大學生創業宣傳文案精選(九篇)

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第1篇：大學生創業宣傳文案范文

關鍵詞：云南；大學生；貸免扶補；創業工作

中圖分類號：D601 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

黨的十報告明確指出：“要促進創業帶動就業，做好以高校畢業生為重點的青年就業工作，提升勞動者就業創業能力”。2014年9月在夏季達沃斯論壇開幕式上，總理提出要在中國960萬平方公里土地上掀起一個“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮。此后，人社部聯合多部委提出了“大學生創業引領計劃”，期望在2014-2017年三年間，通過采取創業教育和創業孵化等措施，使大學畢業生創業率達到10%。由此可以看出家對大學生創業的高度重視。云南省人民政府相繼出臺了關于鼓勵創業促進就業的意見和通知等，如《云南省人民政府關于鼓勵創業促進就業的若干意見》（云政發[2009]1號）、《關于印發云南省鼓勵貸免扶補實施辦法細則（暫行）的通知》（云人社發[2009]76號）。

一、云南省“貸免扶補”創業政策的具體內容

云南省的“貸免扶補”創業政策是指從2009年起，云南省各級人民政府和有關單位為首次創業人員在云南省自主創業提供貸款支持、稅費減免、創業服務、資金補助等方面的扶持措施。“貸免扶補”政策中“貸”是指對在云南省創辦企業或從事個體經營的高校畢業生（含大學生“村官”、在校高年級大學生）、農民工、復轉軍人、留學回國人員等已經進行工商注冊的首次創業人員，每人提供不超過5萬元的創業小額貸款，2011年婦女提高到8萬元，高校畢業生提高到10萬元。“免”是指對創業人員按照有關規定免相關行政事業性收費，減免相關稅收，申請創業小額貸款免擔保、免利息。“扶”是指創業咨詢培訓幫扶、創業項目評審、創業導師幫扶、跟蹤服務幫扶。“補”是指對首次創業人員創業并穩定1年以上的，招用具有云南省戶籍一定數量的勞動者就業并簽訂勞動合同的，給予1000元至3000元創業補貼。

二、大學生自主創業“貸免扶補”工作完成基本情況

從本文案例的高校大學生創業情況來看，自2011年開始穩步有序地開展“貸免扶補”政策工作。截止2016年8月底，該校共有14名畢業生通過此項政策申請到創業貸款，每人申請到創業貸款資金5萬元，貸款期限為2年，在貸款期間的2年之內由各級財政給予全額貼息，貼息期限最長不超過兩年。從申請到此項貸款的大學生創業項目來看，主要為經營類和服務類，如奶茶店、服裝店、超市、打字復印店、電器銷售、電腦維修和耗材銷售等。由此可看出，大學生創業項目主要集中在傳統銷售行業。從申請創業貸款的創業者資質和提交當地農村信用社的材料清單來看，創業者必須找到1個擔保人為其提供創業貸款資金擔保才能從當地農村信用社貸款成功，而且擔保人的資質必須是在國家機關、事業單位和國有企業工作的正式職工。從大學生創業貸款資金還款信用記錄和跟蹤反饋情況來看，由于每個創業項目都有擔保人，所以沒有出現不還款或拖欠還款情況的發生。

三、大學生自主創業“貸免扶補”工作面臨的主要問題

1.大學生缺乏自主創業經驗，不能對投入和產出進行

合理的預算。大學生在自主創業方面常常是一個“理論的巨人，行動的矮子”，他們的創業往往帶有理想性，而缺乏現實的深層思考，對客戶分析、資金流動、市場預期等較少有系統的科學分析。在筆者高校中14名獲得“貸免扶補”創業貸款的大學生中，目前僅剩7名創業者的項目正在運行，創業成功率為50%。

2.大學生自主創業“貸免扶補”的審核程序過于繁瑣，

審核門檻偏高。該項政策的資金僅用于自主創業的擴大再生產運作資金，即只針對辦理了工商營業執照和稅務登記證等證件的自主創業學生申請貸款，而且需要提供擔保人信息，并到貸款現場為創業申請的大學生簽字確認。這對于那些想通過“貸免扶補”湊集資金再來開始運作創業項目的大學生和剛走出校門而缺乏社會人脈資源的大學生來說，無疑是一道邁不過的坎，嚴重挫傷了大學生自主創業的激情。

四、做好大學生自主創業“貸免扶補”工作的建議

基于目前大學生自主創業過程中所遇到的貸款資金問題，可從以下幾個方面努力改善，提高大學生創業成功率。

1.建議上級有關政府部門和信貸機構完善個人信用制度

將大學生自主創業貸款資金納入其個人誠信管理平臺，為創業者營造良好的法治、誠信和輿論環境。

2.建議加強與“貸免扶補”涉及的有關部門之間的溝通協調，簡化審批程序

同時積極廣泛宣傳自主創業小額擔保貸款工作的相關優惠政策，讓學生們了解國家對大學生自主創業的政策扶持力度。

3.建議高校開展創新創業教育，構建完善的創業教

育課程體系，培養學生的創新精神和創業意識。加強職業技能培訓和創業培訓，如：大學生自主創業培訓合格證書。通過逐步提升創業技能技巧，從而有效地將理論與實踐有機結合在一起。

4.學校提供創業資金幫扶和創業導師幫扶，為創業成功者提供創業獎勵

為創業學生提供創業導師咨詢和技能幫扶，鼓勵更多的畢業生走上創業之路。

5.為在校生營造良好的創業環境，激發更多學生的創業熱情

為在校自主創業的大學生搭建良好的創業園平臺，孵化具有良好市場前景的創業項目。

參考文獻：

[1]中國人民銀行官渡區支行課題組.當前“貸免扶補”工作中存在問題與建議[J].時代金融，2011（10）中旬刊.

[2]李莉.基于高校與政府協同創新的大學生創業政策與保障機制研究[J].中國地質教育，2015（1）.

第2篇：大學生創業宣傳文案范文

總結是尋找工作規律的重要手段。任何一種事物、一項工作，都存在內在聯系、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。通過寫工作總結，我們也就能發現一些工作規律。下面就是小編給大家帶來的2021學生社團年終工作總結范文，希望能幫助到大家!

