工廠運營策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工廠運營策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工廠運營策劃范文

關鍵詞：教學工廠 教學企業 校內實踐基地

“教學工廠”是新加坡南洋理工學院（簡稱“NPY”）學習德國“雙元制”理念后，結合該國國情及職業教育實際創新的一種辦學模式。該模式由NPY推出后，迅速被應用到新加坡工藝教育學校及其他理工學院，并極大地推動了新加坡職業教育的迅速發展。

2015年底，筆者有幸參加廣東省人力資源和社會保障廳旅游與酒店管理專業師資班，赴新加坡南洋理工學院學習。學習期間筆者對該院超前的教學理念、規范的教學管理等印象深刻，特別是對NPY聞名全球的“教學工廠”有了更深刻的認識。結合實際，筆者認為NPY“教學工S”理念對建設筆者學校校內實訓基地有重要的借鑒意義。

一、“教學工廠”理念的內涵及特點

1.理念內涵

“教學工廠”是NPY在學校教學環境中引入先進教學設備和企業運營項目來營造真實企業環境的一種綜合性教學模式。它以學院為本位，將學校教學、企業項目、企業實習有機結合在一起，其實質是教學環境、工業項目相結合，能夠實現經驗積累與分享的工廠。

2.實踐特點

（1）引入項目是“教學工廠”的核心。在“教學工廠”里，通過真實的企業項目，學生們能用所學知識技能解決實際問題，還能培養團隊精神和創新能力；教師們與企業工程師通過項目對接，能了解企業前沿信息和技術，還提高了教師的動手能力，從而具備在最短時間內開發新專業和新課程的能力。

（2）課程體系與企業接軌是“教學工廠”成功運轉的重要載體。NPY專業開發和課程設置緊緊圍繞該國經濟發展需要及國家對未來經濟發展的規劃，并兼顧用人單位的需要；課程獲得實施后定期研討，并隨時根據社會發展進行修正。課程安排上，第一年為基礎課，目的是讓學生掌握寬廣的從業基本知識；第二年分專業上課；第三年分項目上課，半年專項培訓、半年企業實習或全日制項目設計。

（3）專業不同，“教學工廠”形式有別。NPY根據不同的專業特性創設不同的“教學工廠”。工程系叫“教學工廠”，信息科技系為“科技創新中心”，工商管理系叫“教學企業”，并創設了“cheers便利店”“學生超市”等“教學企業”。

二、創建“潮旅專業群校內實踐基地”的構想

筆者所在的廣東省粵東技師學院潮菜烹飪與旅酒管理系（簡稱“潮旅系”）現有烹飪、茶藝、旅游與酒店管理（簡稱“旅酒”）、商務文秘（簡稱“商秘”）等現代服務性專業。如何真正實現“工學一體”“產學結合”，從而高效率、高質量、低消耗地培養技能人才，是潮旅系多年來一直探索的問題。借鑒NPY“教學工廠”理念并結合潮旅系實際，可以按照“共建、共管、共贏”的原則，創建以學院為主、與優質企業合作為輔，集“生產運營、專業教學、實習實訓、服務師生”四大功能為一體的“潮旅專業群校內實踐基地”，“基地”可包括“××潮餐廳”“××面包屋”“××旅行社粵技校園門店”等。

三、創建“潮旅專業群校內實踐基地”的可行性

1.學校特殊的區位特點造就了大量潛在需求

廣東省粵東技師學院現有北山灣和金新二大校區。潮旅系所在的北山灣校區在校生6000多人、教職1400多人。該校區位置偏僻，學生寄宿。周邊除1座村莊、2所職業學校、1家公共泳場外，沒有任何的商業配套設施，師生的生活需求受到限制。

2.學院堅持“校企雙制”，具備指導基地運作的基礎

廣東省粵東技師學院是廣東省人力資源和社會保障廳直屬的第一所副廳級國家重點技工院校、省首批“校企雙制”示范創建院校。學院遵循“校企雙制”辦學制度，開展校企、校協、校政等合作模式，與200多家企業建立多層次校企合作關系，開設系列企業冠名班，采用“訂單培養”、定向培養等多種培養方式培養學生。學院聯合汕頭市產業轉移工業園，發起成立汕頭市智力扶貧職業教育集團與廣東省粵東技師學院校企合作聯盟。學院對“校企雙制”辦學制度的堅持及積累，為指導基地建設奠定了堅實基礎。

3.潮旅系積淀豐厚，奠定生產實訓的基礎

潮旅系創辦于20世紀90年代，擁有國家級高技能人才培訓基地、國家級茶藝技能大師工作室、省級高技能人才實訓基地、省級潮菜烹調職業研發應用基地；師資力量雄厚，有教職148名，其中省級技術能手4人、市級技術能手1人、中國烹飪大師1名、廣東省烹飪名師3名、高級技師9人、技師21人，特聘潮菜大師8名；實訓條件良好，擁有烹調、刀工、面點、餐廳、宴會設計等各類實訓室24間，實訓工位充足，實訓課程豐富。同時該系堅持技能與素質雙核育人模式，多元化、多角度鍛煉，該系學生綜合素質基礎扎實，具備進行復雜生產性實訓的可能性。

四、創設“潮旅專業群校內實踐基地”的建議

1.管理模式

基地場地和設備主要由校方投資，按照現代企業制度管理，實行所有權與經營權分離。

首先，成立由校領導、系領導、相關部門領導、合作企業專家共同組成的“基地管理機構”，代表學校行使選擇管理者、資產受益和做出重大決策等主要權力，負責指導基地建設，協調并監督基地運營，對基地管理團隊進行考核等。

其次，由“基地管理機構”組建“基地管理團隊”。管理團隊由專業骨干教師組成或與企業專家合作構成，主要負責制訂日常規章制度、各崗位職責、工作流程等，負責基地的日常運作、設備維護、團隊選拔、團隊培訓、績效考核等，負責與專業科室協調具體實訓項目。

最后，由“基地管理團隊”組建“基地員工隊伍”。員工隊伍全部由專I學生組成，具體負責各項目的實施。組建員工隊伍時堅持“專業無界化”“成員梯隊化”及“工作崗位化”的原則。“專業無界化”即根據項目的需要，跨專業組建隊伍，以便充分發揮各專業優勢，保證項目實施的科學化。“成員梯隊化”即在相關專業二年級學生中根據綜合實力強弱，6～10人為一組，組建第一、二、三等梯隊成為基地員工。先由第一梯隊實習，第二階梯見習；再由第二梯隊實習，第三梯隊見習，第一梯隊指導，并根據不同崗位靈活確定輪崗周期，以便讓絕大多數學生受益。“工作崗位化”即根據學生特長將學生分配到相應崗位。

2.運行模式

（1）“××面包屋”。采取“前店后廠”模式，主要服務校內師生，同時可拓展校企合作，承擔本地知名企業訂單。在“前店后廠”模式中，管理團隊根據實際需要成立“市場調查”“食品加工”“宣傳策劃”“前臺銷售”等項目組。除“食品加工”組必須由烹飪二年級學生擔任外，其他組可由商秘或旅酒專業的學生擔任。“市場調查”組負責調查并反饋師生消費需求，“宣傳策劃”組負責商品定價、宣傳推廣等，“前臺銷售”組負責前臺銷售、收銀及收集評價意見等，“食品加工”組負責實驗并加工出師生滿意的食品。

（2）“××潮餐廳”。提供潮汕小吃、經典潮菜、潮汕功夫茶，也可承辦小型宴會，可根據需要聘請企業專家為技術顧問；為減少與日常教學的沖突及減少物料浪費，可采取預訂式經營。根據需要成立“市場調查”“后勤保障”“后廚加工”“宣傳策劃”“廳面服務”“前臺接待”等項目組。“后勤保障”與“后廚加工”組主要由烹飪專業的學生組成，其余項目組主要由旅酒、商秘、茶藝專業的學生組成。“市場調查”組負責調查目標消費者的消費偏好、消費層次等，“后勤保障”組負責采購、物流、倉儲等，“宣傳策劃”組負責菜單制作、宣傳推廣等，“后廚加工”組負責菜品加工與烹制等，“前臺接待”組負責各種形式的咨詢、預訂、迎賓等，“廳面服務”組負責餐前、餐中和餐后服務。

（3）“××旅行社粵技校園門店”。采取校企合作的形式，引進一家力量雄厚、口碑良好的旅行社，由學校提供場地和設備，由旅行社提供軟件、技術及師資支持；經營內容主要有旅游線路咨詢與銷售、導游服務、旅游用品代售、夏令營接待等；管理團隊由旅行社業務骨干與專業教師骨干共同構成；項目實施由旅酒專業學生負責；服務對象主要是校內師生以及來北山灣旅游度假區旅游的游客。根據需要成立“市場策劃”“計劃調度”“前臺接待”“導游服務”等項目組。“市場策劃”組負責對校內及相關游客的旅游需求進行調查并設計旅游線路及推廣，“計劃調度”組負責落實線路和接待、安排導游、票務等，“前臺銷售”組負責接待、咨詢、線路推銷、旅游商品銷售等，“導游服務”組負責導游講解等服務。

