地攤營銷方法精選(九篇)

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第1篇：地攤營銷方法范文

一、激趣――性情陶冶，人格塑造

“興趣是最好的老師。”興趣是推動學習的內在力量，是學生學習的強大動力。布魯納說過：“對學生的最好刺激，乃是對所學教材的興趣。”興趣是學生積極認識事物，積極參與學習活動的一種心理傾向。學生一旦對英語產生濃厚的興趣，就樂于接觸它，并且興致勃勃地全身心投入學習和探索，變“苦學”為“樂學”，從而，取得事半功倍的成效。為此，在教學中，教師要根據教材內容，充分挖掘教材的趣味因素，教材處理及教學過程力求集科學性、知識性、趣味性于一體，適當采用先進的現代媒體教學，令教學集直觀、生動與一體，圖文并茂，有聲有色;此外，針對低年級兒童好動、好奇、好勝的心理特征，應該設計靈活多樣的教學形式。可以傳授給他們動聽的英文歌曲、童謠，編排簡單的舞蹈動作，也可以組織趣味游戲，創設一個又一個新奇的、具體的、生動的情景，以滿足低年級學生好動好勝的心理，激發他們的好奇心理和求知欲望，從而廣泛吸引他們參與課堂，變被動接受知識為主動求索知識。例如，在教授各種色彩單詞和動物單詞時，可以利用歌曲《Rainbow》Color Game”，讓學生在載歌載舞和游戲中鞏固學習“色彩”，或者借助多媒體課件，進行“辨聲游戲”，以競賽方式，聽音猜物(動物)。在揭謎時，放映片刻動物卡通片，進而讓孩子戴上形象道具表演小動物，模仿其動作神態，或借助“Magic Bag”，把一些帶有各種顏色的小動物放在一個口袋中，讓學生觸摸、猜物、取物、觀察、描述，使得小學生在自我嘗試的學習過程中，逐漸揭開謎底，這樣，就會讓他們享受到“跳起來摘桃子”的成功喜悅，進一步鞏固色彩及動物單詞。這種設懸、驚奇、動感的教學策略，讓孩子們在輕松、愉快的課堂氣氛中，參與游戲、競賽、歌唱、表演、猜謎、聽故事等生動有趣的活動，激發孩子們對學習英語、記憶英語的熱情。不僅令孩子們學得興趣盎然，同時培養了他們的反應能力、洞察能力、表演和表達能力，并且更有利于小學生陶冶性情，開放個性，發揮潛能，增強自信，健全人格。

二、誘思――創新思維培養

“學起于思，思源于疑。”教師要努力營造一種寬松、平等、和諧的課堂氣氛，激發小學生敢想、敢說、敢做的熱情。首先，鼓勵小學生展開想象的翅膀，不怕標新立異。教師可根據教學內容，利用多種途徑，或借助實物、直觀教具，或運用豐富、優美、生動的教學語言，或組織豐富多彩的課外活動，為學生裝上想象的翅膀。

例如，在綜合復習課上，創設具體情景，營造講英語氣氛。借助多媒體課件，在優美的音樂中展示一幅美麗的森林圖景。老師溫和地說：“看看，這是什么地方？”“對，是森林，多美麗呀!你喜歡嗎？”“想想看，有誰住在這美麗的森林里呢？”小學生可以用英語說出許多小動物(animal)……“誰最有禮貌呢?”學生各抒己見…… “little rabbit見到little brown goat，會很有禮貌地說‘Hi，Glad to see you．’”……“little wolf邀請little rabbit ‘Let's play together! OK？’”“little rabbit 會答應嗎？”“No Way!”……如此這般，在老師的引導下，插入幼兒時學過的童謠、兒歌，學生就拼湊并演繹了--個充實、生動的童話故事(教師也水到渠成地進行情感、德育教育)。

這種自由、新穎的教學策略，集編、導、演于一體，使學生在自由想象的天空里，發展了思維，升華了思維，也提高了語言實踐能力。

三、導學――堅持科學方法、持續發展策略

第2篇：地攤營銷方法范文

關鍵詞：地方高校；校企合作；校外實踐基地

中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）27-0103-02

一、地方本科高校轉型發展的必要性

2014年4月12～13日，教育部西南高校師資培訓中心在成都舉行“地方新建本科院校辦學轉型及實踐教學改革研討會”。在政府的推動下，我國高等教育將進入布局結構新的轉型發展期。至此，地方本科高校以培養產業轉型升級和公共服務發展需要的高層次技術技能人才為主要目標，主動服務于地方經濟轉型升級，并將其列入地方本科高校發展的重要議事日程。2013年7月，在成立“中國應用技術大學聯盟”和“地方高校轉型發展研究中心”伊始，就預示著部分地方本科高校在轉型發展的道路上已經開始起跑，其轉型發展的生存競爭序幕已經拉開。因此，地方本科高校尤其是在20世紀90年代中后期通過合并升格等系列方式形成的新的本科院校又一次站在轉型發展的十字路口，面臨生存與發展的抉擇。

