直播營銷優點精選(九篇)

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第1篇：直播營銷優點范文

【關鍵詞】電子商務 農產品 直播 互聯網 視覺營銷

說到近幾年電子商務的發展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網上買不到的。一時間大家都在網上尋找商機。

作為農產品，在被譽為還是一片藍海的時代，各地無論是電商供銷平臺，還是網購網站，大家都在搞農產品，而效果怎么樣？ 是否我們的農產品電商真的就給農戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農產品電商成功了？ 其實這還是我們繼續探索，繼續尋找發展的一個方向和道路。 其實，農產品大部分的網上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農產品，很多產品的圖片已經拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉化率依然很低？從農產品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農產品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農特產，照理說應該很火呀？但為什么農產品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農民缺乏互聯網市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發展農產品電商的一個難題？我們也經常出去給農民、再就業人員做培訓，教她們如何美化圖片，教她們如何設計好的圖片。但真正能夠在有效時間內做好產品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農民掌握一種易于操作的方法，讓農民以最直接的方法將農產品特產的優點，以原汁原味原生態的形式展現給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時間聯想到的是網紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農產品與網紅又有什么關系，農產品又如何去利用直播打開商機之路。

早在微信營銷上，人們就發現，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。

從這個例子可以看出，在微信里只有靜態圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產生不一樣的效果，同樣如果我們的農特產品，采用直播，用動態視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農業產品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉化率必然會提高。

通過直播，農產品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農民也能當網紅，這樣樸實的農民網紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農土特產品一般在旅游景區的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產品的主人，有莫明的信任感，加上農土特產品屬于沖動型產品，要購買此類產品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風，然后第三個、第四個，產生群體購買效應。

例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個賣土雞蛋的農民來做直播，當天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網友在線觀看，在線最高峰時的人數竟達到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結束的時候，土雞蛋已經賣到了10萬個。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農產品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農產品又應該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農產品的生產以及加工環節也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠萬里，驅車千里就為了要親自去農場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農產品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環節。

如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉化率一定會大有提高。

其次，直播具有很好的跟風效應，根據各大電商平臺統計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會跟風點點點，這才是終極直播大法！之前有數據測試證明，在直播狀態中的交易轉化率是單獨播放購物視頻轉化率的10倍。

這樣驚人的數據，足以說明農產品直播之路的勢在必行。

那么農產品應該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。

第2篇：直播營銷優點范文

關鍵詞：微店；網絡廣告；策略；電子商務

一、網絡廣告的概述

（一）網絡廣告的概念

網絡廣告就是利用Internet在網絡平臺上去投放廣告，利用網站的開放性，使其更高效的擴展，從而將自己的產品或服務在Internet網絡上將有效的信息傳達給消費者。

（二）網絡廣告的價值

網絡廣告的價值在于一個企業的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費者了解企業形象。為了促進銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費者的眼球，消費者能更直觀地從廣告中獲取產品信息，從而增加消費者的購買欲望。網絡廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網絡廣告的形成與壯大。

（三）網絡廣告的優點及缺點

1.網絡廣告的優點

網絡廣告最大的優點在于它不僅對消費者進行直觀的引導，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費者介紹產品以及通過廣告建立與消費者良好的客戶關系、提高公司和品牌知名度。網絡廣告的精準營銷，使消費者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網絡廣告的關注度也日益提高，尤其是目前智能手機催生移動應用的快速發展，形成了一種“低頭族”的社會現象，那么這樣就意味著廣告投放精準率的上升。所以說網絡廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網絡廣告的缺點

網絡廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設備。并且網絡廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導權在消費者手中，所以必須要做的是去迎合消費者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關注度，使廣告產生效益。此外，當前互聯網行業還存在非法投放網絡廣告的現象。

二、網絡廣告的特征

（一）網絡廣告的廣泛性

網絡廣告傳播、覆蓋范圍遠高于傳統廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機，通過互聯網，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費者還可以利用網絡，將感興趣的網絡廣告信息發送給家人及朋友。特別是各種手機APP的廣泛應用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標群體推送廣告信息，極大地拓展了網絡廣告的覆蓋范圍。

（二）網絡廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網絡廣告到互聯網平臺，方便消費者即時接收到相關的廣告信息。時下流行的網絡直播已成為網絡廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現實時播報的商品信息。網絡廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關注該商品的人群可以在第一時間獲得相關商品的信息。其傳播速度相比傳統媒體有極大地提高。網絡廣告一旦，消費者就能及時接收并且閱讀。網絡廣告高速快捷的特性已經深入到人們的生活，順應了網絡時代的特征，推動了廣告行業的發展進步。

（三）網絡廣告的豐富性

商品廣告內容的信息量往往較大，傳統廣告由于版面或時間的限制，內容無法極盡。網絡廣告則可以通過鏈接等方式對商品進行詳細介紹，若消費者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網絡廣告標題簡介的簡單明了，提高了消費者閱讀友好性，同時變相地增加了產品和品牌的知名度。隨著互聯網技術的更新，多數企業已經將多媒體技術，文字，聲音，畫面，動畫相結合，增加廣告內容的豐富性，極大地提高消費者的觀看體驗。

（四）網絡廣告形式多樣化

最初的網絡廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統廣告無法實現的創新模式。企業及個人均可以通過網絡廣告，將其商品內容通過多要素的信息傳播給相關人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費者產生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費者接受。因此，多樣化的網絡廣告逐漸在擴大影響力，相比之下傳統廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網絡廣告在微店推廣的作用

（一）網絡廣告為微店吸引大批客戶

智能手機的普及和微信APP用戶的增長，網絡廣告對網絡人群有極強的針對性。依據商品適合人群及商品內容，向特定用戶進行定向推送，以適應競爭激勵的市場環境。通過網絡廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統廣告的單一模式。不同的消費者群體有各自的產品喜好，如何高效地讓消費者了解商品性能并使其產生購買欲望以及之后的購買行為是網絡廣告的目標。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網絡廣告投放的合適人群是微店的首要任務，也是決定網絡廣告能否成功的重要前提。

（二）網絡廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業向消費者傳遞產品品質的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費者。生活水平的提升導致年輕消費者有著較強的品牌觀念。網絡廣告的興起正好彌補了傳統推廣方式的缺陷，為企業樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網絡廣告在微店推廣中應用的策略

網絡廣告在微店中的應用，除了網絡廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網絡廣告的推廣策略在實際應用中就顯得更加重要。同時，微店網絡廣告策略制定的優劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運用的結果。針對微店的特點，巧妙的安排網絡廣告投放，更好地引導消費者了解商品，實現點對點的網絡營銷。

（一）心理策略

消費者產生購買欲望之前，需要有認知過程、認同過程、欲求過程等心理活動。微店網絡廣告就是利用消費者在不同階段的心理活動進行有針對性的宣傳，最終引導用戶產生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產品原理的說明，介紹產品的來源及作用原理，最后是產品適用人群的介紹。調查發現，微店每日投放網絡廣告，起初消費者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經過一段時間后，商品已經被消費者知曉，當消費者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時間策略

經調查發現，我國網民上網高峰時間在臨睡覺前9-10點，占用戶數量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費者忽視。除了時間段，網絡廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預售廣告，提高用戶的購買欲望；根據產品的使用順序，早、晚護膚用品，中午防曬用品等可以使網絡廣告產生意想不到的效果。

（三）對比策略

微店廣告推廣中使用商品與實體店產品質量及使用效果的對比策略，可以達到宣傳本店商品目的。利用消費者反饋信息的截圖或者使用產品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導其他消費者進行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關系消費群體。運用與群體成員的互動、煽情等感情策略達到商品銷售的目的。例如：當前比較流行的網絡直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網友的關注，隨后和直播對象進行交流，并在交流過程中穿插一些產品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網絡主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網絡廣告存在的問題及改進措施

（一）微店網絡廣告存在的問題

1.微店網絡廣告盲目性

微店網絡廣告出現隨便轉發廠家、經銷商廣告的現象，并且店主沒有了解商品內容和具體信息，更沒有進行消費需求的調查，導致微店網絡廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發廣告，導致消費者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據《廣告法》規定，無論任何單位或個人在未經允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產品功能和療效誤導消費者誤消費。此外商家還會利用微信朋友圈進行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產品形象，從而誘導消費者購買。與同行業的競爭對手進行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網絡廣告監管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監管部門對賣家信息或者交易內容無法有效監管。微店甚至出現違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現微店可持續發展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關法律法規只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網絡廣告的監管需要。基層工商部門無法可依，使依法監管帶來很大的難度。同時，由于微店的網絡廣告是結合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標志性，導致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執法監管時對微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網絡廣告改進措施

1.提升微店網絡廣告內容質量

微店的經營者要加強對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質量。同時，運用網絡廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網絡廣告的質量，才能保證顧客良好的消費體驗，最終促進微店店鋪的發展壯大。

2.建立信用評價機制

建立信用評價機制是解決誠信問題的前提。微店的發展也需要建立相應的信用評價機制，這種信用評價機制可以根據微店的社交化、本地化、移動化特點參考目前常用的評價機制構建屬于微店的信用評價機制。信用評價機制可以有效地解決消費者判斷產品質量手段單一、購物風險大的問題。3.加大監測力度提高監管人員的監督意識，將微店廣告納入日常監管體系。加大對監管人才的培養和資金投入的力度，多培養適應互聯網時代的廣告監管的專門人才。配備一些監測的專用設備，進一步的增強監管能力，嚴厲打擊濫發廣告的微店店鋪。