3.保障機制

（1）政策支持。學校要及時出臺相關政策，對基地的定位、管理模式及責權利進行明確；及時成立管理機構來推進基地建設、規范基地運作、協調解決相關問題；出臺激勵機制，鼓勵教職工積極參與基地建設等。

第2篇：工廠運營策劃范文

當時，我通過近3個小時的《藥店如何做好促銷管理》的實戰分享，讓大家享受到了一場精神大餐，會后大家更是對召開推廣會的石家莊市華新藥業的“中英文的頂克控銷系列”大量購進，目前在山東市場的銷售不斷高速增長。

會后我一直想，在工廠與藥店的交流過程中發現，藥店不僅需要得到工廠好的產品，更加需要高于產品的培訓等一系列幫助，因為與我們合作的藥店及中小型連鎖店都是中小企業，大家缺的東西非常多，不僅缺商品，更加缺乏銷售商品帶來的一系列銷售與管理知識。

2011年年底起我又進入零售業競爭更為激烈的廣東市場開展價值輸出的試點，給廣東“金康”、“采芝林”、“惠州百姓”等大小幾十家連鎖企業進行了培訓，大家對于我的這種合作模式非常認可，最為重要的是我能夠將非常復雜的內容變得簡單化，讓店長，店員聽懂，大家非常認可。

那么，這個需求是否具有普遍性呢？

帶著這個問題我與石家莊市華新藥業繼續合作，對全國各地的合作連鎖及單體藥房組織公益性的各類培訓，2012到2013年全國市場進行了100多場，在不斷的培訓溝通中，大家認可了石家莊市華新藥業不僅能夠創造價值分配好，讓藥店看到有好利潤可以賺到。

同時還能夠創造體系進行市場保護和進行維價，讓大家持久的賺到錢。

更為重要的是第三點，藥店發現我們提供的模式不僅讓大家能夠賺到錢，還能夠學習賺到錢的本領。

在與石家莊市華新藥業合作的3年多里，無論何時、何地組織這種推廣會，只要是“提高零售門店競爭力“為號召的推廣會，零售業的朋友們就非常愿意來聽，藥店老板們都非常愿意參加，他們覺得在競爭如此殘酷的今天，學習賺錢的辦法比賺錢本身更加重要。

記得有一次是在湖南郴州組織推廣會，我到達郴州后，開始問郴州客戶，“你下面的藥店老板會前定貨了嗎？”

客戶不好意思回答，只是不停的搖頭，于是我繼續問道，“藥店老板們是否對我們的培訓很感興趣？”

客戶回答道：“他們就是沖著我們的課程來的，孟總，等下就看您的了。”

藥店老板們到齊后，我就大家關心的藥店促銷問題與他們溝通了2個多小時，大家非常高興，會后100%拿貨，60%以上是大訂單。郴州的客戶非常滿意，對觀摩的其他市場客戶啟發很大。因此大家非常愿意與這樣的工廠進行合作，更加愿意銷售他們的產品。

2013年我與中康咨詢《第一藥店報》進行合作，在全國對近500家連鎖企業老板及高管巡講《產業鏈價值營銷》，同時宣傳我的第一部作品，《賣不動到暢銷》中最為重要的觀點，就是做好營銷的三個關鍵要素：

一是創造價值分配好是基礎，人人有責不如人人有利；

二是創造體系保護好是關鍵，必須長期保護大家賺到錢；

三是輸出價值服務好是最好的客情管理，幫助大家成長是大家最為期盼的需求之一。

連鎖店及單體店最為需要的就是以下三項：

一是產品質量好、利潤好；

二是產品動銷有措施保證；

三、市場有人維護價格體系。

如果像我產業鏈營銷中提到工業還能夠給予連鎖更多的產品營銷以外的門店經營與管理相關的知識，當然是更加愿意。可惜目前還沒有一家工業這樣認真去做，堅持去做。

有需求卻沒有人去滿足，這就是最大的機會，從2013年起《賣不動到暢銷》作者孟慶亮開始考慮如何探索這個模式，讓工廠與藥店能夠更加緊密的進行合作。

有一次我到一家特大連鎖藥店與一名店員聊天，問他們的銷售經驗是否變成了他們公司的經驗手冊讓大家共享，她說沒有。同時我也探究了沒有的根本原因，主要是公司對于分享沒有獎勵機制，或者獎勵機制太低，比如某前10強的連鎖做一個PPT還要對員工演講只給予25元獎勵，也就是一個好點的盒飯錢，你想大家怎會愿意分享，己所不欲、勿施于人，管理者及老板站在員工角度思考過嗎？

后來我又與許多連鎖的老板溝通，大家也沒有很好的辦法，這個行業竟然沒有一家企業或者個人將“店員與顧客”成交過程中產生的生動案例記下來，更沒有一本這樣的行業書籍交大家來進行導購，超級導購如何快速復制與成長成為了行業發展的大問題及瓶頸。

從2013年起，我通過拜訪許多大小型連鎖店，不斷觀察店員賣藥的過程，并且指導了幾個中小型連鎖開始進行微信案例分享試點，開始不斷收集店員導購的案例，圖片等，到我寫書的時候已經收集了案例1000多個，我想先挑出最為精彩的幾十個案例進行展示、分析、點評、歸類，盡量做到圖文并茂，通俗易懂。

另外，還有一個人群應當學習這本書，就是醫藥制造業的銷售隊伍，當然含商團隊，一個連客單價、毛利率都不了解的人我不相信他能夠將藥店服務做好。只有讓服務藥店的工廠業務員能夠看懂產品是如何賣出去的，藥店服務才會被做好。目前我們工業的絕大部分業務員沒有零售業經驗，甚至連服務終端的工作都沒有做過，不知道產品是怎樣賣出去的。

讓直接服務消費者的藥店店員能夠馬上模仿，并且直接起到作用，如果能夠這樣，也是我對行業的一點點貢獻。

在本書案例介紹完后，我將與藥店分享如何用微信管理來提高藥店導購案例的累積，如何累積藥店本身的經典，其實偉大的導購員就在我們的身邊，我們藥店的老板及管理人員如何開發是關鍵，關鍵要做好以下幾件事情，幫助藥店來提高顧客成交的質量，強化藥店的競爭力，一定要想辦法做到以下三點：

一是讓你的員工愛說，定好機制；

二是讓你的員工敢說與能說，如何培訓；

三是讓你的員工長期堅持說，如何兌現激勵；

寫到此，不知道我們的工業朋友看到了什么樣的商機呢？

我可以告訴大家一個秘密，我的核心合作單位石家莊市華新藥業在2013年底成立了價值輸出部，在全國有名的連鎖開始招聘職業經理人加盟，同時招聘銷售心里學人員設計開發“顧客消費心理學”課程，幫助店員進行顧客導購指導。目前整個公司已經開發了一系列化課件，尤其是“慢性病管理”課程是3年幫助藥店導購慢性病產品與服務慢性病過程實戰得到的，將不斷的對全國連鎖輸出系列化的價值體系，同時也會組織優秀的單體藥房參與。

由于全國有40多萬家藥店，200多萬名營業員，如果全部到場培訓是非常難的，于是我們在思考如何進行長期培訓，只有進行實戰書籍及培訓光碟的生產及配送就是最好的辦法，一是由廠家贈送一部分給予藥店，二是藥店老板認為我們的書對他們的藥店業績有幫助，自己購買送員工。

在本書取名的時候，我一直在想，我今天暫時只能夠寫作《藥店導購實戰記錄》與大家分享，但是我一直在想我寫這本書的目的是什么，就是為工廠與藥店搭起一座橋梁，于是我在想這本書的副標題就是《工廠與藥店的好幫手》，我想邀約一幫愿意為行業做貢獻的朋友，將他們對運營工廠和運營藥店的感受寫作出來給予大家分享，讓工廠更加懂得藥店運營才能夠與藥店更好合作，讓藥店更加懂得工廠運營，才會更加珍惜一些好的工廠資源主動合作。

對于連鎖店不要死守毛利率進行新產品引進，還是要考慮綜合因素，如采購動銷，采購合作項目，相信會有更多好的工廠除了提供好產品，更加會提供好服務。

如我另外策劃的一個項目，“現代阿膠領跑者“的魯潤阿膠，除了提供了”蒸阿膠、蒸營養，蒸的不上火”的阿膠新消費市場機會外，還推動連鎖建立愛心基金，推動連鎖店對困難員工的幫助，受到了重慶萬和，石家莊新興、新疆百草堂、蘭州惠仁堂、惠州百姓、山東漱玉平民、燕喜堂、昆明健之佳等眾多連鎖的一起參與。

因此，我有了一個大膽的想法，想系列化寫作《工廠與藥店的好幫手》，下一本書主題是《藥店導購案例手冊》，繼續講收集到的案例進行進行整理，同時用心理學知識進行點評，讓藥店顧客購買案例與消費心理學想結合，讓店員更加懂得成交背后的秘密，目前正在開發此課程，已經開始試講，很多藥店將受益。

第三本書是想結合國家倡導的8萬億大健康市場，以及石家莊市“華新藥業力高欣慢病管理”3年與連鎖的實戰合作的成功經驗，寫作《藥店慢病服務工程》，以上兩本書在寫作前，我們將開發課程，不斷先與連鎖藥店進行培訓合作，或者集中培訓。

