白酒廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的白酒廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：白酒廣告范文

“酒香不怕巷子深”的這句石頭一樣硬朗的老話，早被它的創(chuàng)造者——中國白酒“啪噠”一腳踢碎了。

白酒企業(yè)如此熱衷于廣告，其實也有他們“慷慨高歌”的無奈：市場空間日益縮小、同質(zhì)產(chǎn)品品牌增多、消費需求相對減少。困惑的白酒企業(yè)要想生存發(fā)展，除了健全管理與提高酒質(zhì)以外，“廣而告之”也成了這些企業(yè)必須要走的“漫漫路”。

既然廣告是“吹也得吹，不吹也得吹”，那么怎樣的廣告策劃才能達到最好的預(yù)期效果，則是白酒企業(yè)和廣告公司的無盡追求了。廣告創(chuàng)意出爐前，我們不得不正視白酒行業(yè)本身具有的特點：從產(chǎn)品來看，現(xiàn)代白酒已經(jīng)是一種高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，從十幾元一瓶的低檔酒至千元左右一瓶的頂級白酒，一般的消費者都很難說出它們的不同之處，在白酒本身的品質(zhì)上消費者投入的注意力不是很多，同時現(xiàn)在市場上主要白酒品牌多是老牌名酒，它們的釀造工藝是幾百年所形成，在短時間內(nèi)發(fā)生革命性的變化或改進幾乎是不可能的；從消費特點來看，消費者對白酒的消費目的，已不僅僅是作為一種物質(zhì)層面的飲料，更大程度上是把它當成一種社會活動工具，有身份、夠面子成為對白酒的最高要求。由于這兩個特點的存在，大多數(shù)的白酒廣告也是以塑造品牌形象為目的，以感性訴求為手法，努力地讓自己的品牌給消費者留下較深的印象，引起消費者的注意，從而在銷量上形成突破。

相同的目的，相同的手法，但是最終產(chǎn)生的廣告效果卻是千差萬別的。“青酒”——人性化地濃縮了親朋好友的真摯情誼，是近幾年酒界公認的比較優(yōu)秀的白酒廣告，其極具個性化的創(chuàng)意，在消費者腦海里留下了非常深刻的印象。

“青酒”的前身“青溪大曲”，早在1984年就被評為貴州名酒，但是如同眾多中小企業(yè)一樣，長期蟄伏貴州青溪酒廠難有大的作為。從一個地方酒成為現(xiàn)在全國都具有相當知名度的白酒品牌，其間的突飛猛進，親和、溫情、人性、個性的廣告訴求，是馱起青酒“扶搖直上九萬里” 的騰飛翅膀。

青酒在鋪市全國的拉網(wǎng)過程中，一開始就將自己定位在“朋友的酒”這一現(xiàn)代社會活動頻繁的龐大群體上，“喝杯青酒，交個朋友”成為青酒各種廣告孜孜以求的詮釋主題。事實證明，“青酒——朋友的酒”的創(chuàng)意理念，是合情、合理、合市的高明而務(wù)實的廣告。大家能在一起喝酒的，不是家人就是朋友，而且更多情況下是后者——盡管酒桌上的朋友有真誠的、有虛假的、有長久的、也有短暫的，但朋友的名號是不能丟的，“夠朋友就喝一杯”成為喝酒時最常聽到的話。青酒的“朋友酒主題”，正是針對這種現(xiàn)象而提出來的。同時值得玩味的是，在全國白酒品牌當中，竟然沒有企業(yè)在這一空擋“開棋布局”，大范圍、高頻率對“朋友的酒”進行人性的訴求宣傳，“青酒”是唯一的。如此良好的由頭說辭，居然讓“青酒”一個品牌獨享，“青酒” 自己應(yīng)該樂得先悄悄喝一壺了。

好的創(chuàng)意理念是廣告成功的一半，另一半還要看創(chuàng)意的表現(xiàn)形式。與金六福和孔府家一樣，青酒也有自己的“形象使者”——劉青云，一個極具男人味的男人。廣告片中，劉青云接到朋友寄來的那半瓶青酒，回憶起和老朋友一起無憂無慮的好時光，伴著歌曲朋友就象陳年的那杯酒，總把溫暖送上心頭；風(fēng)吹過，云流走，一生能有幾個好朋友？個性化的人性訴求，在青酒的醇香與歌聲的飄渺中讓人感動、回味、遐想。

第2篇：白酒廣告范文

時代機遇：

2002年以來，整個中國的白酒消費市場向傳統(tǒng)名優(yōu)酒集中的速度和程度都在不斷升級，在這一階段能夠順勢有所為者都取得了不同程度的跨越性發(fā)展，諸如瀘州老窖、汾酒、西鳳、郎酒、洋河、雙溝、衡水老白干、北京牛欄山和紅星二鍋頭、宋河糧液、四特等；同時，依靠營銷創(chuàng)新及超強的營銷執(zhí)行力也誕生了一批發(fā)展神速的新名酒，如今世緣、枝江、稻花香等。隨著這些企業(yè)市場強勢擴張戰(zhàn)略目標的不斷提高，中國白酒消費市場的壟斷程度也在不斷加強。市場全國化的布局目標將是未來5年少數(shù)強勢品牌能夠真正實現(xiàn)的夢想，因為競爭性成長的結(jié)果必然形成消費市場品牌金字塔，而能夠站在塔尖的畢竟是少數(shù)綜合強勢者。那么作為系統(tǒng)營銷鏈中的重要一環(huán)“廣告”無疑會起著至關(guān)重要的作用。站在全國市場的角度來看，央視無疑就是廣告制高點，無論戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)。

之所以說“央視廣告”是一種時代機遇還有一層原因，當未來幾年（5年左右）白酒市場的壟斷格局即將形成，在之前的這一階段，沒能實現(xiàn)品牌市場全國化強勢占位的白酒企業(yè)，5年后才投放央視廣告已很難對市場全國化的布局目標起到目前的功效，因為消費者的心智中已被已經(jīng)實現(xiàn)市場強勢全國化的品牌先行占領(lǐng)。

因此，要想快速實現(xiàn)市場全國化的戰(zhàn)略目標，對于任何白酒企業(yè)來說，央視廣告都是一個強化品牌拉力的不可或缺的關(guān)鍵鏈。

然而，白酒企業(yè)要想實現(xiàn)市場全國化的戰(zhàn)略目標，過分倚重央視廣告，很有可能自已給自己挖了一個絢麗的陷阱，結(jié)果不僅蠶食了市場全國化的速度和質(zhì)量，還有可能給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來危機！

效能危機：

企業(yè)在央視做廣告要考慮是否具備以下幾個條件，如果不具備只會給企業(yè)帶來暫時的表面的熱鬧和浮華，而真正的效能只會是負值——“危機”！

一、 有沒有品牌已經(jīng)全國化或全國一定范圍化內(nèi)的歷史基礎(chǔ)；

二、 有沒有一定區(qū)域的強勢板塊市場；

三、 有沒有年度10億基數(shù)的銷售額；

四、 有沒有在實現(xiàn)市場全國化的目標前在央視可持續(xù)投入廣告的戰(zhàn)略理念和信念；

五、 有沒有在實現(xiàn)市場全國化的目標前在央視可持續(xù)投入廣告的資本基礎(chǔ)和財務(wù)支持計劃；

六、 有沒有市場全國化的強勢的品牌產(chǎn)品力核心產(chǎn)品；

七、 有沒有做好渠道全國化建設(shè)的系統(tǒng)計劃和準備；

八、 有沒有穩(wěn)定的能夠指揮全國作戰(zhàn)的合格的總指揮；

九、 有沒有市場全國化布局的既有或在建的營銷人才梯隊；

十、 綜合財務(wù)支持是否能夠確保到位；

這十個條件任何一條的缺失都會影響央視廣告投入的功效，條件數(shù)量缺失的增加都會以成倍的比率增加危險系數(shù)。

第3篇：白酒廣告范文

鳳凰為何變成雞？假酒影響、口味不適、市場變幻……原因是多方面的。但就筆者親眼目睹的茅臺二則營銷廣告來說，真是大失水準，與國酒身份格格不入——

敗筆之一： 國酒的嘮叨

前幾年，茅臺在許多報紙大做廣告，廣告的標題好像就叫《國酒的訴說》，一做就是半個版，一做就是十天半個月——真正是國酒才有的“大手筆”。這半版廣告，沒有半幅圖，沒有半張畫，甚至連地址都沒有，洋洋灑灑、灑灑洋洋，密密麻麻、麻麻密密，至少5000字以上（注：用的是報紙最小號字體，且沒有任何間隔）。

筆者曾拜讀過這篇“大作”，不是因為他的廣告效應(yīng)吸引了我，而是職業(yè)使然去拜讀的。

先說那“氣勢”。文章自始至終，擺出一副“國酒”派頭，激情揚益述說著往昔的輝煌。只可惜，捉刀客似乎不明白：“落架的鳳凰不如雞”的道理。現(xiàn)如今是買方市場，不象當年，沒票證、沒批文，有錢也別想喝茅臺。牛著呢！

可現(xiàn)如今，你已風(fēng)光不再。做廣告為了什么？還不是想打動客戶，要人喝你買你嗎？！可國酒就是國酒，即使沒人喝彩，也是威風(fēng)不倒，還要擺出一副咄咄逼人的架勢，數(shù)典祖宗的風(fēng)光。可是，這副做派，客戶喜歡嗎？接受嗎？至少我反感。