第3篇：直播營銷優點范文

1、產品質量較低。廣電網絡產品的水平就是指，電視節目的內容質量。如今的電視節目大多數有內容雷同、重復的特點出現，雖然電視頻道的數量與以前相比有了大幅提升，但是多個頻道同時播放一個電視劇的現象屢見不鮮，使電視節目品質無法滿足觀眾的需求。

2、營銷渠道數量少。我國廣電網絡在營銷渠道的數量上較少，網絡覆蓋率不高，渠道僅局限在繳費充值層面。沒有形成完善的配套營銷渠道體系，服務窗口較少，使群眾使用的便捷性大大降低。網上營業廳雖然不是促進增值業務發展的主要貢獻力量，但是考慮到未來的互聯網發展趨勢，也應給予重視。

3、缺乏優秀營銷人才。由于廣電網絡是一個依托高新技術的領域，因此，伴隨著“三網融合”的浪潮來臨，在技術方面、管理方面、營銷方面，專業人才供不應求。又因為廣電網絡企業之前一直處于壟斷地位，沒有市場競爭導致了此類企業由其缺乏擅長拓展業務的營銷人才，并且企業內部的培訓也沒有跟上技術的進步、政策的轉變。

二、如何進行廣電網絡服務營銷

由于廣電網絡不是以實物的形式存在，而是將音頻等信息進行傳遞的一種服務，這一點有別于一般的企業為客戶所提供的產品，這一服務主要體現在廣電網絡設備的安裝、調試、咨詢等技術，以及機頂盒等設備本身組合及完成。服務營銷重點在服務，這一服務的提供者是所有部門，甚至是每一個員工，服務的內容包括了廣電網絡的業務設計、前期開發、后期宣傳及營銷安裝等各個流程。以上這些說明了廣電網絡服務營銷具有不可分離性、無形性、可變性等特點，而就是這些特點在很大程度上影響著營銷人員對服務營銷方案的制定，營銷者需要使用各種方法，將無形的營銷服務有形化；將服務提供者生產的效率提高。廣電網絡所營銷的產品是無形的，因此我們不僅需要關心廣電網絡業務的發展，更需要注重用戶對所提供服務的體驗。具體有以下幾個策略可供施行：1、廣電網絡服務差異化。廣電網絡行業具有特殊性，其主要業務是提供視頻，并且有線電視在傳輸方式上與衛星直播、網絡電視不同。提供差異化服務可以解決價格上的競爭。比如差異化提供服務的優點：第一，用戶可以選擇定制自己喜歡的節目、視頻、服務，滿足各種不同用戶的差異化需求；第二，通過服務的差異化，可以幫助提升公司產品品牌的差異化，進而滿足用戶新鮮感，提升用戶粘度，借以擴大公司的市場份額。2、增加營銷渠道。僅僅通過有線電視使用收費這一條渠道已經不能滿足市場需求，因此需要多種渠道。第一，通過廣播電視本身、報紙、互聯網、宣傳海報等方式宣傳各種廣電的新業務、新產品，依次提高客戶的知曉率；第二，通過各種活動進行促銷，并根據不同群體進行差異化促銷，讓宣傳更有力。3、培養優秀營銷人才。為了更好的進行各種營銷活動，必須充分調動營銷人員積極性，提高他們的專業營銷技能，這樣可以充分分析企業的營銷現狀、了解各區域、各年齡段的消費特點，根據產品的不同，推出差異化的營銷方案，推行有針對性的各種營銷服務。

三、結語

第4篇：直播營銷優點范文

關鍵詞：小米手機；營銷策略；4P理論

小米手機從上市至今，6年的時間，主要研發了紅米手機4、小米MIX、小米note2、小米5splus、小米5S、小米5、小米note、小米4、小米3TD、小米2等系列，且小米手機2擁有全球最快的四核CPU。2015年，小米的營業收入約為780億元，預計在2017年突破千億元的收入。小米手機能取得今天的成績，跟小米公司正確的營銷策略有很大的關系［1］。

1小米手機的營銷策略分析

本文主要采用4P理論對小米手機的營銷策略進行分析。

1.1產品策略

小米手機非常注重軟件和硬件的高度結合，避免了許多智能機經常出現的諸如信號不好、斷線等問題，提升了移動互聯網的用戶體驗。而且，小米公司產品的更迭速度也非常的快，從最初到現在，已經推出十多個主要系列，這樣可以保證手機的硬件和軟件都能跟上時代的發展，滿足消費者不斷變化的消費需求。小米手機非常注重用戶體驗，以消費者為中心，根據市場需求設計產品，產品的研究與開發采用用戶參與其中的模式，相關工作人員會根據消費者合理的要求對產品進行改進［2］。小米公司董事長兼CEO雷軍也曾表示，讓更多的用戶體驗和使用黑科技，享受科技帶來的樂趣，是小米永恒的理念，相比追求利潤，追求產品體驗更有前途，相比渠道層層加價，真材實料定價厚道終究會更得人心。

1.2價格策略

很多因素會影響消費者的消費需求，但其中最重要的也就是最大的影響因素是產品價格，所以，企業如果想實現利潤最大化，就要制定一個合理的產品價格。小米手機的價格優勢正是促進小米銷售量的一個重要因素。紅米手機4售價最低至699元，2015年3月小米“米粉節”中，小米4的2GB版與標準版小米4其他配置完全相同，內存調整至2G，定價1699元，小米4標準版也降價200元，而且對十天內已經購買的老用戶也給予了兩百元的優惠券作為補貼［3］。

1.3渠道策略

好的營銷渠道在給企業帶來收益的同時還能降低企業的生產成本，為企業創造源源不斷的利潤，鞏固企業的市場地位。小米手機采用的是網上直銷的渠道策略，在小米官網上進行產品的售賣，官網會第一時間新產品的相關信息，網絡銷售不僅可以省去中間環節，降低生產成本，而且還作為一個橋梁把生產者和消費者聯系起來，讓企業更充分地了解消費者的需求，設計出消費者更滿意的產品。

1.4促銷策略

（一）微博營銷

微博營銷現在已成為一種很重要的營銷手段，許多互聯網大佬們都會利用微博進行營銷。早在七年前，小米手機的董事長雷軍就開通了微博，2012年11月21日至2012年12月29日，小米手機的粉絲呈爆炸式增長，短短一個多月的時間增長了76萬，2013年小米的一條關于有關“新浪微博社會化網購首單”的微博被轉發260萬次、粉絲達150萬，2015年在小米的印度會上，雷軍一首《AreyouOK》讓很多消費者路轉粉，雷軍更是在微博上用“AreyouOK”來進行自我調侃，吸引了很多用戶的眼球［4］。在新產品正式之前，雷軍都會通過微博事先新產品預定、新產品售賣的相關信息，并與“米粉”們進行交流，回答粉絲們關于小米手機的疑問；也會利用微博有獎轉發的活動；小米團隊還會在微博上與粉絲們進行充分的交流互動，為用戶答疑解惑。總而言之，微博營銷就是通過每天更新大家感興趣的內容與大家進行互動交流，最終達到營銷的目的。

（二）充分利用直播秀

2016年8月15日，雷軍進行了一場“小米5黑科技實驗”直播，通過直播的方式進行現場實驗演示，講解了小米5搭載的諸多黑科技，掀起了一場黑科技的普及風暴，讓用戶們充分了解到小米5的工藝和性能，并在直播中透露，小米5將特惠200元，讓更多的用戶體驗科技帶來的樂趣。

（三）高調的會

2011年8月16日，小米創始人雷軍在北京召開小米手機第一場會，引起許多媒體和消費者的關注，為小米手機的上市做了良好的鋪墊。

（四）饑餓營銷

饑餓營銷并不是隨意削減產量，在這之前要對市場的產品容量進行準確的調查和評估，在此基礎上再制定產品的生產計劃。小米手機每次上市，基本都會出現一機難求的局面，很多消費者多次搶購都沒有成功，而越是這樣就越吸引消費者對小米手機的關注。

2小米手機發展的建議

2.1拓寬銷售渠道

目前，小米手機的主要銷售渠道是網絡銷售，沒有實體專賣店。但是目前中國的很多人口還生活在一些農村或者小城市，信息不發達，對于網絡銷售了解較少，所以，小米手機建立實體店，尤其是在三、四線城市建立實體店是很有必要的。因為這些地區的人收入有限，而小米手機超高的性能和低廉的價格正好可以滿足他們的消費需求。小米的許多系列手機一經上市就一搶而空，很多消費者都是積極備戰，但仍是空手而歸。小米公司可以跟實體大賣場進行合作，如果消費者想購買小米手機，則到賣場找相關負責人，說明手機具體型號，并預交定金，之后，由賣場負責人聯系小米公司進行發貨［5］。

2.2進行產品創新

智能手機的競爭非常激烈，小米手機的市場份額也是有限，從2015年到現在，小米手機的銷量受到限制。而且手機的更新換代非常的快，必須不斷地創新。小米手機應該依托MIUI系統的優點來進行產品的設計和創新，或者也可以結合其自身的企業文化，設計別具風格的產品。小米公司的一個很大缺點就是沒有自己的核心技術，所以小米應該加大人力、資金的投入，研究開發出一個屬于自己的系統，掌握核心技術。而且，小米還可以將自己的消費群體進行細分，設計出娛樂型、商務型、學生型等手機，不同的機型給予不同的功能設計，根據消費群體的收入水平制定不同的價格。