2021學生社團年終工作總結一又是歲末;這個“又”字到底迎來又送走了多少個春夏秋冬啊!淮海園里社團活動蓬勃日上，真的有點勢不可擋的架勢;大學生的學校文化生活得到了極大的提高。作為大學生社團里的一分子，在這個即將告別__年迎來20__的年際交替的日子，我們很有必要對過去的日子做一個總結:一方面總結過去的經驗，另一方面我們要展望未來。

__年的這段日子里創業者協會的發展得到了進一步的提高，我們根據社會發展趨勢;和未來的就業趨勢，給社團內的廣大會員量身定做了一系列的實踐方案，也取得了很好的成果。本社團根據自身發展的需要對內部各部分做了詳細的規劃，主要設有會長組、秘書組、財務組、外聯組、實踐組和市場信息調查組。各個組在實踐過程中都發揮了很好的作用，也在活動中很好的鍛煉了大家，很好的為大家樹立了人生價值觀，為未來的工作做了很好的準備。本社團組織會員展開向成功者學習;開展登山活動，參加了淮海工學院__年年大學生社團文化巡禮，與淮海工學院齊云蒼星動漫社一齊舉辦了“炫彩動感cosplay真人秀”等活動。在諸多實踐性極強的活動中，我們會員充分發揮了他們的才能，不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績。

一系列的實踐活動，一系列的理論學習都本著為廣大會員著想。我們的目的就是為廣大會員創造一個鍛煉自我的平臺，使他們不再懼怕未來，能夠擁有一個很好的擇業心里素質。

我們總結過去社團的發展得出經驗

一。在大學生創業者協會的工作經歷有助于大學生進行自我認識與定位

大學生就業與創業“難”，首先“難”在對自我的決定與定位上。一向生活在象牙塔中的學子，在踏入社會之前，很難對自我感興趣的領域、愿意從事的職業、擅長的職位做出客觀正確的決定，之所以如此，就是正因還沒有對自我的興趣、特長、個性等有全面的認識。而大學生創業者協會所開展的活動，則有利于培養大學生自我認識和自我教育的潛質。

大學生創業者協會的性質是集實踐性、理論學術性為一體，并引導社團成員立志成才為主要任務的社團。透過加入大學生創業者協會，不僅僅能夠豐富大學生的課余生活，更有利大學生認識自我，認識社會;另一方面，大學生創業者協會雖然屬于學生自發組織，可是同樣具有相當完備的制度和組織機構，社團活動的開展也需要有組織、宣傳、外聯、社會調查實踐等各個部門的共同協作才能完成。所以，在社團的活動組織中，不一樣的嘗試能夠使社團成員更好地為自我定位:到底是適合做組織策劃，還是更加適合做文案宣傳是擅長做外聯，還是更擅長做后勤

大學生創業者協會的活動也為廣大會員帶給了釋放自我能量，展示自我的舞臺。透過參加或管理社團活動，大學生能夠直接審視和檢驗自我的興趣、愛好、個性特征和各種潛質，從而對自我有清醒的認識和把握，對自我的長處和不足，優點和缺點有了直接的體驗。俗話說:“人貴有自知之明”，大學生正確地評價自我既能夠避免盲目自信導致自負，也能夠防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也能夠說是大學生在擇業之前最好的心理準備。

二。大學生創業者協會的工作經歷使大學生求職更具有競爭優勢

近幾年來，隨著普通高校和高職高專院校辦學規模的持續擴大，大學畢業生人數越來越多，用人單位在招收畢業生時要求也越來越嚴格，大學生的就業形式也所以越來越嚴峻。《南方日報》以前報道用人單位最不受歡迎的五種大學畢業生中，包括“缺乏個性特點的人”和“只專不適的人”兩種。這說明了大學生就應培養具有鮮明個性特點的人，不能培養書呆子。同時也要求在校學生就應發揮主觀能動性，利用學校和社會的各種條件，把自我鍛煉成為個性鮮明、能夠適應社會的人。

與此相對應，在各類單位招聘的過程中，學生會工作、學生社團等工作經歷逐漸成為人事部門關注的重點，尤其是實踐類跟學術類相結合的社團工作經歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實踐類社團工作經歷的大學生呢詳細分析，在實踐類性質的社團中鍛煉，能夠使大學生在以下幾個方面擁有競爭優勢:

1、有助于培養大學生良好的表達潛質，更好地向用人單位推薦自我

大學生創業者協會所開展的活動，都是與社會緊密相連的。透過人與人之間的溝通，聽成功人士的講座，拉外聯跟商家的談判合作，在社會崗位上的鍛煉等等，都能夠使社團成員得到鍛煉，增加對自我的自信度，增強與人之間的溝通潛質。

2、有助于培養大學生的組織管理潛質，更加適應用人單位的工作要求

對于每一個有創業活力和創業精神的大學生來說，都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才，一個有成功欲望的人，首先要學會與組織的溝通和協調，并且還要有良好的團隊合作精神，這正是社會所要求的。在大學生創業者協會，都會給每一個社團成員帶給這樣的發展空間。

3、有助于培養良好的政治鑒別潛質

社團成員透過參加社會實踐、社會調查，透過與政、工、商等各部門的溝通，有利于培養大學生敏銳的社會觀察力，從而更好的認識社會，為自我的將來發展定位。

大學生創業者協會本著增強大學生社會競爭力，營造一種“想創業、敢創業、會創業”的社會氛圍，帶領廣大會員共同成長。我們將來也許會擁抱成功，也許會牽手失敗。可是我們此刻要培養的是堅持的勇氣，同時，我們會員在大學生創業者協會的工作和鍛煉中，更要有學識的增長、技能的提高、理性思維的構成、團隊精神的培養等等，這些缺一不可。在此，務必記住我們的口號:

給我一個支點，我將撬起地球!

只要你決定去贏，全世界都為你讓路!

2021學生社團年終工作總結二時間過得真快，去年的這個時候我還在這個講臺上做為大學生風采就業協會新一屆會長做就職演說，今天我在這做工作總結，仿佛是昨天和今天，依然還清晰的記得這一年時間里我們在協會里做的每個活動，協會成員的每一個笑臉。在這短暫的時間里我們由稚嫩變得更成熟更懂事，在遇到緊急事情時也不會像以前那樣慌亂緊張，總之在這段時間里我們學到了許多、我們成長了;協會就是咱們在學校的一個家，在遇到困難時大家相互鼓勵相互支持，在這一年時間里充滿了很多的歡聲笑語;協會在這一年時間里也取得了很好的發展，在學校的影響力進一步加大，授人以漁助人自助的宗旨得到發揚。盡管我們還依然懷念過去，還有許多不舍，但我們在這里看到了大二理事會成員充滿了_及大一新成員的朝氣蓬勃，他們對待每個活動、每件事都非常認真負責。所以我堅信咱們風采就業協會會越來越好!

