市場營銷新方法企業經營管理水平提高

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【摘要】企業經營發展若想長久，就需要打破傳統的市場經營模式，采用新的營銷手段和方法對產品進行推廣，為客戶提供服務。論文就上述內容進行分析，研究企業經營管理的困境，進一步針對相關問題探究市場營銷和企業經營管理之間的關系，努力探索和研究出營銷視角下企業經營管理模式。

【關鍵詞】市場營銷；經營管理；企業

1引言

好的市場營銷手段可以幫助企業更好地發展。企業營銷實際上就是一種幫助企業更好售賣產品的一種商業手段，該手段存在可以幫助企業更好地提升自身市場占有率。科學合理地實施市場營銷，可以幫助企業增加自身影響力，提升企業的經濟效益。隨著社會的不斷發展，無論是消費者的消費觀念，還是各產業的產業結構都發生了改變，這些都是讓各個企業不得不調整市場營銷戰略的因素。新時代背景下，企業若想在競爭激烈的市場上獲得更多主動權，就需要及時地結合新型理念和市場變化對市場營銷理念進行調整，同時完成自身管理機制的優化，明確市場銷售與企業管理的聯系，利用時展新機遇，實施新經濟模式的創新和變革，從而實現企業競爭力的提升，同時促進整個企業長遠發展。

2市場營銷與企業經營管理的關系

企業的發展離不開市場，而市場大環境變化對于企業營銷策略和相關發展策略也有十分大的影響。在過去時代，企業推廣手段一般以街頭推銷和上門推銷為主。隨著時展，市場經濟得到提升和完善，日益激烈的競爭關系讓企業不得不運用現代化的信息技術來提升自身營銷策略，從而滿足企業自身發展需求。信息時代下，網絡組合等營銷手段已經成為主流的市場營銷方式。其以消費者的觀念為主導方向，將客戶的需求作為其基本原則，以此種內容為基礎進行相應的生產和銷售。新市場經營模式之下，企業能夠通過市場進一步了解或者預見性地進行一些產品的規模生產，籌劃相應規章制度，以此來幫助企業節約成本。上述內容可以更好地幫助企業提升其自身管理水平，如國美等一些大型的企業，隨著其自身不斷壯大，其在市場營銷中的地位也逐漸增高。不難看出，企業管理和市場營銷實際上是互相影響、共存相依的關系。

3企業管理中市場營銷現狀以及突出問題

如今的企業經營管理中，仍有不少企業處于被動地位，各市企業經營管理都面臨困境。企業在線下銷售商品時，往往將零銷商和商場為銷售渠道向消費者進行銷售，而此時銷售的商品價格大多由零銷商和中間商來進行決定，而在這過程中，必不可少地會受到中間商供應鏈接上游的過度壓榨，導致企業銷售利潤和資金鏈受到一定影響。這樣的銷售狀況，導致線下售賣的商品，不論是價格還是推廣度上，都更多地取決于中間商和零售賣場，而他們在提取利潤過程中也很大程度上削弱了商品在市場營銷方面的影響。

4市場營銷視角下提高企業經營管理水平的策略

4.1制定合理的管理制度

隨著我國的經濟發展，如今展現出的市場經濟狀況已經呈現為新常態。在激烈的市場競爭過程當中，一個企業若想真正獲得立足之地，需要結合市場環境的變化來進一步制定科學合理的經營管理制度。對管理制度工作進行重視，進一步掌握經濟發展的規律，運用理性和長遠目光看待市場變化，能對營銷進行更好的策略評估和規劃。依照市場調查結果，結合實際進行自身公司的相應戰略調整，關注企業本身，提升經濟效率和經營水平。而若想實現上述內容，需要做到以下幾點：第一，需要相應的領導人員和決策者進行相關內容的學習。新的知識幫助他們改變傳統的經營管理理念，依照企業自身需求，對相應的發展規劃和工作要求進行及時調整，發展更好的經營管理制度，客觀角度對市場價格和供求機制進行研究，在調整相關市場戰略的同時進行經營管理工作的提升，以此幫助企業更好地適應市場，同時創造更大的競爭能力。第二，企業的管理者要制定合理的經營管理制度。例如，針對保密管理制度內容，公司需要在其中明確指出各種保密范疇和內容，如包括人事決策的秘密事項、客戶信息、定價策略、產品具體材料成分和生產工藝等。對于上述內容，公司應要求員工不得對其進行復印和摘抄，有故意泄露的現象發生，則視為其嚴重違紀并給予處分，嚴重的直接開除，同時追求當事人法律責任。對于公司日常的人員考勤管理制度，公司的人員不可進行幫助打卡，發現有這種情況出現，兩人通通按照放工或遲到進行處理。