二、校外實踐教學在應用型大學中的地位

在早期的大學發展過程中，歐洲國家應用技術大學通常不包括科學技術方面的研究工作，主要任務是培養應用型人才[1]。然而，從20世紀90年代中后期開始，德國的很多大學把應用性科學研究作為應用技術型地方高校必需的一項考核任務[2]。一方面應用技術型大學可以為企業提供科研實驗平臺和培養人才，另一方面又能幫助企業縮短科研成果轉化的周期，解決技術難題。在這樣的背景下，很多企業主動走進高校，尋求合作，將企業技術攻關的相關問題作為科研課題，愿意為高校提供合作科研經費。所以，越來越多的應用技術型大學擁有企業技術研發和應用性課題研究方面的項目。應用技術型大學的科學研究注重與企業生產實踐結合，這是與綜合性大學科研的最大不同[3]。

三、地方本科院校校外實踐基地建設策略

1.校外實踐基地的建設原則。“互惠互利、雙向受益”是地方高校和企業秉承的首要原則。在校外實踐基地建設過程中，學校和企業是利益共同體，通過尋求一個合作的切入點進而形成整體，各自享有的一定的權利和義務，簽訂合作協議文本。高校有科研平臺、人才資源優勢，而企業有行業、場地、生產經營優勢，高校和企業雙方合作所產生的品牌價值，這是一筆無形資產。其次，注重質量第一的原則[4]。大學生在校外實踐基地要保質保量地完成教學大綱規定的各項實習和見習實踐任務。在這個學習過程中，切實提高學生的動手操作能力。再次，堅持素質教育的原則。學校在建設校外實踐基地時，應該側重選擇一些具有良好育人環境的企業，這是因為企業工作環境積極向上能夠促進學生的全面素質培養。學生能否在思想品質、業務能力、職業素質等方面得到全面提升和完善，將與選擇的合適的校外實踐基地息息相關。

2.校外實踐基地的建設要求。為保證校外實踐教學的順利進行，成立專門的校外實踐教學基地管理機構，是校企合作的首要要求。校外實踐教學工作組在校企雙方的協議下組建，需要包含校企雙方的領導成員以及有豐富實踐教學經驗的指導教師。“校企合作、互惠互利、產學共贏”是實施校外實踐基地工作始終要堅持的原則。此外，加強和規范校外實踐教學基地的運行和管理，確保校外實踐基地教學工作有條不紊地開展。最后，校外實踐教學基地要充分發揮培養學生綜合運用所學知識解決實際問題能力的作用。學生的專業素質和創新精神的有效提高必須通過校外實踐教學環節來完成。在我國高等教育由精英化轉向大眾化的背景下，推動創新教育，培養創新人才，只有不斷加強校外實踐教學，才能實現人才培養和教學質量的有效統一。

3.校外實踐基地建設方法。為了給學生創造良好的校外實踐教學環境，新建地方本科院校要選擇好的企業作為校外實踐教學基地。在社會經濟快速發展的今天，現代化的有競爭力的企業不斷涌現。把握和優秀企業開展校企合作的機會，形成高質量的校外實踐教學基地，這就要求地方高校時刻注意與本校學科發展相關的企業發展狀況。關于校外實踐基地教學的具體實施方法有：高校與企事業單位彼此滲透，全方位、立體式地合作及形成穩定合作的互動模式，這些都是比較理想的措施。通過建立“產、學、研”合作基地，一方面完善校外實踐教學的教育資源，另一方面又讓校外實踐教學基地的建設促進新建地方本科院校“產、學、研”的有效結合。在這個雙向可逆的過程中，有利于培養學生靈活運用專業知識的能力，增強學生對工作的適應程度。學生實踐能力的培養在這一過程中也將直接受到影響。盈利是企業經營的目的，在構建校企合作的過程中，難免會出現問題。在這種情況下，學校要堅信培養人才是學校的使命，要樹立為企業服務的思想，為地方企業服務也是學校的責任。在企業生產工藝革新、生產規劃以及員工的培訓等方面，學校都可以為企業提供服務。這種立體的、緊密型的合作共贏的校企關系就會建立起來，穩定的校企合作基礎就會形成。在這個過程中，學校要將企業視為具有平等地位的教學單位，而且學校應該主動與企業合作。

具體來說，新建地方本科院校和企業的合作大致有如下幾種方法：①學校為企業培訓員工。企業員工需要提升學歷培訓或者繼續教育培訓，學校可以根據企業的要求，為企業的新老員工進行互惠性或者有償服務，提供企業所需的理論培訓。②學校為企業提供咨詢服務。在簽訂校企合作的基礎上，高校教師可以進入企業，這些教授或者專家在企業需要技術改造時提供咨詢服務和理論支持。學校“雙師型”的教師可以聘請其成為企業常年性的或者階段性的顧問。③企業為學生提供實習、見習場所。根據校企合作協定和企業的工作需要，學校根據人才培養計劃，安排學生進入企業，從事和學生專業相關的實踐教學活動。在學生實踐期間，學生要在企業方和學校實踐指導教師的共同指導下完成既定的任務。實踐活動結束后，校企雙方要共同商定畢業生實習階段的成績考核。④選派教師到企業掛職鍛煉。根據學校“雙師型”教師的建設需要，學校不定期選派實訓教師到企業提供的崗位上進行掛職鍛煉。企業和學校在合作期內，可以簽訂為高校培訓“雙師型”教師的掛職鍛煉協議，企業提供適當的崗位給學校教師進行掛職鍛煉，企業為掛職鍛煉教師在企業的表現做出評價。⑤科技攻關項目合作。要讓教師走出去，成為科研攻關、服務企業的主力軍。企業也要與學校建立以項目為依托的合作關系，并在此基礎上建設校企合作科研平臺。地方高校實驗室建設既要服務師生，也要服務于地方和企業，利用學校實驗設備平臺開發新產品。⑥實踐講座。企業和學校合作期間，不定期邀請企業高工針對企業的生產實踐做講座報告，也可以簽訂協議聘請企業高層管理人員或者技術骨干成為客座教授，讓廣大師生有機會聽到他們的講課。