2.3提高售后服務水平

良好的售后服務不僅可以讓企業及時發現產品存在的問題，還可以提高顧客對產品的忠誠度，樹立良好的企業形象。首先，小米在一些地方建立了服務站，但是大多是在北上廣這樣的大城市，小米可以在二、三、四線城市多建立一些這樣的服務站［6］，更好地為消費者解決售后問題，提供更快速高效的服務。而且對于售后服務人員要進行培訓，不僅要提高他們的專業素質，還要提高服務的積極性，對于他們的收入可以實行與服務滿意度掛鉤的辦法，督促服務人員更好地為顧客解決問題。

2.4提升品牌價值

品牌是一個企業重要的無形資產，品牌價值是一個企業品牌區別于其他同類品牌的重要標志，對于一個企業的成功來說至關重要，它能決定一個企業的生存與發展。小米手機的很多用戶由原來的忠實粉絲變為對小米手機心存不滿的質疑者，可以看出小米手機的品牌價值還有待進一步提升。現在很多消費者購買小米手機并不是因為小米的品牌價值有多高，很多人覺得小米的性價比很高，價格較易接受，懷著一種試試的心態。小米手機如果真的想提升自己的品牌價值，留住消費者，不僅僅要在性價比上下功夫，更重要的是產品本身的工藝，如何真正的解決漏光、發熱、重啟這些問題才是關鍵。除此之外，還要注意提升產品的形象，如今的智能手機行業，各種機型琳瑯滿目，競爭十分激烈，在這種背景下，設計出有特色的手機產品才是王道，所以小米應該給予手機外觀造型設計充分的重視。

參考文獻：

［1］鄧健，鄭傳勇.小米手機營銷策略分析與發展建議［J］.中國市場，2014，（30）:77.

［2］張學高.淺析小米手機的饑餓營銷［J］.現代商業，2013，（3）:2.

［3］趙靜.淺析小米公司未來發展之路［J］.企業導報，2014，（2）：41.

［4］吳武輝，嵇國平，闞云艷，吳艷美.小米手機的營銷策略及其發展建議［J］.商業經濟研究，2015，（30）：75-76.

［5］袁小明.小米科技公司的差異化戰略［J］.企業改革與理，2013，（11）:55.

第5篇：直播營銷優點范文

關鍵詞：二次元；動漫展會；會展經濟；周邊同人；cosplay

中圖分類號：F272 文獻標識碼：B 文章編號：1008-4428（2017）03-31 -03

一、泛二次元化影響深遠

（一）二次元概念簡介

隨著“二次元”文化的興起，“二次元”這一詞所表達的概念和包含的范圍也越發豐富，目前“二次元”這一詞主要包括三種概念：第一種是指ACGN文化，ACGN為英文Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（游戲）、Novel（小說）的合并縮寫；第二種是指動畫、漫畫、游戲或輕小說中的世界（作品中的人物們生活在這個世界里）；第三種是指喜愛ACGN的人群所構成的圈子和社群。

二次元起初本指日本ACG作品中的構世界，使用的主要群多為ACG愛好者。而隨著對ACG作品感興趣的低齡群體的增加，以及某些彈幕網站、社交網站以及社群的風氣影響，這個詞語的語義發生了改變。一些不成熟的、激進的群體開始散布一些狹隘而偏激的思想，其中包括煽動二次元與現實世界，即三次元的對立。這樣的思想通常來自于低齡群體以及輕度ACG愛好者在對ACG文化了解極為有限的情況下急于尋求群體認同感的意愿，多年間在各種方面上對真正的ACG文化造成了許多不良影響，亦經常加劇社會對ACG的誤解。“二次元”一詞現在變得較為敏感，甚至被許多人反感避諱，正是因為上述原因。

（二）我國泛二次元文化的現狀

泛二次元文化是由二次元文化在云聯網和移動端技術的助力下，從小眾文化侵入，與主流融合而形成的一種極具感染力的特殊文化。表情包與“鬼畜視頻”這兩種事物便是這種文化的突出代表。以在2015年一夜之間席卷全國的“duang”為例，這一流行語原本來源于2004年成龍為霸王洗發露代言的廣告，在被B站up主“緋色toy”進行了剪輯后，把該廣告和龐麥郎的《我的滑板鞋》合二為一，并于2015年2月20日了鬼畜視頻《【成龍】我的洗發液》。隨后B站up主淚腺戰士在微博上分享視頻，被瘋狂轉發，在極短的時間內點擊量便已突破百萬，成為全國人民的熱點話題，并引起了國內外主流媒體的高度關注。

如果將泛二次元化的本質定義為二次元亞文化群體為了更好地適應社會，而對主流文化進行主動地自主創新與改造，那么泛二次元化運動所帶來的最直觀的影響就是二次元消費群體數量的增加，同時也從另一個側面反映了我國目前的文化生產力與人民群眾日益增長的文化生活需求之間矛盾的突出。而文化需求的不斷增長，正意味著文化市場的份額越來越大。

根據艾瑞咨詢的《中國二次元行業報告》指出，現階段，中國二次元行業還處于成長期。數據顯示，2014年，核心二次元用戶規模達4984萬人，而泛二次元用戶規模達1億人，未來，核心二次元用戶將會穩定增長，2015年規模達7008萬人，根據央視報道2016年泛二次元用戶規模已達2億隨著動漫IP化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，這一人數還有較大的增長空間。

從艾瑞咨詢近日的《2015年中國二次元用戶報告-游戲行為篇》中可以看出，二次元用戶的總體消費金額的分布較為平均，各個年齡層中并未出現一個組類占據絕大多數，這也說明了二次元愛好者中在ACG方面消費能力的參差不齊。其中大多13-15歲的人群一年在ACG領域的消費不超過1000元，而在25-30歲的人群中有50%的年花費達到2000元左右。

根據當前互聯網上的大數據統計顯示，上海、北京、廣州為ACG愛好者的主要聚集城市，但長三角和珠三角的聚集度遠高于內陸地區。杭州、南京等地的集合人數超過7%，深圳東莞等地組成的戰力也接近7%，這使上海地區的ACG人口逼近總量的20%，甚至高于京津冀地區。不過成都與重慶組成的雙城，武漢為首的中游圈，也各有接近5%的ACG愛好者。其他主要城市的參與人數相對少些，此外西安、廈門、哈爾濱等地有超過或接近1%的情況。

（三）二次元集中展示的載體――漫展

所謂動漫展，是指圍繞該動漫展開的包括靜態展示、商業展賣、動態表演等在內的一系列主題會展活動。中小型的漫展活動，有著聚集人氣、眼球經濟的特點，成為激發商家、媒體與公眾參與的催化劑。大型動漫類展會囊括業內各范疇與規模的機構，能為產業提供一個交流的平臺，達到產業交流、促進行業發展、帶動地區消費的目的。動漫展會按其性質規模一般會定名為“動漫展”“嘉年華”“動漫節”等等。

動漫展的本質較之于展銷會，更接近于廟會的概念。根據《辭海》的定義：“廟會，一般設在寺廟內或其附近故稱‘廟會’，又稱‘廟市’或‘節場’。是唐代已經存在的中國民間宗教及歲時風俗，一般在春節、元宵節、二月龍抬頭等節日舉行。也是中國集市貿易形式之一，其形成與發展和地廟的宗教活動有關，在寺廟的節日或規定的日期舉行，多設在廟內及其附近，進行祭神、娛樂和購物等活動。”與普通的以展覽與銷售為主的會展不同，最初的動漫展對于消費者的吸引力基于兩點：其一是消費者本身為了實現“自我同一性”而對二次元角色與“大大”產生偶像化崇拜的精神需求；其二是消費者為了獲得歸屬感而對具有共同愛好的二次元同好群體的社交需求。目前我國動漫展會與廟會的舉辦基本模式如出一轍：在會展內容方面，cosplay節目代替祭神的表演，“大大”主持表演節目并進行簽售代替高僧大德做法事，部分漫展現場互動娛樂活動還保留著廟會活動的影子；在商業攤位方面，銷售產品由開光過的神像法器變成了游戲動漫周邊產品，由經文變成了同人本。因此可見，漫展作為二次元愛好者群體的廟會，其自身的商業模式與發展規律必定與廟會基本相符。

二、新型漫展模式分析

（一）新型漫展模式概述

在傳統的漫展組織舉辦的理念里，主辦方的責任就是組織宣傳漫展的相關內容，而參展商家的商業攤位、線下實體動漫店則只是其獲取攤位費的來源。但是隨著漫展市場的發展與競爭激烈程度的加劇，盈利點單純定位在通過收取門票、攤位費以及組織場內收費游戲這幾個平面的盈利點，已經無法維持漫展主辦方的日常開支，因此我們提出了立體化“點、線、面、體”的經營模式。

