影視策劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的影視策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：影視策劃范文
一、工作匯報
1．審閱投稿劇本25部，小說6部，其中初審通過4部：《牟氏莊園》、《三十拉警報》、《無罪的謀殺》、《大屋里的丫環》，終審通過《大屋里的丫環》，現暫備中。
2．負責劇本《朋友》的修改工作，提出了一稿修改意見和詳細的二稿修改意見，現修改創作中；
對《大屋里的丫環》一劇提出初步意見；
3．參與《生死臥底》、《登云樓》、《李向陽2》等劇的修改討論；
4．完成對《墓道》后期畫面的修改和審定；
對《鐵骨芳心》后期剪輯進行二次修改和審核；
5．對本部門的基本規章制度和獎罰措施進行完善。
6．觀摩學習優秀影視劇作多部，并在部門內進行討論總結。
二、工作認識
20__年是我被升為部門主管的第一年，感謝領導對我的信任。一年的工作讓我認識到，這種轉變并不只是身份上的，它更應該是從心態到觀念、以及能力上的一個上升。
回顧這一年的工作，在本職上我不遺余力，但作為部門主管我認為自己還有很多需要完善的地方。首先，策劃部應該是一個充滿活力和創造力的特殊部門，豐富的信息和不斷的學習是這個部門最最重要的因素，而在這一點上我們做的還遠遠不夠，需要用更完善合理的制度慢慢加以規范，使之成為每個人最基本的工作態度和習慣。其次，責編之間的溝通交流也是激發創作熱情和思路的重要途徑，我們不能僅僅將其看作是一項必須完成的任務，而要讓自己真正對它產生興趣，產生創作熱情，如此才能夠盡可能地發揮自己的最大能力。而這就需要大家的互動互助、溝通交流。
此外，作為策劃部的一個重要職能，提出策劃案是每個責編必須完成的一項工作，在這一點上我們做得并不好。我認為關鍵是缺乏這種意識，在這里我也要做一下自我批評。如何完成并做好一個策劃案并不簡單，它需要每個責編不斷地實踐、總結和交流，需要學習的地方很多，需要提高的專業能力更多。
米盧說過，“態度決定一切”，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。責編這個工作更加需要一個正確的心態，一個清醒的頭腦，隨時掌握自己學到的東西，如此才能在長期甚至不斷重復的工作中提高自己的專業素養和工作能力。
二、小結
20__年是公司至關重要的一年，也是策劃部面臨重要考驗的一年，我將以自己最大的努力投入到工作當中，和大家協手共勉，為公司的業績提升作出自己應有的貢獻！
第2篇：影視策劃范文
市場營銷策劃就是為滿足消費者的欲望和需求，而設計的產品。作為真人秀電視節目，傳播媒介就是電視，想要通過節目來獲取經濟收益最大化，就要迎合觀眾的心理，了解在不同社會文化影響下人們的需求和心理變化，通過調整電視節目的內容、表現形式，來貼近觀眾生活、引起觀眾興趣，樹立一個好的形象，提高收視率，以創造更多的經濟效益。當今社會，真人秀電視節目種類越來越多，要想獲得更多的忠實觀眾，就要使節目符合大眾追求公平、公正的心理，具有積極意義、參與感的節目更能吸引觀眾，此外，電視節目具有沖突性、戲劇性、紀實性的特點，這也是受大眾歡迎的主要原因，下面對節目的策劃加以分析。
1.沖突性、游戲性、紀實性
沖突性、游戲性、紀實性是真人秀電視節目的普遍特點，因此，電視節目在市場營銷中要合理利用這三個特點。真人秀節目例如：很多節目除了評委點評，在關鍵抉擇時，也會把決定權交給觀眾，采用公平、公正的投票方式。比如：在海選時，評委的權利很大，包括點評并決定選手是否通過海選。有時候選手很明顯受評委的保護，評委往往會給一些較高的評價，或者暗示觀眾其潛力所在，甚至救助已被觀眾淘汰的選手，選擇好的歌曲，盡量讓其留到最后，但是觀眾的反向心理會想盡量把這個選手淘汰。以此形式，通過公平的選拔，觀眾與評委間的意見沖突，感人、搞笑的情節，而提高真人秀節目的收視率和選手的人氣。
2.吊胃口的方式
很多真人秀節目不僅錄制臺上的比賽，已經把攝影機移到了幕后，錄制參賽選手的“自我介紹”，如：《中國好聲音》，選手上臺前會有一段獨白的錄制，有的會講述自己的辛酸歷程，及其家庭背景，參賽的目的、懷揣偉大的音樂夢想等。從而吊足觀眾的胃口，期待知道他的實力和結果，其經歷的介紹可以豐富他們的形象，顯得更加真實，個性鮮明，喚起觀眾對其好奇心。節目錄制期間還會通過評委的互動，增加設計更多情感沖突，讓觀眾感受現場的驚喜、傷悲、失望等情緒。而最終的結果則是一個水到渠成的結果，這種利用情感的宣泄是觀眾喜聞樂見的。
3.高水平的團隊
真人秀的節目，帶給觀眾最大的不同就是真實感，比賽中無論是評委的狀態，還是選手的能力，還是節目的整體節奏，都需要制作團隊體現其強烈的代入感。將觀眾帶入整個氣氛中，活躍在節目氣氛中才是真人秀節目現場直播的用意，因此一個高水平的制作團隊不僅僅是為選手提供的，更是為觀眾融入節目氣氛的保證。
