務

2.1乙方必須向甲方提供有關該工程項目前期的主要信息，并提供相關的業務咨詢服務，開展與總承包方有效的協調，并促成甲方取得工程施工分包權。

2.2乙方承諾向甲方提供的關于該工程項目基本信息真實可靠。在乙方促成甲方與總承包方見面溝通后，由甲方自行向總承包方咨詢，乙方對其完整性、真實性等不具進一步核實義務，不承擔連帶責任，最終促成甲方能夠如約進場進行實質性施工。否則，視為乙方提供信息不真實，居間服務不成功，甲方不予支付任何居間服務報酬。

2.3乙方應盡到作為居間人的謹慎和誠實義務，協助甲方做好各項前期準備工作。為甲方協調爭取并達成××××專業分包合同后，乙方仍有義務協助甲方協調好與建設單位、總承包單位的關系(前提是甲方已經及時的履行了本合同約定的義務，向乙方足額支付了相應的居間服務報酬。且如需乙方出差，其差旅費、交通費、食宿費等一切費用均由甲方承擔，否則乙方有權不予協調。

2.4在居間服務過程中，乙方具體開展的渠道、方式、人物、過程等細節，不必向甲方匯報溝通，不屬于本合同履行之前提條件。

三、甲方義務

3.1甲方負責提供資質證書、營業執照等相關資料;負責施工所需的各類資金的籌措，并做好簽訂合同前所需的手續準備。

3.2、如果居間成功，則由甲方全面履行和總包單位所簽訂××××專業分包合同。甲方履行××××專業分包合同而產生的權利和義務，與乙方無關。

3.3如果居間成功，則甲方應按本合同約定，向乙方支付居間服務報酬。如遇下列情形(包括但不限于)，均不影響甲方對第3.2和3.3條的執行，甲方已支付給乙方的居間服務報酬不得索還。

3.3.1 甲方將此工程予以轉包、分包或與第三方公司/個人合作的;

3.3.2 因甲方技術、資金等原因，導致甲方無法繼續履行××××專業分包合同的;

3.3.3 因施工過程中出現安全事故、工程質量等問題，被業主方或總包方勒令停工、中止××××專業分包合同;

3.3.4其它非不可抗力原因導致的停工、中止。

四、居間報酬的計算方法、支付時間和支付方式

4.1根據《中華人民共和國合同法》第426條關于“居間人促成合同成立的，委托人應當按照約定支付報酬”的規定，甲方完成簽訂該工程項目××××專業分包合同時，本合同立即生效。合同生效后甲方必須按如下方式支付居間服務費：

4.1.1本項目居間服務報酬合同金額為人民幣(大寫)： 萬元，小寫： 元(稅后)，作為甲方支付給乙方的居間服務報酬。

4.1.2本合同簽字生效，甲方與總承包方簽訂××××專業分包合同后，總承包方第一次支付甲方工程款的同時，一次性全部支付清乙方的間服務報酬 萬元，特殊情況延遲支付不得超過3日。

4.1.3甲方支付乙方居間服務報酬時不需要居間人開具任何發票，具體賬號、方式等，由乙方指定，甲方無條件服從。

五、特別約定

5.1甲方承諾向乙方、建設方及總包方提供的相關資料是真實、有效、合法的，是可查詢、可驗證的。

5.2甲方支付給乙方的居間服務報酬如需納稅，由甲方承擔，乙方所得居間服務報酬為稅后的合法資金，擁有永久性支配和使用權。

5.3 甲方取得工程項目××××專業分包合同后，若惡意逃避或故意拖延支付居間服務報酬，本合同自動轉為甲方公司欠居間人居間服務報酬的欠條;追回應兌現的居間服務報酬并按該筆費用總額加收滯納金

3(2‰/日);按所欠居間服務報酬部分的二倍收取罰金;追索期間所產生的一切費用(含律師費、訴訟費、執行費、財產保全費、公證費、違約金、罰金、差旅費等)均由甲方承擔。

5.4居間服務成功完成后，在工程建設期間，若建設方、總包方與甲方發生實施過程中一切執行糾紛或資金糾紛等，與居間人無關，居間人不承擔任何責任，一切法律責任和經濟風險由甲方全部承擔。

53.5 本居間合同為不可撤銷、不可更改的無條件合同、保證兌現的見索即付憑證，與甲方其他相關義務不相抵觸，獨立執行，不受甲方企業改制、更名或更換法人代表或股東而影響，具有永久法律效力。

六、保密事項

6.1甲、乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業秘密，包括甲方的財務信息、技術專利、經營信息等，也包括乙方對居間服務報酬的支配權等。任何一方以任何形式泄露本合同內容，由泄密方承擔一切后果。但法律法規另有規定或雙方另有書面約定的除外。

6.2 保密期為五年。

七、合同終止

7.1本合同簽字生效后，本工程項目××××專業分包合同由第三方獲得，乙方未完成居間任務的，本合同自動終止。

7.2如果居間成功，本合同完全履行完畢后終止。

7.3甲乙雙方協議解除合同或有其他法定事項時，本合同終止。

八、爭議解決方式

8.1 有關本合同或在執行本合同中發生的一切爭執，雙方應通過友好協商解決;如協商不成，雙方同意提交乙方所在地仲裁委員會或當地法院提起訴訟解決。

九、其他事項

9.1乙方不得將本合同委托事項進行轉委托。

9.2 本合同一式貳份，雙方各持一份，均具有同等法律效力。

9.3 本合同不得作任何修改，如其中一方合同有涂改、破損等，均以另一方完好的合同為準。如有未盡事宜，雙方可通過協商，達成一致后簽訂書面協議予以補充，與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務合同范文2委托人： (以下簡稱甲方) 居間人： (以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定精神，結合目前建筑市場中介的一般做法，就甲方擬施工承包 項目工程委托乙方進行居間服務一事，經甲乙雙方協商一致，形成下列合同，供甲乙雙方共同遵守：

第一條：委托事項及具體要求

1、委托事項：甲方以直接承包施工以上項目。

2、具體要求：為甲方爭取較好的合同環境。

第二條：居間服務期限

從工程項目跟蹤至合同簽訂。

第三條：報酬及支付方式

1、甲方與總包方簽訂該項工程的承包合同后乙方中介服務完成，甲方應付給乙方簽約合同中金額的2.5%(稅后)報酬。

2、支付方式：建設單位第二次撥款至工程總造價35%時，甲方三日內向乙方支付中介服務費。

第四條：乙方在居間服務期間發生的費用由乙方自行承擔。

第五條：合同爭議人解決方式

本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決。協商不成，雙方均可向人民法院提起訴訟。

第六條：其它約定事項

1、未盡事宜，雙方另行協商，簽訂補充協議;