4.校外實踐教學成績的考核。構建校外實踐教學體系的評價機制，是不可或缺的重要環節，因為它是信息反饋和實踐教學考評的中樞機構[5]。學校辦學思路的調整、教學計劃的修訂、校外實踐教學體系的完善都來源于校外實踐教學反饋的信息。校外實踐教學考核的順利開展與學校制度、組織管理、人員配置、實踐課程設置、校外實踐活動開展方式等緊密相連。用人單位或者實習單位對學生實踐活動的評價、“雙師型”教師對學生實踐活動的評價以及學生自己對實踐教學活動的評價構成校外實踐教學評價體系的重要部分。構筑完善的校外實踐教學考核體系，有利于培養合格的應用型人才。

四、結語

校企結合是打造地方應用型本科高校轉型發展的最好辦法，現在都在強調地方應用型本科高校要服務于地方。但是在服務于地方的過程中有很多手段，但在地方高校服務地方時，其專業教育是培養人，是以專業教育和專業群去服務于產業或者行業鏈條，應建立一個專業群，但也需要具有具體事務來支撐這個專業群或學科群，因為沒有學科的群，專業是做不成的。以欽州學院成為廣西首批應用技術大學轉型發展試點高校為契機，深入開展學校轉型發展、應用技術人才培養大討論，組織教師深入學習上級有關文件，對學校發展進行定位規劃，推動專業教師轉變觀念，堅定確立校企合作、教產融合的辦學理念和目標方向。注重合作的靈活與務實，通過合作效益轉化，讓合作雙方的廣大員工享受實實在在的合作實惠，看到合作的光明前景，從而促進合作關系進一步鞏固，讓合作內涵進一步深化。

參考文獻：

[1]秦琳.以應用性人才培養促進區域經濟發展和國家競爭力提升――德國應用技術大學的經驗[J].大學（學術版），2013，（9）：60-66.

[2]杜云英.荷蘭應用技術大學，國家競爭力的助推器[J].大學（學術版），2013，（9）：39-46.

[3]李杰，孫娜娜，李鎮，陶秋燕.德國應用技術大學的教學體系及其借鑒意義[J].北京理工大學學報（社會科學版），2008，10（3）：104-107.

第3篇：地攤營銷方法范文

【關鍵詞】英語專業教師；教師專業發展；地方性院校

一、引言

總書記在2004年教師節時指出，“中國的振興靠教育，教育的振興靠教師。”隨著經濟全球化的不斷深入，世界各國政治經濟文化交往日益頻繁，目前我國對英語方面的復合型人才需求大量增加，高校作為各類外語人才的培養搖籃，對高校英語教師的專業化知識和技能提出了更高的要求和挑戰，教師作為教育改革和教學質量提高的關鍵，如何實現專業化發展，這是擺在我們面前的重要課題，值得每一個高校英語教師進行深入地研究。英語教師專業發展的過程其實就是教師的知識、技能、經驗和綜合素養不斷提升的過程。教師自身的語言素質、教學觀念、教學理論水平、教學技能技巧、教師的自主發展能力都是制約教學進步的因素。經過多年的課堂教學，許多教師都會出現知識技能退化和教學模式僵化的狀況，相關知識及專業化技能滿足不了時展需求。因此，教師必須積極尋求專業化發展，不斷地提高自己的知識水平、科研、創新能力和職業精神，使自身的職業水平能夠適應時展需要；并在教師的專業化發展中探索出一條符合地方實際的、高效的英語教師專業化發展模式是解決上述問題的關鍵，也是滿足總書記的要求，深化外語教學改革的關鍵和核心。

二、英語教師專業化發展的必要性

教育的最終目的是為了學生的發展。我國著名教育學者李秉德先生認為教學活動包含七要素：學生、教學目的、教學內容（課程）、教學方法、教學環境、教學反饋以及教師。其中，教師起主導作用，在整個教學活動的過程中，主要靠教師去理順各要素之間的關系，因此教師自身的綜合素質就顯得尤為重要。然而目前我國英語教師中普遍存在著知識結構不合理、教學思想和理念落后、科研創新能力不足等問題，這些不利因素嚴重制約了我國教育發展和改革的深入。

存在問題，如何完善？面對挑戰，又如何發展？筆者認為面對目前的困境和挑戰，應以教師為核心，進行教師專業化發展。“教師專業化”已成為國際背景下教學改革的重要趨勢之一。