思考之一：現(xiàn)代每天信息量鋪天蓋地，報紙無數(shù)、版面眾多，沒有一定特色，別說半個版，一個版也照樣吸引不了眼球。

再看看那嘮叨勁。充篇婆婆媽媽，啰啰嗦嗦，訴說的都是過去那點往事。過去您是輝煌過，可那畢竟是過去。過去，明白嗎？就是已經(jīng)過去的事。眼下，你有什么招，亮出來看看，沒有；有什么措施，拿出來使使，還是沒有。這讓我想起年逾八十的外婆，她老人家上了年紀，就愛嘮叨年輕時的往事，動輒我當年怎么怎么了，說得我們都煩了。可是，我們理解，我們有時還裝聽，因為她是我們外婆，因為她畢竟上了年紀。

可是，國酒就不同了。你即使是“國酒”也不是我外婆，我憑什么聽你嘮叨！

思考之二：現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏這么強，工作壓力這么大，誰有那么多時間去聽你嘮叨？現(xiàn)在講究平等交流，你要賣產(chǎn)品——不管你是什么產(chǎn)品，就算是國酒，作為消費對象，我就是上帝。擺出架勢，高高在上，一派說教，誰聽你的？這樣的營銷能不失敗嗎？！

敗筆之二：鄉(xiāng)間廣告

有年出差江西、湖南等地，在一些鄉(xiāng)間公路邊，赫然出現(xiàn)國灑茅臺“巨型”條幅廣告，這些廣告書寫在一條條破舊的紅布上（我深信當初應(yīng)該是鮮艷的），這些布條（請原諒我使用這個詞）大概有四五十公分寬，長的足有3米多，短的也至少有1米長，上書“國酒茅臺”和“要喝就喝茅臺酒”等醒目廣告語，一頭一根繩子，系在路邊小樹上。路邊一些破敗的圍墻上，也用白灰刷有茅臺廣告。

此情此景，筆者十分驚訝：誰在糟蹋我們的國酒！

首先，這些像賣狗皮膏藥、耗子藥一樣的廣告，與國酒的身份極不相稱。你是國酒呀，是酒中珍品，是民族的驕傲呀，怎么能像賣耗子藥一樣推銷自己呢？！真的有辱國酒身份啊！

思考之三：這無形中在砸國酒的品牌，無異于自取其辱，毀自己的招牌。這樣糟蹋，國酒能不跌落到今天這個份上？！

再說了，我總覺得這廣告做得不是地方。眼下中國的農(nóng)民是富了，相比過去，日子好過了，可也沒富裕到喝得起國酒的地步呀？我的家就在農(nóng)村，村里百姓有老白干喝就不易了，哪敢奢望喝茅臺。那是什么酒呀，是國酒呀，是有身份、有地位的人喝的酒呀！

也許是國酒的頭兒們一番好心，希望讓尋常百姓都能喝上茅臺；也許是頭兒們賣酒心切，城里賣不動就屈尊下鄉(xiāng)去，改變戰(zhàn)略，城市包圍農(nóng)村。捧著豬頭拜錯廟，問題能解決嗎？

第4篇：白酒廣告范文

關(guān)鍵詞：期貨市場；證券市場；期權(quán)

文章編號：1003－4625（2009）02－0084－06 中圖分類號：F830.91 文獻標識碼：A

Abstract: Sugar future was trade in Zhengzhou Commodity Exchange in Jan 6, 2006. Guangxi is the main production region, so the research of the usage of sugar future market is greatly significant to promote sugar industry in Guangxi to be a modern industry and to improve the development of capital market in Guangxi. This study report discusses the situation of sugar future market and the problems in using sugar future market, analyses the necessity of the usage of sugar future market, and make proposals about the goal, main tasks and measures of usage of sugar future market in Guangxi.

Key Words: Future Market; Security Market; Options

一、白糖期貨市場運行情況

白糖期貨上市交易后，從總體上來講，交易制度逐步完善，市場發(fā)育較快，整體運行比較理性，由于金融市場資金參與白糖遠期定價，使得白糖價格更能反映白糖的真實價值，期貨市場與現(xiàn)貨市場朝良性互動方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）白糖期貨制度不斷完善

白糖期貨是近年來恢復(fù)上市的期貨品種，由于各種原因，白糖期貨制度在上市之初時還存在不完善之處，對交易者特別是涉糖企業(yè)交易造成一定影響。白糖期貨運行兩年來，鄭州商品交易所根據(jù)白糖期貨市場存在的問題，對白糖期貨制度進行不斷調(diào)整和完善，方便交易者特別是涉糖企業(yè)參與期貨交易。

一是不斷增加交割倉庫庫容。兩年來，在廣西設(shè)置了7家白糖基準交割倉庫和一家指定質(zhì)檢機構(gòu)，有效交割庫容達到40萬噸左右，基本能夠滿足糖業(yè)在廣西本地交割的需要。同時，在廣西白糖的主銷區(qū)集散地增設(shè)了若干交割倉庫，目前廣西白糖主銷區(qū)的交割倉庫達到12家，總庫容50萬噸以上。

二是實行白糖標準倉單全國通用。實現(xiàn)了白糖倉單的高效流通，方便了廣西制糖企業(yè)利用期貨市場進行物流配送。

三是設(shè)計了套期保值管理辦法。放寬對套期保值頭寸的持倉限制，適應(yīng)了大集團的套保需求。

四是實行集中交割和滾動交割方式相結(jié)合。將白糖期貨交割與現(xiàn)貨食糖批發(fā)市場進行了合理對接，方便了食糖現(xiàn)貨商同時利用期貨和現(xiàn)貨兩個市場，也為企業(yè)利用兩個市場進行跨市套利創(chuàng)造了條件。

（二）白糖期貨交易持續(xù)活躍，市場規(guī)模迅速擴大

成交量增長較快。2006年累計成交期貨合約5，868萬手（10噸/手），單邊成交量相當于全國、廣西食糖產(chǎn)量的33倍和55倍。2007年成交9，093萬手，單邊成交量相當于全國白糖產(chǎn)量的36倍，同比增長55%。2008年第一季度，白糖期貨成交再上一個臺階，累計成交6，263萬手，同比增長76倍（見圖1）。白糖期貨已成為國內(nèi)最活躍的期貨品種之一，2007年交易額占國內(nèi)期貨市場份額的12.5%（共有19個交易品種），占鄭州商品交易所份額的50%。

持倉量增幅較大。2006年底白糖期貨持倉量為14.8萬手，單邊相當于全國食糖產(chǎn)量的10%；2007年底持倉量增長到62萬手，單邊相當于全國食糖產(chǎn)量的25%（見圖1）。

廣西白糖期貨交易量逐步增大。2006年廣西白糖期貨交易量僅為22.97萬手，僅占全國白糖期貨交易量的0.39%。經(jīng)過一年多的試探性參與，在一些企業(yè)套保的示范作用下，廣西企業(yè)逐步認識到白糖期貨市場功能，參與力度逐步增大，廣西白糖期貨交易量從2007年4月的2.84萬手猛增到同年8月的53.77萬手，4個月時間增長了18.93倍。2007年廣西參與白糖期貨交易的企業(yè)增加到40多家，交易量達到274.67萬手，與2006年相比增長11.96倍，遠高于同期全國白糖期貨交易量54.96%的增長水平，占全國白糖期貨交易量份額也從2006年的0.39%提升到3.02%。目前，廣西絕大部分的制糖企業(yè)都嘗試或積極參與和利用這個市場，月交易量繼續(xù)保持較高的交易水平（見圖2）。

（三）套期保值量逐漸增加，規(guī)避風(fēng)險功能初步顯現(xiàn)

套期保值功能的發(fā)揮要求期貨市場容量足夠大，而且交割月期貨結(jié)算價與現(xiàn)貨價基本趨合，即基差（基差=現(xiàn)貨價-期貨結(jié)算價）變動合理。從我國白糖期貨市場的運行情況來看，基本具備上述兩個條件：一是市場容量大，2006年及2007年白糖期貨單邊成交量分別是全國當年白糖產(chǎn)量的33和36倍，足以容納國內(nèi)大部分白糖到期貨市場做套期保值；二是基差變動平穩(wěn)，從圖3可以看出，除白糖期貨上市交易初期的非理性炒作外，其余大部分時間現(xiàn)貨價與期貨結(jié)算價間的基差約為200元，變動幅度總體上較為平穩(wěn)，即期貨與現(xiàn)貨市場走勢趨同。從實際情況看，國內(nèi)已有部分涉糖企業(yè)初步意識到白糖期貨市場的經(jīng)濟功能，開始嘗試利用套期保值盡量規(guī)避價格波動帶來的風(fēng)險，目前已經(jīng)有600多家現(xiàn)貨企業(yè)開戶從事套期保值交易，套期保值持倉量占單邊持倉量的25%左右，交易量占總交易量的10%左右。白糖期貨上市以來，廣西一些企業(yè)積極參與白糖期貨的套保和套利交易，取得較好效果。

（四）期現(xiàn)貨市場走勢基本一致，價格發(fā)現(xiàn)功能初步顯現(xiàn)