二、借鑒國外熟知節目
我國很多真人秀節目作品都是參考國外已經成熟的電視節目，例如：《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等，在我國開播之前就已經在國外真人秀節目中看到過相同的節目類型。此方式是把國外的已經令大眾熟知的節目直接復制過來，發展成我國自己的電視節目，在中國市場中直接投入發展。這不是完全的照搬照抄，而是一種高效的市場營銷模式，其不僅降低了節目的宣傳成本，也在很大程度上吸取國外市場營銷策劃成果，總結其經驗，為我國真人秀電視節目市場提供營銷捷徑，避免彎路。例如：《中國夢之聲》是借鑒了《AmericanIdol》的版權和模式，《AmericanIdol》是一檔美國節目，其收視率連續11年居高不下，有“美國真人秀之王”的美稱。其深得觀眾心的秘訣就在于其全民選擇和平民英雄兩大核心內容。首先，全民選擇。通過多種方式為觀眾提供投票的平臺，增強觀眾的參與感與節目的公正性。比賽開始后，所有的觀眾都能進入媒體互動的系統，通過微博、官方網站等支持自己喜歡的選手，人氣榜每小時更新，為冠軍寶座得主設置懸念。同時也通過全媒體的互動形式提高收視率。其次，平民英雄。《AmericanIdol》的活動理念是奮斗、成功。其目標與創辦《中國夢之聲》的山東衛視倡導的“以尊重個性、包容多元、鼓勵表達的態度平等地對待每一個夢想者”的立場一致。從節目海選開始，強調完善的自我表達，平等的參賽資格，在參賽舞臺上，你的能力不會受到相貌、背景等影響，站在舞臺上的選手都是平等的，追求夢想的人。節目不僅為各選手提供了一個完成夢想的平臺，也鼓勵其彰顯自己的個性、勇氣、特色、真實，紀實性的通過自我的奮斗，展現自己的實力，實現自己的夢想。此節目受到了眾多觀眾的支持與關注。
三、塑造品牌，創造經濟效益
一個好的品牌，在于其信譽和名聲的壯大，品牌塑造是企業持續發展的保證，也是其前進創新的動力，塑造品牌不僅是能樹立自身獨特的形象獲取經濟效益和市場效益，也通過產品有效的組合帶動其他產品的發展。那么市場營銷又如何讓消費者關注、信任其品牌并忠實于它呢？下面就品牌的塑造對真人秀節目的市場營銷進行分析。
1.節目具有差異性
產品的差異性是區分品牌的重要因素，一個品牌是否受到關注，一般體現在差異性。真人秀電視節目的塑造要具有自己獨特的特點，可以吸取好的經驗，但是不能沒有自己的特點，觀眾是不會關注沒有任何特點的節目的。因此，塑造特有的節目特點是提高收視率的直接影響因素，也是在市場中的有力競爭條件。真人秀節目在進行策劃時，不能為了提高收視率而出現節目內容低俗趣味現象，低俗的素材不利于節目的可持續發展，在運作時要注意彰顯節目的特點，突出其娛樂性，從增加觀眾對節目的忠實、信任，穩步提高收視率。
2.產業文化發展
節目的經濟效益主要在于收視率，因此，產業運作鏈是電視節目宣傳的重要途徑。真人秀節目的產業運作鏈一般是由廣告商、節目制作商、贊助企業、節目品牌運營商幾部分組成的。通過對各企業的聯盟，通過多種媒介將節目的品牌進行宣傳、推薦。一些真人秀節目還會在比賽結束后，舉辦相應活動，以獲得更多的商業價值。選手也會因為商家的支持，而提高名氣，提高身價。產業運作鏈不僅帶動電視節目的發展，也為娛樂經濟的發展總結經驗，起到了推動作用。
3.全媒體營銷模式
多媒體時代的傳播模式決定了項目的市場營銷策劃要結合多重傳播媒介，如：電石廠媒體、平面媒體、廣播媒體、網絡媒體。在真人秀節目開播時，要同時經過國內各大平面、網絡媒體、電視媒體等時尚、影視報道，各傳播媒體都在跟進。媒體的傳播是對節目最有力的宣傳之一，可以提高真人秀節目的影響范圍和傳播范圍。
四、結語
第3篇：影視策劃范文
【關鍵詞】旅游文化；營銷；類型；策略
一、旅游文化營銷的內涵
旅游文化營銷是指旅游業經營者運用旅游資源通過文化理念的設計創造來提升旅游產品及服務的附加值，在滿足和創造旅游消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種營銷方式。
二、旅游文化營銷的特征
1.時代性
旅游文化營銷作為一種價值性活動總是反映和滲透著自己的時代精神，體現出時代的思想和觀念。每一個時代都有自己的時代精神文化特征。旅游文化營銷只有不斷適應并追隨時代的變化，汲取時代精神的精華，才能把握住社會需求市場機會，才能贏得消費者，否則就會被時代所淘汰。
2.個性化
旅游產品想要提供游客某種獨特的旅游體驗，必須要有自己的特色和個性。假如一個旅游景區能夠提供新奇獨特的產品或營造讓人留戀往返的環境氛圍，那么這個旅游景區就擁有了區別于其他旅游景區的差異性。這種差異性越是與文化相融合就越顯示其獨特創新性，就越容易給消費者留下深刻的印象，從而在市場競爭中擁有較強的競爭優勢。
3.具有核心價值觀
傳統的營銷方式基本上是以有形產品為中心的，旅游景區銷售人員的目的僅僅在于讓消費者了解旅游景區的外貌特性，對產品中凝聚有多少文化因素和與消費者的價值觀念有何聯系沒有給與考慮。旅游文化營銷是通過發現、培養或營造某種核心價值觀念來達成旅游景區目標的一種新型營銷方式。