三、地方院校英語教師專業化發展存在的問題

經筆者對貴州幾所師范院校調查發現，48.6%的學生對英語教師現狀的教學方式不太滿意，認為目前英語課堂上課模式陳舊，理論多，實踐少，實際能力無法得到培養；對教師的調查表明，，26.4%的教師的教學模式從開始教學到現在沒有較大改變過，對國內外最新的教學理論及語言理論（針對英語課程而言）研究較少；教師近三年內外出進修半年以上的不足20%，而85%的教師表示渴望進修來完善和更新自己的知識結構。具體來說，地方師范院校英語教師在專業成長方面存在著以下一些問題：

1.知識結構缺乏合理性，導致語言實踐能力低下

從很多絕大部分教師都是直接從英語專業畢業的，其中大多數都沒有受過專門的教學理論教育。由于外語專業所開設的課程很多年來都沒有根本性的變化，學生在校的大部分時間和精力都花在了語言知識的攝取和各種語言技能的獲得上了，語言理論課的課時較少，語言教學理論幾乎為零。即使是師范大學畢業的，由于課程體制的設置問題，條件性知識的獲取方面也很欠缺。

2.教學思想和理念落后

如果說教師們的現代教育理念意識薄弱，教學模式陳舊，對提高大學教育質量構成普遍性挑戰的話，那么它對于外語教學則是致命的威脅。因為外語教學與其它學科不同，它不是以傳授專業知識為主要目的，而是要培養學生應用知識的能力，應用能力的培養，只有經過學生在課堂內外大量的外語實踐活動來實現，因此，外語教師教學能力的一個重要體現是能否調動學生積極參與外語實踐活動，并有效地培養其自主學習能力。目前外語課堂教學還是以教師講解為主，現在有很多的年輕教師也仍然使用“語法翻譯法”。盡管這些教師深知應該使用“交際法”教學，但由于種種原因，教師和學生均發現使用“翻譯法”教學更加“切合實際”。教師在課堂上實行“一言堂”，剝奪了學生寶貴的練習時間，使他們只有聽人說話的機會，而沒有自己張口練習的機會，這樣的教師算不上教學能力強的教師。

3.缺乏科研意識和科研精神

不少外語教師缺乏科研意識、科研精神與興趣； 許多外語教師搞科研只是為了評職稱、漲工資。以提高教學質量和充實提高自己的業務水平和綜合素質為目的去搞科研反倒沒有成為大多數人的追求。由于外語教師長期擔負繁重的教學任務，缺乏從事科研工作的時間，尤其大學擴招使這種現象更趨嚴重。許多教師應付教學工作已感到不堪重負，剩下可供自由支配的時間已經很少，因此很難對教學中出現的問題作認真的思考，更談不上圍繞學生的個體需求深化教學改革。

四、地方師范院校外語教師專業化發展的有效策略

教育是一件復雜的活動，教師作為教學活動中的重要一面，“教師是研究者”和“教學是一項不斷進行著的、以理論原則為指導的、解決問題的活動”，針對以上問題需從以下幾個方面進行針對性的教師職業發展培養。

1.完善知識結構，轉變教育觀念，學習和掌握現代外語教育教學理念

教師應該對自己的知識結構不斷地進行完善，才能與地方院校英語教師專業發展和社會發展的需求相適應，不斷提升的英語教育教學的專業素養，與時展的需求相符合，才能夠更加有效地實施英語教育教學工作，才有可能培養出更加高素質的英語教育專業人才。從地方院校英語專業教師職業的特殊性來看，教師應該廣泛吸納各種最新知識，隨著自身知識面越來越寬，綜合素質越來越高，才能不被不斷發展的社會所淘汰，才能真正跟上飛速發展的社會節奏。作為新時代的院校英語教師，不僅應該具有深厚的英語基本功，而且，還應該具有英語教學方面扎實的知識與技能，此外，還應該不斷積累以豐富實際工作的經驗。在平常的工作中，加強英語教育教學理論學習與工作實踐相結合，注重對英語教育教學經驗的積累，學會用新的教育教學理念指導實踐，同時，在英語教育教學實踐中驗證有關教育教學理念，對有關教育教學理念進行有選擇性的接受、理解、消化，內化成自己的教育教學理念。

2.創新教學方法，加強英語教學理論培訓，提升教師專業素養

在對英語課堂教學過程中，作為高校英語專業教師，應該加強對英語教學理論的學習，創新教學方法， 不斷提升教師專業素養。一是構建互動性較強的高效的英語教學課堂，注重英語的實用性特點。在課堂上多設計一些有趣的、真實的英語生活情境，讓學生在情境中進行英語語言的自然溝通與交流，不僅讓學生獲得英語知識技能方面的教育，而且能夠讓學生應用英語的意識和實踐能力得到增強，有利于促使教師專業素養地不斷提升。這樣既能活躍英語教學課堂，又能營造平等、和諧的教學氛圍。二是采用多種教學方式，盡可能地采用學生喜聞樂見的教學方式。通過英語沙龍、開博客、發論壇、QQ等多種現代英語交流表現形式，增強對學生的吸引力。三是加強對英語教學理論地學習，不斷提升教師的英語理論專業素養。通過閱讀英語教學理論書籍、報刊或是通過上網學習等途徑，能夠切實地提高英語教學的理論水平。