（二）漫展發展現狀

互聯網時代的來臨使所有想要繼續生存發展的企業必須面對線上營銷的問題。但這個問題對于做二次元市場企業而言，反而是最大的優勢。動漫展作為主題明確的二次元群體的集會，其受眾群體對互聯網特殊的依賴性，決定了漫展的宣傳推廣首先需要的是線上的關注。主辦方在決定組織一場漫展的時候，就意味著他即將在這個圈子內具有較高的知名度。主辦方與本地動漫愛好者互動的好壞程度，直接決定了大多數愛好者對本次動漫展的認知，而正面認知程度對漫展的人流量具有極大的影響力。因此，成為一個具有一定美譽度的“網紅”，是作為主辦方的必要條件。目前，網紅與粉絲最有效的互動方式就是直播，漫展前期日常的直播目的是維持主辦方基本的曝光度，漫展當日的直播可以提高主辦方的知名度和關注度，整個直播的過程本身也是服務消費者并獲得經濟收益的過程。當主辦方在本地擁有了較為穩定的知名度后，建立網店，用自己的人氣為店面帶來收益，這也是被實踐證明行之有效的方式。

（三）商業模式分析

“點”就是單個的盈利點。點的數量有很多，如：出售門票、出租攤位、漫展直播、銷售產品等等。

“線”則是銷售渠道，“面”則是銷售渠道在將各個盈利點連接起來后形成的穩定的銷售體系。比如漫展將許多盈利點串起來，因此漫展在作為一個銷售渠道的同時，也可以將其理解為一個單獨的平面銷售體系，每個平面體系都是可以各自為戰、自負盈虧的。在我們的模式里，“面”有三層，分別對應“線上營銷、現場體驗、線下實體”的漫展營銷理念。

現場體驗是影響漫展未來發展空間的重要因素。好的現場體驗意味著熱烈的氣氛和恰到好處的互動，也意味著高漲的消費欲望。因此現場體驗其實是漫展策劃與產品營銷的成功結合：首先打造爆款產品來制造營銷噱頭以提高漫展前期的關注度，接著現場互動活動炒熱氣氛的同時對產品進行展示來提高銷售量與主辦方的知名度。

線下實體門店的建立是整個體系中的基石。實體門店是公司團隊的大本營，有了實體門店團隊才有正規的工作場所，實體門店的日常盈利保障了團隊的基本收益問題；實體門店是線上營銷的后勤部，直播互動需要場地，網店銷售需要倉庫囤貨，一個環境優美的實體門店可以解決許多基本問題；實體門店也為本地的二次元小伙伴日常的社交提供了一個固定的平臺。

“體”包含了兩重含義，第一重就是整個漫展的立體化商業運營模式。由于三個“面”受眾是統一的，宣傳需求是統一的，產品不相互排斥，因此漫展這個具有宣傳和培養用戶群方面先天優勢的“面”，其實也具有橋梁的作用。在漫展的宣傳上加上網店與實體店面的信息，在漫展的現場融入網店的產品與實體店的服務，這樣才可以最大化地發揮漫展的宣傳價值。

“體”的第二重含義是指把漫展和地方的動漫圈視為一個整體。這樣，漫展所承擔的就不只是單純的經濟責任，其還被賦予了引導地方漫圈健康發展的社會責任。這就對動漫展的質量提出了較高的要求。

從漫展主辦方的角度分析，舉辦優質漫展的核心目標是培養長期忠實用戶。

由于地方性動漫展的影響力在于本地二次元群體對漫展本身的認可度，在實踐中，漫展的主辦方們也試圖通過提高漫展互動環節的社交性，在提升漫展娛樂性的同時營造更具有親和力的現場氛圍，最終實現消費者認可度的提高。一場漫展的內容與理念一旦為當地的一部分二次元群體所認同接受，其影響力會在這一部分消費者中持續較長的時間。受我國目前三四線城市的高等學府較少的影響，一般三四線城市中的二次元群體以中學生為主；二次元的核心群體絕大多數都是從初中甚至小學就開始接觸動漫作品，并通過線上的興趣群與線下的聚會進入二次元的社交圈，因此，漫展作為本地較大規模的同好線下見面會，其對于發現、引導新人認識、加入漫圈起到指導的作用。

從商家的角度出發，“泛二次元化”現象之所以被社會各界與資本市場所關注，其核心還是二次元群體穩定的用戶黏性令商家心動。對于動漫周邊商家而言，無論是大量二次元愛好者的聚集，還是各種周邊產品產生的集聚效應加上現場特地營造的二次元氛圍，都是商家所希望的銷售環境；對于游戲廠商而言，漫展前期的宣傳與現場的體驗便是最快速建立口碑知名度的渠道之一。因此對于商家而言，把握住本地最優質的漫展，就相當于把握住本地最好的市場。

從消費者的角度而言，參加漫展的基本需求在于滿足自身對于二次元的文化需求與展示自身、結識同好的社交需求兩點。一場優質的漫展可以通過現場游戲環節的設計讓大多數觀眾融入到現場熱烈的環境中，而漫展打造的爆款產品可以基本滿足消費者對于當下最流行文化的追求。

從地方特色文化發展的角度考慮，二次元亞文化的發展本質上是地方文化創新能力的體現。日本的熊本熊這一形象的成功打造，其實就是地方文化創新的具體體現，而秋葉原作為“宅男圣地”，池袋作為“腐女圣地”的文化包容性與創造性，為之帶來了巨大的經濟收益的同時豐富了城市的內涵，使城市煥發新的生命力。一場地方性漫展最大的成功，不在于創造了多大的物質財富，而在于是否能夠正確引導城市的年輕人通過各種方法不斷發掘本地的特色，重新思考定義并對自己家鄉的文化進行新的闡釋，使城市煥發新的生命。

總而言之，漫展本身最大的價值并非其依靠聚集人群創造的經濟價值，而是通過鼓勵年輕人進行文化創新所帶來的文化價值。一個地方性的漫展想要生存，主辦方需要做的是完善與漫展相關的產業鏈的對接；一個地方性的漫展想要發展，充分利用居民對于地方特色文化的認同感是被當地二次元群體與三次元群體同時接受的關鍵。

三、對漫展行業的展望

綜上所述，我國漫展市場存在的漫展數量多、質量參差不齊、惡性競爭激烈的問題越發清晰，但最核心的問題還是主辦方沒有發揮漫展最重要的核心競爭力――文化創新。受經濟發展的影響，這些問題在城市規模有限、消費市場較落后、市民思想較為保守的三四線城市尤為明顯，這些情況本質上是由于我國實體經濟增速放緩造成的。過低的行業門檻必然造成市場的混亂，行業缺乏監管組織機構使組織小型動漫展經濟成本較低、投資風險較小、市場發展空間較大的種種優點，最終成為了導致市場混亂的原因。

隨著文化創意產業的興起，我國政府逐步加強對于文化創意產業的關注。《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》明確提出了國家發展文化創意產業的主要任務，全國各大城市也都推出相關政策支持和推動文化創意產業的發展。與此同時，政府也在不斷加大對文化市場的監督管理力度，以避免文化市場由于市場競爭的自發性與無序性走上惡性發展的歧途。然而目前的困境只是暫時的，我們有理由相信隨著有關部門開展的有效監督與市場經濟對于行業從業者的優勝劣汰，動漫會展這一行業的亂象會逐漸得到有效的控制，希望在我國的三四線城市如此激烈的競爭下，最終會涌現出一批融合了地方特色與時代特點的優秀動漫展會，成為我國漫展行業一道靚麗的風景線。

參考文獻：

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[5]程麗仙.讓動漫會展成為新消費、新供給[N].中國文化報，2016-04-18 （005）.

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第6篇：直播營銷優點范文

新媒體科技影像 隨著數字化技術和信息化技術的廣泛應用，新媒體在高速發展的過程當中引發了一場新的媒體更替浪潮。新媒體時代的到來，給國產電視、電影的發展道路和播放渠道帶來全新的契機的同時也帶來了巨大的挑戰。近年來，中國媒體環境發生了很大的變化，包含“新媒體”的詞匯開始不斷充斥著我們的生活。“從廣義上講，新媒體是一個具有時效性的概念。對于傳統媒體來說，新出現的媒體就叫做新媒體。但就目前普遍意義上的概念來講，新媒體特指那些基于數字通訊科技發展而產生的數字化交互式媒體，例如網絡、手機、數字電視等。” （匡文波：《“新媒體”概念解析》，載《國際新聞界》2008年6期，46頁）新媒體時代的到來不僅對中國電視、電影的多種類營銷帶來了全新的機遇，播放平臺的多元化也為電視、電影的播放路徑提供了更多更廣的選擇，同時目前中國的網民的巨大數量以及手機媒體平臺和各種移動媒體的廣泛普及使得電視、電影的受眾群也充滿了巨大拓展的潛力。

從1936年英國廣播公司采用貝爾德機電式電視廣播，第一次播出了具有較高清晰度電視圖像，與此同時，電影的發展已經經歷了四十余年，黑白默片電影已經進入成熟發展期，有聲電影也已經普及。這個時候的電視是黑白的，電視節目質量粗糙，電視機價格昂貴，因而電視的使用和推廣非常艱難。經過了十幾年的時間，“在1949年這一年當中美國家庭電視機的數量增加了好幾倍，電視臺的數量也在增加。而進入電影院的電影觀眾數量卻在1948年至1952年之間減少到了之前人數的百分之五十。” （陳福剛、周啟元：《從影視競爭到影視合流》，載《連云港師范高等專科學校學報》2006年3期，74-75頁）電影業發展遭到了重創，迫使電影業采取各種手段在抵抗電視的壓迫，爭取更多的電影觀眾。在此期間，寬銀幕電影、立體、環幕電影等進入了研制開發的階段，很多電影制作者試圖充分的發揮電影不同于電視的特殊的時空內涵和視聽優勢。在電視、電影互相抗衡、在競爭當中不斷汲取對方的優點來完善自己的較量中，誰也沒能徹底戰勝、取代對方。經過了漫長的發展歷程，電影已從以前的主要以電影院票房收入為獲取利潤的方式發展為多渠道產生效益。影視互補進入了新的投入與產出的良性循環。電影與電視的合流從制作、傳播、人才等各個方面進行起來。