現在由我代表第四屆理事會，就第景德鎮陶瓷學院大學生風采就業協會在20__—20__年的工作做以下總結：

我們這一年的工作是在招生就業工作處、校團委的指導下，圍繞授人以魚助人自助宗旨開展的;工作內容主要分為內部建設和對外活動。

在內部建設方面我們做的主要工作有納新、社慶、內部制度完善、內部活動等。

納新是我們這屆理事會做的第一個活動，納新的成敗直接關系到協會未來的發展，面對這個任務我們提前策劃、提前準備、在大家努力下報名人數達到兩百余人并經過兩輪的面試篩選出比較優秀的新成員。

為了加強協會內部成員間的交流，在這一年我們協會的內部活動有，三寶游、籃球羽毛球比賽、部門聯誼、辯論賽等;其中在辯論賽活動中大一新成員是這個活動的主角，大家會為了辯題中的某個問題而聚在一起反復討論，在這活動中他們學到了知識也獲得了更多的友誼。對外活動主要有就業宣傳服務周及模擬招聘大賽，就業宣傳服務周為在校生提供了更多的就業信息、增強在校生的就業能力。模擬招聘大賽是我們在繼承前一屆模擬招聘大賽的基礎上創新活動形式舉辦的一個品牌活動，整個活動從初賽到決賽歷時一個多月，260人報名參賽，經過激烈的競爭，最終只有十名選手進入決賽;景德鎮電視臺對這活動進行了報道，這個活動也得到了校領導及廣大師生的認可。

但是我們這一年工作仍然有許多不足之處，

一、費用超出，社慶及模擬招聘大賽的活動費用超出了預算，導致后期的活不能按預期的舉行;

二、在__年學期末理事會成員出現了工作不積極懶散等問題;

三、在__年學期末出現開例會成員到場率底及出現人員流失等問題。

四、部門職責、工作分工不明確。

作為一個過來人就下一屆理事會成員希望你們能做到以下幾點：

一、繼續圍繞授人以魚助人自助的協會宗旨開展工作，

二、在繼承協會歷屆優點的同時思考咱們協會存在的不足之處并加以改正，

三、做到敢想、敢做、敢于創新，

四、協會成員間保持相互溝通、相互理解、相互支持，

五、多關心協會成員努力構建更加溫馨和諧的大家庭最后祝福大家、祝福咱們就業辦老師、祝福關心我們協會發展的同學、祝福我們協會的每一位成員。

2021學生社團年終工作總結三經過一學期的努力，本學期的團學工作也暫告段落，本學期經過全體學生會成員的共同努力，積極進取，銳意開拓，我系學生會工作取得了顯著的成績，得到了我院領導及廣大師生的認可。

社團部是____-----X_X_學年第一學期年由財政金融系黨總支和團總支批準，財金系團總支學生會新組建的一個部門，社團部為我系廣大同學提供了提升，鍛煉自我的舞臺，與此同時積極整合我系各組織資源，對各組織進行人性化的監管。并把握了各組織的發展方向以及日常工作，工作運行狀況及其活動的性質，過程和結果。

下面就社團部在本學期開展的工作，做總結性回顧：

一.完善部門的建設。

作為新組建的部門，在部長的努力下，完善部門內管理機制，合理協調同各部的合作及分工問題，積極研討策劃發展方案。同時選拔了一批合格的干事，嚴格要求每位社團部成員，部長帶頭，努力做好工作。

二.組建并監管我系各組織

經上級團總支領導及學生會主席團批準，社團部下設有主持組，禮儀組，裁判組為系內各活動培養并選拔主持，禮儀和裁判，并監督我系足球隊，籃球隊，排球隊和監管辯論隊。使之有組織，有紀律的開展活動，并積極爭取系內學生會的支持，為我系各組織的各項活動提供有保障服務。

三.積極籌備成立新組織

根據我系需要和我系學生的優勢及特長，策劃了新社團的方案，例如紅絲帶愛心社及新金融協會社團，為社團提供各方支持，并積極努力尋求支持。其中新金融協會社團正在批準中。

四.積極開展外聯工作

結合我部外聯資源，建立有關的信息檔案，搜集外界資料為學生會各部門，各項活動的開展，及對外聯工作提供信息服務。現同__市12所高校已建立良好的合作，其中作為嘉賓參與樂蘭大等5校開展的活動，取得了一定的經驗。

四.積極籌備開展特色活動

社團部于10月積極與百事公司及和平四校洽談，預與百事公司合作，同__市39所高校聯合舉辦百事首屆校園職業經理人挑戰賽，由于甲流的影響，我校封校的限制，活動最終未能得以實施。

但我們社團部沒有氣餒，利用一月時間積極策劃并籌備了12.1預防艾滋病大型公益宣傳活動，積極爭取，做好了外聯工作，得到了__省紅十字會，__省衛生廳預防艾滋病委員會，__省疾控中心，__省高校學生預防艾滋病協作組織的大力支持，為我們活動的開展提供了很多便利。本次活動，提供防艾折頁，青少年防艾知識冊，農民工讀本，防艾海報及撲克，紅十字會預防艾滋病調查問卷，近千余物品，并提供部分資金支持及提出好的建議，而且邀請了蘭州大學紅絲帶愛心社長期從事艾滋病宣傳的志愿者來我院進行艾滋病知識宣講及青少年同伴教育的講座，使我財政金融系團總支學生會的本次公益活動能圓滿的舉辦。其次，在我院系領導，院團委的各方協調下，在各個方面都予以支持使得這次活動得以順利進行。

五.立足校園文化，積極參與各項活動

作為我系學生會的一部分，社團部積極配合各部，參加了各項活動及賽事。其中在迎新杯系列體育賽事中，協同各部，積極為我系學子提供服務，加油助威。

同時在學院及我系活動中，例如校園歌手大賽，校紀校規知識競賽，12.1防艾活動，金融投資模擬交易大賽表彰大會，部分講座，會議中等，提供主持及禮儀工作，為各項活動的開展提供了有力的保障。

當然，工作中我們也存在著很多問題，例如：

一.我部發展方向及開展工作任務不夠明確

二.工作當中分工不夠明確，計劃欠周密

三.工作的前瞻性和靈活需要加強

四.部內干事的培養有待加強

五.干事的交流與合作意識有待提高。

2021學生社團年終工作總結四本學年以來，湖畔文學社在校團委社團部，以及各指導老師的殷切關懷和精心指導下，各項工作進展順利。我們深刻領會文學社的宗旨，不僅秉承了以往的優良工作思路和方式，還在新的環境下提出了新的要求，有了新的突破和發展。特別是在響應校團委"培養應用型人才"上，積極做了活動調整。

__年，對于湖畔來說，絕對不是平凡的一年，因為迄今為止，湖畔，已經走過了三十年春秋，在這一年里，從12年新生入學前的招生工作準備，到招生工作的進行，到選拔新理事，這些，讓我們這些老理事，重新認識湖畔;也讓我們的新成員，開始融入這個家庭!招生時的辛苦，我們仍然歷歷在目，但回想起來，我們卻甘之如飴!然而，這個讓人激動，并值得紀念的年歲，我們湖人，結結實實的在坎坷中成長了許多。

現將__-__學年度湖畔文學社的工作主要總結為以下幾點

一、在納新以及選拔理事方面

__年10月的招生工作，湖畔在遵循社團規章前提下，以及湖畔07、08理事的深入新生群宣傳湖畔，我們新納入了139名文學愛好者成為我們的新會員，比去年約增長了40%。并在這一批文學新生軍之中，本著公平公正的原則，選拔出了25名優秀的理事，組成新一屆的理事機構。

二、在文學社組織制度建設

1、在這一年里，我們不僅繼承了以往優良的制度建設，并在大家集思廣益下，秉著"以會員為主"理念，增設了"會員分管制度"，--即每個理事負責聯系溝通幾名會員，成為一個會員小組，定期交流，經過實踐的證明，整個湖畔的氣氛更加融洽，會員與理事的關系較往屆有了更加密切的進步，真正做到"以文會友，與友論文"!