2、如有其它工程項目合作另簽合同。

第七條：合同的生效與中止

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章后生效，本合同明確的酬金支付完畢后自動失效;

2、如乙方未能使甲方未能簽訂施工合同，本合同自動失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居間服務合同范文3甲方(委托方)：

乙方(委托方)：

根據《中華人民共和國合同法》第二十三章第四百二十四條，四百二十五條，四百二十六條，四百二十七條及相關法律法規之規定，經雙方協商，甲方就 項目工程施工事宜，委托乙方負責對該項目的業主方進行工程承包的前期洽談和協商工作，乙方接受此委托，特訂立本合同。

一、基本情況

1、工程名稱： 。

2、工程地址： 。

3、工程內容：施工合同內約定的圖紙內的全部施工工程。

4、合同總價： 萬元人民幣(按 定額計算，最終以實際結算為準)。

二、甲方責任和義務

1、負責提供項目業主方所需的資料和資信證明，并負責其資料的真實性、合法性和可靠性。

2、積極配合乙方辦理相關手續。

3、維護乙方的正當合法權益。

三、乙方責任和義務

1、充分發揮自身資源優勢，負責對該項目工程承包的前期洽談和協商工作，并向甲方提供項目方的相關資料和證明材料，明確合作方案。在

2、全面協調甲方與項目業主方的關系。

3、維護甲方的正當合法權益。

四、居間服務費的計算方法、支付的時間和方式

1、計算方法：甲方按實際工程總價的 %約 萬元人民幣居間服務費(稅后所得)，轉入乙方指定的銀行帳戶內，由乙方自行支配和使用。

2、支付時間和方式：合同簽定后按合同總金額 %支付居間費用，甲方進場施工第一次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，第三次撥款后，按合同總金額 %支付居間費用，余下部分按實際結算金額支付 %，簽章部分額外增加支付居間費用 %。

3、合同簽定 月內，完成第一項工程合同的簽定。

4、居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬，但可以要求委托人支付從事居間活動支出的必要費用。

五、違約責任

1、該項目在實施過程中，甲乙雙方應積極配合，甲方不得因項目負責人或財務人員的變動而拖欠居間服務費或拒絕履行本合同，否則，乙方有權要求項目業主方在甲方工程款中予以扣除。

2、甲方應保證將居間服務費全額支付到乙方指定帳戶，每延誤一天，甲方按應付總額的5‰向乙方支付滯納金，若未按上述條款支付居間服務費超過15日的，還須按應付金額的10%的承擔違約金。

六、合同生效及其它

1、本居間服務委托合同在甲方與項目業主方正式簽訂工程承包合同前簽訂，經甲乙雙方簽字蓋章后，在甲方與項目業主方所簽工程承包合同生效之日起本合同生效，履約完畢后自行終止。

2、凡與該項目有關的所增加的相關工程內容和工程量，其居間服務費亦按上述條款執行。

3、如因國家政策調整及甲方未能與項目業主方簽訂工程承包協議的，雙方對此不承擔違約責任，本合同無效。

4、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，甲乙雙方可協商解決，協商不成的，可提交有管轄權的仲裁會員會進行仲裁或向人民法院提起訴訟，裁決是終局的，甲乙雙方須共同遵守，仲裁費、訴訟費、律師費及相關費用由敗訴方承擔。

6、本合同內容雙方均有義務保守機密，不得擅自對外泄露。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第4篇：工程項目合作方案范文

本文采用理論分析與實證分析相結合的方法對建筑類施工企業A公司的營銷網絡進行分析，并針對目前營銷網絡存在的問題提出了自己認為可行的解決方案。本文對本人所學到的有關市場營銷及營銷網絡的相關理論進行了歸納，希望通過所學理論和知識解決A公司在市場營營銷方面存在的實際問題。明確A公司在工程建筑市場的定位，為尋求合適的市場營銷策略，有效提高市場占有率提供依據。第三，對目前A公司的營銷模式形成、發展及作用等進行了闡述，提出了A公司營銷網絡存在的主要問題。第四，針對A公司營銷網絡存在的主要問題，結合當前工程建設業的特點及公司的狀況，嚴格按照市場營銷的有關理論對A公司營銷網絡提出五點改進建議，對現有網絡進行優化，此對實現A公司制定的市場營銷目標、提升市場競爭力將具有建設性的意義。

關鍵詞：建筑企業市場營銷網絡建設網點布局

一、營銷網絡的相關概念和理論

1、營銷的概念

著名的營銷專家菲利普科特勒認為，市場營銷是個人和集體通過創造、提供出售、并同別人交換產品的價值，以獲得所需之物的一種社會和管理過程。美國市場營銷協會1985年的定義認為:市場營銷是指為了滿足個人和組織目標交換，而策劃構思、產品和服務的活動，以及策劃并實施價格、分銷、促銷的過程。市場營銷的理念是隨著社會不斷的發展而演變的。它經歷了傳統市場營銷理念階段、新市場營銷理念階段和戰略營銷理念階段。

2、營銷的四大要素

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察并應變于市場營銷環境。

3、營銷網絡的功能

1）商品流通功能

生產出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據率，進而提高市場占有率。因此營銷網絡的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或商的銷售網絡，將產品層層傳遞，最后在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網絡首先是一個“渠道”，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業不斷獲得生存和發展動力的 “渠道”。

2）營銷推廣和形象傳播功能

隨著市場經濟的逐步深入發展，企業營銷意識的增強，網絡亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業在當地的形象和知名度。這與傳統的網絡僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業甚至先構筑自己的營銷網絡，創造市場，然后才建設工廠。

3）網絡的兼容性

網絡的兼容性，即企業在實現一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業發展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當然，網絡在兼容的同時也要注意自身產品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產品之間在同一網絡內互相映襯的效果，以有效節約企業資源。

5）吸納人才

龐大的營銷網絡像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業在當地的形象，像吸納水分一樣吸納當地的人才。這就要求各區域網絡的負責人不僅要全力以赴銷售產品，更要注重網絡單位在當地的內部管理及形象建設，提高網絡的精神張力，大力吸納高素質的人才精英，強化其對企業的忠誠度，提高整個網絡運作的績效和水平。

綜上所述，企業營銷網絡所具有的復雜功能使網絡單位必須樹立長遠經營的眼光，并且融入當地社會與經濟生活，在開發市場的同時不斷地傳播企業文化和價值觀。如此，營銷網絡的建設將最終成為企業永立不倒的基石，企業最寶貴的生命資源。

二、A公司的基本概況

A公司是省內一家國有建筑施工企業，成立于1995年11月，注冊資金1.16億元，持有公路工程施工總承包壹級、房屋建筑工程施工總承包壹級、市政公用工程總承包貳級等三項總承包資質，同時擁有地基與基礎工程專業承包壹級、公路路面工程專業承包壹級、公路路基工程專業承包壹級、橋梁工程專業承包貳級、堤防工程專業承包貳級等五項專項資質。