新媒體本身具有一些人們公認的特點，如，新媒體的傳播屬性的本質是具有傳播的雙向性，使得傳播者和接受者的概念變得模棱兩可，因為每個人在新媒體傳播平臺中都可以成為一個自媒體，每一個自媒體都可以是信息的接受者和者，比如微博這樣的自媒體平臺賦予了每一個個體傳播身份的多重性，傳播方向的發散性，同時也能夠使得新媒體擁有超越了傳統大眾傳媒的傳播范疇。由于新媒體本身屬于數字技術發展到成熟時期的獨特產物，所以它的出現使得信息的傳播擁有更高的效率、更便捷的操作方式以及更自由、更主動的接受信息方式，同時也加速了信息的傳播的速度和拓展了信息傳播的深度和廣度。新媒體加快了影視合流的步伐，電影、電視的傳播方式發生了巨大的改變，使得電影觀眾既可在電影院觀看電影，也可通過互聯網絡，使用計算機、手機、車載媒體等多種媒介播放平臺來收看電影。觀眾也可通過兩種方式在電視上收看電影，一種是通過電影頻道的播出來收看，還可以通過網絡電視上的電影資源庫來進行點播播放觀看，而且還能通過網絡收看各種各樣的電視節目、電視劇，現在還出現了在電影院通過數字衛星發射收看電視節目，比如2013年，湖南衛視推出的明星真人秀節目《我是歌手》，節目的播出引來觀眾的追捧，在4月12日總決賽當天，除了電視直播，還在萬達影城全國銀幕同步直播。這種電影院看電視的方式，讓觀眾體驗一種身臨其境的感覺。傳播方式的變革增加了電視、電影被觀眾看到的幾率，擴大了電視、電影的影響。

新媒體時代最重要特色就是新媒體的應用和普及。我國的電視、電影從業者應該清醒地看到多元化媒體時代正不可后退的飛奔而來。電影數字化以來，它的發行和放映的過程也愈發地趨向于電視的發行放映方式，通過衛星同步轉發信號，數字電影院同時接受并譯碼出信號放映給影院的觀眾看，這種方式省去了耗時、耗力的電影發行環節之余也大大地降低了被盜版的危險，因為這些數字信號都是被加密過的。數字電影放映的過程跟數字電視一樣，唯一的差別就在于熒幕大小之別以及觀影的環境不同。

第7篇：直播營銷優點范文

關鍵詞：網易云音樂;社交屬性

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）35-0095-02

2015年網易云音樂開始朝著社交方向發展，動態、歌曲推薦等功能讓社交功能更加明朗化，網易云音樂明顯開啟全新的音樂社交時代，證明用戶在聽歌之余產生音樂愛好者彼此相識的欲望。

一、網易云音樂的社交基礎、

（一）個人主頁

社交可以簡單地理解為尋找興趣相投的朋友，從而形成彼此互動的圈子。網易云音樂利用音樂作為社交媒介，將人集中在一起。其中人是社交出現的前提，想要音樂用戶形成良好互動，就要在App之中找到廣泛的用戶，并讓軟件能傳遞人的信息，而并非一個單純的賬號。最佳的方式是這個人有自己的照片、文字簡介等傳遞個人特征的信息。網易云音樂設定了頭像、粉絲、關注等元素，這些元素共同構成個人主頁，是網易云音樂開展音樂社交的基礎。

（二）創建歌單

網易云音樂在推出歌單之后，就做出一個大膽的選擇，讓歌單作為引導音樂的最重要工具。這種歌單具有自然的社交屬性，用戶可以搜集歌曲創建歌單，并實現分享、收藏、評論等功能，這是創建起音樂社交圈的重要基礎。

二、網易云音樂有社交屬性的TAB分析

（一）音樂版塊

這個版塊主要以音符的形式表現出來，電點擊任意一首音樂，就可以打開音樂界面。最開始的功能就是用戶對單曲、歌單和專輯等部分的分享和評論，讓用戶在這個平臺上實現社交目的，而且用戶可以自己對音樂作品的看法。如果用戶遇到喜歡的音樂，可以將其分享到微博、微信等其他社交平臺之上。這樣不僅可以分享到本平臺，還可以分享到其他應用上，很大程度上滿足用戶分享自己喜愛作品的需求。同時這個平臺還開發了相似音樂作品的推薦，也能在顯眼的位置展示喜歡這首作品的用戶，讓社交功能得到進一步拓展。

（二）社交版塊

這款App在社交方面設定了動態、附近和好友三個二級TAB。動態的整體功能和微信的朋友圈十分相似，可以看到其他人的動態，自己也可以在其上自己的情況信息，朋友圈傾向于文字的同時搭配圖片，而其則更傾向于的動態搭配上音樂。對于動態而言，除了自己的好友可以看到之外，官方還會進行個性化推薦，這種做法可以集中更多用戶對動態版塊進行使用，會推薦給和動態關聯性很大的其他用戶，對這類用戶形成吸引力。

附近是這款手機軟件提供周邊用戶的重要手段，這樣做的目的就是讓用戶獲得更好的體驗。可以讓用戶知曉周邊的其他用戶正在聽什么音樂，這樣的功能會讓用戶產生“親近感”，感受到附近也有一群志同道合的人。好友功能以列表的形式進行展示，點擊相應好友就可以進入其個人空間。用戶之間能建立起社交關系是社交活動最為重要的一環，微信之前就是開發了通訊錄功能讓其用戶數量出現大幅度跳躍，考慮如何以最小的代價讓用戶之間確定社交關系，對對一款有社交性質的手機軟件非常重要。因此，讓云音樂也將通訊錄好友加入其中十分關鍵。這樣在增強用戶黏度的同時，也可以進一步滿足用戶對音樂的分享。

三、網易云音樂在社交圈經營的優點

這款軟件注重對“人”的形象的挖掘，讓用戶可以很方便地創建個人主頁，用戶可以實現點贊、收藏、分享等功能，對于一些急于分享的內容可以直接@好友，全部的這些操作都是由用戶主動操作。消息反饋是社交圈中最有趣味的部分，也是讓用戶主動參與的一個重要誘導因素。只要點開好友，就可以順利查詢全部好友的動態，其他用戶創建歌單、收藏、分享等行為可以非常直觀地被查詢到。在互動機制方面，這款軟件對微博的借鑒很明顯，評論、轉發、點贊等功能齊全，這樣習慣使用微博的用戶在這里沒有習慣上的障礙。試聽功能是其首創，只要點擊就可以試聽任意好友分享歌曲的副歌部分，讓用戶可以在短時間內了解好友喜愛音樂的類型，好友之間的互動得到增強。

四、網易云音樂擴大社交影響力建議

（一）服務方面

“粉絲經濟”已經創造可觀的經濟收益，這款App擁有的用戶已經破億，如此龐大規模的用戶存在的潛在收益十分可觀。既然主打音樂社交，當然可以進行與音樂有關產品的銷售，比如明星的數字音樂專輯、耳機等，這些設備可以打上強烈的網易烙印，讓用戶感受到云音樂產品的魅力。雖然當前其已經開通了錢包等功能，但是用戶在其上的消費熱情并不高漲，這種情況說明需要對用戶進行消費習慣的培養。可以邀請這個方面的專家學者組織專門的研討會，就如何增強這個方面的服務制定相應的方案。

（二）創新社交方式

當前依靠音樂形成的社交關系沒有達到十分穩固的地步，可以通過對用戶喜愛的歌曲、收藏歌單等個人愛好信息創建出與其全面匹配的體系，讓符合這個體系各個要素的用戶得到推薦，在進行如此全面興趣元素分析的基礎上進行推薦，說明用戶之間的興趣有很大的重合區間，這樣用戶之間關系的建立就會容易很多，而且關系一旦建立也會比較牢固。可以通過科學的分析對用戶之間的匹配程度進行打分，并且直接將分數在便于用戶查看的地方。在LBS定位基礎上創建好友關系也可以創建起相應的匹配度展示，也是促使社會功能發展的重要方式。

（三）要根據形勢的變化對產品進行調整

堅持產品創新式網易云音樂發展的重要推動力量。當前，其已經與QQ音樂之間實現深度合作，這種強強聯合是在競爭中占據優勢地位的關鍵。但是在發展過程中這種方式并不能解決全部問題。網易云音樂在音樂的基礎之上實現外交，這種社交方式的核心內容要隨著時間的推移而做出必要的調整。喜愛音樂群體雖然比較龐大，但是單純依靠音樂建立起來的社交體系本身也存在一定的局限性。可以對國內外各種類型社交軟件的發展情況進行了解。對于那些發展情況較好的社交軟件要認真分析其發展較好的原因，從中總結出寶貴的經驗，對自身產品的發展形成積極作用。而且也要從那些發展狀況不良的社交產品中總結教訓，避免自身走上同樣的道路，規避發展中存在的失誤。