2、同時我們還形成了"干部問責制度"，即會員，理事定期反映上級工作中所存在的不足與問題，以此我們理事機構的辦事效率，以及干部的工作能力有了一定的改觀!

這些新制度，12年才開始嘗試，雖然取的了一定的成績，但還在進一步的優化之中。相信經過改良，會使湖畔文學社更加健全!

3、在理事機構的凝聚力建設方面，我們全體理事積極參加拓展運動;還組織了多次交流活動，出游，以及適當的娛樂活動，在此中，不僅提高了凝聚力，還提高了戰斗力，從而大大提高了理事機構的精神面貌!

4、按時參加社團部組織的各種會議，按時簽到，以及定期開展例會。

及時上交活動總結，財務總結，以及做好保護公共財產的工作，根據社團部規章行事。

三、在舉辦活動方面

1、我們依照前一年制訂好的計劃，本著我們提高會員寫作能力與口才的理念，針對會員的學習需要，展開一系列的富有文學韻味的特色活動--公文講座，辯論技巧講座與教授，湖畔內部辯論賽，出游采風，寫作比賽，創作心得交流，定期定時舉行征文活動，切合學校工作熱點，并提高會員的寫作動手能力等等，都力圖展現我們的湖人文學風采。

并且進一步提高肇慶學院的文學氛圍，從而真正的秉承了"文學為人學"的信念，這也得到了廣大會員的認可。

2。、圍繞"紀念三十年"為主題，舉辦了為期一個月的系列紀念活動，包括--創作交流，創作大賽，三十年晚會，以及展廊。大大提高的湖畔文學社的知名度，從而提高一定的影響力。

2021學生社團年終工作總結五一、活動背景

校園中五彩繽紛的社團活動豐富了我們的業余生活，也為我們提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。

二、活動目的

三、活動之前的準備

1、根據活動的要求，綠翼社與演講與口才協會的社團干事對此次清潔綠葉活動進行了精心策劃，同時號召社團會員干事積極參加此次活動，并為此次活動成功提供了前提保證。

2、提前向學社聯進行了申請活動，并在活動之前準備好了活動必須品。

3、提前想干事會員通知了時間、地點。

四、活動基本情況

1、前期橫幅宣傳

2、社團成員指定時間在社團集合;

3、對人員進行分工;

4、前往活動場地，活動開始;

5、舉行比賽活動，;

6、頒獎留念合影;

五、活動的效果

1、準備較充分

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創衛辦的工作人員商量，并且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署

2、密切配合

演講與口才積極的協助和努力，是活動得以完成的保證。為此表示感謝。

3、分工具體安排合理

在活動沒有開始之前，領隊就已經將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。事后，同學們普遍反映良好。

4、活動全面深入

從初期活動內容的確定到聯系相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成，后期總結討論。

在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足與建議。

(一)不足

1、時間有些倉促

這主要是由于我們兩個社團決定聯誼參加此次活動是在4月22號才申請下來，沒有很好利用成員簽到通知他們的優勢，導致有的人因為有事不能來，為此此次活動雖成功舉行，大家在活動中也非常的快樂。。但不能全員參加。 是我們兩個社團遺憾之處。

2、安排上存在不足。

主要體現在活動中個別成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系。

(二)建議

1、完善策劃書得細節，增強活動的邏輯連接。

2、開展活動前發動全體成員的參與積極性，加強成員對社團的集體榮譽感得教育

3、活動之前加強溝通，做好處理突發事件的準備。

六 活動的結果和意義

1、活動雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生參加學校公益活動，為學校市容衛生建設盡一份微薄之力的心愿。

2、這次活動也充分鍛煉和教育了我們成員，緊緊圍繞“環保讓生活更精彩，綠化使校園更美麗”的主題。

向內開展的一系列有實效性的活動，并進展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的。

第3篇：大學生創業宣傳文案范文

關鍵詞：廣告學；市場營銷；教學改革

廣告在營銷活動中扮演的角色越來越重要,在高校，經管專業已普遍開設了“廣告學”課程，市場營銷專業的“廣告學”課程正是為配合市場營銷知識而設置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業的“廣告學”課程必須明確課程定位，合理設置課程安排和教學內容。

1教學中存在的問題

1.1偏重理論教學

廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務，但又獨立于市場營銷。“廣告學”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實踐指向的應用型課程，具有較強的實踐性和可操作性，從調研、策劃、創意到制作上“廣告學”都要求學生將理論用于實踐。然而由于市場營銷專業的學生美術基礎薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學”的教學上更偏重于理論知識，輕視廣告設計實踐，所以市場營銷專業的大多數學生對于廣告設計與運用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導消費、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產業，它的相關課程性質應是能引起學生興趣、活潑生動的課程。而在“廣告學”教學中避免學生參與廣告設計實踐，則難以使廣告學與市場營銷的其他專業知識的相互對接與促進。

1.2教師專業背景問題

目前“廣告學”的教學主要形成了三大類型：藝術設計類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關專業的教師在進行“廣告學”教學時，風格各不相同。藝術設計專業的教師在“廣告學”的教學過程中容易夸大美學藝術的作用，強調廣告的創意和美感；新聞傳播專業的教師則偏重于廣告活動的基本原理、廣告行業中的高層次領導者、管理者定位知識，而對營銷的關聯性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設計應用；市場營銷專業的教師更強調廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運作，但在廣告的設計能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業學生進行“廣告學”教學時，沒有結合市場營銷專業的特點，片面孤立地進行教學，從而使學生不明白怎樣將廣告設計與營銷策劃知識相結合，在策劃實踐時難以將所學廣告學知識進行應用，進而覺得這門課程很難學，導致學生對“廣告學”失去學習興趣。

