營銷理念全文(5篇)

摘要：時代的發展使得營銷理念不斷進步，由最早的以企業利益為中心的營銷理念發展到以消費者利益為中心的營銷理念，最終發展到以社會長遠利益為中心的觀念。而真正能夠體現以社會長遠利益為中心的營銷理念的是道德營銷。道德營銷戰略和策略的實施必將促進企業和消費者道德需求的滿足，推動社會的和諧與發展。

關鍵詞：營銷；營銷理念；演進；道德營銷

營銷理念也叫營銷觀念是指導企業營銷活動的指導思想、思維方式和哲學。其本質是如何處理企業、消費者和社會三者之間的利益。如果在營銷活動中，看重企業自身的利益，那就是以企業利益為中心的營銷理念，如果看重的是消費者的利益，則是以消費者利益為中心的營銷理念，同樣，如果看重的是社會長遠利益，那就是以社會長遠利益為中心的營銷理念。三種營銷理念呈現出以下的演進過程。

1以企業利益為中心的觀念

這種觀念包括了生產觀念、產品觀念和推銷觀念三種觀念。

1．1生產觀念

19世紀末20世紀初的時候，當時處于“賣方市場”的大背景下，產品是供不應求的。企業生產出的產品，根本不擔心銷路，企業只要安心搞生產，提高生產效率就可以了。企業在營銷中遵循“我們生產出什么產品，就賣什么產品”的理念，企業只重視生產效率的提升而不在意消費者的需求。在供不應求的市場態勢下這種觀念是能夠行得通的，但是一旦市場供求形勢發生變化出項供過于求的情況下，這種觀念就無法順利地實現產品的銷售了。1．2產品觀念同樣是在19世紀末20世紀初，企業在營銷的過程中發現，有時候，產品質量高的商品更容易賣出去，只要產品的質量有保障，肯定就能夠獲利。所以，企業營銷的核心在于產品質量的提升，并在經營中遵循“我們只賣高質量的產品”這樣的理念。這種理念看到了產品質量的重要性，但是營銷者沒有發現產品最終是滿足消費者的某種需求，幫助消費者解決某種問題的這種本質，一旦消費者的偏好發生轉移，自己的產品質量再高，消費者也不會去購買。特別是對產品供應非常充足的今天來說。

一、引言

科特勒營銷理論已經得到許多國家學術界和實務界的認同，他的著作《營銷管理》作為經典，已被很多企業吸收采納。但是由于中西方國情的差異，在使用的過程中難免會遇到挫折。于是有些學者開始質疑科特勒的營銷理論，認為其他一些理論，比如定位理論可以超越它。本文將在魯建華的《定位理論—超越科特勒的營銷理論》這篇文章的基礎上，具體分析定位理論和科特勒營銷理論的區別和聯系。總體來說，筆者認為作者曲解了定位理論和科特勒營銷理論，把這兩者放在對立面。在《定位》那本書的前言，科特勒就說到：4P之前有一個重要的P，即是定位，定位影響著產品、價格、渠道、促銷，所以說兩個理論并不是相互排斥的。筆者的觀點是：定位理論和科特勒營銷理論是在同一個體系里的，如果能把這兩者相結合，對理論的發展及實踐的指導都是很有利的。

二、對定位理論和科特勒營銷理論的概述

1.定位理論概述

“定位”最早是由艾•里斯和杰克•特勞特20世紀70年代提出的。所謂定位就是在潛在消費者心中找一個位置。確立這個位置可以使顧客有某一消費意愿時，首先考慮該品牌的產品。艾•里斯和杰克•特勞特認為“定位”是對大腦的定位，而不是對產品的的定位，它并沒有改變產品本身，而只是在顧客心中占領了一個有利的地位。所以說定位理論的理論基礎在于研究消費者心理，核心問題在于如何尋求好的定位。定位理論首先得研究大腦處理信息的方式。特勞特在《新定位》一書中提到，大腦是不會改變的，大腦處理信息具有有限性和不可靠性，因此大腦憎恨混亂、不能處理全部信息，信息多了，大腦自然會喪失焦點。其次是實現定位的方法。定位理論認為，在我們這個傳播過度的社會里，最好的辦法是傳送極其簡單的信息。你必須消除歧義、簡化信息。