在良好的發展環境下，A公司同樣也面臨著許多困難和壓力：一是無論是國內還是國際工程承包市場，早已形成了買方市場，外部競爭進一步加劇，特別是國內市場帶資承包、延期付款、技術質量等級要求提高給建筑企業帶來了比較大的壓力；建筑企業處于市場經濟鏈條的末端，企業利潤越來越薄，而建筑施工領域內的行業保護、地方保護等不平等、不規范競爭等現象仍然存在，在有些方面甚至日趨惡化， A公司作為以工程施工為主導產業的國營企業，在市場上還受到大型施工企業和個體經營老板的雙重擠壓，隨著市場競爭越加白熱化，外部的生存發展環境將更加艱難。二是公司目前還處在粗放型經濟增長階段，與國內大型的建筑企業相比，整體綜合實力不強，經濟基礎比較薄弱，持續發展能力比較欠缺，特別是在總承包工程市場上，經營渠道還沒完全打開，在市場上知名度并不高、競爭力不強，所占的市場份額較少。三是現行的體制和機制嚴重滯后于市場經濟的要求，公司對外屬企業性質，但在內部系統卻仍是事業單位性質，存在著體制不順，機制不活，所有制形式單一，成為了制約和阻礙公司經濟發展的深層次問題。四是公司產業結構比較單一，除工程施工外，還沒有形成能夠促進經濟快速發展的經濟增長點，公司整體抗風險能力和自我發展能力比較弱。五是公司自身存在的如裝備水平落后、資金嚴重短缺、社會包袱較重等一系列困難，在一定程度上影響經濟的發展。

三、對A公司營銷網絡建設的幾點建議

國內的工程建將保持較大的市場容量，存在著較大的發展空間，A公司只要把握好市場機遇，發揮出自己的施工技術優勢和市場營銷特點，會有著很大的發展機會。以下提出A公司營銷網絡的調整、改進方案，目的在于提高公司的市場營銷水平，增強公司的核心競爭力。

1、明確工程建設市場營銷的定位

工程建設市場的營銷相對通常所說的產品營銷具有其特殊性，主要表現在：

1）通常所說的營銷是指對某一產品的營銷行為，通過各種營銷手段促進產品的銷售獲取經濟效益；而建筑企業不生產產品，企業的營銷行為是為了承接到更多的工程建設項目，通過項目的施工獲得經濟上的收益，它提供給市場的產品就是企業的工程施工技術、項目管理質量以及勞務等。

2）產品營銷的目標消費者是廣大民眾或團體，范圍較廣；而工程建設市場是一個特定的市場，有嚴格的市場準入制度，是一個專業市場，建筑企業的目標消費者不是廣大民眾，是投巨資進行基礎設施建設的投資者和開發商，它的目標群體相對狹小。

3）產品的價格是由生產企業根據市場情況自行確定，同類產品的價格可能會出現較大的差距；而工程項目的價格以國家定額為指導，受到國家有關部門的嚴格掌控，雖然會隨著市場情況進行波動，但波動的幅度不大，建筑企業在價格競爭基本處在同一起跑上，沒有絕對的價格競爭優勢。

4）產品的流通渠道是多層次、多方面的，產品生產企業的營銷渠道和方式也可以多樣化；而工程項目特別是總包項目是由政府特設機構以招投標的形式向外相關信息，以一定程序選擇適合的工程項目承建企業，它有著相對規范的市場競爭規則。

2、建立適應市場的營銷組織結構

1）在公司本部設立市場營銷職能部門。A公司內部已設有相關部門，但僅限于行政管理職責，并沒有真正發揮市場開發的作用。A公司要加強本部營銷部門的資源配置，加快其工作職責的轉換，其主要是承擔起公司整體的市場推廣工作，全面了解國內工程建設市場的發展動態和政策導向，收集和疏理、綜合有價值的項目信息，為公司的駐外營銷機構提供業務指導和服務；同時要積極關注國家投資的大型工程項目的有關情況，要具有大型工程建設項目招投標工作的能力，在公司的安排下能夠獨立開展工程項目運作的能力。

2）打造核心型營銷網點。核心型營銷網點是公司全資設立的、由公司直接管理的駐外營銷機構。公司要對近年來經營成果長期穩定、市場前景比較大、市場影響比較好的駐外營銷機構要重點加強人、才、物等生產要素的配置，充實和提高他們市場開拓和項目管理的能力，使之有條件運用好公司的總承包資質在區域市場上參與較高水平的市場競爭，具備獨立進行總承包工程項目運作的能力。核心型營銷網點應發揮營銷龍頭的作用，在做好本地區市場的基礎上，營銷工作要有前瞻性，主動向市場周邊或新地區拓展，擴寬營銷面和營銷成果，以確保公司穩定的市場份額和經營收入。

3）加快緊密型營銷網點的設立。A公司是某行業部門下屬的建筑企業，該行業部門下屬的其他單位有不少無資質的建筑施工隊伍。A公司對這些建筑隊伍有相當的了解，原先也有過合作的經歷。公司要充分發揮這部分力量的作用，與其建立緊密型的合作關系，即在共同協商、平等自愿的基礎上，以公司的資質、番號為紐帶設立托管型的駐外營銷機構或專業公司，這些駐外營銷機構或專業公司在行政上仍由原單位管理，自主開展業務和承攬項目，自主承擔相應的民事和法律責任，在業務上接受公司管理，公司負責對他們提供必要的業務聯系和指導。緊密型營銷網點的設立有助于公司拓寬營銷渠道，打開市場營銷局面。

4）適度設立松散型營銷網點。公司可本著資源共享、互惠互利的原則，合理利用社會資源，聯系有實力的社會力量，通過社會上有實力的個人和團體共同承攬大型的總包工程項目，通過工程項目合作經營的方式，做大公司總承包工程項目規模，做響公司品牌，提升公司知名度。在條件具備的情況下，和社會上的力量在公司營銷空白地區共同設立營銷網點，使公司的營銷網絡得以進一步延伸。此類營銷網點，必須要明確雙方的責、權、利關系，公司只是提供資質的使用，不干涉合作方的經營活動，合作方自行開展業務和組織項目施工，按定額上繳公司管理費用，并接受安全、質量等方面的項目監管，自行承擔經營風險。