我國白糖期貨上市以來，大致經(jīng)歷了兩個階段：第一階段是2006年交易期，由于白糖期貨上市第一年，各方認識不足，投機氣氛較濃，期貨與現(xiàn)貨市場的吻合性較差。特別是上市初期適逢國際、國內(nèi)市場劇烈波動，主力期貨合約隨之巨幅振蕩，兩個月內(nèi)從掛盤時的4700元/噸快速上行至最高價6246元/噸，接著暴跌至5200元/噸。第二階段是2007年交易期，白糖期貨市場經(jīng)過一年的磨合，糖企逐步意識到它的作用，開始利用期貨進行套期保值，市場結(jié)構(gòu)日趨合理，促使國內(nèi)白糖期貨價格逐步與現(xiàn)貨價格接軌，進入理性波動狀態(tài)，較為靈敏地傳導(dǎo)國家宏觀調(diào)控的政策意圖（見圖4）。

（五）我國白糖期貨市場保持相對獨立性，與國際市場變動趨勢具有一定相關(guān)性

由于食糖國際貿(mào)易普遍采取雙邊協(xié)議形式及配額、高額關(guān)稅保護政策，在相對封閉的環(huán)境下，我國白糖期貨價格主要受國內(nèi)現(xiàn)貨供求關(guān)系及國家政策的影響，保持一定的獨立性。例如2007年7月，國際食糖期貨市場仍處于低迷的走勢，但鄭州白糖期貨價格受我國收儲信息的影響大幅上漲。同時，由于我國每年需要從國際進口一定數(shù)量的食糖，國際食糖期貨的價格會對我國糖價產(chǎn)生影響，因此國內(nèi)白糖期貨價格走勢與國際食糖期貨總體上是一致的，具有一定程度的相關(guān)性（見圖5）。

二、利用白糖期貨市場存在的問題

廣西參與白糖期貨程度逐步加大，但是總體參與程度仍然偏低。2007年，廣西白糖期貨交易量僅占全國白糖期貨交易量的3.02%，與廣西白糖產(chǎn)量占全國60%的產(chǎn)糖第一大省的地位極不相稱。主要存在以下幾個方面的問題。

（一）思想認識不到位，積極利用資本市場的體制機制尚未形成

受經(jīng)濟發(fā)展階段性等客觀因素影響,廣西各層面對利用資本市場促進廣西加快發(fā)展的重要作用認識不足，缺乏對現(xiàn)代資本市場學(xué)習(xí)和研究，積極利用資本市場氛圍尚未形成。政府有關(guān)職能部門對發(fā)展資本市場責(zé)任不夠明確，既缺乏對資本市場的戰(zhàn)略研究和宏觀導(dǎo)向，也缺乏對資本市場的具體扶持和培育。企業(yè)對期貨功能認識不足，不能有效利用期貨市場。目前，廣西不少制糖企業(yè)仍然僅把期貨市場作為一個新的食糖銷售渠道，而對期貨市場的最主要的套期保值功能了解不深、研究不透、準備不足，從體制機制上不能適應(yīng)參與期貨市場需要。

（二）資本市場發(fā)展滯后，社會投資者隊伍規(guī)模過小

廣西資本市場發(fā)育不足，2007年廣西證券市場融資額僅有27億元,占全國的7728億元的0.35%，廣西證券化率（上市公司市值與GDP之比）僅為24%，而全國已高達133%。廣西期貨交易額為1600億元, 在全國僅排27位，約占全國的0.5%，遠低于GDP占全國的比重。廣西社會參與資本市場意識不強，參與期貨交易的個人投資者不多，目前廣西期貨開戶數(shù)僅有1400戶，占全國總數(shù)不到1%，參與期貨交易的社會群體尚未形成，不利于活躍廣西資本市場。

（三）期貨營業(yè)機構(gòu)少，不能很好地適應(yīng)白糖期貨交易需要

目前僅有河南萬達等5家期貨公司在廣西設(shè)立了營業(yè)部，而廣西的期貨公司至今仍然是空白，是全國少數(shù)幾個沒有期貨公司的省區(qū)。大量企業(yè)在外地公司開戶交易，不僅流失了企業(yè)參與期貨交易的相關(guān)稅收，而且使廣西企業(yè)參與期貨交易時得到的服務(wù)難以保證，政府推動企業(yè)參與期貨交易的意圖也缺乏操作平臺，相關(guān)措施難以實施。

（四）期貨專業(yè)人才缺乏，成為制約期貨市場發(fā)展的瓶頸

廣西期貨專業(yè)人才較少。目前，廣西取得期貨從業(yè)資格證書的不足30人，遠遠滿足不了發(fā)展期貨市場的需要。政府有關(guān)機構(gòu)金融人才不多，深入了解期貨的人才更少，不能很好地指導(dǎo)期貨市場的發(fā)展。在廣西的期貨公司營業(yè)部人力資源數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)都難以適應(yīng)公司發(fā)展，難以為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。涉糖企業(yè)更是缺乏期貨專業(yè)人才，尤其是對期貨市場具有相當研究和具有豐富操作經(jīng)驗的期貨專業(yè)人才，人才匱乏已成為制約企業(yè)參與期貨市場的瓶頸。

（五）食糖批發(fā)市場面臨業(yè)務(wù)分流和適應(yīng)國家規(guī)范化管理的雙重壓力

隨著白糖期貨上市和國家有關(guān)部門監(jiān)管的加強，廣西三大食糖批發(fā)市場面臨業(yè)務(wù)分流和適應(yīng)國家規(guī)范化管理的雙重壓力。目前，廣西的三大食糖批發(fā)市場的業(yè)務(wù)中遠期現(xiàn)貨交易占有較大比重，遠期現(xiàn)貨借用了期貨市場的遠期交易、標準化合約、保證金等期貨機制，白糖期貨上市對廣西三大食糖批發(fā)市場這部分業(yè)務(wù)會產(chǎn)生分流和擠壓效應(yīng)。2007年以來，為規(guī)范經(jīng)營，防范交易風(fēng)險，國家及有關(guān)部門加強對大宗商品批發(fā)市場的管理和監(jiān)督，特別是加大了對遠期現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的監(jiān)管力度，要求批發(fā)市場不得實行當日無負債結(jié)算制度和保證金收取比例不得低于合約標的額20%。這直接抬高了從事遠期現(xiàn)貨交易的門檻，限制了遠期現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的開展，降低了批發(fā)市場的流動性，廣西食糖批發(fā)市場面臨適應(yīng)國家規(guī)范化管理的壓力。

三、利用白糖期貨市場的必要性

白糖期貨是促進廣西糖業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的重要金融工具。充分發(fā)揮白糖期貨功能作用, 積極利用好白糖期貨市場,不僅有利于廣西糖業(yè)做強做優(yōu)，提高廣西糖業(yè)競爭力，而且將有力促進廣西資本市場發(fā)展。

（一）利用白糖期貨市場，有利于提升廣西糖業(yè)整體競爭力

通過套期保值規(guī)避價格風(fēng)險，實現(xiàn)預(yù)期收益。由于白糖具有集中生產(chǎn)、常年消費、生產(chǎn)間隔周期較長、消費價格彈性小等特點，加上不可預(yù)測的突發(fā)災(zāi)害性天氣（如2008年初雨雪冰凍災(zāi)害），食糖市場價格波動大,糖業(yè)發(fā)展極不穩(wěn)定。白糖期貨市場的建立，為廣西涉糖企業(yè)通過套期保值轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險提供了新的平臺。廣西制糖企業(yè)由于擁有現(xiàn)貨資源，相比期貨市場上的其他參與主體而言，在實物交割型套期保值中處于比較主動、靈活的有利地位，可以依據(jù)自己對市場走勢的判斷，相機利用期貨市場的套期保值功能來預(yù)先鎖定生產(chǎn)成本和利潤，回避價格下跌帶來的市場風(fēng)險，促進企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期收益，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

強化品牌意識和質(zhì)量意識，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。期貨市場的監(jiān)管有較為嚴格的期貨實物交割標準和規(guī)范化的交易規(guī)則，對入庫和待交割的實物在質(zhì)量、等級、倉儲等方面提出了比較高的要求。制糖企業(yè)利用白糖期貨市場進行實物交割的一個基本的前提條件是要過好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，適應(yīng)期貨交易對于產(chǎn)品質(zhì)量、等級、標準等方面的規(guī)定。廣西制糖企業(yè)積極參與白糖期貨交易，將從整體上進一步強化、提升企業(yè)的品牌意識和質(zhì)量意識，促進糖業(yè)企業(yè)綜合素質(zhì)的不斷提高。

（二）利用白糖期貨市場，有利于發(fā)展“訂單+期貨”農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新糖業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式，提高農(nóng)民收入

處理好制糖企業(yè)和蔗農(nóng)的關(guān)系即是保持全區(qū)糖業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要問題之一，又是事關(guān)農(nóng)民收入穩(wěn)定增長的大事。為穩(wěn)定蔗農(nóng)和糖廠的關(guān)系，保障蔗農(nóng)的基本利益，廣西建立了甘蔗收購的價格聯(lián)動機制，部分地區(qū)實行了“公司＋農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)運作模式。但這種運作機制和模式在白糖市場價格走勢不確定的情況下，甘蔗的收購價難以事先合理確定，導(dǎo)致蔗農(nóng)容易出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的情況。白糖期貨上市后，制糖企業(yè)利用期貨市場的套期保值功能，在銷售環(huán)節(jié)預(yù)先鎖定價格和利潤，同時提前確定甘蔗的收購價格，事先確定與蔗農(nóng)的利益分配關(guān)系，穩(wěn)定蔗農(nóng)的收益預(yù)期。白糖期貨的上市，為廣西糖業(yè)提供一條發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)民增收的新路子。