2.科特勒營銷理論概述

科特勒營銷理論是西方經典營銷理論的代表，其基本內容是通過質量、服務和價值實現顧客滿意，系統地闡述了營銷策略，還根據全球經濟、政治、技術環境的變化，對營銷理念、傳播工具、營銷組合、營銷方式等都作了大量的修改和增補，更加重視各種新營銷技能的運用，增加了數據庫營銷、網絡營銷、關系營銷、整合營銷、差異營銷、客戶關系管理等營銷模式。科特勒也對定位進行了解釋：定位是指公司設計出自己的產品和形象，從而在目標顧客心中確立與眾不同的有價值的地位。科特勒的定位是“STP”營銷戰略中的一環，其開展的前提是對市場的細分并確定公司具體進入的目標市場，隨后對這個目標市場可能存在的定位進行選擇，形成自己的獨特定位。

摘要：在互聯網時代下，信息技術的快速發展使得電子商務也獲得了強勁的發展動力，這也轉變了傳統的市場營銷模式與營銷理念。市場營銷逐漸由以往的將產品為主體理念轉變為以客戶為中心，電子商務無疑更加適應時代的發展和人們的需求，為企業的發展決策及人們的生活都帶來了明顯的變化。文章主要針對電子商務及市場營銷的概念進行分析，淺議電子商務的發展及對市場營銷帶來的影響，最后提出了幾種順應當下時展的市場營銷理念。

關鍵詞：電子商務；企業發展；市場營銷；營銷理念

社會的快速發展，網絡的快速普及，當下網絡用戶越來越多，而互聯網的應用也在不斷拓展。在這一背景下，電子商務也獲得了迅速發展，越來越多的企業都在順應時代的發展而采取互聯網營銷模式。根據目前的現狀分析，未來我國經濟的發展，電子商務則會與市場經濟充分結合，而以往的市場營銷理念在當今的背景下已經難以適應市場環境，因此企業需要在市場營銷理念和策略等方面著手創新，才能確保市場營銷的有效性。

一、電子商務與市場營銷概述

（一）電子商務電子商務指的是一種將互聯網作為載體，利用網絡購物平臺營銷方與消費者進行交易的信息化貿易方式。電子商務所涵蓋的內容多種多樣，包含了貨幣交易、電子交易市場、在線事務處理、數據交換、網絡營銷等多個方面，而電子貿易期間所涉及的信息技術則包含了互聯網技術、外聯網技術、數據庫等技術。電子商務也被劃為狹義、廣義之分，以廣義的角度分析，運用互聯網等現代信息手段在企業和供應商以及合作商間構建信息業務平臺，實現信息的相互共享，提高企業業務實施的信息化水平，使其效率大大提高，并且根據企業內部的電子化生產系統來提高企業生產效率及資金流通效率。以狹義的角度來看，電子商務是通過計算機網絡為載體所開展的商務活動，包含商品供應方、廣告商、消費者、中介商等所有參與產品交易活動的行為與單位。

（二）市場營銷市場營銷指的是個人或組織通過交易的方式來換取所需之物，實現交易雙方的互利共贏。市場營銷包含了機會辨識、產品開發、客戶吸引及保留、訂單實施等。而市場營銷也同電子商務一般分為宏觀與微觀兩個方面，宏觀指的是社會經濟活動的一種呈現，主旨在于滿足社會需求，達成社會目標。而微觀性的市場營銷則是企業經營活動，結合客戶的需求來生產產品，并將產品由生產企業流通至消費者，目的是滿足消費者需求的同時為企業帶來經濟效益，推動企業的穩定發展。傳統式的市場營銷具有鮮明的交流性特征，為消費者提供產品與服務，而消費者則能夠在現實中去體驗產品，提高對產品的評價，對產品的銷售及品牌效益都具有一定作用。

二、電子商務的發展概況

當前私人購車已經成為汽車行業發展的主流態勢，隨著汽車行業市場競爭的不斷加劇，為了在激烈的市場競爭中增加市場占有率，強化汽車品牌，汽車企業開始嘗試各種營銷手段，我國的汽車行業開始逐漸進入市場營銷時代，在這種情況下，如何更好地利用現代營銷理念指導汽車企業的發展，獲取更好的經濟利潤成為人們研究的熱點。

一、現代營銷理念內涵

營銷的目的是更加了解和認識產品面向的顧客，并且根據顧客的需要不斷的優化產品和服務，最終實現產品的自我銷售。現代營銷理念是在營銷內涵上發展起來的，根據現代企業經營管理模式的實際形成的企業產品營銷觀念，是一個企業在經營過程中根據企業的實際和產品的特點選擇的營銷經營思想。隨著市場環境的不斷變化，現代營銷理念也隨之不斷改變，當前常見的現代營銷理念主要有三種，即以滿足市場需求為目的的4P理念，以顧客滿意度為主要目的的4C營銷理念以及以建立顧客忠誠度為主要目的的4R理念，這三種現代營銷理念在汽車企業的發展中起到不同的作用，有的汽車企業追求市場占有率，有的汽車企業追求顧客滿意度，有的汽車企業追求顧客忠誠度的維系，汽車企業不同的發展戰略和發展思路選擇不同的營銷理念，現代營銷理念對企業行業的發展產生了深刻的影響。