3、合理布局營銷網點

A公司要努力改變在某些地區營銷網點過于密集，而在經濟發展較快或市場前景良好的地區卻存在營銷空白的狀況。

1）對公司現有的營銷網點，特別是對那些長期打不開市場局面的營銷網點進行認真的分析，采取必要的疏理和調整措施。對那些確實無市場前景或營銷外部環境比較惡劣的區域市場，可以主動撤出，撤消所設的營銷網點，人員充實到其他駐外機構；對于營銷網點內部管理、營銷方式等方面的問題所造成的市場業績不佳，應及時進行內部整改，或加強成本控制、或改進營銷方式拓寬經營渠道、或進行必要的人員調整。

2）針對某些地區營銷網點過于密集，造成營銷力量在區域市場重疊、營銷資源浪費的現象，公司可以考慮采取撤并管理的方式，使營銷網絡在地域分布上更趨合理。如在長三角地區公司設有8個營銷網點，隨著各營銷網點不斷進行市場外延，表面上看上去好象是區域市場連成了片，實質上是各網點的市場相互交錯在一起，由于營銷網點出于各自的利益，在個別區域市場上的內部競爭無法避免。此外有實力的駐外機構每年都能承接到一定規模的工程項目，而實力弱的駐外機構空掛一塊牌子，占有區域市場卻無法市場做起來，整天在外接二包三包項目，使管理費用增加，不能真正發揮營銷網點的作用。因此有必要對營銷資源進行整合，將實力弱、業績不佳的駐外機構撤并到有實力的駐外機構管理，如此不但有利于增強大的駐外機構的實力，加快打造公司的核心型、龍頭型營銷網點，同時又不喪失既有的區域市場，做到營銷資源（包括人力資源）的合理使用。

4、構建金字塔型三級營銷網絡

第一級為公司本部，必須要樹立公司本部不但是行政管理中心，同是也是市場開發的重要力量這種觀念。公司本部要以營銷職能部門為核心，在負責公司整體營銷策劃和服務駐外營銷機構的同時，抓住國內市場發展動態，以及國家和地方基礎設施建設投資重點，獨立開展大型項目特別是政府投資項目的承攬工作，必須要有整合全司力量運作超大型工程項目的能力。

第二級以核心型營銷網點成立大區域駐外機構，大區域可為一個省或由幾個地市級地區組成，大區域駐外機構主要負責一省或幾個地市級地區的市場營銷工作，并根據市場情況靈活地設立下一級的營銷網點，同時承擔起工程項目的運作，實施工程項目管理，即承擔市場開發和管理職能，又承擔項目運作職能，是公司的創利和經營管理中心。

第三級為地市級駐外營銷機構，以小而精為主，主要負責地市級區域市場的營銷工作，收集工程項目信息，參加所在區域工程項目的招投標活動。此級營銷機構不承擔項目運作任務，承接到的項目交由上級機構組織施工，并參與項目的管理。

5、加強營銷人才的培養。

人才是企業競爭力的核心，是企業發展最緊缺的資源。市場競爭從某種意義上說就是人才的競爭。A公司必須樹立“人才是第一資源”的意識，作為以市場為先導的施工企業更要重視營銷人才的培養。

1）抓緊有計劃、有目的挖掘和培養人才，重點是既會市場營銷還會項目管理的復合型人才，要建立行之有效的人才培養和職工培訓制度，根據新的情況和要求，采取內部辦班、外送培訓等方式，建立和完善人才培養機制。

2）要大膽地使用人才，創新人才機制，形成以公開、平等、競爭、擇優為導向的人才選拔任用機制，要打破“論資排輩”的陳腐觀念，要給年輕的市場經營人員骨干壓擔子，促進早日成才。

3）要做好營銷人才及其他人才的引進工作，隨著公司經營范圍的擴大，與之相適應的人員還比較缺乏，必須加大引進力度，按照人才本土化的原則，廣泛吸收當地的有用之才，并通過從高等院校招、其他單位調、社會上招聘等多種形式，使人才結構適應從業范圍的要求，并根據公司的發展做好人才儲備。

第5篇：工程項目合作方案范文

【關鍵詞】網絡營銷 項目教學 校企合作

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來，隨著網絡經濟的迅速發展，企業看重網絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網絡營銷技能的電子商務人才。網絡營銷作為電子商務專業的核心課程，承擔著培養學生網絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內容和實訓內容脫節、實訓環節的教學設計與企業實際情況脫節、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。

一、網絡營銷課程教學改革面臨的問題

（一）網絡營銷教學內容與企業開展網絡營銷活動的實際情況脫節

目前，網絡營銷課程理論教學和實訓環節不協調，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業目前開展的網絡營銷活動不相適應，不利于培養學生運用網絡營銷理論和技能解決企業實際問題的能力。我們對廣西30多家企業的營銷部門進行調研，對營銷部門從業人員的能力要求、校企合作的領域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業要求優秀的網絡營銷人員應熟練搜索企業所需的網絡信息、能建立網絡營銷平臺、能運用各種網絡推廣工具進行網絡推廣、能運用網絡進行客戶管理等，優秀的網絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業營銷方面的問題等。比照企業調研的情況與網絡營銷的教學內容，我們發現網絡營銷教學內容和企業目前開展的網絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業的要求。如何與企業深度合作，加強實踐環節教學，是網絡營銷課程教學改革的重點。

（二）網絡營銷課程的教學方法單一，難以調動學生的學習積極性

一方面，目前網絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰，沒有經歷真實的企業項目，不利于提高職業技能。如何與企業開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅動提高學生參與項目的積極性，這是網絡營銷課程改革的核心。

另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業目標，如果缺乏企業指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網絡營銷課程改革的難點。

（三）網絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養

課程考核是教學過程中的重要環節，是對教學質量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業要求相差較大。如果根據企業項目開展的要求來進行訓練，比如開展網絡市場調研、撰寫網絡推廣方案、實施網絡推廣方案、評估網絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。

（四）網絡營銷課程教材建設滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源

與高速發展的網絡營銷活動相比，網絡營銷課程教材建設滯后。目前高職院校電子商務專業的網絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環節和企業實際脫節，有的教材雖然項目教學設計與企業實際有一定的結合度，但理論知識不成體系，教材建設滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網站，不利于學生開展技能訓練。

二、網絡營銷課程教學改革的探討

（一）開展校企深度合作，對網絡營銷理論教學和實踐教學內容進行整合

1.通過企業調研和開展電子商務專業工作任務分析，分析企業所需的網絡營銷人才需具備能力。

通過開展企業調研和聘請企業專家開展電子商務專業工作任務分析會，對電子商務專業的工作領域、各領域的工作任務、各工作任務所需的職業能力進行分析。專業教師根據開展企業調研和專業工作任務分析的結果，進一步總結出開展網絡營銷的職業能力：網絡市場調研、網絡平臺建設、企業網絡推廣、網絡貿易、網絡營銷策劃五大能力。