三、旅游文化營銷類型
1.知識文化營銷
隨著社會經濟水平和文明程度的不斷前進，旅游者的需求層次階梯逐級提升，即使是低層次的需求也出現了與高層次需求融合的趨勢。人類的本性是好奇的，通過了解陌生的周圍世界，學習是一種本能也是一種生存方式。將知識含量貫注于旅游產品的內涵中，使旅游者在消費旅游產品的過程中體會到自我成長、自我實現的需要，將成為未來旅游市場的一個獨特的市場賣點。從長遠看，獨具特色的知識文化營銷方式在營銷活動中已超越企業經營手段的層次而擔負起提高公民素質進行文化建設的重任。通過旅游，旅客可以了解不同地方的傳統風俗習慣、大都市的現代風情，增長知識，了解世界的不同文化。
2.審美文化營銷
審美文化營銷，即運用戲劇、繪畫、書法、故事、詩歌、傳說、文學、藝術等為審美素材，賦予營銷活動以美的意義，使營銷成為一種審美創造活動，讓消費者在美的熏陶藝術的氛圍中欣賞體驗，最終接受產品服務。審美創造可以貫穿在營銷活動的整個過程，從產品設計、銷售環境、廣告傳播等都能見到真善美。旅游文化產業中的文化表演、旅游紀念品等都有體現審美的文化營銷的內容。
3.精神文化營銷
精神文化營銷，即通過向社會消費者倡導和傳播有關的思想意識和價值觀念所開展的營銷旅游文化營銷運作模式研究活動，尤其是其中所表現的思想道德觀念更是精神旅游文化營銷的核心和靈魂。其中旅游項目中的紅色之旅、宗教之旅等體現了人們對及緬懷革命先烈的精神方面的需求。
4.娛樂文化營銷
旅游是使人快樂的事。現代社會競爭的快節奏更使人們時刻處于緊張的狀態中。一旦獲得了旅游的機會，人類自然想到娛樂和放松。體育明星和娛樂明星己成為現代社會的一種特定文化現象，這種特定的文化現象往往能夠通過旅游文化營銷運作模式來研究大的體育賽事和文化演義活動，這已成為旅游文化營銷的重要載體。
旅游文化營銷各種形式在實際營銷中是相互滲透相互交融的，有時在同一個營銷活動中也會同時運用多種文化營銷手段。旅游文化營銷的分類有助于我們更深刻、更直觀地理解旅游文化營銷的“文化”意義，還有助于我們打開“文化”思路，多角度、多層次地策劃開展旅游文化營銷活動，把旅游文化營銷落實為一種營銷實踐活動。
四、旅游文化營銷策略
1.品牌定位明晰化
一個旅游景區往往有多種文化，但一定要有它的主打特色文化，這樣才能在激烈的市場競爭中占住自己的位置。在旅游營銷文化中明確具體的目標市場，針對明確的文化旅游品牌和目標市場采取相應的營銷策略是旅游文化營銷成功的首要步驟。
2.策劃整體系統化
在旅游景區文化旅游開發之前，對整體的旅游資源與建設進行系統整體的規劃和詳細周密的策劃是非常必要的。規劃可以將硬件資源和軟件資源進行科學地布局，而策劃可以準確地進行市場分析、市場定位、市場細分。系統化地策劃規劃可以有效地整合旅游資源、避免過度浪費和重復建設。
3.旅游文化營銷差異化
差異化營銷是為了使旅游景區在旅游競爭中與其他旅游景區有明顯的區別，形成與眾不同的特點，將旅游景區的核心文化資源進行營銷。差異化營銷手段可以有多種：首先，可以利用節日、節事活動、展覽等旅游產品開發節慶文化旅游，吸引游客。其次，可以借助影視這一大眾媒體宣傳城市文化，進而達到旅游文化營銷的目的。此外，休閑演藝也是較好的營銷途徑，例如，大型演藝節目《印象武隆》體現了自然遺產地壯美的自然景觀和巴蜀大地獨特的風土人情。
4.文化資源整合化
旅游景區的某些文化旅游資源既有豐富性、多樣性的優勢，也有旅游資源市場面較窄的劣勢。為了能更好地營銷旅游產品，將旅游景區旅游資源優劣勢互補，進行文化資源整合，從而提高旅游產品質量也是很好的辦法。旅游景區文化旅游的發展必須從單一依靠文物轉變到依靠文化、進而依托整個旅游景區文化資源進行發展。也就是說，文化旅游要改變以往僅僅局限于文物景點的觀念，從歷史文化的豐富內涵、古今兼容的寶庫中尋找能夠吸引現代旅游者的要素，尋找旅游發展的契機，走文化旅游和城市旅游、鄉村旅游相結合的道路，將多種文化旅游資源進行整合，開發一切對旅游者更具吸引力的景觀和風情，通過合理調整和優化配置文化旅游資源，逐步構建點、線、面有機結合，靜態展示與動態活動相互融合，適應不同旅游消費需求的良性循環的文化旅游格局。
五、總結
總的來說，旅游文化營銷是一種營銷戰略，它一方面需要通過對文化需求的把握和順應來實現旅游者最高層次的文化滿足。另一方面，需要通過對旅游產品文化內涵的挖掘和包裝，以此實現旅游產品價值的最大化。因此，在實施旅游文化營銷過程中必須達到滿足旅游者的文化需求與提升旅游產品的文化價值的雙重促進目標，從而實現旅游者高度和諧的文化體驗，才能有機會成功地實施旅游文化營銷。
參考文獻：
[1]廖寧怡，歐陽曉波，王莉娟.旅游文化營銷研究[J].中國商貿，2010（29）：79-81.
[2]韓曉莉.旅游文化營銷策略探討[J].中國商貿，2011（11）：173-174.