第四本書就是《拿好單開好會》，讓工業及商業的業務員更好的開發及服務藥店等終端，讓藥店更加好的服務好會員及消費者，以上書的素材的圖片，流程、案例都已有收集，相信不遠的日子里將與大家分享。

相信，隨著我們對藥店合作的不斷深入，我們會將合作的連鎖中的經驗得失好好總結，相信會有更加多的好東西可以和大家分享，分享成功讓我們更加成功，分享失敗讓我們減少或避免失敗，希望《藥店導購實戰記錄》的出版，此書能夠成為“工廠與藥店的好幫手”。

另外本書由于寫作過程較短，還有很多不足之處，希望大家提意見，希望再版時又有提升。本書寫作只是拋磚引玉，真正的專家還是在我們的連鎖里，同時也希望有更好的作品面世造福醫藥工業與零售業，讓我們共同造福蒼生。

第3篇：工廠運營策劃范文

關鍵詞：新稅務體制 納稅籌劃方法 研究分析

近年來我國稅收體制為適應經濟發展而進行改良，而隨著市場經濟體制的不斷完善，我國很多企業開展納稅籌劃活動。按照預定好的納稅籌劃方案，在適當時期以及位置進行經營活動，能達到良好的效果，帶給企業諸多好處。如果籌劃進行不當，就會給企業造成損失，即造成企業稅務負擔。企業稅務明細化的發展讓其稅負轉變成企業發展的活動空間，尤其是在有關財政部門進行緊收或者是稅務局發票催收的情況下。因此企業正確開展稅務籌劃活動就變得尤為重要。

一、什么是新稅務體制的企業納稅籌劃

在新稅務體制下，為了自身更好地發展很多企業進行納稅籌劃工作。企業納稅籌劃是一種操作性強、綜合性也很強的企業納稅運作技巧。它只在企業的經濟活動業務中出現，拋開企業經濟活動業務討論納稅籌劃就是紙上談兵，涉及不到納稅籌劃的實際應用。由于納稅籌劃是一種預先行為，企業應在經濟活動業務出現之前就要根據企業正常運營的各個環節或者是經濟活動業務各個流程的有關納稅方面問題，通過總結并加以研究論證來設置納稅籌劃大體方案和詳細的設計思路。對企業整體納稅籌劃大體方案的設計是把熟知財務稅務等相關法律作為基礎，對財務、稅務和相關運作管理流程加以整合，加強稅務檢測，以免涉稅風險。企業把握好納稅籌劃是相當有必要的，需全方位考慮納稅籌劃的前期、中期、后期方面。

一要對國內納稅籌劃存有的局限性有所了解，從而能夠更好制定相關法律法規以及提升納稅籌劃的效率和完成效果。企業納稅籌劃的局限性體現在以下方面：稅務法律法規與有關的會計法律法規在內容上有某些的差別；企業納稅籌劃過程中有不確定因素，以致影響籌劃方案；企業納稅相關籌劃人員的素質較低，并不能做出高水準的籌劃方案；征收稅務的一方與繳納稅務的一方二者所處的地位存在很大的差異等等。

二要在全面認識企業納稅籌劃的局限性的基礎上明白怎樣改進企業納稅策劃方案才能達到節約企業稅務成本有效企業納稅策劃。可通過以下方法對企業納稅策劃進行該進：充分研究并了解有關稅制變化的規律；掌管好企業納稅籌劃與企業避稅、偷稅的差別和界限；企業納稅籌劃要擁有超前的意識并且具有高瞻遠矚的目光；整個過程中體現企業經濟效益最大化的理念。

三要明確企業納稅籌劃的目的，在進行企業納稅籌劃時要有這樣的一個問題：為什么企業要開展納稅籌劃活動。根據實踐效果，我們得出，良好的企業納稅籌劃可為企業帶來以下效果：直接對企業稅務負擔有所減緩；籌劃過程沒用相關稅務風險；得到企業資金合理應用的價值；完成企業的財務目標。

二、新稅務體制下的企業全過程納稅籌劃方法及有關分析

（一）企業在正常運行中的稅務籌劃

企業在正常運行過程中，對高薪的認定要格外注意，因為近年來國家稅務部門越來約為嚴格。如果一個工廠要從某段時間啟用節水節電節氣，綠色環保、安全生產專用機器設備來抵免工廠所得稅的申報工作，就應該高度重視這一環節，把節稅重大項目當做工廠運營的重點來抓，對財務相關人員進行組織學習，仔細研究有關國家稅收優惠政策，根據節能節水、環境保護、安全生產專用機械設備所得稅的優惠目錄，盡可能收集、整合、檢查符合條件的機械設備，并列出清單統計，相關設備購買合同及發票、設備型號以及以及相關機械設備質量性能數據等方面的資料，按照國家有關財政機關的要求，多次改進和完善所申報的材料，經過于當地稅務局反復的溝通了解，達到工廠稅收籌劃的最終目的。因此，廣大企業要提升自身創新能力與運用先進的科學技術，為積申報地面企業所得稅做好充分的準備，進而向企業良好的發展提供適當的稅務空間。

（二）在收益分配的企業稅務籌劃

作為一個企業分配自身利潤的最主要的方式，企業收益分配也是企業稅務的主要源頭。根據新稅務體制的有關規定，相關條款明確了納稅人與企業資產在重組時的營業稅問題。企業收益分配方面，在納稅人員與企業重新組合資產過程中，可按照進行出售、資產置換、合并、分立等有效方法。如果出現這樣的情況，把全部或是一部分實物的資產和與其有關的債務、勞動力、負債權轉讓給其他企業的行為過程中，涉及到不動產以及土地使用權的轉讓，就不在營業稅征收范圍內。這樣推動企業之間兼與重組，對體制機制進行深刻整改，可促使企業科學技術的發展和自主創新能力的提高，拋卻落后的生產技術，強化節能減排，提高企業在社會市場上的競爭力。所以，企業在收益分配的活動當中，應該對資產重組進行合理的應用，達到降低整體的應納稅所得額的目的。

三、結束語

基于以上論述，隨著經濟的高速發展，社會市場經濟的競爭的不斷加劇，在新稅務體制下，企業通過有關措施進行全過程納稅籌劃，針對企業有關面臨的風險制定相應的防范措施，具體問題具體分析，從實際出發，解決企業稅負問題，減少企業經營的壓力，通過稅收籌劃控制支出的稅收，讓企業有余力進行發展壯大，在競爭中占據優勢，因此企業進行全過程稅收籌劃工作非常必要。

參考文獻：

[1]翟云霞.新稅務體制下的企業全過程的納稅籌劃分析[J]. 財經界，2013

[2]蔣立君.新稅務體制下的房地產企業投資與銷售的納稅籌劃分析[J].財經界，2010

第4篇：工廠運營策劃范文

隨著消費觀念的升級，現代人更加注重飲食的健康養生，五谷雜糧因營養之雜而受到消費者的青睞。五谷雜糧市場一片紅火的背后，活躍著三位操縱五谷市場的女性，她們分別是安徽燕之坊的楊燕、深圳五谷磨坊的桂常青、山東國愛堂的鄭來玲。

俗話說“三個女人一臺戲”，這三位女企業家各有什么奇招？她們各自領導的燕之坊、五谷磨坊、國愛堂競爭策略有何不同？今后誰將在五谷養生市場執牛耳？

三巨頭發展的異同

燕之坊、五谷磨坊、國愛堂三家品牌的相同點是：都以五谷雜糧為基礎，深入發展食療養生類產品，不同點是：發展歷史和側重點。

穩健的燕之坊

2001年，楊燕創辦安徽燕之坊食品有限公司，十年專注于“粗糧細作”，2010年實現銷售15億元。如今，燕之坊已成為粗糧的代名詞，楊燕被譽為“粗糧皇后”。

十年來，楊燕和她的團隊走的比較穩健，第一個五年（2001～2005年）以銷售五谷原糧為基礎，快速布點，建立自己的物流系統；第二個五年（2006～2010年）借助現有網絡全新推出五谷禪食項目，一邊實施品牌化推廣，一邊在全國各地建立自己的原料基地；第三個五年（2011～2015年）剛剛開始，燕之坊迅速擴大生產規模，引進國外先進的設備，有序開發雜糧系列工業產品（杯裝五谷禪食、綠豆湯、粗糧茶、豆米漿等），以期雜糧主食化，并計劃上市，成為一家公眾公司。

優雅的五谷磨坊

桂常青2006年創業，此時五谷養生備受推崇。所以，從創業到快速發展再到風投主動投資，五年來五谷磨坊步調優雅、轉身華麗。

與燕之坊一樣，五谷磨坊也選擇了沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市作為聯營合作伙伴，在生鮮區設立五谷磨坊現磨現配的專柜。如今，已在全國的各類商超設立專柜達到1000個，營業額為3.4億元。優秀的業績吸引了眾多風投，2010年3月，五谷磨坊獲得賽富亞洲2000萬美元的投資，用于新柜面的擴張、上游產業鏈的完善以及設備的更新換代。