（三）利用白糖期貨市場，有利于完善白糖的市場價格體系，增強廣西對市場的影響力和話語權(quán)

在期貨交易發(fā)達的國家，期貨價格往往被視為一種權(quán)威價格，成為現(xiàn)貨交易的重要參考依據(jù)，也是國際貿(mào)易活動中研究世界市場行情的依據(jù)。國內(nèi)白糖期貨市場的建立，進一步完善了國內(nèi)現(xiàn)有的白糖價格體系和價格形成機制，有利于企業(yè)根據(jù)現(xiàn)貨和期貨兩個市場的白糖價格行情和走勢，分析研究市場供求關(guān)系的變動趨勢，充分利用價格信號的引導(dǎo)作用，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也有利于政府參照期貨價格適時適度調(diào)節(jié)市場，維護供求基本平衡，實現(xiàn)多方共贏。

白糖期貨盡管在鄭州上市，但白糖期貨價格是以廣西區(qū)白糖交割倉庫為基準價，形成的白糖期貨價格的“中國廣西價”，通過權(quán)威國際資訊機構(gòu)向全國和全世界,較好提升了廣西在國際糖業(yè)界的知名度和影響力。隨著白糖期貨市場的不斷發(fā)育、完善，利用期貨市場和現(xiàn)貨市場的良性互動，可以進一步擴大廣西食糖價格的影響力，強化廣西糖業(yè)話語權(quán)。

（四）利用白糖期貨市場，有利于提高廣西資本市場意識，完善資本市場體系

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展需要資本市場，資本市場的影響已滲透到國民經(jīng)濟發(fā)展的每一角落。廣西的資本市場發(fā)展滯后，一定程度上制約了經(jīng)濟發(fā)展。白糖期貨的發(fā)展為廣西資本市場帶來新的機遇, 眾多的期貨公司入駐廣西，帶來先進的金融理念和人才隊伍，并為發(fā)展其他產(chǎn)品的期貨市場提供了條件，促進了其他產(chǎn)品期貨市場的發(fā)展。另一方面，利用白糖期貨市場也有利于帶動證券、銀行、咨詢、信息等與金融相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而促進廣西資本市場體系的發(fā)展和完善。

四、利用白糖期貨市場的目標及主要任務(wù)

（一）利用白糖期貨市場的目標

全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持市場化推進與政府引導(dǎo)相結(jié)合，積極利用白糖期貨市場功能，提升廣西糖業(yè)整體素質(zhì)和競爭力，把廣西糖業(yè)培育成為具有國際競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，增強廣西在全國食糖行業(yè)的影響力和話語權(quán)；利用白糖期貨價格預(yù)期指導(dǎo)作用，推進甘蔗種植產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長；以白糖期貨市場為突破口，帶動廣西其他期貨品種的上市，加快期貨市場發(fā)展，促進資本市場體系不斷完善。

（二）利用白糖期貨市場的主要任務(wù)

1.企業(yè)參與白糖期貨交易面進一步擴寬，交易量明顯增加

鼓勵廣西骨干制糖企業(yè)發(fā)揮示范效應(yīng)，帶動有條件的企業(yè)開展套期保值操作，實現(xiàn)主流企業(yè)把套保計劃納入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理。鼓勵有條件的企業(yè)從事期貨市場期現(xiàn)套利操作，充分利用期貨市場帶來的商機，增加企業(yè)收入。鼓勵具備條件的企業(yè)在風(fēng)險可控和與套保嚴格分開管理的前提下，利用期貨市場投資功能，適度進行投資操作，提高企業(yè)的投資意識和理財能力。通過套保套利、投資理財，使全區(qū)涉糖企業(yè)大多數(shù)參與期貨市場。

利用白糖作為大宗商品和局部生產(chǎn)全國消費、資源相對集中的特點，積極探索企業(yè)大宗遠期合同利用期貨市場定價的可行性，把握期貨市場商機，不斷擴大交易規(guī)模。

2.發(fā)展白糖期貨訂單農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新糖業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織方式

充分利用期貨市場發(fā)現(xiàn)的遠期價格信息，完善企業(yè)、蔗農(nóng)價格聯(lián)動機制，合理制定期貨價與現(xiàn)貨價相結(jié)合的甘蔗收購聯(lián)動價格，合理調(diào)整制糖企業(yè)和蔗農(nóng)的利益關(guān)系，共享糖業(yè)發(fā)展帶來的收益。

按照政府鼓勵、企業(yè)自愿的原則，大力推廣公司與蔗農(nóng)或協(xié)會與蔗農(nóng)“期貨+訂單”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合路子。公司與蔗農(nóng)簽訂“訂單+期貨”合同，或者公司通過甘蔗協(xié)會與蔗農(nóng)簽訂“訂單+期貨”合同，企業(yè)根據(jù)合同確定的數(shù)量擇機到期貨市場進行套期保值。通過推廣“期貨+訂單”農(nóng)業(yè)，鞏固制糖企業(yè)在糖業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位，建立公司與蔗農(nóng)或企業(yè)與蔗農(nóng)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享機制，加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的力度，穩(wěn)定工農(nóng)關(guān)系。

3.規(guī)范提升廣西食糖批發(fā)市場，促進食糖現(xiàn)貨市場和期貨市場共同發(fā)展

規(guī)范食糖批發(fā)市場經(jīng)營行為。要按照國家的要求，從實際出發(fā)，研究制定食糖批發(fā)市場管理辦法，進一步完善食糖批發(fā)市場各項制度，促進食糖批發(fā)市場健康發(fā)展。

整合資源，實現(xiàn)食糖批發(fā)市場的規(guī)模化經(jīng)營。要按照政府引導(dǎo)，企業(yè)自愿的原則，對廣西現(xiàn)有的食糖批發(fā)市場進行聯(lián)合重組，整合現(xiàn)有資源，設(shè)立廣西食糖交易中心，使之成為適應(yīng)糖業(yè)發(fā)展、功能健全、輻射面廣、影響力大的食糖批發(fā)市場。

積極引導(dǎo)批發(fā)市場向現(xiàn)代物流方向發(fā)展。發(fā)揮現(xiàn)貨市場物流配送優(yōu)勢，打破行業(yè)界限和地區(qū)封鎖，建設(shè)廣西食糖物流配送中心，大力發(fā)展現(xiàn)代物流。在我國華東、華南、華北食糖主銷區(qū)設(shè)立分中心，利用制糖企業(yè)、銷售商等物流資源，完善物流信息系統(tǒng)，實現(xiàn)門對門的食糖專業(yè)物流服務(wù)。

促進現(xiàn)貨市場與期貨市場的良性互動。推動期貨交易機構(gòu)進一步完善“期貨轉(zhuǎn)現(xiàn)貨”和 “現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨”的運作機制，使白糖期貨交割與現(xiàn)貨食糖批發(fā)市場更加合理對接，為企業(yè)充分利用兩個市場實現(xiàn)經(jīng)營目標創(chuàng)造條件。

4.以白糖期貨為突破口，加快發(fā)展廣西期貨市場

建立完善期貨中介機構(gòu)體系。一是爭取在廣西成立期貨公司。要利用國海證券現(xiàn)有基礎(chǔ)，廣西投資公司參股，積極向國家申請爭取組建期貨公司。二是通過收購重組方式建立廣西期貨公司。選擇部分債權(quán)債務(wù)相對較輕、重組意愿較強、重組代價相對較低的期貨公司作為談判對象，開展“借殼”建立廣西期貨公司工作。三是積極引進管理先進、綜合實力強的期貨公司在廣西設(shè)立分支機構(gòu)，形成以本地公司為主體，眾多期貨公司營業(yè)部為基礎(chǔ)的完善的期貨機構(gòu)體系。

努力增加廣西具有優(yōu)勢的期貨品種上市。爭取國家支持，推進廣西具有資源優(yōu)勢的品種如木薯、桑蠶、劍麻等產(chǎn)品作為期貨上市，進一步擴大廣西期貨市場的品種與規(guī)模，發(fā)揮期貨市場對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的帶動作用。

爭取鄭州商品交易所在廣西建立分支機構(gòu)。要加強與鄭州商品交易所聯(lián)系溝通，研究制定優(yōu)惠政策，吸引鄭州商品交易所入桂發(fā)展，爭取在廣西設(shè)立分支機構(gòu)，行使白糖期貨及其他農(nóng)產(chǎn)品期貨交易、結(jié)算、交割的部分功能。

加強期貨市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。根據(jù)期貨發(fā)展需要，不斷完善交易系統(tǒng)建設(shè)，加強交割倉庫建設(shè)。

5.以發(fā)展白糖期貨為契機，大力促進期貨市場相關(guān)的服務(wù)業(yè)發(fā)展

要以發(fā)展期貨市場為契機，帶動倉儲、物流、教育培訓(xùn)、咨詢、金融保險等相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進一步提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。

五、利用白糖期貨市場的對策措施建議

（一）解放思想、加大宣傳, 形成積極利用期貨市場的良好氛圍

進一步解放思想、提高認識。要把積極利用并加快期貨市場發(fā)展列為廣西轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一項重要工作，努力克服不敢利用期貨市場思想，盡快改變不會利用期貨市場現(xiàn)狀，以開放的心態(tài)和進取精神，主動融入現(xiàn)代社會，不斷提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次和水平。