第4篇：影視策劃范文
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
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第5篇：影視策劃范文
[關鍵詞]文化營銷；營銷策略；文化共鳴
[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2012）44-0091-02
1 引 言
共鳴即思想上或感情上的相互感染而產生的情緒，比喻由別人的某種思想感情引起而產生相同的思想感情。產生“共鳴”現象，首先是某一事物或現象反映了眾多人的共性，從而產生“心有靈犀一點通”的效果；其次是社會歷史的原因，如所處經濟政治地位相同，生活處境近似，實踐經驗相通等，對某一事物或現象有相同的理解。
文化共鳴就是企業與消費者、消費者與消費者之間基于文化而產生相同的思想感情。文化是最容易引起共鳴的媒介。有了“共鳴”就有了共同語言，溝通則無障礙，人際交流就會順暢。營銷活動借助文化傳播與消費者進行文化共鳴，企業與消費者容易互相理解與認同，更好地滿足消費者需求。
2 文化營銷核心是文化共鳴
2.1 文化共鳴是消費者認同的結果
消費者認同，意即消費者認可、贊同企業的產品或服務、品牌、文化等，從而認為彼此是“同類”，“物以類聚”，具有親近感或可歸屬的愿望。認同才能共鳴。企業與消費者彼此思想相互作用、形成一致，從而導致心理、情感共鳴，消費者不認同企業，他們不可能產生共鳴。當然，企業與消費者的共鳴有利于企業與消費者之間進一步溝通與交流，可以強化消費者認同。
2.2 文化共鳴是消費者心理滿足的反映
人們購買產品、接受服務，都是為了滿足一定的需要，包括生理需要和心理需要。產品或服務能否滿足消費者需要，決定于該產品或服務擁有的物質內容和文化內容，以及消費者對這兩個部分內容的理解。滿足消費者生理需要相對比較簡單，消費者心理需要的滿足，既是對產品或服務的物質內容的認可，更是對產品或服務的文化內容的認同，是一種基于產品或服務、文化的共鳴。可以這樣認為，企業與消費者之間的文化共鳴，是消費者心理滿足的反映。
2.3 文化共鳴是營銷的最高境界
菲利普·科特勒認為，“我們正處在一個更為復雜的以消費者為中心的營銷時代”，營銷是“塑造并傳遞一種更高標準生活”。經濟社會的發展，消費者不僅追求物質需求，更加注重人文與情感等的需求；更高生活標準不僅取決于物質財富的擁有量，更取決于人們的生活方式，即享用物質財富的方式。“塑造并傳遞一種更高標準生活”實際上是企業與消費者之間的文化與情感共鳴，是營銷的最高境界。在營銷活動中，企業應該在給消費者提供功能、效用滿足的基礎上，更好的通過滿足消費者的心理需求，實現消費者與企業及其產品之間的“共鳴”，并始終維持并強化這種“共鳴”。
3 文化共鳴的內容
企業與消費者之間的文化共鳴表現在很多方面，從營銷角度分析，主要有產品文化共鳴、品牌文化共鳴、企業文化共鳴、廣告文化共鳴等。
3.1 產品文化共鳴
現代產品一般給人傳遞兩種信息，一是知識即理性信息，如產品的功能、材料、工藝等，是產品存在的基礎；二是感性信息，如產品的造型、色彩、使用方式等。產品文化主要借助產品的感性信息予以表達，產品文化共鳴是企業與消費者基于產品感性信息表達的心理交互的結果。
產品的感性信息表達通過形、色、質三大元素。“形”主要通過產品的尺度、形狀、比例及層次關系對心理體驗的影響，產品借助其所有外部形態特征，成為人們的使用對象和認知對象。“色”影響著人們的視覺感受和情緒狀態，促使消費者產生豐富的聯想，從而產生復雜的心理反映。“質”通過產品表面特征給消費者以視覺和觸覺感受以及心理聯想、象征意義。
優良的產品形態總是通過形、色、質三方面的相互交融而提升到意境層面，以體現并折射出隱藏在物質形態表象后面的產品精神，這種精神通過用戶的聯想與想象而得以傳遞，在消費者和產品的互動過程中，滿足消費者潛意識的渴望，實現產品的情感價值。
3.2 品牌文化共鳴
品牌文化共鳴是企業與消費者之間以品牌為媒介所產生的不同心靈之間的共同反應。實質上體現了消費者與品牌之間的一種緊密的心理聯系。通過與品牌的情感互動，消費者會感覺到該品牌能夠反映自己的情感并且可以把該品牌作為媒介與其他人進行交流，增強消費者對品牌的認同和依賴，獲得較高的品牌忠誠度。美國品牌專家凱文·萊恩·凱勒在其著作《戰略品牌管理》中探討了從消費者的角度來建立品牌資產模型的觀點，凱勒認為一個品牌的強勢程度取決于消費者對該品牌的理解和認識程度，即消費者的思想決定了品牌的強勢程度。
品牌文化共鳴首先是品牌核心價值觀的共鳴。品牌不僅局限于一個品牌名稱、圖形或特定的產品，成功品牌應具有豐富的品牌含義，而其中品牌價值觀是品牌含義中最重要的部分。如果品牌價值觀通過適合的載體與消費者實現了深度的溝通，從而引起消費者的心理共鳴，則品牌可以獲得超越產品實體的生命。其次是品牌個性與定位。有個性的品牌，猶如有個性的人一樣，能夠激發起消費者的情感，通過品牌的個性魅力來引起消費者的共鳴，并成為其表達相應感情的替代物。最后是與品牌價值相結合的公益活動。通過采取與品牌價值相結合的公益活動，增加消費者的好感，可以使消費者脫離僅從商業利益的角度來看待該品牌。
3.3 企業文化共鳴
企業文化共鳴包括兩個層面，一是企業內部成員的文化共鳴，內部文化共鳴有利于塑造企業文化，并能夠通過企業行為有效的傳遞企業文化；二是企業與消費者之間的文化共鳴，表現為企業文化被消費者接受的一種狀態，是消費者認可、接受企業及其產品或服務的基礎。