1.3教學方式問題

填鴨式、灌輸式的教學方法嚴重。老師單一地講與學生單一地聽，這種單項傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業中“廣告學”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學”的互動性與應用性特點，因而難以檢驗學生在學習過程中真正掌握的知識與實踐運用能力。

2教學改革

2.1特色教學法研究

本門課程將依托非廣告專業的優勢，根據市場營銷專業學生的特點凸顯“廣告學”在教學方式、教學內容、考核方式上的實踐性、應用性與貫通性。本門課程在教學內容上分為理論教學和實踐教學，總學時為52學時，理論與實踐的教學課時按3:2的比例進行分配。2.1.1理論教學教學學時：32學時教學目的：隨著媒介的融合、網絡的廣泛應用，以網絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，本門課程將通過“廣告學”的理論教學，使學生了解現代廣告實踐的經驗和技巧，結合整合營銷傳播的系統知識，掌握“廣告學”基礎知識概念、了解廣告新媒體、學會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學會廣告設計的基礎理論知識，從而為學生更深入地學習市場營銷專業知識打下堅實的基礎。第一章廣告導論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現狀，重點理解廣告與整合營銷傳播的關系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認知、聯想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費者受眾了解影響消費者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標受眾。第四章廣告戰略性調查與戰略計劃學會進行廣告戰略性調查，了解調查的類型與方法。基本的戰略計劃決策中，如何進行SWOT分析、制訂廣告目標與廣告戰略，然后進行市場細分、選擇目標市場與市場定位，最后進行廣告的預算與評估。第五章媒介計劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動媒介與另類媒介、廣告媒介計劃與購買的基本概念。第六章廣告創意與訊息戰略創意是營銷策劃的靈魂，學會創意的思考，獲得創意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網絡廣告文案的撰寫方法。并在此章節中，結合實驗課程為廣告設計作品撰寫一份海報廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設計與制作結合實驗課程，講解標志、海報、包裝設計的要素與方法；重點講解企業視覺識別系統設計與制作的基本要求和過程；同時，教師選取不同媒介的優秀廣告案例進行分析，使學生學會如何借鑒優秀廣告作品進行藝術再創造。第九章網絡新媒介的運用隨著媒介的融合、網絡的廣泛應用，以網絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，此章節將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實驗教學教學學時：20學時教學目的：通過實驗教學，使市場營銷專業的學生掌握VI、海報、包裝、廣告效果圖設計的基本能力，促使學生將廣告學理論知識與設計經驗相結合，提高營銷策劃的實踐能力。實驗一VI設計結合理論課程中標志設計的草稿作業，教師演示如何將手繪標志的設計草稿通過電腦AI軟件繪制成標準標志，進而使用現有素材完成企業視覺識別系統VI的設計。學生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標志繪制基本原理，然后根據教師所給素材完成各自的VI設計。實驗二海報設計結合理論課程中海報文案作業與海報設計的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設計的方法，將圖形元素與文字進行組合、排版完成一幅海報設計。學生完成教師演示案例，并在教師的指導下根據理論課所完成的海報文案在網絡上尋找符合海報主題的圖形素材，然后獨立完成一幅各自選題的海報設計。實驗三包裝設計結合理論課程，教師演示包裝設計的步驟過程，講解如何在網絡上尋找圖片資料開啟設計靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設計效果圖。學生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設計效果圖。實驗四廣告效果圖設計結合三次實驗課程所繪的廣告設計圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設計的廣告平面圖PS到現實場景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學生成績考核方式改革

在“廣告學”教學中要避免講授純理論，要與市場營銷專業其他課程的知識相結合。另外，市場營銷專業的學生學習“廣告學”是為了服務于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設計也是不正確的。在“廣告學”教學中常規的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學生的理論知識，這樣將難以考核學生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據教學大綱的內容給出題目方向———以本省某品牌或產品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個策劃對象，各組學生需要按階段完成作業，最終得到一個完整的廣告策劃案。具體內容如下：第一階段作業，通過第一手資料與第二手資料進行廣告調研，對企業的品牌形象以及所售產品進行分析介紹，了解所要策劃對象的現有消費者構成與其目標市場策略，了解企業已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發放問卷調查進行數據分析，進行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費者需求，最后給出結論，提出現存問題與給出合理化建議。作業以報告形式遞交，并在完成此階段作業后，由每組學生制作PPT并在課堂上講解，由其余學生進行評論與建議，然后由教師進行總結第二階段作業，在完成以上步驟后，理論課程應起到承上啟下的作用，在此階段根據上次作業得出的數據，學習新的內容，將作業帶入到課堂知識中，讓學生進行分析，讓學生進行目標受眾分析與市場細分及定位，進而選擇廣告策略。同時，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵學生運用新媒體為傳播媒介進行廣告策劃。在此階段中，要求每個小組成員撰寫一個海報廣告與一個電視腳本文案，并寫明媒介計劃與購買說明。此階段作業需要實驗課程進行配合，以便學生能夠完成海報設計與新媒介效果圖設計。作業以報告形式遞交，并選出優秀作品請學生欣賞。第三階段作業，每組學生根據所選題目搜集所選品牌原有標志并對它進行分析，然后請每個組員各自為企業設計一個新的標志，分別為草稿版和電腦標準版，并寫出設計說明，最后完成一套企業視覺識別系統VI設計，以個人成果形式在班級進行展覽。第四階段作業，每組成員共同完成一個促銷策劃，并由小組成員分別獨立繪制一個POP手繪海報，并在班級進行展覽。最后，四個階段的作業形成一本完整的廣告策劃書，把需要實踐操作的教學內容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個“任務”之中，鼓勵學生小組交流討論，加強學生與教師的互動。教師搜集大量的廣告案例，學生在教師的引導下提出解決問題的思路和方法，然后進行具體的實踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學生分組完成四項報告內容，最終以一份完整的作業報告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結語

綜上所述，根據市場營銷專業學生的特點，本次通過“廣告學”教學改革，從教學內容和考核方式上著重凸顯“廣告學”與“營銷策劃”的關系，以豐富優秀的案例、生動的課程實踐體驗，把整個課程轉化為學生實踐能力訓練的過程，讓學生以分組合作的方式在選定作業中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創意設計的能力，為大學生參加創業、營銷策劃類的比賽做好技術準備，最終培養學生成為營銷策劃專業的高素質人才。

參考文獻

[1]許安心.市場營銷專業“廣告學”教學改革[A]//中國高等院校市場學研究2009年年會論文集[C].2009:484-497.

[2]楊慧.市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與思考[J].中國市場,2011(9).