加強對期貨宣傳工作。自治區(qū)有關(guān)部門、新聞、出版等單位以及期貨公司，要緊密配合，采取多種形式、多種渠道大力宣傳國家發(fā)展期貨市場的政策, 宣傳期貨市場對企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險和農(nóng)民增收的作用，普及期貨基礎(chǔ)知識，宣傳典型案例，引導(dǎo)社會形成關(guān)心、支持期貨市場發(fā)展的良好輿論氛圍。同時，相關(guān)部門要與鄭商所合作，通過各類媒體及時白糖期貨市場相關(guān)信息、實時交易數(shù)據(jù)，使白糖期貨交易信息像證券交易信息一樣進入千家萬戶，提高社會對白糖期貨的認知度,提高糖企和蔗農(nóng)利用白糖期貨信息服務(wù)生產(chǎn)的自覺性。

（二）加強人才培訓(xùn)和引進，為利用期貨市場提供有力支撐

加強人才培訓(xùn)和引進是利用白糖期貨市場，促進廣西糖業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須統(tǒng)籌規(guī)劃，從長期計議、從近期著手抓緊抓好。

抓好企業(yè)骨干培訓(xùn)工作。有關(guān)部門要增加服務(wù)意識，主動與鄭州商品交易所合作，建立長效的培訓(xùn)機制，利用交易所、期貨公司、高校的人力資源，定期或不定期舉辦學(xué)習(xí)班，盡快培養(yǎng)一大批熟悉期貨交易規(guī)則，掌握期貨市場規(guī)律，具備較強實際操作能力的業(yè)務(wù)骨干，促進企業(yè)參與期貨市場能力和水平的快速提升。

注重長期人才培養(yǎng)。廣西的大專院校要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和市場需求，合理調(diào)整課程設(shè)置，在研究生、本科、專科開設(shè)不同層次的期貨及資本市場課程,加快培養(yǎng)中高層次的人才，為廣西期貨市場乃至資本市場發(fā)展提供持續(xù)的人才支撐。

加強金融中高級人才引進。將金融人才特別是期貨類中高級人才作為廣西優(yōu)先引進人才類型列入相關(guān)人才規(guī)劃、人才庫、人才目錄，引進的金融人才享受自治區(qū)相關(guān)的人才優(yōu)惠政策。通過人才引進，填補當前高端人才的嚴重不足，為建立起適應(yīng)廣西資本市場發(fā)展需要的合理高效的人才隊伍，打下良好基礎(chǔ)。

（三）組建廣西糖業(yè)合作組織，增強糖業(yè)市場話語權(quán)

以服務(wù)糖業(yè)企業(yè)和蔗農(nóng)為宗旨，以增強糖業(yè)市場話語權(quán)、促進糖業(yè)做強做優(yōu)為目標，在自愿基礎(chǔ)上，整合目前廣西糖協(xié)、蔗協(xié)，組建由大型糖業(yè)集團、銷售商、蔗農(nóng)聯(lián)合構(gòu)成的廣西糖業(yè)合作組織。通過合作組織統(tǒng)一協(xié)調(diào)甘蔗種植、蔗糖加工、銷售、進出口和儲備政策，協(xié)調(diào)有關(guān)價格穩(wěn)定、配額分配、利益共享等方面的問題，實現(xiàn)制糖企業(yè)、銷售商、消費者、蔗農(nóng)多方共贏。糖業(yè)合作機制主要內(nèi)容包括：完善糖價和蔗價掛鉤聯(lián)動辦法，建立制糖企業(yè)與蔗農(nóng)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享機制；對制糖實行生產(chǎn)配額管理辦法；統(tǒng)一協(xié)調(diào)銷售政策、進出口節(jié)奏和規(guī)模；建立糖業(yè)風(fēng)險準備金，對期貨市場和現(xiàn)貨市場實行有效地調(diào)節(jié)，避免價格波動對糖業(yè)造成的損害。

第5篇：白酒廣告范文

從投放總量的角度：

至11月，碳酸飲料企業(yè)2003年投入電視媒體的廣告費用累計達約13億元，較去年同期增長11%，與產(chǎn)品實際銷量的增長幅度相當。

以上三家公司的廣告費用累計就達到約11億元。但是，三家公司不同的市場營銷風(fēng)格決定了其在廣告費用投入策略方面存在著巨大的差異。其中：

·可口可樂仍然保持著穩(wěn)健的投入策略不變，在上一年5億多元的基礎(chǔ)上依然保持10%的投入量增長，從而使得投入總量達到近6億元，穩(wěn)居投入總量的首位。

·百事可樂公司在電視廣告的投放策略方面同樣體現(xiàn)出了自己務(wù)實的營銷作風(fēng)。2003年百事可樂公司電視廣告投放的總量較去年沒有提升，反而下降了7%，以約3億元繼續(xù)堅守總量第二的地位。

·立志發(fā)展的娃哈哈公司則更進一步加快了自己在電視廣告投放方面的力度，2003年其用于碳酸飲料產(chǎn)品的電視廣告投入也由去年的約1.7億元迅速增長到今年的約2.2億元，增幅高達26%。

從投放時間的角度：

從上圖可以看出，碳酸飲料產(chǎn)品企業(yè)媒體投放的時間選擇具有以下四個特點：

1.企業(yè)均選擇了全年投放的時間策略，也就是全年所有的時間均保持一定數(shù)量的電視廣告投放量。

連續(xù)投放策略的目標是保持品牌對消費者的持續(xù)刺激和喚醒，維持消費者對本品牌的認知度。

2.企業(yè)同時還采取了階段性密集投放的策略。從上圖可以看出，廣告集中投放的時間段有兩個：春節(jié)期間（1月底2月初）和4-10月。

階段性投放策略一方面可以在產(chǎn)品銷售的旺季，強化對消費者的刺激，提高品牌方面的拉力，另一方面，還可以提高廣告費用的單位效率，降低總費用。

3.在投放的具體時間方面，碳酸飲料產(chǎn)品電視廣告的密集投放時間通常會在銷售旺季到來前一段時間開始。

提前投放策略的目標是為了在銷售旺季到時能夠?qū)︻A(yù)先使消費者形成一定的刺激積累，提高消費者選購的機會。

投放時間提前的具體程度很重要，提前時間過長會造成資源浪費，過短又不能形成足夠的積累，不利于幫助銷售的實現(xiàn)。

4.在每一個投放階段，企業(yè)都選擇波動式的投放方式，通過投放力度的不斷變化，達到即有利于提高對消費者的刺激效果，又有利于降低成本的目的。

當然，市場地位及資源的差異使得三個企業(yè)在具體操作方面又存在各自的特點。具體的說，可口可樂與百事可樂在投放時間策略方面表現(xiàn)得較為一致，而娃哈哈公司與他們的差異較為明顯。

1.在運用階段性密集投放的策略上，娃哈哈公司將資源主要集中在春節(jié)期間投放。通過這種差異化的投放策略，娃哈哈希望能夠盡量擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。

這種策略與其非常可樂等現(xiàn)有的品牌定位策略也是基本一致的。并且，從10月和11月的數(shù)據(jù)可以推斷，2003年娃哈哈有進一步強化這種差異化投放策略的趨勢。

2.娃哈哈公司在使用波動性的投放策略方面的表現(xiàn)不明顯，并且仍然沒有有意識改善的跡象。

從媒體選擇的角度：

2003年，碳酸飲料產(chǎn)品企業(yè)在媒體的選擇方面具有如下三個特點：

1.三個公司均采用“全國+區(qū)域電視媒體”的多層次組合結(jié)構(gòu)，并且以區(qū)域媒體為主要投入對象，占總投入量的86.89%；

2.大幅度提高在中央電視臺的廣告投放強度是2003年碳酸飲料企業(yè)電視廣告投放策略方面的一個顯著特點。其中：

至11月，可口可樂公司在CCTV的廣告投放費用占當期總費用的比例由2002年4.14%迅速增長到10.21%；同時，百事可樂公司的費用比例也由2.44%迅速增長到7.99%。

由此可以判斷，以上兩個著名的跨國企業(yè)正在迅速調(diào)整其在中國內(nèi)地市場的媒體選擇策略，更加強調(diào)在具有全國影響力的電視臺，尤其是中央電視臺，增加投放力度。

事實上，這種趨勢是兩個公司銷售網(wǎng)絡(luò)的全國性布局完成后，向區(qū)域銷售精細化發(fā)展的必然選擇。

3.綜合分析圖一、圖三，可以了解到在碳酸飲料企業(yè)電視廣告密集投放的兩個時間段中的媒體選擇策略也存在有明顯的差異：春節(jié)期間更加側(cè)重于選擇具有全國影響力媒體，表明此時其非常重視媒體的影響廣度；而在4-10期間區(qū)域媒體的投放比率更高，表明其更重視媒體影響的深度。

這種特點在可口可樂和百事可樂公司的投放曲線中表現(xiàn)得更加明顯，并且于碳酸類產(chǎn)品在不同階段的銷售特點及媒體宣傳的時間長短有著密切的關(guān)系。

從品牌結(jié)構(gòu)的角度：

分析各企業(yè)，主要是可口可樂（圖四）和百事可樂公司（圖五），在電視廣告投放中的品牌結(jié)構(gòu)特點，可以了解到以下三個特點：

1.各企業(yè)均是以主力品牌（一線品牌）作為其電視廣告投放的重點。以2003年為例，可口可樂公司的可口可樂品牌占媒體總投放量的49.7%，雪碧品牌占25.5%；百事可樂品牌則占64.2%。