（四）組織營銷策劃

制定營銷方案的主要目的是促進產品本身的用戶增多，讓企業發展更有活力。可以在原有功能基礎上創建在線演出平臺，讓用戶可以得到視覺和聽覺的雙重享受，演出者以現場直播的形式和觀眾之間進行互動。可以創建出直播頻道、訪談頻道等全方位音樂節目播出平臺。這樣的方式可以讓其直接朝著可視化方向發展。這樣的方式互動性更強，對年輕群體的吸引力較強，可以有效幫助其擴大影響力。音樂節目的直播可以是個人直播、演唱活動直播等，讓喜歡觀看實時播出的用戶的需求得到滿足。對采訪節目可以邀請著名的音樂人，采訪其音樂發展歷程以及對音樂的理解，可以利用名人效應吸引大批觀眾。當然，也要為原創音樂開辟專門的頻道，讓原創音樂愛好者可以有施展才華的平臺，可以和有關唱片公司合作，發掘其中的好作品和好音樂人，這樣既可幫助音樂愛好者實現夢想，也可以吸引大批與才華的用戶加入。在組織線上活動的同時，還可以組織線下活動，比如邀請音樂人前往校園演出，和學生一起享受音樂盛宴，迎合年輕人市場，增強影響力，同時尋找商家為活動冠名，還能獲得一定經濟收益。

五、總結

網易云音樂在社交功能上有很強的個性，與其他類型的社交軟件之間存在明顯差別，在這個平臺上的各種行為都是以音樂為核心，內容指向性非常明確，促使各種音樂話題生成，也讓其社交功能的群體指向性很強。

參考文獻：

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第8篇：直播營銷優點范文

【關鍵詞】新媒體時代；電視新聞播音；創作樣態

一、新媒體時代電視新聞播音主持創作樣態發展現狀

傳統的電視新聞播音主持工作，通常是結合聲音、影像與文字這三種表現形式。而在新媒體時代下，傳統的創作樣態被深入革新，特別是電視新聞播音主持的創作環境、創作內容、創作依據均發生了翻天覆地的變化。在新媒體環境下，我們的播音主持要以傳統播音主持優點為根基，同時與一些新媒體技術應用進行無縫銜接，只有這樣新媒體技術與電視新聞主持創作的樣態才能夠得到最為科學化、系統化的提升。

與此同時，有聲語言與體態語言的應用作為新媒體時代電視新聞播音主持創作的基本構成要素，已經在傳統的電視新聞主持信息傳遞的過程中，潛移默化的融入了現場連線報道、新聞評論以及現場即時報道。而作為互聯網數字信息傳播平臺與新媒體技術應用時代結合的產物，更是改變了對電視新聞播音主持工作的時代特征。本文結合筆者多年工作經驗，通過對新媒體時代電視新聞播音主持創作樣態特征以及未來發展進行深入分析，希望能夠為廣大的從業者提供參考。

二、新媒體時代對電視新聞播音主持創作樣態的影響

新媒體時代電視媒體挑戰與機遇并存。一方面新媒體的興起及智能電話、平板電腦、車載播報系統的廣泛應用，使得信息時效性增強。在空間與時間逐漸模糊化的新媒體時代，人們的信息視野也得到了多元化推進。新媒體時代不僅能夠將大量的信息進行甄選整合，還能夠對一些關聯信息進行同步智能云處理，以這種方式來為受眾提供適時查閱、相互交流的平臺。所以新媒體的發展帶給傳統電視新聞播音領域巨大的競爭與挑戰。另一方面，電視媒體在新媒體時代也面臨著較多的發展機會，新媒體時代下的電視媒體已經不再是“我播報、您欣賞”的形式，更多的是將選擇權與話語權交給了屏幕后的觀眾，電視媒體的收視率、網絡點播率都從一個角度彰顯了節目對于觀眾的影響力與吸引力。電視媒體新聞工作者必須要結合這種狀況積極探索，通過打破固態媒體的界限來提升電視新聞節目的內容與思想性，在積極探索與革新中突出電視媒體在新媒體時代的影響力、傳播力和公信力。

三、新媒體時代電視新聞播音主持創作發展的特色

（一）電視新聞播音主持創作的即時性

新媒體時代下的新聞傳播技術與傳統的新聞傳播相比，其最本質的區別在于前者擁有更加快捷的信息傳播速度，而這種速度不僅直觀上提高了整體信息資源的應用水平與效率，同時還很大程度上強調了電視新聞播音直播內容的信息量和時效性，而圖像與聲音的傳遞更是為受眾提供了身臨其境的現場感。傳統媒體技術下的稿件是由記者通過現場連線與編排，再經過相關審核后由電視新聞播音主持人對稿件內容進行播報，這種新聞播報方式雖然能避免技術失誤，但在新聞播出周期與播出時效上卻存在較大的滯后性。

而新媒體技術則為這種電視新聞播音主持創作帶來了樣態革新，新媒體下的電視新聞播音主持在發生重大新聞的時候，通常會邀請或者電話連線一些相關專業領域的人士當嘉賓，對新聞發生的背景、走勢、內涵等進行充分的剖析與解釋，同時還能夠充分的調動直播設備來對現場進行第一時間的采訪與播報，并對當事人以及目擊人群進行采訪。例如，在對2015年天津港“8?12”重大危險化學品爆炸事故進行新聞播報時，央視記者便充分利用新媒體技術在第一時間進行直播，特別是針對一些爆炸現場、救援警車以及急救車、救助醫院、受傷人群進行了現場視頻連線，同時還充分調動通訊設備將這些信息同步傳遞到觀眾面前，這種主持創作的樣態變化最大程度上實現了新聞播報的準確性、現場性以及及時性，同時還提升了整個電視新聞播音主持的動態傳播效率c速度，而受眾對突發事件的知情權也得到了充分尊重。這種狀態下新媒體技術將新聞主持人、現場連線記者、信息與受眾這幾個層面進行了有效的銜接與互動，在提升新聞傳播的親和力、時效性的同時實現了新聞信息的同步分享。

（二）電視新聞播音主持創作的廣泛性

傳統的電視新聞信息傳播場域，通常是由主持人、評論員以及嘉賓構成。而新媒體時代下的電視新聞播音主持則對這種傳統的新聞傳播場域進行了空間上的拓展，利用互聯網數字技術把多層次的信息、多元身份的人群進行匯聚，而這種“匯聚”已經不再是原來意義上的“面對面”，很多時候是一種突破空間的聚集，通過影像、聲音、態度以及思想來進行相互影響。然而這種相互的新聞影響卻并不是毫無章法可循的，它是需要通過主持人對這些動態新聞傳播進行有機引導，成為這種超越空間聚集的引導者與掌控者，與此同時這種狀態下的電視新聞播音主持人也脫離了“和事佬”的角色，他不僅僅是一個工作者還是一個能夠將主流觀點與受眾的思想進行推進的工作者。具體表現在：

首先，新媒體交互式的演播室應用。電視新聞播音主持創作的發展伴隨著央視全媒體交換式的演播室的應用，而邁進了一個全新的發展階段。各個地方衛視以及地方電視臺均通過模仿、創新來對這種交互式的新媒體新聞演播室進行了應用與推廣，這也為后期的經濟營銷、文化營銷奠定了堅實基礎與核心支撐。這種狀態下電視新聞主持人從傳統的角色中解放出來，一改“報幕員、讀稿員，播報員”的角色，做到一切以信息內容為基礎進行傳播與引導，為廣大受眾提供全新的互動方式與視覺盛宴。而在這個環節中，電視新聞播音主持人是通過對網絡資源進行交互式的共享來進行資源整合。這種整合主要是利用新聞要素中的文字、數據、視頻等進行實時編排，提升了受眾在這個“新聞快餐”時代對于信息的接收速度，滿足了受眾的整體需求。

其次，屏幕、場景互動對新媒體時代下電視新聞播音主持的沖擊。新媒體技術在電視主持中的應用，促成了主持人與屏幕影像、文字、數據這三者之間的互動，例如央視在《第一時間》節目中，率先對同屏互動進行了應用：隨著新聞演播室規模的擴大以及攝像機位的不斷增多，電視新聞播音主持人已經不再拘泥于固定的主持位置上，他們可以時刻根據新聞播報的內容、場景來進行主持位置的移動與調整，在強化新聞播音主持多元性的同時，提升了電視新聞主持創作的樣態發展能力，同時也強化了原本枯燥、乏味的新聞節目的吸引力與號召力，通過調動受眾的觀看熱情與參與積極性，來形成良好的節目互動、完善受眾對于新聞節目的滿意度。

近幾年來被央視乃至地方臺所采用的外來訊號介入演播室方式中，例如在同一個新聞演播室中，導播通過對同一個新聞節目中的場景切換來烘托主題，這種新媒體技術被成功的應用到了2017年春晚當中，通過導演組的口令來進行不同場景的切換，配上主持人的講解，為受眾帶來了不一樣的感受。

（三）電視新聞播音主持創作的趣味性

對于微信、微博等娛樂性微媒體訊號的導入，將屏幕前的受眾思想進行即時展現，同時增強了節目的互動性與娛樂性。在新媒體時代的電視新聞信息傳播渠道中，由微媒體、受眾、新媒體交互方式組成的新型傳播功能，在近幾年的發展過程中還加入了一些有獎問答、代金券派送等活動，這也激發了受眾的參與興趣，實現了信息共享的趣味性發展。