3.加強從知識轉化為能力的認識和培養

“教學能力”是具備語言教師資質的基本條件之一。教學能力的形成是一個長期而復雜的過程，它不僅需要不斷地進行理論學習，更需要經過大量的實踐。一是教學能力的提升離不開教育教學基本理論的支撐。譬如心理學、教育學等方面的知識是影響教師教學能力強弱的基礎條件。一個連教育學、心理學的基礎知識都不了解的教師，要實現教學能力的提升是非常困難的。二是教學能力提升是知識轉化為能力的過程。教師應該充分運用所學的知識，通過不斷地實踐，將所學的知識轉為成教學能力。三是加強對教學手段應用方面的培養。作為院校英語教師應該熟練掌握各種現代教學手段，能夠熟練地制作和使用多媒體課件，以增強教學的實際效果，因此教師在職業發展中要著力從知識轉化為能力的認識和培養上來。

4.注重教育教學研究能力的培養

作為知識經濟時代背景下的高校英語教師，不僅僅是一位教書育人的教育者，更是一個不斷探索，不斷驗證、不斷改進的研究者。教育教學研究是提升教育教學質量的源動力，教育教學實踐是教育教學研究的試金石。一是加強對理論方面的學習與研究，提升高校英語教師的教育科研素養。理論是實際行動的指南針，教師應該將教育科研的相關理念大膽地運用到教育科研的實際工作中，從而創新教育科研形式，確保教育科研的實效性。二是教師應該以研究者的身份觀察教學過程遇到的各種問題，不斷反思教育教學行為和現象，并運用有關理論進行深入地分析，尋找其中的原因，并想方設法找出解決問題的辦法，改進教學方法，以提高地方院校的英語教學質量。三是積極參與各種展示自我的平臺，促使自身的專業成長。譬如應該積極參加各種教學研討、教學競賽等活動，通過一系列的活動，增強教師的教育科研能力，助推教師專業的不斷發展。

五、結語

本文通過客觀分析目前地方師范院校英語教學中存在的問題及挑戰，提出了外語教師專業發展的必要性和緊迫性，研究探討了英語教師職業專業化發展的途徑。為滿足教育改革和教育深發展的需要，其關鍵在于教師職業的專業化發展，靠的是教師自身素質的提高、教學理念的更新和發展、教學科研創新能力的培養、符合課堂實際的外語教學活動以及職業群體的共同發展等。只有這樣，才能滿足總書記所說的：“中國的振興靠教育，教育的振興靠教師”，也才能成長為一名合格優秀的外語教師。

【參考文獻】

[1]文巧平.對外語教師專業發展內涵的重新思考[J].湖南農業大學（社會科學版） ，2007，8（1）.

[2]哈紅光. 外語教師職業發展探索[J].中國成人教育，2008（5）.

第4篇：地攤營銷方法范文

關鍵詞：房地產；項目開發；營銷策劃

房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發建設項目。目前，我國房地產開發的市場還沒有成熟的發展起來，對實行房地產開發的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

一、房地產開發市場營銷策劃存在的問題分析

（一）目標市場不明

就目前來看，在房地產開發市場營銷策劃中，諸多房地產開發商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。

（二）營銷主線不清

使得房地產開發市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。

（三）網絡營銷不佳

互聯網的開發應用為房地產開發市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發展，在進行房地產開發市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

二、解決房地產開發市場營銷策劃問題的措施

（一）認清消費需求，強調市場調研

獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標市場，做好市場細分

要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發市場營銷策劃的重要環節就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業的發展做出貢獻。

（三）把握產品賣點，合理定位營銷

主體定位是房地產開發市場營銷中的重要環節。能否掌握產品的優勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性

（一）房地產企業實行房地產營銷策劃，可以提高市場占有率，為整個企業的長遠發展起到重要作用

由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業的發展一直處于低迷狀態，很多中小型房地產企業由于缺少資金而面臨破產，整個行業的發展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創意的市場營銷，是企業在房地產市場上提高競爭力的有效手段。

（二）房地產營銷策劃能增強企業的管理創新能力

房地產策劃與企業管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業管理創新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創新管理房地產開發企業，通過考察房地產開發項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

四、結語

第5篇：地攤營銷方法范文

【關鍵詞】杭蓋音渾迪；干旱半干旱草原覆蓋景觀；土壤化探；異常驗證；多金屬

測區屬風成沙干擾明顯，水系不發育的干旱半干旱高原草原覆蓋區，地表起伏不大，基巖露頭少，植被覆蓋相對嚴重。2008-2013年石家莊經濟學院綜合地質、物化探、槽探、鉆探等多種方法對該區進行多金屬綜合方法找礦，期間完成了測區1：5萬土壤化探掃面測量，通過后期數據處理，圈定出化探綜合異常區，對化探異常開展評價及驗證工作，為Ag-Zn-Pb多金屬礦床。

1.自然景觀特征及地質背景

測區處內蒙古東北緣，第四紀覆蓋較廣，海拔高度720～800m之間，相對高差不大，年降雨量200～300mm，年蒸發量是降水量的7～8倍，水系不發育，地表牧草叢生，土壤類型為棕褐色栗鈣土，有機質不發育，基巖出露差，多半為掩蓋區；區內巖石以物理風化為主，化學風化作用較弱，表層物質中化學元素以機械遷移為主，化學遷移次之，地表疏散堆積物中風成沙分布較為普遍，屬典型的干旱半干旱高原草原覆蓋區景觀。