急進的國愛堂

2009年起步的鄭來玲是典型的“80后”創業，雖然較晚，但其品牌規劃和發展模式不可小覷。這個山東女孩受養生暢銷書《不生病的智慧》的影響和燕之坊、五谷磨坊的啟發，毅然以“固元膏”為切入點，深入研究“微工廠”項目，向全國輸出“五谷現磨、固元膏、膠囊”加工技術，全面進軍養生產業。

國愛堂的急進體現在：1.對“固元膏”進行創新。將“固元膏”改為“固元糕”，并推出大眾型、男士型、便秘型和失眠型。不但解決了“固元膏（粉狀）”食用不方便的難題，而且還擴大了目標消費人群。2.極力推廣“微工廠”項目。“微工廠”是歐美國家流行的由個人操作的微型加工廠，它可以滿足消費者對產品個性和服務專業化的需求。“微工廠”是體驗經濟下市場細分的一個產物，國外媒體將“微工廠”稱為一場全新工業革命的先聲。因此，“微工廠”在全球備受小資創業者的歡迎。鄭來玲的目標是：2015年，微工廠在全國各地開花。

鄭來玲推出“微工廠”的目的：1.要快速將五谷現磨粉的技術推廣至全國。2.借助“微工廠”在較短的時間內把國愛堂打造成一個全國性的品牌。畢竟，在五谷養生市場上，已經有燕之坊和五谷磨坊兩個超強品牌，如果沒有超前意識，在競爭中只能落荒而逃。

品牌戰爭

品牌策略決定品牌成長速度，未來的營銷之爭就是品牌之爭，劣勢的品牌要想抗衡領導品牌，無名品牌要想成長為知名品牌，知名品牌要想成長為領導品牌，這些問題的關鍵就在企業的品牌策略。

燕之坊采用單一品牌策略，無論低端的五谷原糧、中端的“五谷禪食”、“綠豆湯”，還是高端的“固元膏”、“有機粗糧”，統統都叫“燕之坊”。單一品牌策略利于品牌傳播，推新品時可以縮短消費者認知。但單一品牌存在兩個弊端：一是容易稀釋消費者的品牌記憶。品牌就是消費者的記憶烙印，代表的符號越少越容易記憶。一個品牌代表著一種氣質、精神和身份，如果高、中、低產品都打一個品牌印記，消費者會產生記憶混亂，不知道她代表的是高端還是低端；二是容易產生株連現象。如果該品牌一個品類出現問題，就會株連到該品牌的其他品類。

為了規避這兩個風險，通行的做法是實施“子母品牌”，即子品牌戰略，娃哈哈推出的高端奶粉叫“愛迪生”奶粉而不是“娃哈哈”奶粉，蒙牛推出的高端產品叫“特侖蘇”而不是“蒙牛”。啟用子母品牌戰略，母品牌就成為一個制造業品牌，對產品品質進行背書，子品牌可以進行新品類占位，很容易就成為該品類的代表，如娃哈哈的營養快線就是“最有營養的飲料”的代名詞，成為明星產品。

因此，燕之坊最好啟用子母品牌戰略。與雜糧有關的低端產品叫“燕之坊”，而高端產品如“固元膏”和禪食系列最好用子品牌進行占位，讓其成為該品類中的代表。畢竟，“燕之坊”已經搶占了“雜糧”這一品類的老大地位，再代表“禪食”和“固元膏”等新品類不僅勉為其難，還容易讓消費者產生記憶混亂。

五谷磨坊和國愛堂采用的都是“子母品牌”戰略。五谷磨坊的母公司叫香雅國際集團，五谷磨坊是香雅國際集團旗下的一個子品牌，對“現磨五谷營養粉”這一品類進行占位，香雅還陸續注冊了其他子品牌，只是暫未啟用。國愛堂代表的是企業品牌和零售業品牌，對“健康定制工坊”和“食療養生專賣”進行品類占位，為了搶占“固元膏”、“固元糕”等品類，分別注冊了“馬醫生”和“悅凌”品牌，同時也注冊了“欒博士”品牌，以搶占養生系列產品品類。

模式，還是模式

燕之坊：研發 + 產業鏈

燕之坊的核心競爭力有二：一是整合資源形成全產業鏈。即以“粗糧細作”為主線、以大型商超為主渠道，對粗糧全產業鏈進行布局，形成“公司品牌+基地（農戶）+ 賣場”的經營模式。燕之坊的產業鏈長而全：種植―收購―物流倉儲―生產―包裝―市場的拓展―終端銷售―售后服務。二是注重粗糧產品的精加工研發。粗糧行業的進入門檻很低，是一道脆弱的防線，不足以在競爭中取得完勝。與大型商超形成良性合作的燕之坊已將產品研發提升到企業發展的戰略高度，已與江南大學、合肥工業大學、安徽農業大學等多家科研院所達成新產品研發協議。

燕之坊的發展模式雖然很好，但從長遠來看仍然存在幾個挑戰。

首先是渠道方面的挑戰。渠道挑戰表現為兩個方面：1.隨著產品線的豐富，單一商超渠道顯得過窄。燕之坊的產品線已經延伸到飲料領域，如杯裝禪食和綠豆湯、粗糧茶。飲料銷售渠道和粗糧的渠道完全不一樣，它要求的是全渠道覆蓋和深度分銷。2.隨著企業全國性的擴張，單一的商超渠道不僅會受制于人，而且渠道成本會逐漸高漲，蠶食運營利潤。現在，燕之坊的渠道基本為大型商超加電子商務。燕之坊提倡“輕資產”運營，注重產品研發，然后通過大型商超銷售，在發展初期，這是明智的選擇。一則燕之坊當時沒有名氣，可借助大型商超來提升自己的品牌地位，實現快速銷售。另外，可以節省有限的發展資金，實現快速鋪市。因為在粗糧收購中，很多品種為反季節收購，這就需要大量的資金，與商超的合作可節約大量的資金。

由于燕之坊和五谷磨坊都是諸侯王，一旦走向全國市場，雙方勢必重點爭奪大型商超渠道，給商超的利益只有超出對手才能占領這個渠道，無形中就降低了運營利潤。另外，國愛堂注重的是網上銷售和社區店銷售，懶人經濟將會幫助國愛堂攔截一部分消費者（長遠來看，從家門口攔截比從商超攔截更有效）。

其次是運營管理能力的挑戰。如果燕之坊固守在粗糧、原糧和固元膏銷售領域，中糧、統一、娃哈哈等巨頭可能不會招惹你，但當你將產品線延伸到飲料領域時，就會面臨統一、康師傅、娃哈哈等巨頭的競爭。競爭不是關鍵，關鍵的是企業運營組織的架構。燕之坊的運作管理主要靠和大型商超進行聯營，而非實施分銷（尤其是飲料領域），當全國市場鋪開后，且不說深度分銷的難度，光是管理就需要高超的水平。所以建議燕之坊實施“群狼戰術”，對產品線進行細分，如把“五谷禪食”作為“頭狼”來統領市場，以攻城掠地，把“原糧”作為“老狼”固守根據地，把“綠豆湯”、“粗糧茶”、“豆米漿”、“山野香”作為“狼崽”進行培養，最好根據市場區域和渠道實施招商分銷。

最后是市場團隊組建的挑戰。如今的市場競爭已從單純的產品差異、廣告創意過渡到資金、實力、產品、渠道、品牌、管理等綜合能力的競爭。在這個綜合能力中，快速反應能力和超強執行能力是關鍵，只有擁有一支鐵打的市場執行團隊，才能打硬仗。現在很多企業嗅到了“五谷養生”市場的巨大商機，維維集團的“營養谷動”、中綠的“粗糧王”、福娃“糙米卷”等企業紛紛加入到這個市場中。今后，五谷養生市場將會進入持久戰階段，進入市場很容易，關鍵是你能不能奉陪到底，奉陪到底靠的是團隊，是市場鐵軍。雖然燕之坊經常與葉茂中、謝佩綸等策劃團隊合作，實施營銷推廣外包，但外腦只是一個戰略參謀部，市場執行還得靠自己的隊伍。對于快速發展而營銷體系尚未健全的燕之坊來說，這是一個挑戰。

五谷磨坊：做精做專“現磨”生意

五谷磨坊的發展模式與燕之坊相似，都是與大型商超實施聯營合作，積極建立自己的原料基地。唯一不同的是五谷磨坊的產品線圍繞“現磨”這條主線，做精做專“現磨”的生意，致力于“純天然、無添加”的現磨健康膳食產品的生產與研發。

近年食品安全事故頻發，消費者迫切關注食品的成分列表。五谷磨坊的產品和銷售模式可以較好地消除消費者顧慮：1.藥食同源的食材有賣點；2.現磨模式，能讓消費者看到加工的過程；3.現配模式，則能通過產品組合的多樣性，滿足消費者的個性化需求。

可以說五谷磨坊開創了一個全新的現磨五谷營養粉行業，但由于該行業進入門檻不高，若其他模仿者、跟隨者快速進入，這將是對五谷磨坊管理能力與創新能力的一個巨大挑戰。五谷磨坊的當務之急是將產品標準化，快速和國家有關部門制定相關標準，以提高進入的門檻。誰制定游戲規則，誰才是這個行業的老大。