第4篇：大學生創業宣傳文案范文

關鍵詞：微信；創業；生鮮農產品；營銷模式

1.引言

隨著4G的普及，人們可以借助平板電腦、手機等方便快捷的小型高科技更快速、更簡便的獲取和傳播信息，人與人之間的距離變得越來越近。如果說互聯網是對傳統媒體的一次革命，那么以微博開啟的一系列“微時代”產品，讓我們每個人以微小的力量，融入這個大變革、大變動的大時代之中。

微信（WeChat）是騰訊公司（Tencent）于2011年初推出的一款手機聊天軟件，提供公眾平臺、朋友圈、消息推送、二維碼、銀行卡等功能，支持iPhone、Android、Windows Phone等多平臺的手機之間相互收發消息。如今微信用戶數量已超6億，遠超米聊、Line等同類應用，成了當下最火熱的移動客戶端聊天工具。

在微信平臺上開“微店”，就是利用微信朋友圈，向自己的微信通訊錄中的好友推薦商品，或者群發產品廣告，以達到傳播產品信息，吸引購買。當微信開啟了公眾賬號功能，就意味著一種新營銷方式已經到來。微信營銷的低門檻和高收入讓每個人都對公眾賬號看到的了希望，只要有好的想法，任何人都可以利用微信的公眾平臺做“微商”。

2.生鮮農產品網絡營銷現狀分析

2.1 生鮮農產品特點

狹義的生鮮農產品，是指種植、養殖形成的，未經加工或只進行初級加工的，可供人類食用的農產品，主要種類有水果、蔬菜、畜禽及其產品等。生鮮農產品產銷在現階段呈現出以下特點：

（1）地域性強。我國幅員遼闊，生物資源豐富，各省市地區在三農政策的扶持下，利用比較優勢， 培育出了眾多具有區域獨特品質特征的農產品，如廣東惠州的梅菜、龍門年桔，廣州市增城的荔枝，廣西平南縣石硤龍眼等熱帶水果，以及新疆和田玉棗，內蒙古的風干牛肉，山東德州五香脫骨扒雞這樣的風味美食。近年來，特色農產品已成為區域農村經濟的重要支柱和出口創匯的重要產品。

（2）存儲條件要求高。生鮮農產品大多具有易腐易變質的自然屬性，因此對其存儲條件要求較高。按其存儲要求可細分為初級生鮮農產品、冷凍食品和冷藏調理食品。其中初級生鮮農產品可以常溫保存，冷凍食品需要激素冷凍并嚴密包裝在-18℃以下儲存，冷藏調理產品需要急速冷卻及嚴密包裝在7℃以下儲存。

2.2 生鮮農產品網絡營銷的價值

近幾年以來，淘寶、1號店、順豐快遞、亞馬遜、我買網等許多電商探索生鮮農產品電子商務模式。電子商務的發展可以加大生鮮農產品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上解決傳統銷售的弊端。

（1）有利于滿足顧客個性化需求。隨著城鄉居民收入的增長，人們對農產品市場需求結構呈現多元化和優質化趨勢，對農產品的營養功能，保健功能和安全性等個性化特殊需求逐步增加。網絡營銷不受時空約束，可以讓消費者品嘗到來自原產地的新鮮美味。

（2）有利于產品儲存和流通。由于生鮮農產品具有易腐爛的自然屬性，在銷售過程中應盡量縮短流通時間。而網絡營銷雙方可以進行雙向互動，針對性強，反饋即時，能夠極大的縮短雙方交易時間，保證產品的新鮮。而且避免了流通領域的層層加價，降低流通費用，有助于提高農民積極性。

（3）有利于拓展農產品貿易。在傳統銷售中，生鮮農產品從生產、采摘、包裝、運送到消費者，需要經過農戶、經紀人、經銷商、零售商再到終端消費者等諸多環節，產銷鏈較長，時間效率較低。并且由于信息不對稱，渠道商占據支配地位，而其他市場參與方則屬于弱勢群體。在網上，任何企業都能夠不受自身規模的限制，平等地獲取世界各地的信息，積極地展示自己的產品，參與到互聯網競爭中，獲的經濟利益和品牌效應。

2.3 生鮮農產品網絡營銷中存在問題

網絡營銷在生鮮農產中的應用主要以互聯網及網絡技術為支持，借助銷售平臺、行業網站、企業網站及政府網站，實現雙向的信息流。生鮮農產品B2B和B2C網絡營銷為消費者提供了一個新型、便利的購物體驗，但從整體看，生鮮農產品的網絡營銷勢頭相對緩慢，仍存在以下幾大方面的問題。

（1）消費習慣制約。家庭農產品采購的主題是年齡較大的家庭成員和家庭主婦，她們購買農產品時習慣于按經驗進行外觀挑選、滋味品嘗等感官體驗，他們寧愿花費更多的金錢和時間去農貿市場購買。而年輕白領一族由于工作繁忙，不能及時購買新鮮的農產品，而且挑選技巧不熟練，經常出現花費很多時間還沒能夠挑選到滿意的產品的情況。

（2）信用體系不健全。網絡營銷的本質是陌生人之間的交易，基于的是雙方的信用。產品信息的真實性、合作物流的服務態度、消費者的評價成為購買的重要指標，很多銷售平臺銷售者夸大宣傳、找人刷好評、售后服務差，購買者惡意差評、申請退款等違規操作，買賣雙方由于不信任，也會放棄潛在的交易。

（3）物流成本及技術制約。生鮮農產品保鮮期短，對倉儲、包裝、運輸等環節的要求特別高。另外電子商務的配送的客戶與傳統農產品的配送模式不同，以個體家庭為主，屬于小額交易。雖然電子商務能夠縮短農產品流通的鏈條，但是在保證物流質量的前提下，提高物流效率，增加客戶滿意度，降低物流成本的壓力很大。

3.生鮮農產品微信營銷的模式

根據谷歌2013年的只能手機使用情況調查報告，中國城市智能手機的普及率從2012年的33%上升至47%，近一半的中國城市居民已經擁有智能手機。其中，69%的用戶每天都會使用智能手機訪問互聯網，人們隨時隨地都在使用智能手機，無論是在家中、在路上或是乘坐交通工具時，智能手機已成為我們日常生活中不可或缺的一部分，以至于60%的用戶寧可放棄電視、電腦，也不愿放棄他們的智能手機。智能手機改變了消費者的行為，用戶使用智能手機除了進行最基本的通信，移動搜索、視頻、應用以及社交網絡的行為十分活躍。

社交網絡的特點就是包羅萬象、有不同的人和圈子、內容符合人類的共性。不管是獲取信息還是與他人交流，大部分人都能在社交網絡中找到符合自己需求的東西。手機使用者非常關注微信推送信息和朋友圈的信息，而且一旦信息出現，手機會提示，使用者就會看到。這種營銷方式針對性更強、反饋更及時、廣告宣傳更接地氣。而且根據CNNIC了《2013年中國社交類應用用戶行為研究報告》，25-35歲的網民使用微信的比例高達40.2%。結合中國“寬帶中國”戰略，我國網絡接入速率會更快，用戶上網體驗會更好。