測區位于中朝地臺與西伯利亞地臺之間的過渡型地殼構造區，屬得爾布干成礦帶西南段的滿洲里-新巴爾虎右旗成礦帶。西側NE向得爾布干深斷裂對區內地層、構造、巖漿活動及成礦作用起主導控制作用。測區發育北東向拉爾札廷渾迪斷裂和北西向查黑勒達根斷裂，以及一系列北西向小型斷裂多條，它們是區內主要控礦和容礦構造，復合形成獨特的“豆腐塊”構造格局。中生代燕山期劇烈的多期火山侵入活動，使得區域廣泛分布中侏羅統塔木蘭溝組偏中性安山巖和滿克頭鄂博組酸性流紋巖，且東側臨近中生代寶格德烏拉花崗巖體。強烈的斷裂、斷陷構造和火山巖漿活動，以及復雜的地層，對區內Pb，Zn，Ag多金屬成礦十分有利。

測區基巖出露較差，西側零星分布安山巖露頭，且多鐵錳礦化和硅化，為中侏羅統塔木蘭溝組中基性火山熔巖分布區，東側為侏羅紀酸性花崗巖；區域東南側雁列分布三條N E向石英脈。測區位于兩類巖體的接觸帶，對多金屬成礦十分有利。

2. 1：5萬土壤地球化學測量方法

工作流程：采樣點位按500×100m簡易規格網，每50個采樣大格取一個重復樣；采樣層位盡可能采集C層或BC層，深度一般在20-60cm之間，個別沖溝達80-100cm；采集-5-+0.9mm（-4～+20目）粒級物質，平均采樣密度達對重點區進行加密采樣，達到。進行野外土壤化探記錄卡的現場編寫；樣品到達野外駐地后，進行室內的方法技術檢查和工作質量檢查，當天當組完成，保證樣品的準確無誤，在通風的條件下進行干燥、揉碎、過篩、混均、稱重、裝袋、裝箱等工序，保證樣品質量180g。本著快速出數據、經濟、較快獲得化探異常的要求，采用半定量基巖光譜分析，分析元素為Cu、Zn、Pb、Ag、Au、W、Mo、Mn、As、Sb十種元素。

3.土壤地球化學測量找礦效果

得到化探數據后，進行基巖光譜數據的預處理，確定各元素異常下限后利用Mapgis軟件，應用三角剖分法制作單元素地球化學圖。圖1，該區域化學異常特征明顯：Ag、Pb、Zn、Au、Sb、Bi、Mn等元素表現較好的異常分帶性，大體呈現NW向不連續的帶狀分布，兩側零星點狀分布；各元素具有良好的化探異常中心，且部分地段異常強度高、襯值大，具濃度分帶特征，是較好的找礦指示性元素（圖1）。

4.異常查證及驗證

4.1 大比例尺1：1萬土壤測量

對異常區開展1：1萬大比例尺化探異常查證。經查證，測區北測存在三條Pb-Zn-Ag套合一致的條帶狀異常帶，彼此大致平行分布，呈雁行狀排列，平均走向320°，查證效果明顯，證明了元素異常區存在。

4.2 鉆探驗證

依據1：1萬化探異常，結合地質，選擇成礦最有利部位，施工直孔HZK。巖心為塔木蘭溝組塊狀安山巖與氣孔杏仁安山巖噴溢交互韻律層，巖石破碎，發育強烈硅化、綠泥石化、綠簾石化和碳酸巖化，巖石見細脈侵染狀鉛鋅礦，星點狀狀黃鐵礦化。全孔采集化學樣143個，分析Pb為0.12%- 1.52%，平均0.41%；Zn為0.03%-1.62%，平均為0.92%。Ag貧化，但在167.8-189.9m巖心段較富集，平均28.1g/t，最大為46.9 g/t；在此基礎上劃分出Pb、Zn礦層，累計視厚度56.3m。證明杭蓋音渾迪區元素異常存在。

圖1 單元素地球化學異常剖析圖

4.3地質解釋

異常區東側NE向深達上地幔的壓性得爾布深斷裂為成礦提供豐富的物質來源，為該區域的導礦構造；由此深斷裂而派生的NW向張性次級斷裂，為該區域的容礦構造。燕山晚期劇烈的的構造侵入作用和火山作用為成礦提供了良好的熱動力條件和豐富的成礦物質來源，成礦物質在沿深構造斷裂裂隙運移過程中萃取圍巖中的有利成礦元素，在兩組斷裂相交匯部位的破碎帶，在適當的溫度、壓力條件下進行充填交代結晶，濃集而形成侵染狀中低溫Ag-Pb-Zn礦床。

5.結論

（1）應用土壤化探方法在測區所在的干旱半干旱高原草原覆蓋區，可以較好地排除風成沙影響，得到化探異常區，較短時間內縮小靶區，土壤化探是本測找礦主要、基本、快速和較準確的方法。

（2）基巖光譜半定量分析方法在本區域的化探工作中可以得到效果較好的異常。

（3）不同比例尺化探方法的組合應用可以進一步縮小找礦區域，尋找成礦最有利區域。

（4）在礦產勘查的不同階段應用不同比例尺的化探方法，可以比較準確地得到礦點，始終經濟、時間短的方法。

（5）化探異常得到后期大比例尺土壤化探測量、槽探、鉆探等地質方法的驗證，各種方法信息之間吻合度較高，在后期的工作中加大綜合方法的綜合利用，可以更好地提高找礦的精確性。

參考文獻：

[1] 羅先熔.多種新方法尋找隱伏礦的研究及效果[J].地質與勘探，1995，31（1）：44～49.