國愛堂：名醫資源 + 技術輸出

國愛堂的發展模式更為獨特：搶先整合食療專家、中醫名家資源，獨家推出“食療養生”產品配方和制作技術，然后再以“微工廠”項目的名義對外推廣，再推廣國愛堂品牌。

當馬悅凌、欒加芹、武國忠、曲黎敏等一批專家通過出書火了以后，國愛堂就組織專家對書中的養生產品進行深入研發和嚴格的實踐檢驗。等產品出來后，一邊通過網絡銷售，一邊通過“微工廠”項目來推廣這些配方和技術操作。

第5篇：工廠運營策劃范文

強制性地讓市場回歸以前的繁盛是不可能的。因為，在世界工業產業鏈條中，代工工廠一直處于被動的節點，技術、設備從國外引進，產品向國外輸出，收獲的除了微薄的利潤，也就剩下“MADE IN CHINA”這個標簽了。除了廉價勞動力，絕大多數代工工廠幾乎沒有太多的砝碼，在產業鏈中一直處于弱勢位置。當國際客戶將訂單向印度、越南、土耳其等勞動力更廉價的地方轉移時，中國代工工廠的前景堪憂。唯一的破題之道是順應變化，進行產業升級或者轉型，以自身之變應對外界之變，以自身的核心競爭力來增加話語權。

代工工廠的漂亮轉身

富康集團是一個生產嬰幼兒產品的代工企業。為迪士尼、美泰等多個國際知名品牌做嬰幼兒產品的代工生產，產品線涉及兒童玩具和喂食用具，生產方式包括OEM和ODM，屬于典型的世界工廠。由香港人勞富文在1989年創辦，從事嬰童用品的生產和銷售，在東莞長安擁有占地3萬平方米的兩個生產基地。

2002年，勞富文在深圳逛商場時偶爾發現，一個國際品牌的嬰童水杯售價49元，而這個水杯恰恰是富康集團生產，當時的出廠價只有5元，差價居然接近10倍！為國際品牌“打工”的微利給了勞富文相當大的刺激，創建自有品牌的想法在那時便萌發了出來。

2005年，富康集團開始招收大學生，展開了名為“百日樹人”的人才培訓計劃，為做品牌進行人才儲備。

2007年，富康創辦親親我貿易有限公司，以“親親我”的品牌名拓展國內市場，新公司的主力部隊就是“百日樹人”的學員。親親我先是采取模式在全國鋪貨，快速建立起覆蓋20多個省份的銷售網絡，然后又增加了直營模式，在部分區域向終端門店直接供貨，并且與終端門店一起策劃產品的銷售。

2010年，親親我進軍電子商務，以B2B的模式在網絡上招商，在淘寶網建立旗艦店推廣產品和樹立品牌。上線僅僅14個月，親親我就獲得了阿里巴巴的“全球十佳網商”，2012年，親親我再次摘取“十佳網貨品牌”的殊榮。前者是流通、銷售方面的獎項，后者是品牌方面的獎項，在阿里巴巴歷屆的評選中，集兩者于一身的機構寥寥無幾。

如今，富康集團形成了產品研發、生產加工、流通銷售、品牌建設于一體的發展格局，富康的工廠除了為親親我供貨外，還繼續承接國際品牌的OEM及ODE訂單。而親親我以市場和品牌為核心，以專利產品的研發為特色，以供應鏈整合為優勢，集合了、直營和電商三種銷售模式，持續發力國內的嬰童用品市場。

從2008年開始，制造業就進入寒冬，而惡化的生存環境還將持續下去。親親我作為世界工廠的一員，從代工到做品牌，從傳統模式到電子商務，順利地實現了兩次轉型。

轉型之痛

整體而言，代工工廠對轉型做品牌抱持悲觀態度。對很多代工工廠而言，面臨著兩難選擇——轉型是找死，不轉型是等死。因為，不少嘗試做品牌的工廠，最終都折戟而返，其中最關鍵的失敗因素是以工廠思維做品牌。

香港中華廠商會在2011年做的調查顯示了這個情況。在珠江三角洲建廠的港商對未來三年的發展規劃中，最多港商所奉行的策略選項，按照比重排序依次是：提高產品附加值、提升技術與設備、改進工藝和優化流程、加強市場拓展。這些進取性策略，旨在對工廠進行升級，以技術提升和成本控制來擴大利潤空間。“創造品牌”并非港商重點考慮的策略。它的排名很尷尬，排在進取性策略和防御性策略之間。港商選擇的防御性策略包括：重組或合并、搬廠、轉營貿易、結束經營。而在2010年的“未來一年的經營策略”調查中，“重組或合并”與“搬廠”均比“創造品牌”高出6.2個百分點。也就是說，除非被逼到即將搬走或者關閉工廠，這些港商不會貿然嘗試“創造品牌”。

筆者以親親我作為案例，出版了《世界工廠的品牌突圍》一書。在書中，筆者提出了四種讓做品牌成為敗局的工廠思維：第一，以“獲得”來決定“投入”的慣性思維，與品牌的成長規律相悖；第二，簡單化操作的工廠思維，無法應對品牌建設中的復雜而動態的市場環境；第三，忽視隱形成本的財務思維，難以適應、接受和預測市場變化中的各種“埋伏成本”；第四種，“人圍著產品轉”的操作模式，將導致對消費者體驗的漠然，以及對市場需求反應的遲鈍。

在轉型初期，親親我屢次受工廠思維的羈絆。比如，OEM的訂單特點是訂單中產品的品種不多，每個品種的數量卻很大，適合大批量生產。而品牌產品的市場訂單，訂單及品種很多，很多品種的數量卻很少，需要工廠靈活安排生產。因為工廠當時無法匹配這個變化，親親我的第一批訂單拖延了165天才發貨。再舉一個例子，工廠的慣有模式是先接訂單，然后按訂單計劃進行生產，產品從倉庫出貨就完成了一樁生意。這個模式讓工廠形成慣性思維：發貨就是生意的結束。然而，做自有品牌的規則卻恰恰相反——發貨才是生意的開始。

親親我在切入國內市場的初期，向市場大量鋪貨，很快就將產品移出了倉庫。幾個月后，壞消息傳來，產品在終端銷售緩慢，在有些地區，產品被經銷商惡意封殺，根本就沒有面市。“發貨就是生意的結束”的規則失靈，終端沒有銷售，廠家只不過是進行了倉庫轉移，產品沒有變成利潤，而是成為了積壓在渠道上的成本。當親親我不斷進行總結，梳理供應鏈，重視終端的動銷，被動的局面才逐漸得以扭轉。

工廠轉型做品牌，缺的往往不是資金，而是思維和執行。很顯然，轉型的根源靠老板，轉型的方向靠思維，轉型的速度靠人才。

人才的革命

很多代工工廠渴望轉型，卻面臨一個難題：做品牌的人才從哪里來？

勞富文雖然在2002年時被10倍的差價所刺激，卻遲遲按兵不動，其中的原因就是找不到做品牌的人才和團隊。2005年，勞富文碰到企業管理專家梁芷媚，梁芷媚對富康的團隊進行摸底后，毫不留情地斷言：富康的班底不適合做品牌，如果真想做品牌，就需要從零開始培養人才，需要進行投資，儲備干部和團隊。

勞富文當即拍板，一個當時被工廠管理層所不理解的人才培養計劃拉開帷幕。作為主導者，梁芷媚和顧問組給這個計劃取名“百日樹人”，意思是用一百天為富康做品牌建立一支新的團隊。“百日樹人”采用封閉培訓和實習的方式，參與者是剛畢業不久的大學生，后來又增加了大學應屆畢業生。在培訓期間，因為工廠的突發事件，顧問組帶領學員介入工廠的管理，并且逐漸涉足工廠的改革，其間多次因為思維和操作上的差異，與工廠原有管理層產生激烈的沖突。到正式啟動親親我品牌，富康的人才儲備耗時兩年。2006年底，顧問組提交了一份數字總結：一年多來，共有105人進入“百日樹人”的前3期培訓班，留存67人——第一期20人，第二期21人，第三期26人。

目前在親親我的管理團隊中，85%的成員是當時的“百日樹人”學員，各個部門的負責人幾乎都由“百日樹人”學員擔當。在發展中，親親我將“百日樹人”持續化，成為公司復制人才的體系和機制。

讓制造業同行好奇的是，“百日樹人”究竟教了些什么？總結一下，包括八個方面：1、職業化的心態；2、良好工作習慣的培養；3、創業精神；4、成本意識；5、心理承受能力；6、管理和思維的工具；7、領導力；8、學習型的團隊。

“百日樹人”用體驗式訓練的方法，讓學員建立積極陽光的思維習慣，建立職業化的做事方法，建立團隊合作的組織關系。訓練中有很多亮點，比如，推行“株連九族”的樂捐制度，一個人違規或者不完成任務，其所在團隊的所有成員都必須以捐錢的方式來接受懲罰，樂捐的份額相同，因為大家都是團隊中的重要成員。至今，親親我依然在實行這種樂捐制度。企業管理中常見的懲罰方式是誰有責誰問責，很少將追責面擴大到團隊中的其他成員，親親我的樂捐制度“株連九族”，從行為和規則上讓團隊成為了“一個人的團隊”。