2.對于二線品牌，依據(jù)各年度公司目標的差異，有側(cè)重的調(diào)整投放的力度。如可口可樂公司在2002年醒目品牌的投放量與芬達接近，而2003年則加大了對芬達品牌的投放力度；百事可樂公司2002年的投放重點為美年達，而2003年的重點則是七喜。

3.在廣告密集投放的春季期間，兩個公司均將資源主要集中于投放主打品牌，可口可樂和百事可樂電視廣告的投放；而對二線品牌則采用跳躍式的媒體投放方式。

從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度：

可口可樂公司：

百事可樂公司：

娃哈哈公司：

由于廣告投放的資源以及市場狀況的差異，三個公司在電視廣告費用的區(qū)域分配策略的運用方面具有顯著的差異：

1、可口可樂公司的電視廣告資源的分布非常廣，幾乎包含了所有的內(nèi)地市場。娃哈哈的電視廣告的覆蓋范圍雖然不及可口可樂，仍然有部分盲點地區(qū)，但是考慮其總體資源，可以認為其策略與可口可樂相同。而百事可樂的投放策略與他們相差很大，他是典型的集中投放策略。

第6篇：白酒廣告范文

趨勢之一：互聯(lián)網(wǎng)將成主戰(zhàn)場

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)正向圖文、視頻并駕齊驅(qū)的趨勢邁進，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)基本上集合了電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，隨著“后電視時代”的循序漸進，電視媒體廣告價值變得越來越弱化，習(xí)慣于依靠電視廣告包打天下的白酒行業(yè)，選擇的電視廣告脫離了受眾基礎(chǔ)，其效果必然差強人意，互聯(lián)網(wǎng)的便捷、迅速已經(jīng)越來越被百姓接受，因此網(wǎng)絡(luò)的興起，嚴重分流了不同形式的大眾媒體的受眾資源。

據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國新增網(wǎng)民絕大多數(shù)來自于30歲以上的人群，這部分人群是酒水消費的主流人群，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)上的酒水潛在消費人群的規(guī)模也將會日益擴大。相比于強迫式、固定式播放、收看的電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告給了受眾更多的選擇權(quán)、主動權(quán)，進而減少了受眾的抵制情緒。受到龐大的上網(wǎng)人群數(shù)量的影響，白酒企業(yè)在獲得同等收益的條件下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達的速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5―8倍，因此，無論從現(xiàn)實還是長遠打算，白酒行業(yè)都會憑借網(wǎng)絡(luò)加強消費人群的傳播。

趨勢之二：事件營銷將大行其道

通俗地講，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。白酒行業(yè)早已把事件營銷發(fā)揮得得心應(yīng)手，隨著電視媒體廣告費用逐步攀升，對于白酒行業(yè)來講，性價比卻日漸變低，公關(guān)事件營銷投入少，產(chǎn)出大，收益率高，被更多的企業(yè)所接受。

白酒行業(yè)在公關(guān)事件營銷上有著巨大的發(fā)展空間，20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了契機。通過互聯(lián)網(wǎng)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營銷案例在白酒行業(yè)應(yīng)有盡有。遠的不說，最近的芝麻香型白酒“鼻祖”之爭就是一個典型案例，在10月全國糖酒會召開前夕，景芝和趵突泉詭異的打起了誰是芝麻香白酒“鼻祖”的口水仗，當?shù)孛襟w報道此事后，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)瘋狂轉(zhuǎn)載，引起了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注，景芝、趵突泉借題發(fā)揮的銷售秀，既節(jié)省了大量的廣告費用，又引起市場對這兩家企業(yè)和芝麻香白酒的關(guān)注。巧妙利用公關(guān)傳播，對品牌傳播可以起到事半功倍的效果，對公關(guān)傳播了如指掌的白酒行業(yè)在未來的營銷戰(zhàn)略當中還會不斷地銳意革新。

趨勢之三：廣告投放日趨精準化

由于媒體廣告數(shù)量泛濫和內(nèi)容、形式的同質(zhì)化嚴重等原因，已很難得到消費者的認同，傳播效果日漸式微。酒類消費行為基本上是由產(chǎn)品品牌主導(dǎo)的，進而可以拓展為品質(zhì)、風(fēng)格、訴求等具體內(nèi)容，這就要求白酒企業(yè)的傳播行為更加精確，只有真正的目標消費人群才會刻意接受上述訊息。

為了最大限度降低品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。因此，白酒行業(yè)對待廣告投入也會變得理性起來，力求把有限的費用，做到傳播更精確、更實效，根據(jù)消費者的習(xí)慣、喜好和需求，有針對性的投放消費者感興趣或有用的廣告。

趨勢之四：植入式營銷將無處不在

無論白酒行業(yè)還是葡萄酒、啤酒行業(yè)對植入式營銷都不是很陌生，植入式營銷就是將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性的融入電影、電視劇或電視節(jié)目、小品、相聲內(nèi)容中，通過場景再現(xiàn)，讓觀眾留下產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達到廣告和營銷的目的。

同事件營銷一樣，白酒植入式廣告取得巨大品牌效應(yīng)、賺得盆滿缽滿的經(jīng)典案例也是比比皆是，近年來，一向在電視廣告投入上慷慨有加的白酒，也開始加入了植入式廣告的熱潮中來，像瀘州老窖在《酒巷深深》里大講品牌歷史和內(nèi)涵，宋河在《赤壁》里宣揚“中國性格”等等，植入式營銷使酒類文化推廣和品牌宣傳的形式、內(nèi)容得到了解放，對目標受眾的滲透也有非常重要的作用，不但可以解除消費者的抵抗心理，而且將產(chǎn)品的品牌和個性潤物細無聲地烙印在消費者的大腦里。白酒市場競爭越來越殘酷，普通的營銷模式已經(jīng)很難取得重大的突破，植入式營銷起到的四兩撥千斤的效果，白酒行業(yè)更會樂此不疲地采用植入式營銷以擴大產(chǎn)品市場。

第7篇：白酒廣告范文

盡管地方衛(wèi)視的某些欄目頻頻爆出天價贊助費，但在央視廣告招標面前完全弱爆了。且不比較單個欄目的廣告費和溢價率，單從影響力上，央視招標就足以讓眾衛(wèi)視膜拜。作為國內(nèi)最大規(guī)模的媒體廣告競購活動，央視黃金資源廣告招標會有著中國經(jīng)濟形勢“晴雨表”之稱。在公眾迫不及待要用去年158.8億元的招標總額去計算今年的增幅時，央視卻破天荒地稱本次招標不公布總額！

從此次招標活動的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，異軍突起的電商繼續(xù)扮演“土豪”角色，剛在“雙十一”大賺了350億元的天貓，以1.42億元斬獲世界杯射手榜全媒體合作伙伴，成為體育賽事廣告招標中的最大一單，溢價率達148%。

在本屆招標活動中，汽車品牌呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，首次出現(xiàn)招標段車企全家福。而央視的老牌“金主”——白酒貌似仍然未能走出所謂的“寒冬”，此次集體沉默……

話說廣告投放也是個技術(shù)活。小伙伴們熙熙攘攘在微博、微信上討論《爸爸去哪兒》，偷偷哼幾句節(jié)目主題曲的時候，999感冒靈樂得前俯后仰，而原本的贊助商則懊悔自己錯過了什么！

據(jù)李湘對媒體透露，《爸爸去哪兒》 節(jié)目錄制前兩期時，最初的贊助商曾隨攝制組一起去靈水村實地觀摩。他們看到滿眼都是哭鬧的小孩、手足無措的老爸，該贊助品牌感覺自己被忽悠了，于是扔下《爸爸去哪兒》撤資逃跑。大家都只猜中了開頭，卻沒有猜中結(jié)尾，999感冒靈樂呵呵地用2800萬冠名了這個一炮而紅的親子節(jié)目。看著天天、石頭不停在節(jié)目中嘮叨“999”的時候，估計那個落跑的電器品牌撿肥皂的心都有了……

企業(yè)會去爭搶衛(wèi)視的品牌欄目廣告，多是為了品牌宣傳。但對于選擇央視，則是一種地位的象征，畢竟用所謂的“央視上榜品牌”來忽悠消費者還是很有效果的。

低調(diào)的白酒業(yè)

我懶得去翻看白酒做過幾次央視廣告招標的“標王”，但曾幾何時，央視屢屢被白酒企業(yè)“灌醉”。充斥熒屏的白酒廣告，透露著白酒企業(yè)的風(fēng)光。去年央視廣告招標，劍南春、五糧液、茅臺、汾酒四家企業(yè)在央視花掉了17.22億元。劍南春更是為整點新聞報時第一單元豪擲1.8億元，并以總額6.08億元成為央視廣告招標新標王。可惜，“金滿箱，銀滿箱，展眼乞丐人皆謗”。

在限酒令、“八項規(guī)定”及塑化劑陰影等接連重創(chuàng)下，2013年前三季度白酒行業(yè)的銷售均呈現(xiàn)不同程度增幅放緩的低迷狀態(tài)，公眾稱之為“陷入寒冬”。盡管如此，以往財大氣粗的白酒企業(yè)貌似仍然不差錢，只是態(tài)度變了，對廣告投標變得謹慎低調(diào)了，在2014年央視廣告招標中顯得尤為謹慎，多由臺前轉(zhuǎn)到幕后。