四、新媒體時代創新電視新聞播音主持創作樣態的主要做法

電視新聞播音主持創作已受到新媒體時代的沖擊與挑戰，電視工作者應當對陳舊的思想觀念加以改變，通過學習來提升自身專業水平與綜合素質，跟上新媒體時展的需要。

首先，提升電視新聞播音主持人員的專業素質。電視新聞播音主持需要從業人員以飽滿的熱情應對日新月異的媒介革命，通過對傳統的播音主持進行調整和創新，對先進的科學技術進行充分學習的同時，將其更好的應用到實際工作中。在新媒體時代下新聞主持創作人員不僅要擁有良好的表達能力與隨機應變能力，同時還必須具備較強的采寫、編排等能力，只有這樣才能夠在主持工作中靈活應用各種互動手段，為受眾提供全面、多角度的新聞盛宴與新聞體驗。

其次，不斷培養自身的創新水平。新媒體技術下的電視新聞播音主持崗位，已經不單純的要求主持人具有較強的播音主持創作經驗，更多時候需要主持人能夠將這種經驗與新媒體技術進行無縫銜接。電視新聞播音主持從業人員應當在充分了解新媒體優勢的基礎上，對演播室功能進行不斷創新與擴充。例如在新聞報道過程中，主持人可以通過對語調、語言內容等方面的調整來進行播報，還可以融入平板、手C、視頻連線等方式進行實時查詢和播報，以此來提升新聞的可看性。

最后，新媒體時代對新聞主持人員的專業技能提出了新要求。伴隨著網絡的發展與新媒體環境的逐漸形成，電視媒體、廣播媒體等傳統的媒介之間與互聯網媒介之間的界限已經越來越模糊。這種大背景下的電視新聞播音主持人要根據專業從業要求，進行自我提升與完善。在新聞播報過程中，強化受眾與嘉賓、自身的互動溝通，通過加強對新媒體技術的把握來促進整個電視新聞播音主持行業的良性發展。

綜上所述，如今新媒體已經逐漸占據著我們的日常工作與生活，新媒體發展對于電視新聞播音主持而言，不僅僅是挑戰更多的也是嶄新的機遇。它促使主持人通過不斷提升自身的專業水平與綜合實力，不僅僅是專業播音水平的加強，還包含了自身的道德品質、自身文化修養、自身思想面貌的提升，通過這些整體的革新來面對不同題材、不同背景下的新聞播音主持創作的樣態發展。同時，也只有這樣，電視新聞主持工作才能夠在激烈的競爭環境中通過完善新聞策劃與報道能力，提升電視新聞的觀賞性與實用性，通過挖掘新聞深度來保證受眾群體對于新聞內容及實質的理性理解與認知。

第9篇：直播營銷優點范文

在全球轉型，經濟面臨大調整的環境下，媒體的變革受到新興媒介的推動，呈現出網絡化、數字化、規模化的交互特性，傳統的電視媒體如何應對挑戰，整合資源，創新模式，利用先進數碼傳播技術，破解用戶媒介時間“碎片化”難題，本文從電視媒體和互聯網融合的角度，提出“網臺交互”的辦法，加強有線電視數字化應用研究，讓衛星電視落地收視效果提升，實現傳輸與覆蓋的價值傳播。

二、互聯網新興媒體從邊緣到中心：電視媒介遭遇挑戰

在過去的幾年里，以網絡媒體為代表的新興媒體在廣告收入上取得了強勁的增長，其增長幅度大大超過傳統媒體的增速，一份摩根斯坦利關于中國媒體的報告稱，中國新媒體的廣告收入增速驚人。互聯網廣告增速已經遠遠超過傳統媒體。報告指出，當像報紙和電視這樣的傳統媒體增長速度維持在每年百分之十幾時，過去5年中，互聯網廣告收入的增速平均高達60%。搜狐和新浪網站兩者廣告收入總和，5年前還只是央視廣告收入的5%，5年后已經增長到了央視廣告收入的20%。

互聯網廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。

Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。

電子網絡廣告主要有以下特點：

(1)傳播對象面廣。網絡廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，通過互聯網將產品、服務等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及。

(2)表現手段豐富多彩。電子網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。網絡廣告制作成本低、時效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業選擇網絡廣告作為重要國際廣告媒體之一。

(3)內容種類繁多，信息面廣。網絡廣告的內容大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。龐大的互聯網網絡廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。

(4)多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣，是因為在互聯網上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上廣告信息，也從網上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。

(5)具有互動性。所謂網絡廣告的互動性是指工商企業或個人將廣告信息內容準備好，放置于站點上，所有網絡用戶都可以通過上網及時查看，獲取廣告信息，即人—機—人模式。

新的互聯技術由于構建在平等、自由、開放的架構體系下，倡導創新應用，由海量數據和點對點的關聯產生智能，未來的應用會更有發展空間，也受到傳統媒體，包括電視媒體的密切關注。

網絡廣告的優點：

1、覆蓋范圍廣

2、主動性，積極性強

3、時間持久

4、費用相對較低，性價比高

5、靈活性

6、可直達產品核心消費群

7、具有強烈的互動性

DCCI近日《2009中國網絡廣告市場年度數據》預測，2009年中國網絡廣告市場一方面會受到互聯網用戶增長速度加快、網絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進，不過受到全球經濟減速的波及，2009年的網絡廣告營收規模會呈現穩定增長的態勢，達到154.5億元，相對于2008年的增長率預計為29.8%，根據DCCI預測，2010年將成為網絡廣告市場的轉折點，網絡廣告營收規模將達到212.5億元，增長率約為37.6%；2011年，網絡廣告營收規模會逐步復蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。

面對電腦屏對于電視屏的注意力爭奪，傳統電視媒體也開發出一種內容的多種表現形式，從時間的空間上，將傳播的價值發揮到極致。

2010年國家提出“三網融合”政策，各地掀起內容整合新趨勢，深圳廣電集團開通“中國時刻”網絡電視、廣播、手機、互聯網門戶，并與知名國際手機廠商簽訂合作協議。

廣電網絡與陜西移動簽訂了合作協議，湖北楚天數字電視與聯通合作拉開三網融合農村試點。三屏中的，手機屏與另外兩個大屏的博弈合作，競合演義會越來越眼花繚亂。

三、網絡視頻直播和點播交互應用：電視“廣播方式”的受眾被分流。

電腦屏前的點擊瀏覽、鏈接、關聯閱讀、搜索等媒介使用習慣已經成為社會主流的媒體使用習慣，而傳統電視節目的被動收看特性，在互聯網絡技術的沖擊下，已經越來越受到質疑。

媒介的用戶使用分析得出結論，21世紀的媒體呈現“碎片化”和“重新聚合”的演變過程，在信息爆炸時代，人們接觸的媒體數量多，而平均接觸媒體時間分散凌亂，像一個打爛的盤子散落一地，誰能找到巨大吸力的媒介工具和手段，將落地的碎片重新組合，就成為新一輪媒體營銷的高地，受到商家的青睞。

有研究表明，當一個社會的人均收入在1000--3000美圓時，這個社會便處在由傳統社會向現代社會轉型的過渡期，而這個過渡期的一個基本特征就是社會的“碎片化”：傳統的社會關系、市場結構及社會觀念的整一性——從精神家園到信用體系，從話語方式到消費模式——瓦解了，代之以一個一個利益族群和“文化部落”的差異化訴求及社會成分的碎片化分割。

媒體碎片的同時，有線電視行業的數字化正在推動模擬電視用戶從“看電視”到“用電視”的轉換。

新媒體最重要的特征就是科學技術的進步所帶來的數字化傳播方式。數字化為傳媒業自身帶來了什么？目前我們至少可以看清楚這樣一些事實：它徹底沖破了傳統媒介一向自守的介質壁壘，新媒體產生，一種媒體大融合的趨勢正在呈現；它極大地改寫著現有傳媒市場的版圖和游戲規則，使舊有的運作架構和贏利模式日漸式微，催生著與這一時展相適應的新媒體和新型產業模式；特別是，數字化傳媒在顛覆傳統產業的同時，更創造著新的產業和新的商機。

中央電視臺的網絡傳播實踐，從2008年奧運直播開始，獲得長足發展。

2009年12月27日，原定于2009年12月28日正式上線的中國網絡電視臺，今日上午已經悄然上線，目前該域名()可以正常訪問，并且伴隨中國網絡電視臺同步上線的還有一款名為CBox視頻客戶端軟件。

據該網站頁面顯示，中國網絡電視臺導航上主要有新聞臺、體育臺、綜藝臺、愛布谷和愛西柚五大欄目設置，其中愛布谷和愛西柚是央視前一段時間上線的兩個視頻網站，分別定位于在線直播和用戶分享。

值得注意的是，伴隨著網站同步上線的還有一個名為CBox的視頻客戶端，目前已經在頁面上提供下載。據官方介紹顯示，CBox是一款通過網絡收看中央電視臺及全國幾十套地方電視臺節目最權威的視頻客戶端。它的節目來源依托中國最大的網絡電視臺――中國網絡電視臺。