口號影響人的思維，結果改變人的行為。正如樂捐制度那樣，親親我以結果作為管理的依據，以過程控制作為結果的保證，團隊自我約束而又富有效率。

電子商務新規則

工廠進軍電子商務，最常見的方法是開通自己的網絡商店，以B2C的模式直接面對消費者。

這種策略普遍受工廠追捧有其內在的“合理性”：工廠有現成的產品，工廠也熟悉物流，在網絡上開店，免去了租金成本和管理實體店面的麻煩，劃撥幾個人負責電子商務就可以了。然而，這種“合理性”僅僅是工廠自我陶醉般的推理，電子商務絕非這么簡單。在這種“合理性”思維的指導下，很多工廠拓展電子商務，要么觸網即死，要么成為網上“僵尸”。

親親我在正式啟動電子商務前，對電子商務進行了分析，認識到依賴傳統的商業思維將很難在電子商務領域立足，必須用互聯網思維來設計新的架構和運營。親親對自己的角色定位是：親親我是產品品牌的擁有者和運營者，而不是一個流通品牌——哪怕它會成為知名品牌。也就是說，親親我不是通過大量直接向消費者銷售產品來建立利潤點，而是通過聯合更多的網商，在共贏的基礎上做大規模和做強品牌，從而擴大市場份額，創造利潤。

B2B成為親親我進入電子商務的策略，第一個動作就是在互聯網領域招商，阿里巴巴的網貨交易會成為首選平臺。由于有出色的團隊和不斷創新的思維，親親我第一次參加網貨交易會就受到關注。阿里巴巴注意到了這個新的參會者，還給予了采訪報道。親親我第三次參加網貨交易會時，主辦方不僅給予追蹤報道，組委會還將親親我當作成功案例，在網商中進行介紹和剖析。

借助淘寶這個大棋盤，親親我布局全網銷售。親親我的宗旨是：重視網商和支持網商，在網商群體創建口碑和知名度；只有網商做到了第一，親親我才能成為網上嬰兒品牌的第一。

所有網商享受標準的供貨折扣，是親親我進行價格管控的重要手段。對做得好的網商，則給予優厚的返利和促銷支持。針對網絡上的價格管控，親親我的方法是培養一批網商，打壓一批網商，忽視一批網商，對惡意低價傾銷的非授權網商絕不手軟。截止到2011年底，親親我的授權合作網商近200家，網店分布在淘寶商城、京東商城等母嬰用品的網絡重地，月銷售額以比線下高十倍的速度高速增長。

很多廠商在做電子商務時，將電子商務部門設置在市場部或者銷售部之下，讓負責傳統業務的管理者兼管電子商務。親親我起步時拒絕了這種做法，而是將電子商務部門獨立出來，直接向董事長匯報。這個做法為親親我轉型電子商務提供了組織架構上的保證。

如果將電子商務放在傳統的市場部，或者放在工廠轉型過來的管理者旗下，當管理者跟不上互聯網的步伐，就會產生恐慌感和不安全感，因為一切超出了理解范圍和掌控范圍。其結果一般有兩個，要么管理者提速，要么管理者讓電子商務減速。管理者能否提速，要看其個人的意愿，還要看其學習能力，更要看管理者是否具備承認自己不懂的勇氣；而讓電子商務減速，涉及到的就不僅僅是管理上的問題了。按照人的行為慣性來分析，絕大多數管理者都會選擇讓電子商務減速。這也是傳統企業做電子商務屢屢失敗的一個重要原因。

親親我總結了很多電子商務的運營經驗，從宏觀角度上看，這幾點是很重要的：消費者是關注的焦點，口碑是品牌的媒體，互動是永遠的潮流。

從價格驅動到價值驅動

無論是傳統銷售，還是電子商務，親親我都離不開其核心市場：嬰童用品。

這是一個傳統的行業，卻是高速成長的行業。伴隨著80后媽媽的就任，以及90后媽媽的到來，嬰童用品行業將迎來更加普遍的網絡消費時代，注重品質，兼顧時尚，將成為消費的特征。富康在代工生產時代的主要優勢是質量及價格，進入自有品牌時代后，質量成為了基本要素，面向消費者的主要訴求則是價值。

功能性價值滿足消費者“用”的需求，心理性價值滿足消費者“心”的需求——放心、安全、偏好等等。親親我在2009年推出了專利產品“咬咬樂”，對功能性價值進行了顛覆，對心理性價值賦予了長遠的意義。“咬咬樂”是勞富文的發明，通過一個精心設計的裝置，將各種食物放在塑膠過濾網中，讓嬰兒自己抓著喂食。“咬咬樂”背后的理念是顛覆傳統的喂食方式，培養嬰兒的獨立性，讓嬰兒得到更全面的成長。

傳統喂食嬰兒的方法是大人喂，嬰兒吃，嬰兒始終在被動進食，各種暴力喂食屢見不鮮。據哈佛大學的研究，有毒的壓力會破壞健康的發展，嚴重影響到嬰兒的腦部發育，勞富文認為對嬰兒而言，暴力喂食就是一種有毒的壓力。讓嬰兒主動進食，這個觀點隨著“咬咬樂”在互聯網空間快速傳播，也在改變著越來越多年輕父母喂食孩子的觀點和方法。為了讓主動喂食的理念為更多人所知，親親我精心設計了博客營銷，以主博客帶動衛星博客的方式，將這一新的理念輻射向網絡的眾多社區和部落。

代工模式，是價格驅動的模式，質優價廉就有可能獲得訂單。品牌模式，是價值驅動的模式，只滿足功能性需求遠遠不夠，還要滿足消費者的心理需求，還要創造社會價值，同時，必須考慮品牌在消費者心智中占據一個什么樣的位置，確定好品牌的定位。富康代工生產的近二十年中，向產業鏈輸出的是產品。隨著親親我的發展，這個單一的輸出內容正在改變，不斷地增加著價值輸出的內容和含量。

第6篇：工廠運營策劃范文

本次活動在繼承上屆洽談會的基礎上，認真分析受眾，為海外會展城市、項目搭建對華宣傳的絕佳平臺；為我國自主品牌展會構架交流窗口；暢談行業內發展現狀及趨勢，打造成為最具時效性的會展項目對接洽談平臺。

值此海內外優秀會展人、會展項目共襄盛舉之際，主辦單位設立

“全國十佳企業”、

“全國十佳會展項目”、“全國十佳會展場館”、“全國十佳會展搭建企業”等獎項，在全國范圍內展開征集和評選活動，并在7月8日揭曉各獎項獲得者。

活動詳情關注省略下載申請表格并參與活動，報名

電話：010-51654839，靜候您的關注。

2011年“中外會展品牌企業俱樂部”會員入會說明

中外會展品牌企業俱樂部自創立以來，得到了國內外展覽及相關行業主管部門的關心與支持，以及國內外廣大讀者朋友的厚愛與幫助。在新的一年里，所有擁有良好信譽的會展企業及相關服務企業都可以申請加入我們，我們除了繼續為會員提供宣傳服務之外，還將安排更多的交流活動。所有會員單位每年度可享受以下的服務：

1.免費參加中外會展雜志社舉辦的俱樂部活動一次，優先報名參加中外會展俱樂部舉辦的其它各種活動；

2.獲贈全年1套《中外會展》雜志；

3.享受《會展經理人手冊》及名片宣傳1次；

4.享受《中外會展》雜志廣告8折優惠服務；

5.享受一年“中外會展網”俱樂部單位會員網上宣傳服務；

6.一年內可以隨時來電查詢國內外展會信息共20次；

7.選購本刊社圖書(特殊圖書除外)享受會員9.5折優惠價；

8.享受《中外會展》雜志“會員天地”欄目全年的宣傳展示(具體包括：公司名稱、地址、電話傳真、郵箱網址等)；

9.享受《中外會展》雜志“會員天地”小名片廣告(規格3cm*5.5cm)全年宣傳展示(高級會員享受服務)。

北京中新吉毅國際商務會展有限公司

北京中新吉毅國際商務會展有限公司是一家以企業為導向的公司，致力于通過真誠、專業、高效的全方位服務為企業提供各類型國內外貿易展覽會、博覽會、商務考察、旅游及相關業務的整體策劃和運營管理。

我們的總部在北京，客戶遍及全球多個國家和地區。在亞洲、歐洲、中北美洲及非洲建立分公司及合作伙伴，以及在中國的主要城市都設有辦事機構，可以為企業隨時提供貼心、優質的服務。

一直以來我們堅守卓越周到的服務，穩定可靠的信譽，不斷為企業創造價值。更是憑借著豐富的經驗和忘我的熱情，促使與企業更長期的合作。

哈爾濱太平洋展覽服務有限公司

哈爾濱太平洋展覽服務有限公司成立于2001年1月，位于我國著名“冰城”哈爾演。十年來，成功舉辦r各類大型展覽會六十余個，其中，“哈爾濱太平洋全國醫藥及保健品交易會”

已經舉辦了二十屆，在全國醫藥展覽業享譽盛名，已成為全國非國有第三大醫藥展覽企業。每年三月份的“中國廊坊藏獒節”，在亞洲藏獒界影響之大，創下三個全國獒展最多，1、參展藏獒犬只數最多、2、參觀人數最多，3、成交量最多。

公司以“誠信為本、周到服務”為企業宗旨，立足本省、發展省外，面向國際市場是公司發展的戰略目標，迎合形勢，適應市場需求，不斷增加展會新項目，向多元化方向發展。公司將一如既往地為參展商和社會服務，搭建好會展經濟這個平臺，為實現多贏目標而努力，實現自己的經營理念……

“溶入會展一滴水，享有需求太平洋”。

哈爾濱太平洋展覽服務有限公司希望和中方展覽界同仁合作、交流，攜手共贏，同發展。誠信的“哈爾濱太平洋展覽服務有限公司”歡迎您!