企業文化共鳴其一是理念共鳴。理念共鳴強調的是內部文化共鳴，是企業愿景、使命、道德觀和價值觀等方面形成共識，決定企業文化的內容與層次，也決定企業與消費者文化共鳴的效果。其二是行為文化共鳴。一方面表現為企業的制度及其指導下的人際關系行為、管理行為、營銷行為、服務行為等，直接作用于消費者的感受；另一方面表現為典型人物的影響力，社會尤其是目標消費者的認可程度。其三是企業視覺形象共鳴。主要指企業環境及企業識別系統，既要有效地表達、詮釋企業的理念，又要能給消費者視覺沖擊，能夠被消費者理解、認可，產生心理共鳴。
3.4 廣告文化共鳴
廣告文化共鳴即在廣告中訴求目標對象珍貴的、難以忘懷的生活經歷、人生體驗和感受，以喚起并激發其內心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內涵和象征意義，建立目標對象的移情聯想。通過廣告與生活經歷的共鳴作用而產生效果和震撼。
廣告文化共鳴的核心是廣告主題、廣告內容的共鳴，必須深入理解和掌握目標消費者，構造一種能與目標對象所珍藏的經歷相匹配的氛圍或環境，使廣告主題、廣告內容能與目標對象真實的或想象的經歷連接起來，通常選擇目標對象所盛行的生活方式加以模仿。此外，廣告時機、廣告媒體等選擇也影響共鳴的效果。
4 文化共鳴實現途徑
文化共鳴實際上是企業文化傳播與消費者所珍視的價值聯系起來，從而使受眾獲得更大程度的滿足。在企業與消費者文化交互過程中，需要有一種讓大家認可的東西，也就是一個能引發共同興趣的“共鳴點”，有了這種東西，就像有了紐帶一樣，能把大家系結在一起。
4.1 營銷活動中實現企業與消費者間文化共鳴
（1）尊重傳播規律，提升與消費者間的價值共鳴。把準目標消費者的社會關注之脈，進而有的放矢地進行傳播。
（2）倡導和參與公益，引發目標消費者的情感共鳴。充分履行作為企業的社會責任，注重參與公益活動，塑造良好的自身形象，從情感上俘獲目標消費者的認可。
（3）充分互動，激發目標消費者的參與熱情。提供各種互動渠道，允許目標消費者參與，因為受眾的參與本身意味著獲得了傳播者類似的權利，并有效拉近傳受雙方的距離，這本身就是一種共鳴。
4.2 具體的文化傳播中應把握的方面
（1）文化氛圍。文化共鳴需要文化氛圍，主要表現為兩個方面。一是企業文化氛圍。企業文化氛圍是企業及其成員自覺意愿之源，是企業主動進行文化建設、有效進行文化傳播，促進與消費者進行文化共鳴的決定性因素。二是目標市場文化氛圍。目標市場文化氛圍決定企業與消費者是否能夠實現文化共鳴，直接影響文化共鳴的效果。
文化共鳴是以文化對于企業、消費者能夠發生作用為前提，而消費者關注文化需求尤為重要。當然，在營銷活動中，企業可以對消費者進行引導，積極營造文化氛圍，為企業開展文化營銷創造條件。
（2）文化內容。一定文化環境下的消費者，文化的理解及關注點各不相同，能夠產生文化共鳴的文化必然是消費者感興趣的文化。企業選擇文化傳播的內容正確與否，與文化共鳴密切相關。
在市場經濟條件下，“利益認同”是實現共鳴的基礎，消費者利益可能體現在方方面面，但歸根結底是其需求的全面滿足。因此，文化內容的選擇必須著眼于目標消費者的需求，尤其是消費者的文化需求；理解和洞察消費者心態，抓住消費者的興趣與愛好；著眼于情感訴求，觸動消費者的情愫。
（3）文化體驗。文化體驗可以理解為在特定的場景下或是特定的文化背景下，企業與消費者直接進行文化互動，是文化傳播的一種方式，有利于產生文化共鳴。
實施文化體驗，一是讓消費者在體驗中感受文化、認同文化。要求企業必須深入發掘消費者關注的各個心理層面，從而讓他們通過合適的角度與產品或服務甚至企業產生情感共鳴。二是認證做好體驗設計。在體驗設計上必須選擇好體驗的時間、地點、環境和環節，同時配合有效的激勵機制和推廣手段，促進消費者充分參與。三是配合系統有效的媒體報道，大范圍地傳播體驗效果，吸引消費者、打動消費者，實現和推廣積極的體驗效果。
（4）產品基礎。文化營銷是通過“文化共鳴”給消費者帶來心理滿足，并不意味著產品或服務在營銷中地位下降，相反，文化共鳴基于產品或服務的文化共鳴而強化了產品或服務。任何脫離產品或服務的文化共鳴不過是空中樓閣，也是不現實的。
文化營銷策略的制定和實施都建立在充分理解、體現、傳播和推廣產品或服務的基礎之上，產品或服務本身也必然成為決定消費者共鳴的核心元素。文化傳播及文化共鳴過程中，產品或服務的功能、價格、質量、外觀、服務都會直接影響消費者的心理體驗的感受。此外，企業必須根據自身的產品或服務屬性來營造與目標消費者心理屬性相一致的體驗，從而讓自己的產品或服務成為能與消費者產生共鳴的產品或服務。
5 結 論
文化是最容易引起共鳴的媒介。文化營銷借助文化傳播與消費者進行文化共鳴，企業與消費者有了共同語言而容易互相理解與認同，有效地促進商品銷售，更好的滿足消費者需求。因此，文化營銷就是與消費者進行文化共鳴。
參考文獻：
[1]菲利普·科特勒.營銷管理[M].11版.梅清豪，譯.上海：上海人民出版社，2003.
[2]克雷格·斯圖爾，菲爾·邁爾斯，戴維·斯科特.共鳴：打造突破性的產品和服務[M].安寅，譯.北京：中信出版社，2009.
[3]凱文·萊恩·凱勒.戰略品牌管理[M].3版.盧泰宏，吳水龍，譯.北京：中國人民大學出版社，2009.
[4]陳文武.關于文化營銷理念的思考[J].經濟研究導刊，2012（2）.