2.專業教師根據企業開展網絡營銷活動所需的職業能力進行課程整體設計。

網絡營銷課程以企業網絡推廣為主線，根據企業工作任務把課程內容劃分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個模塊。

“網絡市場調研”模塊要求學生能利用互聯網開展市場調研，如利用搜索引擎、行業網站、綜合網站、調查網站等，搜集企業有關的宏觀環境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。

“網絡平臺建設”模塊要求學生能根據企業需求建立企業網絡平臺，如根據企業實際情況，選擇企業自建網站、委托第三方建立網站、利用第三方電子商務平臺建立企業商鋪等。

“網絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業網絡推廣和促銷的方法開展企業推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網站交換鏈接等網絡推廣方法開展企業網絡推廣活動，利用網絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網絡公關活動等網絡促銷方法開展網絡促銷活動

“網絡貿易實務”模塊要求學生了解常用的網絡營銷策略和網絡貿易方法，如產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業形象和產品電子化展示方法、企業供求信息方法等。

“網絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業網絡營銷策劃的內容，會撰寫網絡營銷策劃書。實踐環節的設計也遵循“網絡信息收集—網站內容建設—網絡推廣與促銷—網絡貿易信息展示—網絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業的網絡推廣項目，做到技能和企業需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網絡營銷課程實踐環節教學改革。

開展校企合作，以企業的真實項目開展實踐活動，可以激發學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調研，自行選擇一家本地企業，開展網絡營銷活動；也可以利用前修課程網上零售所建立的個人網上商店，經過小組成員的論證，選擇一家網店開展網絡營銷活動；也可以由學校和教師聯系需要開展網絡營銷活動的企業或單位，組織學生開展網絡營銷活動，并邀請企業有關人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業參與的積極性，提高教學效果。

（二）采用項目驅動和多媒體教學，調動學生的學習積極性

在實踐教學環節，教師采用校企合作項目驅動教學方式，把一個企業開展的網絡營銷活動作為一個總任務，總任務再分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環節的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網絡營銷的理論和技能。在理論教學環節，教師運用多媒體技術組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現知識結構和網絡流程，并組織學生討論并匯報分析結果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動

為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養學生網絡營銷技能，網絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業參與評分，極大地調動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環節參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網絡營銷技能，同時也培養了創新意識、創新精神和創新能力。

（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫

在教材建設方面，教師與本地企業指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據學生實際狀況和企業開展網絡營銷活動的實際需求來調整課程內容，將網絡營銷理論和網絡營銷技能緊密結合，并根據網絡營銷技術發展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業教師根據校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網絡營銷精品課程網站”的形式對外開放。

【參考文獻】

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[2]方玲玉.網絡營銷實務[M].北京：電子工業出版社，2010

【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）

第6篇：工程項目合作方案范文

今年以來，x縣認真貫徹市委、市政府工作部署，按照年初縣委經濟工作會確定的“市場化運作、非均衡推進、低門檻進入、全方位服務”的工作思路，大力實施“工業強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰略，并圍繞重點工作整合縣四大班子力量，強力推進各項工作落實。特別是針對國家實施宏觀經濟調控政策的新形勢，及時采取應對措施，積極主動地開展工作，全縣經濟建設呈現出良好的發展態勢。上半年全縣生產總值完成17.6億元，同比增長17.0%，其中一、二、三產業分別增長19.0％、19.7％、8.4％；財政一般預算收入完成3413萬元，同比增長18.7%，占全年任務的56.9%；農民人均現金收入達到1239元，同比增長16.3%；全社會固定資產投資完成3.86億元，同比增長128.6%；社會消費品零售總額完成3.32億元，同比增長11.6%。

（一）企業改革逐步深化，工業經濟運行良好。在企業改革方面，本著抓大放小、一廠一策的原則，重點突破，整體推進。目前xx企業發展有限公司庫存產品和固定資產分別以6570萬和5300萬價格拍賣成功，xxx服裝廠已進入協議轉讓階段。熱電廠第一次流拍后，我們采取多種形式加大招商引資力度，目前已選擇了一些有經濟實力的企業進行洽談，近期有望進行第二次拍賣或協議轉讓。xx鎂業公司、xx紡織有限公司已完成資產評估任務，近期將召開第一次債權人會議。同時，對原來已改制的xx集團進行了分拆改制，xx化工、xx水泥、xx機械等企業正在按照深化改制方案穩步推進。截止目前，全縣42戶國有及國有參股企業中除14戶因政策性因素暫不改制外，其余28戶企業中已有20戶完成國有資本退出任務，5戶進入破產程序，3戶正在推進或辦理相關手續。在企業發展方面，我們注重通過引進戰略投資者，促進企業產品升級換代，提升企業競爭力。目前正在與美國頂峰、浙江新亞、上海麥科特、天津金氏、廣東星湖、東營天信等國內外有實力的大企業進行談判，吸引和支持他們參與縣屬重點企業的改制。同時針對國家宏觀調控政策對企業發展帶來的影響，采取多種措施，幫助企業解決煤炭、電力和交通運輸方面的問題，確保企業正常生產經營。上半年全縣限額以上工業總產值完成24.87億元，同比增長17.5%；工業增加值完成7.36億元，同比增長20.2%，占全縣生產總值的41.7%；工業經濟效益綜合指數達到126.2%，同比提高19.8個百分點。

（二）農牧結構進一步優化，農業產業化程度明顯提高。在畜牧業結構調整上，堅持穩定雞豬生產，擴大牛羊養殖規模。以大用、永達公司為龍頭的雞豬生產穩定增長，4月份兩公司熟食生產線順利通過對日出口認證。以綠佳愛德和百瑞牧業公司為龍頭的奶牛胚胎移植項目進展迅速，已購進受體牛2000多頭，成功胚胎移植147頭，目前正按“公司＋基地＋農戶”模式，動員農民大力發展奶牛業。以江源公司為龍頭的波爾山羊養殖規模進一步擴大，良種山羊存欄達到4500只，養羊小區達到23個，肉羊加工項目正在緊張施工。上半年實現畜牧產值6.26億元，加工產值6.57億元，同比分別增長14.3%、0.9%。在農業結構調整上，上半年新增高效農業園區面積400畝，發展經濟作物42000畝，完成荒山造林24000畝。同時，我們緊緊抓住國債和新增財政資金向“三農”傾斜的機遇，篩選包裝一批項目，積極向上爭取資金。今年以來已進入國家和省計劃盤子的項目20個，總投資近2億元，目前已爭取資金1500萬元。今年以來共組織勞務輸出27500名，全市勞務輸出現場會在我縣召開。認真做好糧食直補和降低農業稅稅率工作，實現了農民減負增收。