基于微信營銷的種種特點，創業者可以在微信平臺上搭建消費者和產品提供者的橋梁，積極探索可行的營銷模式。

3.1 市場策略

創業初期，要先經營朋友圈。微信沒有陌生人社交模式，只有陌生人社交到輕熟人再到熟人社交。一旦在微信里成為好友，至少是輕熟人社交。這為課余時間比較豐富的大學生創業者和自由職業者提供了廣闊的舞臺，比如你是喜歡探索化妝妙招的學生，鐘愛旅行的戶外體驗者，琴棋書畫攝影愛好者等，你都能微信朋友圈找到一群志趣相投的朋友。不管是在朋友圈推送信息還是利用公眾號，配上自己原創的文字、圖片、視頻，用心經營，維持活躍度，就能夠積累朋友。這種朋友越多，回報越高，微信營銷的風險越小，一旦建立合作關系，粘性作用越明顯。

3.2 產品策略

（1）產品選擇

朋友圈是一個直觀的CRM系統，通過初期的市場策略，分析微信朋友圈的好友的性別、年齡、地域、消費層次等，確定微信好友的社會屬性，以此分析選擇產品。以生鮮產品為例，這屬于快消品，能夠讓客戶重復消耗。比如荔枝、龍眼等熱帶水果，以傳統農產品銷售方式，會在熱銷季節前一個月采摘，然后保鮮、加工、運輸到北方各地的農貿市場，里面會添加大量的防腐劑、催熟劑等，并不符合現在白領對綠色產品的要求。而利用微信，就能實現為北方的好友推薦高質量、更新鮮、更具特色的生鮮產品。

同時，生鮮產品也能夠為顧客提供一些附加值。比如產品的包裝也要滿足顧客個性化的需求，比如自己設計幾種款式的包裝袋，上面搭配適合不同場合的祝福語，滿足顧客個性化的需求，如果顧客要買來送給親人或者朋友時，可以挑選適合的包裝以及祝福語。

（2）產品展示

微信的載體是手機，它的屏幕尺寸遠不能和電腦箱媲美，因此就不能像淘寶、京東這些平臺一樣每個產品都用幾張甚至十幾張高清圖片，來展示細節，也不能滿足海量產品中按顧客要求去篩選這樣的搜索功能。

建立個人微信賬號或申請公眾賬號，微信公眾賬號也是完全免費的，這也就意味著任何人都可以在不花費一分錢的情況下擁有一個可以推送任何信息的平臺。前期主要結合個人興趣愛好上傳一些能夠逐漸滲透生鮮類產品的日常常識，如營養知識、烹飪方法、挑選方法等，然后每天上傳一張或幾張產品圖片，附帶產品說明，圖片要盡量真實，文字最好原創，這樣才能讓人感覺更用心，更親和。只要每天保證質量的保持分享，就能逐漸吸引潛在顧客的購買意愿。

3.3 定價策略

價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格超過消費者的心理界限，消費者難免會砰然心動地改變既定的購物原則。在傳統市場上，消費者對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處于不利地位。但在網絡條件下，顧客接觸的信息太龐大，分類挑選又很耗時間，不符合現在白領忙碌的生活節奏。

進入市場初期，采用滲透定價法。因為如果價格定的過高，有可能會讓創業者失去很多潛在客戶；而價格定的過低，雖然能短期獲得更多客戶，但是卻有陷入惡性價格競爭，最后連實現收支平衡都變成了奢望。

以生鮮農產品為例，首先要了解所銷售產品的成本、加工和分銷的價格，這樣才能為產品制定合理的價格。不管是直銷還是，都要綜合考慮產品的質量、物流的難易程度、朋友圈的收入水平和消費習慣來定價，剛進入市場的時候，可以將價格定的稍微高一點，然后再根據消費者的購買頻率、促銷策略進行不斷的調整降價。顧客對于個性化、高質量產品，由于微信營銷是一對一的服務，因此可以對不同區間的價格進行測試，這樣你就知道哪種價格更容易被顧客接受。

3.4 促銷策略

微信平臺建立后，要不斷的做一些小活動來刺激朋友圈，增加趣味性。以生鮮農產品為例，可以策劃食用方法、存放技巧、相生相克常識等活動；或者可分等級和批次對購買顧客給予一定的獎勵，這些獎勵可以是折扣、優惠，可以是實惠的小禮品。促銷手段可以配合微博、人人、QQ等多種工具共同宣傳，來吸引更多用戶加入和關注，消費者將感興趣的促銷信息分享到朋友圈，并通過朋友圈這個網絡上信賴度最強的口碑傳播平臺，引導更多消費者的參與。

4.結語

智能手機遍布城鄉，網絡速度與質量的不斷提升，微信營銷模式的發展空間很大。職場白領工作忙，沒有時間精挑細選，由好友推薦生鮮農產品，發微信訂購，網上支付并且送貨上門是他們需要的產品與服務。微信營銷屬于新型的營銷模式，因此要在網上學習很多文案設計、圖片拍攝、視頻制作、客戶溝通等技術，所以必須創業者摸索著前進，利用好這個工具，才能保證創業計劃的順利實施。

參考文獻：

[1] 倪東輝，程淑琴.我國農產品B2C網絡營銷制約因素及對策研究[J].安徽農業大學學報，2011年第9期.

[2]夏強.特色農產品網絡營銷初探――以碧螺春茶葉為例[J]商場現代化，2013年第25期.

[3]魏淑娟.微信營銷創業中的應用創新[J]產業與科技論壇，2014年第13卷.

[4]所志國.微信營銷如何銷售產品[J]信息與電腦，2013年第12期.