第6篇：影視策劃范文
關鍵詞：自動化測試；白盒測試工具；黑盒測試工具
中圖分類號：TP31 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2017）03-0251-01
1 引言
在軟件測試中傳統的手工測試占絕對優勢，大約占到了測試總數的89% 。手工測試是指測試人員手工編寫測試用例，其優點是可以發現比較多的缺陷，但缺點是重復工作多、測試工作量大，進行回歸測試時比較容易出錯，而且代價較高。而且有一些測試，如壓力測試、性能測試是手工測試實現困難，或者不可能進行的測試，在這種情況下，需要借助于自動化測試。
自動化測試是指使用一種自動化測試工具，驗證各種軟件測試的需求，包括測試活動的管理與實施。通過使用自動化測試工具，控制軟件測試的執行（如對比預期輸出和實際輸出結果）。自動化測試可以節約測試成本，提高測試質量，完成一些手工測試不可能實現的測試，它是手工測試的一種補充，但是卻不可能完全替代手工測試。本文主要闡述了自動化測試的概念、分類，以及自動化測試工具的優缺點，并給出了選擇合適的自動化測試工具的建議。
2 自動化測試工具的分類
根據測試方法的不同，自動化測試工具可以劃分為黑盒測試工具、白盒測試工具、測試管理工具、性能測試工具。
在黑盒測試場合，通常使用黑盒測試工具。通過使用黑盒測試工具，可以使黑盒測試的工作量大幅度地減輕。應用黑盒測試工具時，主要使用的手段是腳本的錄制和回放，模擬用戶操作，記錄實際輸出結果，并將其與預定的標準結果進行比較。TeamTest和QACenter是黑盒測試工具的代表。
白盒測試工具主要是針對代碼進行測試，根據測試原理的不同，它又分為動態測試和靜態測試工具。靜態測試工具的代表主要有Logiscope軟件和PRQA軟件，其主要功能是在不執行程序的前提下，掃描代碼語法、分析軟件特性、查找代碼中不合規范的地方。與靜態測試工具相反，動態測試工具則要求運行實際被測試的系統來進行測試。Purify系列和DevPartner是動態測試工具的代表。
對測試計劃、測試用例、測試實施、缺陷的跟蹤進行管理時，需要用到測試管理工具，TestDirector和Test Manager是測試管理工具的代表。
軟件性能測試的難點在于仿真的過程，比如如何模擬成千上萬的實際用戶來對服務器造成負載的過程，以及如何從千差萬別的測試數據中分析并獲取有效的測試結果，在這種情況下，從性能優化方面考慮，可以借助于性能測試工具提高測試的效率，提升測試結果的準確性。目前市面上有多款性能測試工具，其中LoadRunner是應用比較廣泛、受到好評比較多的一款軟件。LoadRunner是一種預測系統行為和性能的工業標準級負載測試工具，可以通過模擬上千萬用戶實施并發負載及實時性能監測的方式來確認和查找問題。
3 自動化測試工具的優缺點
自動化測試突破了手工測試的局限性，很多通過手工測試無法做到都可以通過自動化測試工具來完成。例如，為了測試某網站服務器負載的壓力和并發測試，應用自動化測試工具，就可以很簡單地實現同時模擬幾萬人，甚至是數十萬人，同時登錄訪問，測試網站服務器的承載能力，而這些都很難通過測試員的手工測試來完成。此外，驗證系統是否能夠穩定運行的可靠性測試，也無法通過手工測試完成，也需要自動化測試工具的幫助。
在測試中引入自動化測試工具，既可以實現查找缺陷的廣泛性，又可以提高查找缺陷的速度，同時可以完成許多重復性的測試，因為自動化測試每次\行相同的腳本，所以不再需要大量的軟件測試人員手動執行測試用例，而且自動化測試工具可以在非常短的時間內執行大量的測試用例，這樣測試的效率就得到了極大提高。
自動化測試工具雖然擁有上述眾多優勢，但是它本身也有其不可避免的缺點，如在某些情況下，自動化測試并沒有想象中那么完美，并不能幫助解決目前遇到的所有問題，甚至也沒有發現幾個問題；其次，如果測試人員缺乏對自動化測試工具的充分培訓，可能無法更深層次地使用工具，從而導致工具的使用效率低下；此外，自動化測試中維護測試腳本的工作量比較大，在腳本開發過程中，如果更多依賴的是測試人員的經驗， 這樣就無法保證腳本的質量，從而直接影響測試結果的正確性。
4 結語
在軟件測試項目中，可以根據項目需求的穩定性、項目開發周期的長短、自動化測試腳本的可重復使用性的來衡量該項目是否適合引入自動化測試工具進行測試。如果在整個開發過程中，軟件需求變化頻繁，或者項目開發周期比較短，那么該項目就不適合使用自動化測試工具。
在為項目選擇自動化測試工具時，因為不同的測試工具有其自身的特點和適用范圍，所以一定要根據實際問題和需要，認真分析該工具是否適合當前應用，然后選擇一款性價比較高的自動化測試工具。
參考文獻
第7篇：影視策劃范文
1、概念
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1、種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2、結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
(1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
營銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
第8篇：影視策劃范文
21世紀的中國已經不再是“自行車王國”，私家汽車成為最主要交通工具之一。在這樣一個紛爭割據的市場中，逐漸形成了不同的車系供給，如日本的經濟實用型、美國的豪華舒適型、歐洲的安全耐用型等，都是針對消費者的不同需求，都代表著不同社會階層的身份、地位。其中，奇瑞汽車是中系經濟實用型汽車的典型代表，由于其主要訴求點是經濟實用，所以得到了中國廣大工薪階層及城市白領新貴的青睞。旗下最新推出的中國奇瑞汽車更是為城市新興白領量身打造的專屬愛車。
二、中國奇瑞市場環境分析
（一）微觀環境分析
1、中國奇瑞公司簡介。中國奇瑞汽車有限公司是一家由中國汽車集團股份有限公司與日本奇瑞技研工業株式會社各出資50%共同組建的整車生產經營企業。公司成立于2003年7月16日，注冊資本2億美元。2006年4月，導入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過160個國家和地區銷售，目前月均銷量超過7，000輛，位居中級車銷量前三名。累計銷售超過1，600萬輛，成為Honda單一車型中最暢銷的產品。
2、企業哲學。理念：以人為本，三個喜悅；宗旨：以建立國際企業為目標，竭盡全力以合理的價格，提供全球化高品質產品，讓廣大的用戶滿意；經營方針：永葆青春和夢想；重視理論、創意和時間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協力、共同發展。
3、企業實力。中國奇瑞現擁有具備強大技術研發力量研究開發中心；沖壓車間采用進口六連桿單動壓機，4臺機器人全自動連線，全線自動化操作。同時，擁有國內同行業最多數量的汽車零配件供應商，保證汽車配件的貨源穩定，年產能最大可達6萬輛。
（二）宏觀環境分析
1、人口環境分析。人口規模不斷擴大，對于汽車的需求量基數不斷增加，致使汽車市場規模擴大。地理位置優越，公司總部設于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區。
雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。現代家庭規模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環保，環保節能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。