4.2健全經營管理體系

第一，完善產品研發體系。企業核心競爭能力便是創新。新的產品可以幫助企業更好地占據市場，增加市場份額。對此，企業應該更重視產品的研發，加強企業各部門直接協作能力，大力提升市場部調研力度，運用線下、線上等多種渠道進行市場調研，在幫助企業深入了解市場需求的同時，進一步對消費客戶們的需求進行了解，對潛在用戶進行挖掘，從而實現優化產業結構和資源配置，完善產品和相關服務內容的目的，讓企業可以研發出更能符合消費者需求的服務或產品。收集消費者反饋信息時，相關企業工作人員要按照消費能力、文化水平、年齡階段等多種條件進行意見的不同提取，這樣企業才可以更周到地為客戶考慮，依照不同人群需求尋找企業發展方向，努力制造能夠更為全面覆蓋各路客戶需求的相應產品。第二，加強營銷管理。營銷管理于企業發展來說十分重要，因此，企業應更重視營銷管理工作。基礎管理工作在營銷管理中占據十分重要的地位，主要包含完善項目信息、售后等工作，以此來保證市場部等其他部門和人員在制定相應策略時能夠有足夠真實有效的信息作為相應的決策依據，以此來保證其決策的可行和合理性。舉例說明，在對客戶信息進行管理的時候，要選擇分類管理方式，根據參考客戶的購買能力和區域，幫助客戶提供有針對性的產品和相應服務，可以更好地幫助企業挖掘潛在客戶。另外，企業應該重視在營銷網絡方面的建設，將線上線下多種渠道進行融合和充分利用，在其內容上進行營銷渠道長度和寬度的合理設置，逐漸形成系統性的網絡化分銷通道，讓消費者可以利用網絡安全地將產品或相應服務轉接到消費者手中。在此基礎上，企業還應加強營銷隊伍建設和培訓，按照市場變化進行及時的調整，以優勝劣汰的形式對銷售隊伍進行內部質量提升，加強相關管理，以此增加企業對自身營銷水平的優化。

4.3加快產品或服務的銷售節奏

如今，人們已經步入了信息時代，而企業的發展也可以利用其進行更好的宣傳。相比傳統模式的營銷，現代的信息化營銷進一步拉近了企業和用戶的距離。通過對電商平臺的應用，企業可以直觀地將相應產品通過更為便利的方式向用戶進行展示，讓消費者不出家門就可以了解到產品的相關信息，這省去了其中一些復雜的步驟。同時，信息化技術的應用也更好地讓企業增加對消費者需求的了解，從而幫助企業可以依照其需求方向和內容進行產品的更新，讓企業制造出有針對性的產品，從而生產或創造出更符合大眾需求的產品或服務。在營銷策略上也要結合實際情況和客戶需求進行一系列調整，讓企業的產品和相關服務更為立體生動，從而達到吸引顧客的目的。結合現實市場呈現的狀態制定營銷方案，可以更好地幫助企業快速發展，促進經濟效益提升。

5結語

縱觀全文，市場營銷在企業經營活動中有著十分重要且不可替代的作用。其主導著整個企業的發展，對企業的發展有深遠影響。出于這一原因，各企業應更重視其內部的有關銷售部分的管理工作，對于市場相關營銷和企業管理體系和內容作深入了解，從而制定相應體系，并加大市場調查力度，引進先進經營模式的同時更好推動企業經濟管理模式創新和發展，這對企業的發展來說是一個全新的挑戰。

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作者：高舉 單位：中國神華煤制油化工有限公司鄂爾多斯煤制油分公司