第5篇：大學生創業宣傳文案范文

當手機世界已經發展到人人都可以即刻聯網的程度，廣告商就像登上了移動的樂隊花車，而這些都為這個日益龐大的移動終端帶來了新鮮誘人的宣傳招數。

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年6月底，中國手機網民數量已達4.64億。越來越具有人氣的移動終端帶來的不僅僅是用戶量的增加，在移動設備平臺上展開營銷活動所具有的商業價值也越來越凸顯。騰訊搜索營銷部總經理王曉峰在一次活動中毫不諱言，在騰訊效果營銷平臺上，移動端的收入已經超越傳統PC，成為騰訊效果營銷平臺的主要收入來源。

那么，國內移動廣告市場規模有多大，市場格局如何？在發展過程中還面臨哪些問題？廣告主對這一平臺的認知程度如何？帶著這樣的問題，《廣告主》雜志對有米傳媒副總經理葉文勝進行了采訪。

廣告主：有米傳媒涉足移動營銷領域多久了？

葉文勝：有米傳媒是2010年4月開始創立的，到現在有3年半的時間，我們也是當時國內第一家專注于APP的廣告平臺。在這之前，有一些老牌的廣告平臺，像飛拓無限等，更多專注于手機網站媒體。我們的團隊很年輕，平均年齡在85后，可以說是大學生創業團隊，目前已經獲得億元人民幣的第二輪融資。

廣告主：當初創業為什么把目光對準移動營銷行業？

葉文勝：有兩方面原因。一是有米的初始團隊最早在學校里都是從事一些技術開發，主要開發適用于安卓和塞班平臺的游戲。開發出來以后，發現這些應用根本就沒辦法贏利，因為國內用戶付費的習慣沒有養成。剛好在2009年底，國外有一家廣告平臺被谷歌以7.5億美元收購了。這給了我們很大啟發，在國內，如果一款應用想贏利的話，可能需要通過廣告的形式。剛好國內沒有人做這個事情，于是我們就萌生了做移動廣告平臺的想法。2011年4月1日，有米傳媒正式線。那時這個市場還屬于藍海。2010年移動廣告公司大概有3-5家，那一年也被稱作移動廣告元年。2011年是行業集中爆發期，國內已經有50家左右。到今年，已經有100家左右。

廣告主：你認為目前移動營銷領域的發展現狀如何？

葉文勝：一是市場規模還不夠大。去年整個網絡廣告的市場規模大概是700億，到今年會突破1千億。但移動營銷去年市場規模只有60幾個億，今年應該會突破100百億。對比來看，今年移動廣告的市場規模也僅有網絡廣告的1/10；二是市場格局比較混亂。總共有約1百家公司，平均實力相差不大。國外移動廣告基本上是谷歌一家獨大，份額占整個市場的60%還多。總體上，移動廣告發展速度非常快。它用了短短3年時間，就到達了百億元的水平。而網絡廣告到達這個量級差不多花了10年時間。而且，越來越多的廣告主開始接觸移動營銷這樣一種新的品牌傳播模式。

廣告主：有米的客戶主要集中在哪些領域？廣告主對移動廣告的接受程度如何？

葉文勝：目前我們的客戶還是主要以線上為主，比如電商，游戲，傳統品牌廣告主所占比例還比較小。電商、游戲也主要是以APP推廣需求為主。傳統品牌廣告主對這種方式的認知度還比較有限，我覺得導致這種情況發生的原因主要有兩個，一個是本身移動廣告在整個市場教育方面做的還不到位，廣告主對這個平臺的概念認識有限；二是硬件方面存在一些客觀限制。首先是手機屏幕小，廣告展示空間有限，另外就是網速跟不上。如果做視頻廣告，用戶可能會擔心流量消耗太多，播放流暢度也不夠，跟不上新的廣告形式的發展。

廣告主：如何應對這些由客觀條件導致的問題？

葉文勝：我們現在給客戶做方案時，都會采取一些技術上的手段有意地規避這些客觀條件造成的硬傷。比如采取緩存的方式，在用戶通過WIFI區域時先下載完成，當用戶再次登陸應用的時候進行展示，避免由于網速問題造成的體驗不佳。另外，在廣告創意設計上，盡量設計不耗費流量，不受屏幕限制的形式。不過，由于屏幕小，如果是全屏，用戶的聚集點更強，因此這反而成了移點廣告的優點。因此，一方面我們希望硬件條件、市場環境能夠持續改善，另一方面我們也會嘗試用一些手段去規避，優化。

廣告主：目前移動廣告主要包括哪些形式？有更新穎的形式嗎？

葉文勝：目前最流行的就是banner和全屏廣告。由于用戶使用手機時間比較短，如果廣告設計不好，很容易引起用戶反感。因此在做產品的時候，我們會盡量考慮一些能夠和移動設備結合得更好的形式。近期我們推出了一個新的廣告形式，叫作“視頻獎勵廣告”。用戶在玩一款游戲的時候，如果玩到一半，金幣沒有了，這時頁面會跳出一個提示，告訴用戶如果觀看視頻廣告，會獎勵一定數額的金幣。通過這種方式，廣告得到了曝光，用戶需求也能相應得到滿足。這種形式最早來源于國外，屬于優惠廣告，在整個移動互聯網廣告界比較受歡迎。

廣告主：你認為移動廣告最大的優勢是什么？它給品牌傳播帶來了哪些深刻的變革？

葉文勝：目前，這個領域產品差異性并不大，更多差異體現在一些細節上，比如能否實現精準營銷，能否為用戶推送一些他需要的廣告。手機人手一部，每部手機都綁定了一個明確的人。手機里面都有一個串號，它是唯一的，通過這個號碼也能鎖定一個人。另外，能夠精準到群體，通過串號，我們能了解到手機系統、型號、品牌等信息，比如一個使用Iphone5的用戶，我們會判別他可能是個中高端的用戶，如果使用的是OPPO音樂手機，那這個用戶很可能是女性。通過這樣的方式將不同手機用戶進行分類，然后根據群體特征進行特定投放。另外就是LBS（基于地理位置服務）的技術，現在根據定位技術，人的位置都可以精確到10米以內，我們就可以根據用戶所在地為他提供附近商家信息。午餐時可以推薦餐廳，下午可以推薦茶餐廳、商場等。因此基于移動設備的精準營銷主要體現在三個方面，精準到個體，精準到群體，精準到地理位置。目前受網絡限制，基于地理位置的廣告實現會有一定難度。但精準到個體和群體，在數據挖掘技術基礎上是完全可以實現的。我認為，精準性和互動性是移動廣告給品牌帶來的最大變革。

廣告主：請為我們分享一則有米傳媒服務的成功案例。

京東和我們合作1年多了。作為電商廣告主，他們在推廣的時候比較注重兩點，一是京東品牌的曝光量，二是手機客戶端的安裝量。因此我們在推廣時主要做兩件事，一是找一批用戶量比較大，知名度比較高的媒體，進行覆蓋。比如找你妹，保衛蘿卜這樣很流行的游戲。因為京東的用戶群體相對比較年輕，這些用戶很可能就是京東的潛在消費者。第二是精準營銷，京東上面商品種類很多，我們會根據特定的用戶群體做精準投放，比如在一些女性雜志、言情小說這類媒體上推送廣告時，更多偏向于化妝品，服飾等。從最終的結果看，我們為京東做的廣告轉化率是比較高的，從廣告曝光到點擊，到最終安裝，效果很好。曝光量已經達到10億級別，安裝量超過千萬級別。在今年的全球移動互聯網大會上，這個案例也獲得了“最佳移動廣告效果獎”。