第6篇：地攤營銷方法范文

產品介紹：

發光氣球顧名思義就是發光的氣球。具體的結構包括充氣口的球體、布置在球體上的拴繩眼，充氣后的球體呈環狀結構，所述球體的內環部分設有霓虹燈管、電源，將電源與霓虹燈管連接的線路。發光氣球在球體內環安裝了霓虹燈管，在夜晚，氣球可以發光，增加了氣球在晚間的觀賞性；在球體四周加設拴繩眼，這樣，固定后的氣球在空中呈水平布置，觀看人群不受角度限制，都能看到全景，使用效果好。

操作方法：

1、將氣球拿出，充氣，用器具或人工。

2、將吹足氣的氣球插入燈頭，封閉出氣口。

3、輕輕地旋轉球桿，這樣發光氣球的開關就打開了。

4、在旋動中調節氣球，快閃，慢閃，跳閃多種閃光模式循環，色彩絢麗，繽紛奪目。

發光氣球適合于各種娛樂場合，亦是令孩子們爭奪的新奇玩具。發光氣球內置七彩LED燈，有電池，可以閃出多種光彩。

銷售方法：

1、KTV、酒吧、聽歌吧銷售路線：只能當贈品，可以批給這類場所的負責人，自己投資進些貨讓他們賣，自己需要投資設計一塊符合對方酒吧整體氛圍搭配的宣傳小牌子，（直接跟麥當勞等快餐店的宣傳手法一樣，結款時加5元可得閃光氣球一只，鑒于酒吧消費極高，所以也可以寫到8元嘗試）因為每個家庭都存在小孩子，就算自己單身，也會有親戚朋友的孩子，所以此路線很有潛力，也已經有顧客操作成功。

2、發光氣球地攤銷售路線：每個人的性格決定了辦事方式，地攤路線可以分兩個方式，一是自己霸占零售利潤，就是指自己進的貨自己賣，鑒于我現在一個城市就認第一家拿貨的顧客，之后找的顧客會報第一位顧客的做法，此方法，在我看來，是比較保守且迂腐的做法。二是自己找流動地攤托賣，等于利潤分攤出來，當個小額批發商（建議是有賣閃光玩具或充氫球氣球的地攤）。最好自己先投資進貨，一個城市，會有很多流動地攤，他們哪怕是10個一次的跟你拿貨，積少成多。

3、發光氣球婚宴場所的布置，或者歌迷會的活動銷售路線：可以往承包婚禮的公司進行洽談，他們的裝飾能力及設計想法，會將平凡無奇的此產品，發揮到最佳效果。婚禮過后直接送給參加婚宴的親朋好友帶回家去，也是一種愛心之感的無形傳遞。

相關鏈接：此產品投資非常少，只需投入幾百元就可輕松創業，沒什么風險，操作十分靈活簡單，一年四季隨時可賣，沒有什么淡季之分，業余專業都可做，真正做到隨心所欲，輕松賺錢，小件300只600元、大件500只1000元，另加運費50元。并贈營銷方案和專業工具及配件；一次購2大件即成區域總。

指定匯款賬號：

農業銀行：6228480210829795512

戶名：李培強

郵政銀行：6221887910059581664

戶名：李培強

第7篇：地攤營銷方法范文

打工辛苦不甘平庸

神奇萬潔布讓他叩開創業們

24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴格，一點自由的都沒有。當時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步。2010年10月，當他在雜志上看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法。萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山，離自己也不遠，于是，他抽了一個休息日去了佛山。

在那里，總經理謝利軍親自接待了他，并給他詳細介紹了產品的功能：萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。謝經理用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜。根據他的情況，招商負責人建議他先別作，拿些產品回去試銷。等試銷成功，自己有了經驗然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

擺地攤銷路暢

小產品也能穩賺錢

因為自己早上9點要到工廠上班，徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤，早上7點，他用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！”在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示。而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現在有這種除油的產品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！

接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。現在他進的270包已經剩幾十包了，我們采訪他的時候，他說在做一段時間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷，同時也會把產品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創造自己的事業做好了準備。

好產品受關注

低門檻周到扶持到位

吉林長春的李小娟女士，在看到這個產品信息后，產品最低進貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李女士便說以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經驗，溝通能力也不強，這樣會不會做不了?????知道李女士有了顧慮，負責人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店等這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李女士便不在害怕什么，公司有這樣的服務還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李女士便進了貨，開始干起來。

為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，區縣級最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何費及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案。（萬潔布一箱單價600元，共135包）。省級需要通過公司三個月時間的考核才可以申請。我們相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！