太原市天工展覽有限公司

第7篇：工廠運營策劃范文

來自上海的巴比饅頭（包子和饅頭在上海統稱饅頭），就將傳統的小包子做出了大生意。2011年，其門店總營業額達7億元人民幣，預計2012年將超過10億元。董事長劉會平的計劃是5年內銷售額突破30億，門店數達到3000家。

包子、饅頭作為中國傳統早餐食品，多見于零散的路邊或社區早餐店，絕大部分是個體經營，口味各異，不成規模，更談不上品牌化經營。巴比饅頭的成功，就在于它將早餐包子做成了大家耳熟能詳的品牌，實現了標準化、連鎖化經營。在早餐的外賣經營模式中，目前還沒有其他品牌達到這樣的規模，巴比是這個行業名副其實的領軍者。

劉會平的創業之路并非一帆風順。他來自安徽，20歲不到就離開家鄉做面點生意，由于缺乏經營管理經驗，剛開始的生意一直很慘淡。1998年，他來到上海，繼續做面點，起初狀況也不好，店鋪開了關、關了又開。但他一直沒有放棄，一直在改進配方、總結經驗，直到2001年，這些年積累的經驗見到了明顯效果，南京路上的點心店逐漸火了起來，并且在2002年開出了第二家、第三家店。

2003年，巴比饅頭正式誕生。劉會平在這一年確定了品牌化、連鎖化的經營思路。這個想法來自他對麥當勞、肯德基的思考，“麥當勞、肯德基無非就是漢堡加可樂，它就能做到在全球開連鎖店。中國的包子并不比漢堡差，完全可以像麥當勞一樣，實現品牌化、連鎖化經營。關鍵不在產品，而在于用什么樣的理念、管理方法去經營。”多年經驗和對麥當勞的研究，讓他意識到了這個行業的巨大空間，于是開始進行品牌策劃，并著手解決產品的標準化問題。

強化終端管控

連鎖經營的關鍵在于實現產品和管理的標準化。在這方面，劉會平做得十分謹慎。新品牌確定后，他并沒有急于擴張，而是先建立中央工廠，以實現產品的機械化、標準化，同時摸索、總結門店經營管理經驗。到2005年，巴比饅頭才開始推行加盟政策，至今，在長三角地區已經有1000余家門店。

加盟商追求利益最大化，導致產品和服務偏離標準，是連鎖經營普遍存在的問題，也是可持續發展必須解決的問題。巴比饅頭的應對之道是加強對加盟門店的供貨能力。大多數門店售賣的所有產品，都是由中央工廠配送的，包括包子、米糕、豆漿等。在這個模式中，門店其實只是承擔了終端銷售的功能，從而嚴格保證了各門店產品的一致性，也確保了食品安全。

在這個模式中，中央工廠是巴比饅頭的中樞，也是其實現標準化、連鎖化經營的根本保證。不過，巴比饅頭完全實現產品的標準化作業，還是在冷凍面團技術攻克之后。面點行業有一個特點，若想連鎖經營，就得做到產品便于保存和運輸，因此不得不考慮冷凍問題。巴比饅頭用三年時間攻克了冷凍面團技術，實現了“生胚”速凍，這樣門店只需要醒發和蒸熟的操作就可以了。這個技術保證了產品口味與現蒸的基本相同，更重要的是，實現了從餡料到產品的完全標準化作業。這在中式面點行業中尚屬首家。

這個模式也基本上解決了食品行業人人自危的食品安全問題。集中采購、集中生產、集中檢驗、冷鏈配送，通過這些環節，巴比饅頭將可變因素牢牢控制在公司總部。

不過，在有些門店，巴比饅頭也存在另外一種模式：中央工廠配送餡料，包子現場制作，包子外的其他產品則全部由中央工廠配送。劉會平坦言這個模式是有缺點的，包子餡料的多少，外形好看與否都會給產品帶來影響。之所以沒有全面推行冷凍面團，是因為面團速凍再醒發后，口感稍微有點不夠松軟。而此問題也正是巴比饅頭急需突破的問題。

食材作保障

對于連鎖食品企業來說，標準化是必修課，好產品是前提。對于巴比的產品，尤其是銷量最大的包子，劉會平頗有自信，“一方面包子更適合中國人口味；另一方面，巴比饅頭力求產品的新鮮、原汁原味，而新鮮的、原汁原味的產品才是最好吃的。”

劉會平對產品的自信來自兩方面：一個是配方，一個是食材。配方是長期調整、完善的結果。前期他曾花了五六年的時間，吃遍了上海所有相關的點心，不斷琢磨上海人到底喜歡吃什么口味，應該怎么做才最好吃。

不過，作為大批量生產的工業化食品，更重要的還要有食材作保證。在食材方面，巴比一直嚴格采用優質原材料。豬肉和蔬菜是巴比饅頭兩大原材料，豬肉是上海第一品牌愛森牌豬肉，愛森采用的是無添加劑的豬飼料，因此豬肉確實好吃，但價格也要比一般品牌高出30%到50%。為保證新鮮，豬肉也都是頭一天才宰殺的。蔬菜則來自4個定點蔬菜基地，每天早晨被送到中央工廠，經過手工揀菜后，進入四十幾米長的專業蔬菜清洗機，經過6道工序，才作為餡料使用。

巨大的增長空間

目前，巴比饅頭60%的銷售來自早餐銷售，消費群體主要是個體消費者。劉會平介紹說，在后續發展中，團餐將成為巴比饅頭一個非常大的營收來源。“巴比饅頭將會成為酒店點心的中央工廠。因為酒店請面點師傅做點心成本高、產量又少，很不劃算。另外，學校、工廠、醫院的食堂，也將成為我們團餐的銷售對象。”

巴比目前沒有大力開展團餐業務，關鍵在于中央工廠的產能跟不上。新的中央工廠建成后，會立刻拓展這方面業務。巴比饅頭目前正在籌建新的中央工廠，預計在2012年底建成，占地100畝，投入達3億元。

巴比饅頭目前只進入了上海、蘇州、無錫、常州、南京、杭州、寧波七個城市。2014年，計劃進入北京，開拓環渤海地區市場，然后是珠三角地區。巴比饅頭近兩年每年的開店數達200到300家，按這個速度，隨著北方市場和南方經濟發達城市的開拓，每年開店數可能達到700到800家。

第8篇：工廠運營策劃范文

1、鞏固、聯系、充實、加深、擴大所學知識基礎理論和專業知識。

2、提高運用所學知識，解決實際問題的能力。

3、敢于創新，并能正確地將獨創精神與科學態度相結合。

4、初步掌握專業設計工作的流程和方法。

5、養成嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風。

二、實習任務及時間安排：

熟悉常州工貿國有資產有限公司的整體工作流程，掌握運河五號各部門的工作方向。進入公司項目之后，虛心接受前輩指導，找到自己的立足點，輔助辦公室人員完成工作。

3月1日——3月31日，對運河五號創意街區的總體概況進行了解，熟悉運河五號招商中心的運作流程。在進行基本的工作之余，協助辦公室前輩們進行招商洽談等工作環節。

4月1日——4月30日，在熟悉招商工作之后，與前輩們進行運河五號開街活動的策劃，協助各部門做好開街的準備工作。

5月1日——5月20日，進入運河五號咖啡館工作，協助公司會議洽談的準備工作等。

三、個人小結：

本人從2010年3月1號開始至5月20號在常州工貿國有資產有限公司進行了為期兩個半月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

“運河五號”創意街區是常州工貿國資公司為了保護民族文化和歷史、壯大國有資產、實現差別化競爭而進行的有益探索。項目總投資2.1億元，主要是利用原常州恒源暢廠、第五毛紡織廠、梳篦廠、航海儀器廠等工業遺存和文化遺跡，結合現代工業和現代設計加以改造和利用，使之具備歷史遺存保護、傳統工藝傳承、創意企業運營、產業項目對接等綜合功能，并且帶動老街、老巷、老廠的改造，用創意的元素激活歷史的沉淀，最終形成有常州特色創意產業的街區。

按照“以三堡街和南運河為線，串聯起周邊老街、老巷、老廠，最終形成創意街區”的總體發展思路，在推進以五毛為主的園區建設的同時，工貿公司還積極推進相關子項目的建設，包括常州梳篦文化源建設，也就是在常州梳篦廠建成常州梳篦歷史博物館，引進常州手工藝的代表亂針繡和留青竹刻。除了傳統工藝，工貿公司還在與梳篦文化源一河之隔的原勤業塑料廠引進的極富現代創意特色的80創意工廠，包含了創意展示、酒吧、書吧、陶吧等休閑內容。