（三）旅游帶動能力明顯增強，第三產業全面繁榮。一是注重運用市場化運作的辦法開發旅游資源，吸引外商投資建設旅游景區。在編制《淇縣旅游發展總體規劃》的同時，我們組織包裝了一批項目向外招商，目前朝陽寺大殿、靈山金頂、云夢山青龍池等重點工程已全部竣工，桃園山莊、八卦城、云夢天坑等工程正在抓緊建設。上半年旅游景區項目簽約資金達1548萬元，現已到位1233萬元。二是積極探索宣傳促銷的新路子，凸顯中華第一古軍校、云夢空中草原品牌，有針對性地對客源市場進行細分，采取舉辦節會、實行、廣告宣傳等形式，加大旅游推介力度，既增加了旅游門票收入，又提高了淇縣在省內外的知名度。三是圍繞游、購、娛、吃、住、行開發旅游產品，拉長產業鏈條。上半年，旅游涉外定點單位發展到5家；借鑒外地經驗，引導涼水泉、臥羊灣等旅游沿線農村改造建設農家賓館。截止6月底，全縣共接待游客35萬人次，實現直接經濟收入479萬元，同比增長67.5%。旅游帶動相關第三產業增加值3200萬元。為更好地促進第三產業發展，結合爭創文明城市建設，我們對全縣市場統一進行了規劃、整頓和建設。今年5月份新建并投入運營的北陽鎮107國道兩側2.8公里的糧食交易市場，糧食交易總量已達2萬噸，累計交易額達2800萬元。

（四）城建交通力度加大，城鎮化進程進一步加快。一是堅持把城市建設與交通公路建設結合起來，借助公路建設機遇，穿插城市道路建設，拉大城區框架。目前省道浚南線、大海線已開工建設，縣鄉道路淇石線已完成鋪油任務，大騎線、高西線正在抓緊建設，淇靈線將于近日開工。城區道路完成了南環路、東二環鋪油任務，東環路高標準改造已接近尾聲，北二環開通建設工作正在抓緊推進，鐵西工業路改造將于下周實施，鐵西南路計劃8月份開工。二是堅持把新區開發與舊城改造結合起來，聘請省規劃設計院編制了縣城總體規劃和城北新區、淇園路、中山路詳細規劃，現在正根據征求的意見進一步修改完善。城北新區開發正在積極穩步推進基礎設施建設。舊城改造以創建省級文明縣城為契機，制定出城區主要道路、背街小巷的環境整治和綠化、亮化、美化方案以及市場整頓方案，并嚴格按照方案集中對城區環境進行整治。三是把城市建設與招商引資結合起來，用經營城市的理念建設管理城市，自來水公司成功出售，城區天然氣工程進展順利，高標準住宅小區正在建設；淇園路、中山路開發改造工作已與外地房地產公司達成合作意向。四是堅持把城市建設與小城鎮建設結合起來，加快小城鎮建設步伐，抓住朝歌鎮、高村鎮被確定為國家級重點鎮，北陽鎮被確定為省級重點鎮的機遇，借公路建設之勢，對小城鎮建設進行了統一規劃，目前全縣城鎮化水平達到30%。

（五）經濟環境進一步優化，非公有制經濟快速發展。我們學習借鑒長垣經驗，成立了經濟發展保護委員會，并進一步規范和完善行政服務中心職能，加大“三亂”、“四亂”查處力度，極大地調動了廣大干部群眾發展非公有制經濟的積極性。注重引導非公有制企業向園區集中，發揮集聚效應，目前正在抓緊規劃建設107國道民營經濟帶、鐵西工業區、城北新區、高村工貿區“一帶三區”，同時結合縣鄉道路建設，加大了鄉鎮所在地經濟小區的規劃建設力度，塊狀格局正在形成。大力實施“回歸工程”，鼓勵淇縣籍在外人員回鄉創業，投資6000萬元的淇縣一中與中美華醫投資公司聯合辦學項目征地工作正順利進行，近期將開工建設。上半年全縣新增私營企業49個，非公有制經濟企業上繳本縣稅金共1193萬元，同比增長9.1%，對縣財政貢獻率達到35.3%，已成為全縣經濟發展的生力軍。

二、招商引資及重點項目進展情況

今年以來，我們堅持把招商引資作為全縣一號工程來抓，制定出臺了一系列優惠政策和獎勵辦法，整合方方面面的力量加大招商引資力度。同時，注重把招商引資和項目建設結合起來，以項目促招商，提高招商引資質量和效果。今年我縣先后與湖北漢川市、上海普陀區真如鎮締結為友好縣市、友好縣鎮，構建了區域經濟合作平臺。為解決招商引資中土地的瓶頸制約，我們通過治理空心村、盤活廢舊窯場、閑置廢棄廠房，整理出土地1860.5畝，廠房1.9萬平方米，投資1200萬元的高村鎮水洗石石粉廠就是通過一座廢舊窯場招商引資建起來的，無紡布生產線、東海制衣也是在原毛紡廠的廢舊廠房中投資生產的。元至六月份，全縣共落地項目78個，已到位資金2.37億元。其中利用市外資金項目55個，到位資金2.1億元，占市下達目標任務3億元的69%。目前電石生產線擴建項目、三甲胺鹽酸鹽項目、鑫瑞紙業第二條生產線項目、高村水洗石石粉廠項目、綠佳愛德公司奶牛胚胎移植項目已建成投入運行，總投資達8500萬元。在建項目中：塑鋼生產線項目正在施工，奧貝球鐵項目9月份可開工建設。塑料包裝生產線擴建、上海森絨（鶴壁）紙業有限公司二期工程、博民紙業二期工程、第二條無紡布生產線年底可建成投產，總投資達7600萬元。投資3500萬元的天暢軒大酒店的一期工程即將竣工，投資8000萬元的桃園景區擴建已完成投資500萬元，投資3600萬元的原本廟奶牛場已完成投資800萬元。在談項目中：總投資2000萬美元的氧化鐵項目已與美國M.C國際投資公司、上海磁磷化工有限公司簽訂項目合作執行合同書，預計第三季度資金到位；總投資10億元的星湖科技生物化工園項目，該公司已到我縣進行了實地考察，目前正在聯系洽談；總投資2500萬美元的15萬噸甲醇項目已與天津金氏集團制定了具體的合作方案，正在就有關問題進行磋商；總投資3700萬元的北水南調工程項目已與新加坡奧林匹亞投資公司簽約；金屬鎂廠整體出讓項目正在與上海麥科特公司、寧波華翔集團等多家公司談判，爭取年底取得實質性進展。與浙江新亞公司合作投資2.3億元的服裝生產項目近期有望達成協議。同時，上半年我們還爭取到上級政策性資金1.02億元。