據(jù)知情人士透露，自今年10月開始，白酒企業(yè)通過“潛伏”方式悄然簽約認購央視廣告，幾個知名酒企的花費均在億元以上。有媒體稱，今年白酒企業(yè)之所以在央視招標中集體低調(diào)，是因為受中央“八項規(guī)定”和廣電總局“限酒令”的影響，白酒企業(yè)并不適合在現(xiàn)場招標。

上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長楊永華稱：“白酒營銷不能再單一的依靠傳統(tǒng)渠道了。”

的確，誰也不知道明天哪種營銷手段會火一把，白酒企業(yè)若還想依靠把貨賣給商和大經(jīng)銷商，讓他們再往下放，想必越來越難。不過，白酒的營銷渠道已經(jīng)悄然變革了。在今年的“雙十一”活動中，白酒企業(yè)收獲頗豐。

“進入11月份后，白酒板塊出現(xiàn)了許久未曾出現(xiàn)的漲停行情，但現(xiàn)在說白酒回暖還為時過早。2014年對白酒企業(yè)來說仍是比較艱苦的一年，若白酒企業(yè)仍不能轉(zhuǎn)變‘暴力’思想，依然很難破局。”楊永華稱。

風(fēng)光的電商

“以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場將對2013年天貓“雙十一”家居建材類銷量排名前十的品牌進行清場。”網(wǎng)上傳出的這則關(guān)于家居賣場與線下廠商關(guān)系破裂的消息，足以證明電商的威力。

對于勢頭正旺的新生事物，抵制是毫無作用的，要做的只有改變。

2013年的“雙十一”購物狂歡潮中，擁有天貓和淘寶的阿里巴巴全天交易額達到350億元，比去年的191億增長83%。

350億元是什么概念？

據(jù)華商網(wǎng)的統(tǒng)計，用最快的點鈔機一分鐘點900張人民幣，350億元需要點250天。一個賣5塊錢的肉夾饃，350億可以買70億個，可以繞赤道21圈。奧迪Q7某車型網(wǎng)上報價133萬，350億元可以買26316輛……

現(xiàn)在汽車開始網(wǎng)上買了，家具、家裝材料開始網(wǎng)上買了，更不要說早已霸占電商的服飾和快消品。電商的發(fā)展勢不可擋，電商已經(jīng)改變了中國的商業(yè)格局。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國社會消費品零售總額20.7萬億元。根據(jù)預(yù)測，2013年社會消費品零售總額增長為14.5%左右。而據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的報告，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的6.3%，此數(shù)據(jù)在2011年僅為4.4%，一年增長了近3%，并且2013年電商占社會消費品零售總額的比例預(yù)計將達到7.4%。

盡管如此，但不得不說，電商還沒有將中國商業(yè)格局攪得翻天覆地，起碼零售市場中，占據(jù)著90%多的市場份額的實體零售企業(yè)仍占據(jù)霸主地位。

對于實體企業(yè)而言，看著“350億”的數(shù)據(jù)，心里并不好受。并且從2011年開始，連鎖零售企業(yè)的增長速度就開始下滑，2012年我國連鎖百強銷售額、門店增長更是創(chuàng)歷年新低。若此時實體企業(yè)在電商面前亂了陣腳，那可就真的輸了！

第8篇：白酒廣告范文

近日，“中國名酒文化創(chuàng)新與消費趨勢高峰論壇”暨“2012網(wǎng)友最喜愛的十大文化名酒評選頒獎典禮”在成都舉行，吸引了來自全國近百家白酒企業(yè)積極參與，見證“十大文化名酒評選”結(jié)果的同時，也就未來白酒行業(yè)數(shù)字營銷發(fā)展進行了深度探討，騰訊網(wǎng)、騰訊視頻分別作為活動協(xié)辦單位和戰(zhàn)略合作視頻門戶全程參與此次活動。

“互聯(lián)網(wǎng)及自媒體時代，消費者話語權(quán)重新確立，白酒品牌需要更多貼近消費者生活環(huán)境的媒介選擇，多元化的媒介方式更具現(xiàn)實意義。對于白酒企業(yè)營銷而言，營銷推廣的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變?yōu)槟芊衽c消費者獲得足夠的溝通和互動。”騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅在受邀參加此次高峰論壇演講時表示。

“80后、90后新生消費群體正在崛起。”白酒營銷專家鐵犁指出，從去年開始，已經(jīng)有部分白酒企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)投放廣告，以便吸引更多的新生消費群體。

“網(wǎng)友已經(jīng)開始主動在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋白酒品牌，但我們卻發(fā)現(xiàn)80%的酒企甚至都沒有在網(wǎng)絡(luò)上下過功夫”，奧美世紀廣告有限公司總經(jīng)理王宏鵬在會上表示，年輕人的媒體消費時間在整體減少，花費在互聯(lián)網(wǎng)上的時間卻一直在上升，白酒網(wǎng)絡(luò)用戶的需求落地轉(zhuǎn)化值得期待。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專家認為，互聯(lián)網(wǎng)平臺的人群觸達和用戶粘性優(yōu)勢可以充分保證廣告投放的高ROI。以騰訊網(wǎng)為例，今日話題、財經(jīng)觀察、新聞百科等精品欄目，聚焦新聞熱點事件、財經(jīng)事件進行內(nèi)容策劃，吸引了大批高端用戶關(guān)注，平均單期PV均在百萬級以上。白酒企業(yè)可以通過欄目冠名、內(nèi)容植入、題材定制等方式在互聯(lián)網(wǎng)平臺彰顯品牌內(nèi)涵。

在互聯(lián)網(wǎng)媒體中，網(wǎng)絡(luò)視頻是和電視媒體最為相近的媒體，在與用戶深度溝通層面，視頻廣告憑借豐富的展現(xiàn)形式、靈活的操作及精準定向等優(yōu)勢越來越受廣告主青睞，這也是白酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的切入點。

此外，社會化媒體的出現(xiàn)，讓品牌廣告主獲得了更多與消費者實時互動和反饋的機會。來自中傳互動營銷研究院2012年白酒行業(yè)的微博營銷報告顯示，在被調(diào)研的144家白酒企業(yè)中，有34家企業(yè)已開通了官方微博，占比23.6%，仍有很大的提升發(fā)展空間。

第9篇：白酒廣告范文

金六福以中國傳統(tǒng)“福運文化”的魅力創(chuàng)立品牌，已受到人們的普遍喜愛，正日益成為“福運文化”的象征。“金六福——中國人的福酒”，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“福”。帝王之家

由五糧液集團生產(chǎn)的金六福系列治理酒，只用了三年的時間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強，其營銷手段之高確實不容小覷。

四川宜賓五糧液股份有限公司，是中國最大的釀酒企業(yè)，占地5.5平方公里，職工一萬余人，年產(chǎn)白酒15萬余噸，利稅務(wù)局5億多元，為全國酒類行業(yè)之冠，在中國食品行業(yè)獨占鰲頭。

金六福系列酒與五糧液同原料、同工藝、是五糧液系列品牌。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒體豐滿協(xié)調(diào)的獨特風(fēng)格。

金六福酒質(zhì)（香、醇、濃、甜、綿、凈）與人們向往的六福（壽、福、康、德、合、孝）有機地融合在一起，其各味調(diào)和，六福皆至，表現(xiàn)出完美人生的核心標準。

20__年4月，經(jīng)北京某機構(gòu)評估，入道僅五年的金六福的品牌價值達到28.8億元人民幣，直追老名酒之一的古井貢酒37.38億元的品牌價值，20__年金六福對五糧液的貢獻是銷量5.7萬噸，收入9.2億元，而金六福方面的市場人員則稱早在于20__年10月份，就已經(jīng)超額完成了全年18億元的銷售任務(wù)。

金六福廣告案例：

井蓋篇

畫面：都市，高樓林立的街道；

下水道由里向外推鏡頭：井蓋被推開；

俯視：井蓋空著，就像一個黑黑的陷阱；

一個西服翩翩的男性白領(lǐng)邊打手機，畫外音OK（腳步聲）；

邊從一座五星級里賓館里走出來，OK（腳步聲）；

前面就是沒有井蓋的下水口了，男子仍打著手機，OK！（腳步聲）；

他對即將到來的危險一無所知；

就在男子的一腳踏向空洞的井口時，突然一個戴著頭盔的腦袋冒了上來正好頂住了男子踏空的一只腳，OK（腳步聲）；

男子安然無恙地繼續(xù)前行；

男子和二、三個好友一起品嘗福星酒，

品牌標版：金六福，中國人的福酒，喝福星酒，運氣就是這么好！

金六福廣告策劃分析：

（一）廣告目標——品牌

品牌的打造關(guān)鍵是品牌主題的設(shè)計，一個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告?zhèn)鞑バЧ矔蟠蛘劭郏放瀑Y產(chǎn)的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關(guān)聯(lián)。一系列的定位市場策略、品牌形象確立等工作之后；品牌自然而然的就呈現(xiàn)出來“喝福星酒，運氣就是這么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中國人的福酒”一脈相承。

金六福能喝出全家福，這一策略既強化了其品牌文化和內(nèi)涵，又深入人心，以簡勝繁。打造成功的品牌形象需要長期的全方位的市場策略，如果在最初的光環(huán)中昏昏欲睡，終將會像一顆流星一樣，只會留給人們瞬間的美好回憶。盡管在道理上誰都懂，但事實上并不是每家企業(yè)都能很好地執(zhí)行。