二、現代營銷理念對汽車企業發展的重要意義

（一）現代營銷理念能夠優化汽車企業發展的市場結構

不論是哪一種現代營銷理念，都蘊含著一條十分重要的營銷原則，那就是要不斷的豐富產品服務內容和服務項目，不斷提高顧客對產品的信賴和支持，培養企業顧客的忠誠度。汽車產品具有較高的耐用性和高技術特點，加上汽車消費市場發展的不斷成熟和汽車消費群體對產品服務要求的不斷提高，采取現代營銷理念能夠有效地優化汽車產品的市場結構，為汽車企業的經濟效益提高奠定良好的基礎。首先，汽車產品具有其獨特性，在營銷過程中，必須將有形的產品營銷手段與無形的服務營銷手段進行緊密的結合，延伸汽車營銷服務的廣度和深度。其次，現代營銷理念還能夠有效地實現汽車企業發展戰略的個性化，滿足消費群體的個性要求，進而在整體上全方位的優化汽車服務營銷體系。汽車的服務產品種類繁多，類型多樣，信貸、保險、維修保養、技術指導以及評估轉讓等等都可以納入到汽車營銷服務體系當中，強化顧客對汽車企業依賴，不斷優化市場結構，增加市場競爭力。

（二）現代營銷理念對企業發展戰略選擇具有十分重要的意義

摘要：選題策劃是圖書編輯出版工作的重要環節，為了保證圖書上市之后能夠獲得廣大讀者的喜愛，需要根據市場營銷的理念來有序制定圖書編輯的內容，從而策劃出一個較為合理的圖書編輯方案。再加上隨著當前信息化的不斷發展，人們獲取信息的途徑也在不斷擴展，圖書出版面臨著較大的挑戰，為了使圖書重回人們獲取信息的主流位置，一定要根據市場營銷的理念來對圖書的編輯和選題進行科學的策劃。

關鍵詞：市場營銷理念；圖書編輯；選題研究

一、用市場營銷理念指導圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領域，圖書的編輯選題策劃是需要相關工作人員進行信息采集、市場調研而決定的圖書出版編輯選題內容，是對圖書內容和主題的總體設計。另外隨著當前市場經濟的不斷發展，圖書出版既有機遇也有挑戰，一些圖書出版機構由事業單位轉型為企業，圖書的類型和內容朝著多元化的方向發展，這在一定程度上也加劇了圖書市場的競爭。再加上一些圖書出版企業仍然運用了傳統營銷理念和傳統的圖書選題，使得在當前激烈的市場競爭下，這部分圖書出版企業很難得到持續性的發展，因此為了促進圖書的持續性發展，相關圖書出版企業一定要以市場營銷的理念作為指導，對當前讀者的讀書需求和市場情況進行科學的統計和調研，對圖書出版市場占有率和銷售前景進行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進行緊密的對應。另外，假如一些出版社沒有根據市場營銷理念來進行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產生庫存積壓的問題，造成一些經濟損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個良好的發展市場，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關出版社在進行圖書編輯選題策劃工作時，一定要全面的調查當前市場的情況，根據市場營銷理念，合理的對圖書進行編輯選題策劃工作。

二、市場營銷理念指導下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務的，因此在對圖書進行編輯選題策劃時，一定要恰當的確定讀者群體，根據讀者的文化層次以及閱讀習慣來對圖書的主題內容進行科學的編輯。這就需要出版社的相關工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來獲取讀者的青睞。比如：清華大學出版有限公司在編輯出版《高中英語詞匯必備》系列書籍之前調查分析了當前市場上英語詞匯書籍的問題和大眾的閱讀需求。調查研究表明，當前圖書市場中一些英語詞匯的書籍同質化較為嚴重，并且在調查的過程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學生，因此、在調查的基礎上出版社進行全面分析，高中階段學習到的所有英語詞匯進行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據學生的閱讀和復習需求編排為基礎英語詞匯、提高性英語詞匯、尖子閱讀詞匯三個分冊，使高中生能夠根據自身的英語詞匯掌握情況以及學習進度合理的選擇書籍進行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內容質量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會價值和經濟效益。