三、下半年工作打算

市委組團到江浙地區考察學習后，我們先后召開了常委會、四大班子會，認真學習江浙地區的先進經驗。通過學習，我們深深地感到：內陸欠發達地區要想實現超常規、跨越式發展，就必須在招商引資和項目建設上尋求突破。因此，縣委決定要堅定不移地把招商引資作為頭號工程，千方百計抓好落實。

（一）解放思想、轉變觀念，進一步增強改革意識、創新意識、發展意識。與江浙地區相比，我們落后關鍵是落后在思想觀念上。下步我們要堅持把解放思想作為總開關，以思想的大解放促進經濟的大發展。一是有針對性地組織外出考察學習，開闊視野，增長見識。由縣領導帶隊組織各鄉鎮和縣直部門的負責同志到珠江三角洲、長江三角洲等先進發達地區考察學習，增強各級領導干部加快發展的壓力感和緊迫感；組織重點企業的廠長、經理和民營企業的老板到沿海地區的企業參觀考察，對口學習他們的先進管理經驗，主動與他們攀親結緣，積極承接沿海發達地區的產業轉移，促進我縣的傳統產業換代升級；抓住我縣被列為省擴權縣的機遇，用好用活政策，組織有關部門和企業積極參加“廣交會”、“華交會”等，加大項目推介和洽談業務，以誠信吸引外地客商來淇縣投資創業。二是加強與外地的聯系和合作，搭建學習外地先進經驗的平臺。以我縣與湖北漢川市、上海普陀區真如鎮分別結為友好縣市、友好縣鎮為依托，選派干部到那里培訓、鍛煉，并注重開展多形式的合作，實現資源、信息、技術共享。在此基礎上，繼續在廣東、浙江、江蘇等地締結友好縣市，作為我縣與開放發達地區系與溝通的窗口和平臺。同時要在其他先進地區通過淇縣籍在外人士設立辦事處，構筑寬領域、全方位的聯系和合作網絡。三是深入開展思想作風整頓活動。在鞏固學習長垣找差距工作成果，重點解決了“左、舊、滿、怨、虛”問題的基礎上，進一步對照先進找差距，著力解決干部群眾中存在的求穩怕亂、患得患失，不求有功、但求無過，教條主義盛行等思想問題，全面把握科學的發展觀和正確的政績觀，牢固樹立不改革、不發展一點政績也沒有的思想觀念，從而進一步增強改革意識和創新意識，教育引導廣大干部群眾緊密結合實際創造性開展工作。

（二）認真研究宏觀調控新形勢，采取穩妥有效的應對措施。針對國家宏觀調控政策帶來的影響，近期我們先后召開了縣委常委會、縣四大班子聯席會和各鄉鎮、重點委局三個層次的專題會議，研究分析宏觀調控新形勢下遇到的新情況和新問題，緊密結合淇縣實際認清當前面臨的機遇和自身的發展優勢，及時把廣大干部的思想統一到中央對當前經濟形勢的科學判斷上來，把各方面的積極性引導到加快發展上來。在此基礎上，要充分發揮當地的資源優勢和比較優勢，有針對性研究制定突破土地、資金、能源、運輸等瓶頸障礙的有效措施，為縣域經濟的發展創造良好條件。下周二我們將召開縣委十屆二次全會，通報赴江浙學習考察情況，進一步安排部署實施“工業強縣、畜牧大縣、旅游名縣”三大戰略，研究制定加快縣域經濟發展的總體規劃，切實抓好創建省級文明縣城，縣城主干道和背街小巷治理，交通公路建設、企業改革和發展、招商引資和項目建設等重點工作，迅速在全縣掀起解放思想、加快發展的新熱潮。

第7篇：工程項目合作方案范文

［論文摘要］高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分。近年來，高職高專院校根據社會經濟的發展需求，以就業為導向，對實習實訓教學進行了改革，作出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就。但與國外的職業教育相比，國內高職高專院校在實習實訓教學中仍存在偏重于理論知識的傳授，安排學生參加實習實訓的時間較短的問題。因此，應借鑒國外職業教育的實習實訓教學模式，不斷探索并改革實習實訓教學模式，構建高職高專院校人才培養新模式。

［論文關鍵詞］高職高專教育 實習實訓 教學模式

高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分，它以就業為導向，契合了社會對技能型人才的需求，畢業生就業狀況較好。但高職高專院校的畢業生在就業時仍面臨著工資待遇低、技術水平提高慢和工作不穩定等一系列問題。究其原因，在于我國目前的高職高專院校并不重視對學生進行實踐技能等方面的培訓，導致學生進入工作崗位后無法有效提高自身的綜合素質，從而失去進入技術人才和管理人才高層的機會。要解決這些問題，有必要借鑒國外職業教育的實習實訓教學模式，學習其先進教育經驗，不斷探索，尋找一條適合中國當代高職高專教育發展的途徑。

一、國外高職高專實習實訓教學模式

在國外高職高專院校眾多的實習實訓教學模式中，最具代表性的是德國的“雙元制”職業教育和美國社區學院職業教育的實習實訓教學。

被譽為德國職業教育秘密武器的“雙元制”教育，是一種以學生就業為導向，學校和企業共同合作，以培養高技能、高素質的技術工人為目標的教育體制。“雙元制”職業教育注重實習實訓教學，學生實習實訓的時間較長，約占其整個學業時間的70%左右；在實習實訓教學中強調操作的規范化，要求學生以正式工人的身份參加實際工作，頂崗鍛煉并提高實踐技能。該教學模式由于訓練嚴格，學生能夠得到較多的實習實訓機會，因而具有較高的專業技能。

美國社區學院職業教育興起于19世紀80年代，經過一百多年的發展形成了一種實踐教學模式，對美國的教育和經濟發展起了很大的促進作用。這種教學模式通過讓學生參與社區活動，使學生獲取真實的實踐經驗，從而培養學生的專業技能，使學生的知識、能力和素質得以全面提高。美國社區學院職業教育重視產學結合，教學方法多樣，課程設置靈活，各專業的實踐課時約占總學時的50%甚至更多，這種實習實訓教學模式要求學生必須參加實際生產勞動并獲取一定的報酬。從教學模式上看，具有代表性的歐美職業教育更注重培養學生的專業技能，注重實踐教學，使學生畢業后能夠更快地適應社會、融入社會。該教學模式由于在實習實訓環節對學生提出了與在崗工人一樣的工作要求，因而使學生在校期間就能夠真正地掌握有關的工作技能，有利于學生上崗工作后技術水平的快速提升。