2、經濟環境分析。我國國民經濟發展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會購買力成倍的增長，整個汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。消費者信貸業務不斷發展完善，貸款購車已經成為一種新的消費方式。
3、自然資源分析。中國的自然環境趨于惡化，環境污染日益嚴重。油價不斷上漲，環保節能的奇瑞（CIVIC）無疑是購車的首選。
三、市場分析
（一）市場要素細分
1、人文因素。人口構成比例中青年男女的比例不斷擴大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于新鮮的事物勇于嘗試；同時，他們大多數屬于工薪族或新興白領，對于價格的承受能力不強，對于經濟實用的中檔車的關注更多一些。
2、心理因素。越來越多的青年男女追求時尚，開始喜歡環保節能的運動型汽車，即可用于上班等社交場合，也可用于節假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進取、新潮、樂于交際等特點，運動型汽車也符合他們積極向上的心態及生活方式。最能體現“80后”汽車特征的因素如圖1所示。（圖1）
（二）目標市場分析
1、富裕型。大型企業的老板及城市高級白領，其主要夠買高檔車。
2、中產型。各個城市都涌現出一批都市白領、中小企業老板和工薪階層，是環保節能的中檔車市場的主力軍。
3、公私兩用型。這部分人是主要以出租車司機為主要代表，目標市場為中產型的青年男女。
（三）產品定位分析
1、市場總定位。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。
2、形象定位。運動時尚、性能好、價格適中。中國奇瑞Civic：屬于時尚運動型車，混合雙動力，省油而不省動力，并且在節能環保方面做得相當出色。
（四）競爭對手定位分析。奇瑞Civic在市場上也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠、福克斯、速騰、馬自達3、標志307、一汽豐田卡羅拉等。而在這些競爭對手中，馬自達3又是奇瑞Civic在市場上一個最大的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和奇瑞Civic有一拼。
（五）SWOT分析
1、優勢分析。中國奇瑞（Civic）在車的動力、性能、安全方面采取了最新的整車技術；在車的整體外觀設計方面，加入很多時尚元素，有許多創新的方面。
2、劣勢分析。中國奇瑞（Civic）的銷售網絡還不健全，沒有形成一個很好的出廠、中轉、存儲、銷售網絡。Civic對以前原有缺陷的改進不是很徹底。
3、機會分析。①奇瑞Civic是最新的車型，環保節能的優點和時尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場競爭中定會占有很有利的地位；②日系車的性價比非常高，豪華、舒適、安全的內部構造帶給人們很強的親和力和溫馨感，是中級白領階層的購車首選。
4、威脅分析。①這款車剛剛上市就面臨著非常大的挑戰，奇瑞Civic在市場上將面臨馬自達3和福克斯的前后堵截；②城市機動車數量突增，交通擁堵問題日趨嚴重，這些問題肯定也會影響到車的銷售。
四、營銷策略分析
（一）延伸產品售后服務。1、經常舉辦車主滿意活動；2、銷售員主動提醒按時維修保養；3、4S店的覆蓋面滿足售后需求。
您是最新崛起中層白領嗎？您想購買10～20萬元之間的新車嗎？那么，中國奇瑞定會是您的首選！造型不乏時尚，設置完全高端，為您將油耗減少到最低，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個綠色的家。
（二）4PS定價策略
1、定價因素。產品的價格制定空間底線是企業生產成本，上線是消費者愿意支付的價格。鑒于目標市場的潛在購買者的價格承受能力，中國奇瑞將價格定位于10～30萬元之間，并且會頻繁地推出優惠活動。
2、定價技巧。中國奇瑞定價技巧采用了尾數定價和聲望定價。如奇瑞（CIVIC） EXi MT：12.98萬元；奇瑞（CIVIC） VTi AT：15.98萬元；奇瑞（CIVIC） CIVIC HYBRID新混合動力：25.18萬元。
（三）4PS銷售渠道。1、在各地設立4S店經銷，逐步完善在全國各地的銷售網點。2、與大型的車展單位建立合作關系，定期舉行大型車展，從而讓消費者能更好地了解產品，車展銷量可觀。3、直銷：進行訂單銷售。4、網上銷售：建立自己的網站，顧客可在網上直接選購自己喜歡的愛車。5、廣告。利用現有的大眾傳媒向消費者推出產品，積極宣傳企業形象，并重點宣傳中國奇瑞的特色――節能環保。6、公共關系：積極響應政府號召，發展節能環保型汽車，建設節能環保型社會；為四川災區人民捐款，捐款總數達到1，500萬元，積極為國家分憂解難，支援災區重建工作。
公共關系案例分析：
1、公共關系狀態。（1）輿論狀態。知名度；奇瑞公司在全球眾多汽車公司中躋身前十，排名第六位。美譽度；由于是與日本的合資企業的緣故，使得其在國人心目中的形象不是太好；（2）關系狀態。公司在成立伊始就致力于研發環保型轎車和積極投身公益事業，并且始終如一，因此公司的關系和諧度還是在一個相對比較好的狀態上的。
2、活動的目標。為進一步拉近與國內消費者的關系，讓更多的人了解進而喜歡本公司及公司產品，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購車能力的人參與其中，增大企業的消費者數量。
3、活動主題。回歸自然，享受清新。
4、公眾分析。旅行社所吸引的是喜愛出游的一類人，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時沒有車的消費者，通過此次活動使得這些消費者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車。
5、媒介選擇。主要是通過電視臺、報紙和互聯網這三大媒介的傳播，在這三者之中電視臺應該作為最主要的媒介，因為其具有更強的真實性，所以更容易引起共鳴。
6、活動的環節
（1）公關策劃前提。一家國內知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會，并決定在晚會結束后從以前的游客名單中抽取20名，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費自駕游（旅行社給提供汽油），目的地是的呼倫貝爾大草原。在抽獎結果公布后，由于旅行社的抽獎活動細則中沒有完全說明，被抽中的游客都誤認為是旅行社提供全方位的汽車和汽油（誤解了旅行社的初衷），但是旅行社拒絕了他們的要求。游客們對旅行社產生了強烈的不滿，此事引起了對此旅行社的信任危機，人們都認為其中存在欺詐行為，且由于該旅行社在我國旅行界頗有影響力，吸引了多家新聞媒體對此事進行長期的跟蹤采訪。
（2）中國奇瑞策劃啟動。當中國奇瑞公司得知這一事件后，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進行一個針對中國奇瑞汽車的公關活動。重點突出奇瑞汽車的節能與環保功能。中國奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費提供奇瑞汽車，然后又與新聞媒體合作，由新聞媒體報道了這一神秘的汽車提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒有透露汽車的具體品牌名稱，只向游客們和公眾提供汽車的內外觀圖片和各方面的性能參數。中國奇瑞公司想讓游客們在不知道汽車品牌的前提下進行駕車體驗，并且整個過程都有新聞媒體的跟蹤采訪。