金六福的高明之處在于，它是在不斷地演繹著“福運”品牌形象，將個人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推進，烘托的氣勢是一浪高過一浪，讓人們真正感受到“福運”的氣氛在襲擊過來。

北京申奧成功，金六福酒被中國申奧代表團高高舉起，以示成功的喜慶，金六福成為人們?yōu)槊褡逑彩職g呼雀躍之時的慶功美酒，其意義已遠遠超出了酒的范疇，而成為一種象征，即人們?yōu)閲屡e杯祝賀的佳釀。金六福在這時就不失時機地將其“福運”文化品牌的塑造掀起了一個新的。

金六福就是這樣不斷地提升“福文化”的范圍，它不僅象征著個人的福，而且還是全中國人的福、民族的福。這時候，金六福的廣告語也變成了：“金六福——中國人的福酒”，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“福”。

（二）廣告定位——福文化

古往今來，關(guān)于白酒的詩句可謂多如牛毛：“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”、“酒逢知已千杯少”等等，這些國人幾乎都已耳熟能詳?shù)脑娋洌瑹o不折射出白酒在中國這個已有幾千年文明歷史中曾有的重要地位。無疑，白酒業(yè)是我國歷史悠久的傳統(tǒng)民族工業(yè)，酒是中華五千年的文化產(chǎn)物，它積淀了歷史，積淀了品牌。但隨著近年來白酒市場競爭的日益加劇以及人們消費品位的日益升遷，白酒遭受到了前所未有的冷遇與落寞。就連許多白酒知名企業(yè)也深感舉步維艱。尋找白酒新的生機使其煥發(fā)更美的光彩，成為白酒業(yè)人士的“頭等大事”。

以“文化”作為營銷點來運作的一些白酒企業(yè)取得了不錯的效果，值得深思和借鑒。比如在這方面做得不錯的瀘州老窖、全興等，運用“文化”二字就成功地提升了其品的內(nèi)在價值。不過，對文化的理解，許多企業(yè)卻過于膚淺。例如，提到文化，就等同于源遠流長、吉利、交友等內(nèi)容。做“文化”的文章，更重要的是應(yīng)該結(jié)合時代節(jié)奏對其進行深度細分。在未來十年內(nèi)，或許更短，白酒品牌的價值定位應(yīng)該以傳統(tǒng)文化為支撐，以人文意識、人格化與某種生活情趣的象征為突破點來展開。這是一種趨勢，是時展的必然。換句話說，也就是企業(yè)要在挖掘傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，對品牌及市場進行細分，確立能引發(fā)特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮明的個性。

無疑，金六福是一個中高檔白酒品牌，它的消費人群在于那些富裕起來過上好日子的中高檔收入者（它的廣告詞“好日子離不開金六福”已經(jīng)很明白無誤地傳達了這一信息），因此普通質(zhì)次低廉的促銷品既不符合產(chǎn)品特點，也不符合企業(yè)形象；更重要的一點是，消費金六福，購買金六福，消費購買的不僅是身具五糧液貴族品質(zhì)平民化價位的酒類產(chǎn)品本身，而且更是吉祥、如意、喜慶和福氣，是壽（壽比南山的“壽”），是富（榮華富貴的“富”），是康寧（安康和寧靜的“康寧”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能萬事興），是子念慈（兒女的孝順），所謂金酒一開，六福至矣。這才是金六福反復(fù)拆求和告訴人們的。這一點也是金六福本身的真正內(nèi)涵。

（三）廣告主題——勤吆喝

金六福盡管“出道”時間不長，然而知名度卻高得出奇，“靠酒吃飯，哪個不知道施風(fēng)小子金六福”，提起金六福，幾乎人人都能說上那句“好日子離不開金六福”的廣告詞，看來前一段時間，金六福從中央臺到地方臺的廣告轟炸還是見了效。據(jù)悉，現(xiàn)在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒銷得極為火爆，在中檔酒中大有一邊倒的趨勢。

金六福“走紅”的秘訣是什么？透過金六福紛攏的熱賣中我們不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好還得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲學(xué)和技巧，盡管金六福誕生在酒市萎縮競爭激烈的90年代，而且 工商聯(lián)合買斷經(jīng)營的方式又使金六福帶有先天性的缺陷和不足，然而它卻知道在品牌營銷的年代里，品牌是巨大的無形資產(chǎn)，一個新品牌要想在短期內(nèi)被公眾認知和接受就必須借助媒體的力量，時間就是生命，依托媒體，使得金六福贏得了時間上的優(yōu)勢，搶在了同一起跑者的前面。然后廣告宣傳版本的成功運用又使金六福把時間上的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。“先賣產(chǎn)品，再樹形象”的廣告策略符合事物發(fā)展的一般規(guī)律，符合人們認識事物的一般規(guī)律，同時也極大配合了產(chǎn)品的銷售。從好日子篇，到神仙篇，再到卓爾不凡篇，層進式的廣告訴求不僅提升了金六福酒的品質(zhì)和形象，更顯示出其背后操作者的良苦用心。

可見，在金六福的前期市場動作中，吆喝與堅挺有著密不可分的聯(lián)系，吆喝在金六福的堅挺過程中也發(fā)揮了極為重要的作用。然而，透過這個表層，我們還應(yīng)看到，金六福人做市場有著獨特的風(fēng)格和個性。不拘泥于常理，不按陳規(guī)舊俗，使得金六福這匹“黑馬”格外引人注目，龐大的直銷隊伍，超常規(guī)的高額返利，不僅沒有使用權(quán)市場一派混亂，相反倒更井井井有條，這似乎是令許多人感到不可理喻的一個奇跡。

吆喝即廣告促銷只是堅挺的一個要素，除了豐富的市場操作經(jīng)驗，產(chǎn)品暢銷還有諸多的因素，在這諸多因素中，其中不能不提到的是酒質(zhì)。酒質(zhì)是基礎(chǔ)，這一點在今天爭奪消費者比爭奪經(jīng)銷商更激烈的酒界里已成為一個共識。

（四）廣告組合——體育組合

20__年金六福在大手筆的動作下，實施“體育營銷”的策略，創(chuàng)作圍繞著金六福——20__～20__年中國奧委會合作伙伴、第28屆奧運會中國代表團慶功白酒、第24屆大學(xué)生運動會中國代表團惟一慶功白酒、第14屆亞運會中國代表團惟一慶功白酒、第冬季奧運會中國代表團惟一慶功白酒、中國足球隊進入20__年世界杯出線惟一慶功酒等稱號展開。在體育營銷這個平臺上面，金六福福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。

國足出線后，媒體將米盧譽為中國足球的神奇教練和好運福星，米盧的“好運”和“福星”的大眾形象與金六福公司的品牌文化定位不謀而合，金六福公司力邀其擔(dān)當福星酒的形象代言人。一身紅色唐裝的米盧端起福星酒，笑瞇瞇地向觀眾說：“喝福星酒，運氣就是這么好。”

雖然米盧平時很少喝酒，對中國白酒更是滴酒不沾，但他還是接下了中國隊進軍20__年世界杯惟一慶功白酒“金六福”的這段廣告，成為了金六福企業(yè)形象代言人，這也是米盧生平拍攝的第一個廣告片。

都說20__年是中國年，申奧成功，國足出線、APEC會議的舉行都是中國人的大喜事。剛剛在上海舉行的APEC會議上，國家元首們的唐裝形象可謂輟動，現(xiàn)在又借勢將它用在米盧身上。

廣告片和平面廣告匆匆出臺，遺憾一堆。但廣告效果卻出奇地好。米盧說：“喝福星酒，運氣就是這么好！”誰能不信呢？誰又能拒絕福星酒帶來的好運氣呢？這更加證明：在廣告創(chuàng)作中最重要的首先是策略，即使創(chuàng)意和制作稍許差強人意，但只要策略正確，成功總是能夠保證的。

金六福還利用去年中國足球隊出線而不失時機地開展公關(guān)活動，向國足們獻上慶功酒。在慶功酒的新聞會上指定：金六福酒為國足世界杯出線專用慶功酒，并授權(quán)北京金六福酒有限公司生產(chǎn)銷售“9999瓶慶功珍藏酒”。金六福在會上算是大出風(fēng)頭，米盧從金六福總經(jīng)理吳向東手中接過期號珍藏證書時，還迫不及待地詢問什么時候才能真正拿到那瓶屬于自己的酒，已是滿面春風(fēng)。

由于金六福人竭誠致力于支持中國體育事業(yè)的騰飛，被指定為“中國奧委會20__～20__年合作伙伴”。

金六福廣告創(chuàng)意分析：

縱觀國內(nèi)外的酒類廣告創(chuàng)作，粗略地分主要三種：洋酒紅酒廣告賣氣氛；啤酒廣告賣情趣；其中白酒廣告最為樸素，也最具中國本土特色。如果說洋酒紅酒是大雅路線，白酒廣告則是大俗路線。那么這一次如何選擇福星酒自己的路線？如何讓福星酒一出場就具備新興白酒獨有的氣質(zhì)呢？

如果還是走白酒的老路線，那么福星酒充量還是一個普通白酒品牌，無法達到鶴立雞群的效果；但如果像紅酒一樣賣弄氣氛顯然不適合福星酒的產(chǎn)品特性。應(yīng)該在大俗的同時必須有雅的成分，在大雅的同時必須有俗的成分，白酒畢竟是白酒。大俗與大雅，這一對矛盾的處理，成為廣告片執(zhí)行中的一個大課題。