二、我國高職高專實習實訓教學模式

我國的職業教育起步于20世紀80年代，與歐美職業教育相比，起步較晚，發展時間較短，校企結合的實習實訓教學模式還不夠成熟，有待進一步改進和提高。

20世紀80年代到90年代初期，由于我國高等教育體制的原因，高職高專院校的生存與發展在很大程度上受控于國家計劃與行政命令，再加上與普通高校相比高職高專院校在生源質量、就業等方面沒有競爭優勢。因此，高職高專院校發展緩慢。隨著對國外合作教育研究的深入開展，國內各個高職高專院校也紛紛學習并借鑒國外職業教育中具有代表性的德國“雙元制”、英國“工讀交替”等實習實訓教學模式。但由于國內高等職業教育基礎薄弱，一些高職高專院校受財力、物力以及師資等條件限制，實習實訓教學從形式到內容都存在一些問題，急需改進完善。從20世紀90年代中期以后，國內許多高職高專院校在總結辦學經驗、加強理論教學的基礎上，結合社會經濟發展的實際情況，初步形成了各具特色的實習實訓教學模式。

1.校辦產業模式。高職高專院校依據“既出人才又出產品”“以校辦廠，以廠養校”的原則創辦各種與學校開設專業相關的實習實訓場所，例如商場、酒店、工廠、農場等，為培養學生的實踐技能提供條件。這種實習實訓模式將培養并提高學生的思想品質、職業道德和生產技能等方面的素質作為教學的最高宗旨。

2.校企聯合模式。目前，國內有部分高職高專院校自身并不具備開辦產業的條件，但為了培養學生的實踐技能，落實學校的實習實訓教學計劃，學校與一個或若干個企業協商合作，建立產教學一體化的實習實訓基地，為學生的實習實訓創造條件。校企聯合，這種實習實訓教學模式要求學校和企業雙方進行平等互惠的合作并承擔各自的責任。企業要為學生的實習實訓活動提供平臺和條件，接受學生到企業內參與生產實踐活動。而學校要為企業提供技術培訓及技術改造、新產品開發等服務。

3.項目合作模式。一直以來，高職高專院校就有許多課程設計、畢業設計及科研項目需要聯系生產實際進行。學校迫切需要生產企業提供幫助，以實施開展實習實訓教學。而企業在生產中也要不斷改進關鍵生產設備、開發新產品、開展技術革新，也需要學校提供技術支持。這樣一來，雙方都有合作的需求，學校實習實訓的教學需要和企業的生產實際情況促使校企雙方建立產教學結合的關系，以滿足雙方的需求。

4.“三明治”模式。目前大多數高職高專院校采取的就是這種實習實訓教學模式，也稱為“工學交替”模式。該教學模式將學生的實習實訓過程分解為三個階段：第一個階段以校內的通識教育為主，要求學生完成部分專業基礎課和專業技能課的學習；第二個階段以學生進入企業的實習實訓為主，要求學生上崗頂班，培養他們的實踐操作能力；最后一個階段安排學生回校完成畢業設計。該教學模式的三個階段時間分配長短不一，重點突出對學生的實習實訓教學。

5.委托培養模式。該模式是指高職高專院校根據生產企業的實際需要，按照生產單位的要求對學生進行有針對性的委托培養和定向培養，以解決企業對各種人才的急需。高職高專院校的學生不僅要根據生產單位的要求在校學習理論知識，還要到生產單位進行實習實訓鍛煉，使自己具有實際生產所需要的各種知識和技能。此外，高職高專院校還可以為企業舉辦各種培訓班對員工進行繼續教育，為提高員工的素質服務。

6.學生自主創業模式。目前上海、深圳等國內經濟發達省市和地區內的高職高專院校多采用這種模式，這是一種通過政府主導、社會力量積極參與、學校提供支持、教師提供指導、學生自主創立微型企業的實習實訓模式。學生可以通過具體的經營活動學習知識并不斷地發現新知識，有利于提高學生的自主學習能力，挖掘學生的潛能。

三、我國高職高專院校開展實習實訓教學存在的問題

盡管我國高職高專院校根據經濟社會的發展需求，對學校的實習實訓教學進行了改革，做出了大膽的嘗試并取得了巨大的成就，但是對實習實訓教學中存在的一些問題還須進行深入分析和研究，只有解決了存在的問題，才能真正構建起高職高專院校人才培養的新模式。

1.學生家長的問題。由于受傳統社會文化的影響，我國的學生家長一直認為讀書就是在學校上課，學生是通過教師在課堂上講授學習知識的。這導致家長們不能理解并接受子女去生產單位實習實訓的教學方式。所以，盡管家長們的主觀愿望是希望子女能夠學得一技之長，為將來的就業做好準備，但是他們客觀上卻不愿意讓孩子吃苦，接觸實際工作，不理解學校讓學生進入生產單位實習實訓的做法，不了解學生在生產單位實習實訓的重要性及其作用。

2.學生自身的問題。當前，高職高專院校學生對實習實訓的作用和意義認識不清。大多數學生對到實際工作場所進行實習實訓有抵觸情緒，他們認為自己交了學費給學校，就應該在教室里上課學習，學校不應該也不能安排自己去校外的生產單位實習實訓。此外，學生們在實習實訓中有怕苦怕累的思想，他們不愿從事基礎性的工作，不適應企業的工作制度和環境。同時，學生們還存在不能將理論知識與實踐活動聯系起來的問題，難以運用理論知識解決實際問題，而且他們在面對挫折困難時有畏難情緒，人際溝通能力也有待提高。

3.企業方面的問題。校企合作開展實習實訓教學，但企業的生產安排往往難以與高職高專院校的教學計劃協調一致。企業的生產計劃會因技術改造轉型等原因進行調整，具有一定的靈活性，而高職高專院校的教學計劃則相對穩定，缺乏靈活性。這容易導致學校的實習實訓教學活動與企業的生產計劃在銜接方面出現問題，影響學校教學的規范性。

4.其他問題。高職高專院校學生實習實訓的單位往往只認定學生的“員工身份”，而學生自己卻始終不能擺脫其“實習生身份”的認識。雙方這種身份認識上的差異造成學生和企業在工作態度和解決問題方法上的不一致，引發了各種矛盾和沖突，影響了學生的實習實訓活動。此外，高職高專院校在實習實訓的教學管理方面也存在一些問題。例如，對在校外實習實訓學生的管理，就存在“鞭長莫及”、管理失控的問題。

四、改革高職高專院校實習實訓教學模式的途徑

1.根據實際需求開設專業、培養人才。高職高專院校要組織專業教師深入行業和企業調研學習，了解行業和企業現在與未來的人才需求，進行預測性調研，分析本地經濟社會發展對人才的新要求，根據實際需求開設專業、培養人才。要強化高職高專院校的專業建設，確定專業建設方案，根據企業各種職業崗位的實際要求培養學生的能力、知識和素質。要對畢業生進行跟蹤調查，對收集反饋的信息進行分析研究，作為教學改革的依據。