最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功！行動就是成功的開始！相信別人能做到的，自己也一定可以！

特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號

電話：0757-81137178

第8篇：地攤營銷方法范文

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強吸水性和超強的除油去污功能。在農村，人們就經常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點？

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點。這種純天然無污染的產品遠銷東南亞、歐美市場，是備受現代人推崇的綠色健康環保家居產品。

問：經營這個項目，應該采用怎樣的經營方式，經濟效益怎樣？

答：經營方式多種多樣，開始的時候可采用擺地攤的方法，這種方式雖然有些落后，但卻是擴大宣傳提高銷售的辦法，一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進廠打工強多了；其次是聯系商場代銷，有了穩定的客戶，可以把貨批給他們，讓商戶幫你代銷；三是在發展團購，飯店、灑樓需求量大，是最穩定的團購者；四是做區域，開展招商業務，業務開展的好，就可以在授權區域內發展下級商，只要定期鋪貨給他們，你只負責進貨就可以了。

問：擺地攤銷售需要什么技巧？

答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好現場演示。在各個市場和人流密集區擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時準備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，再擰一下，萬潔布就干了。除在人流密集區擺攤之外，還可以把萬潔布帶到各個住宅小區，只要與物業管理處商量一下，給他們點費用就可以在小區門口設攤銷售了。現場演示時肯定就會有人過來圍觀，這時你就要吆喝了:“洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心！舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更清潔、更耐用。”

問：經銷萬潔布有哪些產品方案及后續支持？

答：為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本投資者都能經營“舒雅美式萬潔布”，感受成功創業的喜悅。我們精心制定了優惠的產品政策：拿1箱貨就可以成為產品經銷商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片萬潔布；拿六箱貨（單價4元/包）就可以成為區域。無論經銷公司不收任何費及保證金，為配合銷售需要，每箱貨均配有詳細資料、宣傳海報、營銷方案。經銷商享受區域保護權，一個區域內只有一家經銷商產品，公司不再授權第二家。另外，公司對于剛剛創業，在生意場上沒有什么經驗的朋友，如在推銷過程中與大買家談判時遇到困難，可將聯系方式告訴我們，由我們公司專業的業務員去幫助你溝通，我們的原則是讓投資者以最小投入獲得最大利益。

同謝利軍總經理通過電話之后，我初步計劃了一下，便進貨一箱在自家附近的早市試銷。剛開始，我每天都會抽些時間去擺攤，一周時間我一天平均能買出10多包。看到效果不錯，我就通過朋友把產品推進餐廳、飯店、超市，沒有想到萬潔布在這些地方都很受歡迎，一周多的時間就脫銷了。推銷期間，我采用了謝經理傳授我的經營方式，很成功。今年7月，我已經簽下了萬潔布在保山市區域，接下來我的目標是把產品推進到保山市的每個家庭里，我會努力把萬潔布的市場做得更大、更好。在這里，我感謝“舒雅美式萬潔布”這個好產品，感謝產品總部對我的細心指導，我相信通過自己的努力，一定能賺到人生的第一桶金。我想，萬潔布一定會帶我走向一條成功的創業之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運。

特別提示：

公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目，早日成功創業。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃岐嘉洲花園1號

電話：0757-81137178

第9篇：地攤營銷方法范文

但百瑞源是個例外。

現在在寧夏，不論是寧夏人外出訪友，還是外地人來寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時尚，一種面子。它是如何做到的呢？

在我們看來，寧夏枸杞的品牌化過程經歷了三個時代：1.0時代是小包裝售賣時代，它改變了枸杞的土特產形象；2.0時代是百瑞源開創的“頭茬枸杞”時代，在所有的枸杞品牌當中，它第一個提出了“六月紅頭茬枸杞”這個戰略新品，把枸杞帶入了細分品類時代，讓500克枸杞賣到了將近300元；3.0時代打造了“小產區珍稀枸杞”概念。

在完成“六月紅頭茬枸杞”戰略新品策劃、上市的同時，我們發現了一個巨大的寶藏：百瑞源擁有獨特的“小產區珍稀枸杞”資源，在大名鼎鼎的賀蘭山中，這個產區的枸杞完全無污染、完全零農殘，在經過日本、歐盟最嚴苛的食品安全檢測、多達755項細分指標中，它完全合格，可以說是寧夏枸杞當中絕對的“冠軍”，我們將這個品類命名為“一頂天紅小產區珍稀枸杞”。

在食品安全泛濫的今天，這樣的枸杞應該賣多少錢？顯然，過少的資源導致它無法成為所有家庭都能享用到的產品，我們認為，物以稀為貴，這樣的好產品應該讓它做到物有所值。在完成細致縝密的調研分析后，我們讓企業一步到位把價格定為500克2000元！這創造了寧夏枸杞價格的新高，是前所未有的一個標桿紀錄！

2013年的銷售業績以實際成果證明，這個策略是完全成功的：上市15天賣了10000盒，上市三個月不到居然賣斷貨，許多客戶紛紛打電話點名訂購“六月紅”！

我們的深刻體會是，好產品必須會講故事，必須讓產品價值更加顯性化，更加有魅力！從這個意義上講，性感營銷是農產品必須學會的一大方法。