官方介紹強調稱，CBox客戶端提供的所有視頻內容均不收取任何費用，并且配備了高清觀看模式。有業內觀察人士表示，此舉意味著央視將進軍視頻客戶端與暴風影音、PPStream以及PPLive等直面競爭。

央視網總顧問趙立凡曾對媒體介紹，國家網絡電視臺第一步工作，即“臺網捆綁”―――使中央電視臺20個頻道的節目全部實現實時網絡直播，并加入點播、搜索、下載及互動評論等功能。由此，國家網絡電視臺可提供日均750小時的海量節目。

此前據媒體報道，在一份材料中，中國網絡電視臺的定位為：是經過批準設立的國家綜合網絡視頻公共平臺，是以視聽互動為核心、融網絡特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的立體化傳播平臺。

受到各種壓力，用戶對于電視臺的廣告失控和電視購物無序發展也提出異議，國家廣電總局也出臺有關“限播令”，規范電視廣告的播出，維護廣播電視的媒體公信形象，廣告播出單位時間的總量減少，一些優質衛星電視紛紛提高廣告價格，以維持巨大的節目采編、制作、播出成本，一場媒體營銷新的博弈拉開序幕。

傳統的電視收視率指標，在這一次大轉型中顯示中直接經濟利益。

2010年六大衛視廣告價格表(各大衛視平均漲幅黃金檔廣告最高價)

安徽衛視15%第二劇場插播5秒15600元；10秒31200元；15秒46800元

山東衛視29%黃金劇場中插播5秒17500元；15秒39000元；30秒78000元

江蘇衛視31%黃金劇場插播5秒28000元；10秒52000元；15秒76000元

貴州衛視45%黃金劇場插播5秒16700元；10秒29900元；15秒41800元

浙江衛視30%黃金劇場劇中插播5秒25000元；10秒44000元；15秒63000元

湖南衛視25%5秒20800元；10秒36400元；15秒52000元

《貴州衛視廣告傳播效果承諾書》中表示，2010年，在廣告合作過程中，貴州電視臺承諾貴州衛視頻道每月在35中心城市網晚間黃金時段(19：30—23：00)所有省級衛視排名中不低于12位。如：收視排名每下降一位，廣告執行價格降低10%，并在下月支付廣告費用時直接扣除。

歌華有線通過數字化技術處理，讓機頂盒默認值定義為BTV-1，僅這個技術處理，讓媒體廣告價值年提升6000萬元。

激烈的衛星電視廣告大戰中，誰能脫穎而出，出了內容和欄目的優勢外，還需要用新的商業模式和數字化技術的廣泛應用，讓占到電視用戶群體超過30%的有線數字電視多方位了解頻道的精彩，無疑是一個有競爭優勢的手段。

四、傳統電視的內容優勢

中國互聯網市場收入在2003至2008年期間，年均復合增長率達50%。但與美國互聯網市場相比，中國互聯網公司規模很小。美國四大互聯網公司——谷歌、雅虎、eBay和亞馬遜2008年的總盈利超過400億美元，約占當年美國GDP的0.29%。去年，美國互聯網業總收入約為600億美元，是中國互聯網公司總收入的6倍。

由于廣告環境疲弱，以廣告為主要收入的網站在今后一段時間的發展面臨不確定性。但門戶網站比在線搜索更有防御性，因為后者與中小企業的關系更密切。中國的廣告更傾向于品牌促銷而非具體產品促銷。從這方面來講，在當前經濟放緩的情況下，門戶網站比搜索引擎定位更佳。同時，經濟下滑期間，游戲業務帶來的收入相比搜索及電子商務更有防御性。

盡管互聯網新興媒體后來居上，呈現蓬勃發展態勢，但是作為傳統四大媒體的電視媒體依舊具有不可抵擋的傳播魅力，一些品牌企業在構建企業影響力的大業時候，仍然會把電視媒體作為重要的媒體廣告投放對象。

電視媒體依然面臨諸多機會。一方面，電視在全國的人口綜合覆蓋率94.61%，其廣泛的影響力是目前的網絡等媒體無法比擬的，而且由于技術的發展，電視的影響力在短期內還有可能繼續擴大。電視的“廣”將一直是其廣告價值實現的重要籌碼。另一方面，電視只要在對待新媒體的問題上采取正確策略，完全有可能將新媒體的發展力量為己所用，從而在整體競爭中占據主動。通過內容優勢整合媒體資源，主動實現與新媒體的互融，并在新媒體的發展中起主導作用，這是作為傳統媒體的電視要占據后電視時代制高點的關鍵。

電視廣告的優勢：

1、視聽結合，聲相具備。

2、收視率高，傳播范圍廣。

3、訴求力強，印象深刻，更有利與感性訴求的表達。

4、傳播速度迅速，不受時空限制。

5、媒體形象好，是主流價值傳播。

五、電視媒體的數字化改造提升

據國外媒體報道，鑒于美國經濟萎靡不振，美國電視廣告局重現修訂了2009年地方廣播電視業績預期，2009年，電視廣告總收入將大幅下降。

TVB預計2009年全部電視廣告收入同比下跌7%-11%。2008年電視廣告總收入將同比下降7.1%。

美國互聯網廣告局IAB(InternetAdvertisingBureau)、普華永道(PricewaterhouseCoopers)以及全球廣告研究中心的報告皆顯示出，英國有著全球最發達的在線廣告市場，其市場份額在2007年已達到28億歐元(約合56億美元)。

調查指出，去年英國在線廣告份額的增長達到38%，這得宜于上網人數的增加以及電腦使用率的普及。IAB首席執行官GuyPhillipson在一項聲明中表示：“隨著寬帶速度的提升以及消費者愿意將越來越多的時間花費在網絡上面，我們從中看到了在線廣告的無限美好前景，我們預期在2009年底，在線廣告將超過電視廣告，成為英國最大的廣告媒介。”

能夠有效遏制傳統電視行業廣告市場下滑的有力手段就是，數字化后的有線電視行業中的更多貼近用戶和互聯網媒體使用習慣的交互電視應用。

有線電視運營商在單向模擬電視時代僅僅是做一個傳輸者，當各種交互應用在數字電視熒屏上開始廣泛應用時，播出機房的各種電視欄目、節目、內容推介等媒體2次開發，讓有線網絡的運營公司也成為了一個媒體營銷的傳播環節，電視臺與有線電視運營商的“網臺交互”是數字化時代的重點研究課題。

數字圖文多媒體電視形態，就是利用了數據廣播瀏覽器或者中間件軟件技術的一種新電視形態，這種模式下將看電視和用電視結合，采用視頻、音頻、圖像、文字、資訊、數據、表格、字幕、GIF、動畫等多媒體技術在一個頻道甚至多個版塊欄目中間混合集成、交叉切換，是節目內容和廣告信息嵌入使用的新電視形態，是可以存儲查詢的互動電視。

數字化以后的熒屏呈現出交互應用的特點，人機之間、消費者與商家、電視臺與有線電視運營商、內容提供方與受眾，都能通過數字圖文多媒體電視形態，實現關聯應用，眾多的應聚集，產生智能，將現有的運營平臺提升為“數字化生態”體系，成為一個具備自我完善和自我發展的良性循環，讓電視用戶成為一個享受科技人文樂趣的“電視生活家”，實現媒體價值的提升。

在媒介融合時代，廣播電視價值鏈中的利益分配正日益朝著有利于內容生產者的方向轉移。新媒體時代，每個人都可以生產和創造內容，新聞、知識、娛樂信息海量呈現，受眾面對的是過度泛濫的信息。而專業內容生產者的優勢在于，能提供有效的內容整合及信息解讀的專業服務。

以專業精神制造受眾需要的內容，這將是抓住受眾注意力的法寶。抓住了受眾注意力，也就抓住了消費者，抓住了廣告主最重視的資源。因此，電視經營應將內容生產放在最核心的位置。

隨著技術的進一步發展，電視媒體自身也會加入更多的互動成分，并帶有更多新媒體時代的個性化和體驗式特征。將新媒體的技術及特點優勢為我所用，主動改造現有的制播上的局限，牢牢抓住現有的內容資源，并以此打通與新媒體間的合作通路，在“媒介大融合”時代到來前率先轉型成功，成為最先進的，最有代表性的整合型媒體，這是電視媒體最好的未來。

六、專業的覆蓋公司需要提高完整的落地覆蓋的服務

媒體用戶的體驗方式在發生變化，從衛星電視的覆蓋傳播效果角度上看，為了讓商家的廣告營銷達到最佳目的，專業公司的用戶調查、數據采集、模型分析、趨勢判斷等工作，可以為媒體的資源整合營銷提供高效的系統解決方案。

對廣告業的影響主要表現在廣告市場格局的變化和廣告主的廣告投放總量、投放策略及投放效果上。中央級別的大電視臺上動輒千萬甚至上億的電視廣告投放，這樣的企業畢竟數量有限，大量的創業型中小企業苦于找不到合適的媒體投放策略。

數字電視多媒體圖文和多形式傳播特性，為大量中小型企業靈活的媒體投放需求，找到新的通路。不過我們也完全理解，因為在這樣的冬天接受一半廣告費的浪費也許就選擇了死亡。找回被浪費的廣告費，最重要的就是媒體策略的變化。

媒體策略變化的核心就是要研究數字電視用戶由于技術推動，產生的電視媒體交互應用習慣。