四、在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：

i.一是跟隨實習老師進行運河五號項目招商的學習，學習招商洽談的方法，學習如何做好接待客人的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。努力學習，學到了建筑面積的測量方法。

ii.二是跟隨著辦公室全體同仁進行運河五號創意街區開街活動季的活動策劃，提出自己的建議，并協助同仁進行會場布置、策劃活動草案等工作。

iii.三是跟隨戚燕燕前輩服務運河五號創業街區創辦的咖啡休閑中心，從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力。協助公司高層領導的商務洽談，讓客人對我們的服務進行好評，使它成為一個休閑娛樂一體化的圣地。

踏上社會，我們與形形的人打交道，最初擔心的人際交流難題也在實習中慢慢消失了。辦公室的前輩們都對我很照顧，在工作中，互相諒解的使我很感激她們，大家相處的很好，沒有什么隔合。上次回學校辦點事，去向總經理請幾小時的假，總經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的總經理，所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。在這兩個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同，但大家都很樂意的來幫助我關心我，讓我這個剛踏入社會的小年輕感受到了溫暖。:

實習期間，我學會了很多東西。打印機是如何操作的、房產的公攤面積是如何測量的、網站的建立需要什么數據以及資料等等，很多東西只有自己親身體會到了才會有所收獲。我的實習期也可以說是碩果累累了。

第9篇：工廠運營策劃范文

制作簡歷表格是求職者求職的第一步,下面是小編帶來的關于畢業生簡歷表格模板的內容，歡迎閱讀!

畢業生簡歷表格模板(一)姓名：　徐x 先生身份證：　650106741211***照片民族：　漢目前所在地：　深圳年齡： 32 歲戶口所在地：　新疆自治區

婚姻狀況：　未婚人才類型：　全職應聘職位：廠長/副廠長、企業管理/顧問、采購

工作年限：　9職稱：　中級求職類型：　全職　可到職日期：隨時 　月薪要求：　面議希望工作地區：　深圳蘇州上海市　個人工作經歷：1997年7月，深圳市美信達電器有限公司電子廠財務部任成本會計。（專業生產家庭影院、DVD整機，有400人）。1998年4月調入采購部任采購員，先后負責過塑膠、五金、電子元件類采購。后因工作出色于1999年11月升任采購部經理兼副廠長，XX年8月升職為廠長，主管整個工廠的采購、財務、行政及生產部門，負責督導協調各部門運作。

XX年4月至XX年4月GVG集團東莞金威格電器有限公司采購部經理。（港資企業，有1500員工,主要為韓國大宇/德國紅星等國外大公司貼牌生產DVD、車載DVD等影音產品,月產量40萬臺）。負責部門運作和物料采購管理及外發加工.負責供應商開發、商談、材料成本預算、物料價格審核、資金安排等。

XX年4月至XX年7月北京戰圣投資有限公司深圳采購中心經理,該公司與國美電器同屬北京鵬潤集團,主要采購家用電器（黑電、數碼及白小類產品）,委托貼牌加工并在國美電器銷售,本人負責采購中心的的整體運作.

XX年7月至XX年11月應美信達總經理邀請回該公司擔任廠長兼公司采購總監(此時工廠已增至1800人，DVD產品月生產能力25萬臺及刻錄機、家庭影院生產和產品注塑、SMT貼片等),圓滿完成年生產總值4億人民幣的計劃,健全了整個工廠的管理制度,堵塞了因工廠規模急劇增長管理跟不上的漏洞,并妥善處理了工廠于當地政府行政單位之間的關系.　畢業院校：　北京冶金管理學院最高學歷：　大專畢業日期：　1997-07所學專業一：　財經類　所學專業二：受教育培訓經歷：1995年9月-1997年7月北京冶金管理學院金融專業

XX年9月-XX年6月高級職業經理人 中國職業經理人職業資格CPMQ-證書

XX年 經營師（證書編號：0317000000XX36） 職業資格證書 二級/技師 中華人民共和國勞動和社會保障部頒發的經營師（中級）證書。　外語：　英語外語水平：　一般國語水平：　精通　粵語水平：　精通　本人有近9年的工作經驗,熟悉采購流程,積極推進采購及庫存成本管理控制,并有豐富的電子廠運營管理經驗,擅長于溝通協調引導,能夠很好的調動各部門的工作積極性,熟悉ISO管理體系。

我的優勢：

1、我學的專業是國際金融，因此有扎實財務基礎及成本管理理念及方法。

2、有8年的大中型工廠管理及采購管理經驗，熟悉工廠生產及采購流程。

3、具備職業經理人資格及良好的職業操守和工作品質,并能夠忠誠服務于企業。　4、擁有良好的個人修養和溝通能力,能維護團隊工作的穩定性并推進其進步,與各部門保持良好的協作,快速有效的解決問題。　畢業生簡歷表格模板(二)個人基本簡歷

姓名：-國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：江門身材：173 cm　64 kg婚姻狀況：未婚年齡：26 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經歷人才類型：普通求職　應聘職位：設計/廣告類:專賣店設計 　 設計/廣告類 展示設計 　 室內外裝潢設計 室內裝飾設計工作年限：3職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：XX--3500希望工作地區：廣州 廣州 江門個人工作經歷：XX/01-XX/05 廣州東立展示設計有限公司 展示設計師

XX/06-XX/02 廣州來速體育用品有限公司 展示設計師

XX/02-XX/02 廣州新趨勢廣告策劃有限公司 展示設計師　教育背景畢業院校：廣州南洋理工職業學院最高學歷：大專畢業-XX-07-01所學專業一：環境藝術設計所學專業二：室內設計受教育培訓經歷：1998/9-XX/7 恩城中學 高中 高中

XX/7-XX/9 廣州美術學院 廣告設計 培訓

XX/9-XX/12 廣州美術學院 室內設計 培訓

XX/9-XX/7 廣州南洋理工學院 環境藝術設計 大專　語言能力外語：英語　一般國語水平：優秀粵語水平：優秀　工作能力及其他專長本人主要做品牌設計(專賣店.連鎖店),服務的品牌包括:中國銀行,統一鮮橙多,七匹狼,香格里拉紅酒,華安保險,來速體育,廣州大學城招商中心,富力地產,廣州麥士威門業,豐威鋁材,樂華電視,靈動卡通,江門鰲峰航空等...　詳細個人自傳本人能熟練操作:3Dmax-Photoshop-AutoCAD-Lightscape-Coreldraw-VRay等繪圖軟件。自幼熱愛美術、書法，并接受過正規的美術教育，具有較強的美術功底及藝術素養，大學期間,在XX年度獲得院部廣告設計二等獎,在工作上能夠根據公司及客戶的需要進行設計，并且與其進行良好的溝通,能夠高效率地完成公司下達的工作任務。本人性格開朗、思維活躍，極富創造力，易于溝通，具有較好團隊精神意識。　畢業生簡歷表格模板(三)個人基本簡歷

姓名：-國籍：中國

個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖北身材：161 cm　49 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經歷人才類型：普通求職　應聘職位：室內外裝潢設計:軟裝飾設計師 　 陳列/櫥窗設計 陳列設計師 　 其它類工作年限：2職稱：null求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州 東莞 珠海個人工作經歷：XX/8--XX/2:楓丹白露家具公司 軟裝飾設計師

工作范圍:家具賣場空間規劃、色彩設計、家具與配飾品的陳設來完成對室內環境的個性塑造、風格統一.

XX/3--XX/12:歐申納斯軟裝飾設計公司 軟裝飾設計師

工作范圍:樣板間,私人住宅,酒店,會所等場所的軟裝飾方案設計,預算,采購,場地擺設等等.　教育背景畢業院校：廣州美術學院最高學歷：大專畢業-XX-07-01所學專業一：環境藝術設計所學專業二：受教育培訓經歷：XX-5至XX-8 新東方英語培訓中心 中級口語　語言能力外語：英語　良好國語水平：精通粵語水平：良好　工作能力及其他專長

所學課程:素描,色彩,速寫,平面構成,立體構成,攝影,手繪效果圖,CAD,3DMAX,快題設計,專題設計等等

畢業設計課題為素心館，一個高檔主題餐廳．

榮譽： 廣州市青年攝影家協會XX年11月月賽 三等獎

廣州市青年攝影家協會XX年12月月賽 三等獎　詳細個人自傳　 熱愛軟裝飾設計的綜合型設計師:

知名美術院校的環境藝術設計專業畢業,具有扎實的美術功底,良好的藝術修養和審美眼光.

具有家具公司陳列設計以及專業軟裝飾設計公司的工作經驗.

能獨立完成各種工程的軟裝飾設計方案,如樣板間,酒店,賣場,私宅等.熟悉整個運作流程以及產品供應商.

溝通能力強,有方案講解經驗，可以跟進整個方案的進展．

我是一個有創意,有進取心的女孩.積極樂觀是我最大的優點,不會輕易認輸.看過“畢業生簡歷表格模板”的人還看了：1.個人簡歷表格填寫范例

2.標準個人簡歷模板表格

3.優秀個人簡歷范文表格

4.簡歷范本表格

5.求職個人簡歷表格

6.個人簡歷表格免費模板