（3）旅行社唱主角。旅行社面對強大的社會輿論壓力，不得不公開道歉認錯。在中國奇瑞公司的支持下，同意了游客們的要求為其免費提供汽車和汽油，并舉行了聲勢浩大的出發儀式（相當于為中國奇瑞汽車做車展）。
五、項目總結
第9篇：影視策劃范文
別出新裁的“創維模式”
國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內尋求市場,開發和銷售全球產品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業,遍布140多個國家和地區,并有一些企業正進行全球化營銷的嘗試。深圳創維電子集團誕生僅10年,殺進國內彩電業才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰和國內市場的消費低潮,創維別出新裁地提出了“創維模式”,即“開發在美國,生產在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰略。“創維”一向以技術創新的優勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創維實驗室,進行未來視聽科技的前沿性研究,同時進行技術儲備,其目標是塑造中國籍的世界名牌。創維集團首創的數碼100HZ護眼電視第三代——創維數碼雙頻彩電以其技術含量高,功能強大,設計超前,使用時間跨度長而風靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創維的經營思想是以市場為導向,以服務顧客為中心;以國際競爭為第一目標,追求效益第一;以銷定產,快速生產適銷對路產品;并建立快速反應機制,從開發、生產到銷售嚴格遵循市場法則,以適應瞬息萬變的市場。創維還實行了本土化營銷戰略,在市場環境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區;在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額。“創維”在墨西哥的生產基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評為最佳機型,占據了當地彩電市場的20%份額。創維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數字衛星接收儀)、DVD、數碼電視的巨額訂單。“創維”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創維”僅在東南亞地區的出口創匯就超出去年的80%以上。
“優勢互補”出奇制勝
聯想集團是國內最大的計算機產業集團,于1984年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司,由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉讓公司聯合組成。聯想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來,把貿易作為積累資本的手段,解決科研生產所需資金,然后以產品打入國際市場。在產品定位上,聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上,從而擠入國際市場。聯想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯想集團還與美國AST公司合作,在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業競爭,以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年,聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產值達67億元,出口創匯4.3億美元。
引人矚目的虛擬生產
在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,“耐克”在短短十年內,從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去,而生產則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產,保證質量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產品,將產品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網絡將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節約大量的生產投資,以及人工費用,而且又充分發揮了其它生產廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產”營銷模式充分實現了優勢互補的作用,是對傳統市場營銷模式的一次革命。
獨一無二的“末日管理”
小天鵝”集團公司連續8年保持國內全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區陸續建立了穩固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區域都建立了技術開發中心,在香港建立了貿易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經營模式。“末日管理”是指企業經營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業有末日,產品有末日,企業鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創一流的營銷方式。
一流質量小天鵝把每一項質量指標、經營指標、生產效率指標都同世界一流公司的參數一一相比。1991年我國對洗衣機的質量標準是4000次無故障運行,前蘇聯是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產品質量的世界高峰。經過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術后,小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。
一流產品小天鵝的產品向世界一流企業看齊,產品開發連趕帶超,創一流產品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天后,小天鵝也開發出了同類產品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環噴瀑水流,節能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產品。
一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養和使用,在全世界范圍內招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數十位,正在美國、日本繼續深造的有8位,小天鵝發給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓。
一流管理小天鵝實行產品零庫存,不設立成品庫房,如果產品三天賣不出去,寧可停產,目的就是在適銷上下功夫,把好每道關,做到“零”缺陷——生產高質量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。
