營銷教學論文精選(九篇)

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第1篇：營銷教學論文范文

隨著素質教育的不斷深入發(fā)展，市場營銷作為一種重要的文科性質課程，在教育過程中占據(jù)的地位越來越高，加強市場營銷教育，可以提高學生的營銷管理能力。當前我國市場營銷教學過程中的內容還比較陳舊，這是一個十分嚴重的問題，使得學生在學習過程中的水平得不到提升。

二、市場營銷教學策略探討

1.更新傳統(tǒng)市場營銷教育教學管理觀念

對傳統(tǒng)的市場營銷教育管理觀念進行改革和創(chuàng)新，以保證和現(xiàn)代化的發(fā)展理念相符合，是素質教育背景下中職教育進行改革的重要途徑。當前的市場營銷教育過程中忽視了激勵和引導機制的影響，使得課堂上缺乏積極性和生動性。在市場營銷教育教學改革過程中，應該要積極對教師的教育行為以及市場營銷教育管理者的管理行為進行規(guī)范。在整體的教育觀方面，需要把握市場營銷教育的意義在于提高學生的市場營銷管理能力，從而可以使得學生在日常的學習過程中進行自我提升，加強市場營銷處理能力的提升。在未來的教育過程中，應該要對學校領導以及具體工作人員的市場營銷教育意識進行改觀，

2.構建創(chuàng)新型市場營銷教學模式

在教學過程中，對教學過程中的教學方法和模式進行改進是一個十分重要的部分，對于學生的綜合實踐能力的提升有十分重要的意義。在教學過程中進行高效教學，可以從以下幾個方面著手。第一，要設定一個合理的學習目標，而且是讓學生自己根據(jù)自己的情況設置相應的目標。為了不斷激發(fā)學生的學習積極性，讓學生意識到新型市場營銷學習的重要性，從而加深對學習的熱愛，首先就需要讓學生了解學習的目標是什么，應該學什么，怎么進行學習，才能為后面的學習打下堅實的基礎。第二，要培養(yǎng)學生的問題意識，傳統(tǒng)的教學是讓學生等著接受，接受知識的傳授，因此少了很多自我思考能力的訓練。在新的教學模式中，教師要多多設置一些問題，讓學生積極思考。第三，教師應該把教學的設計與學生在課堂上進行知識探索的這一過程進行一個有機的結合，因此，在教學過程中，教師應該要積極加強對各種知識的掌握和分析，將學生學習過程中的各種問題進行發(fā)現(xiàn)，并且要將學生在學習過程中的認知結構的改進進行探索，從而使得學生的認知結構內化程度。最后，要進行多元化的評價，使得學生能真正地認識到自己。教學課堂上的評價不是為了給學生一個判斷和鑒定，主要是為了激發(fā)學生學習的積極性和學習動機，在評價的過程中應該要對學生的綜合實踐能力進行分析，而不是僅僅對學生的知識學習和掌握能力進行評價，以做到對學生的全面考核。

3.加強課堂教學模式的改革

傳統(tǒng)教育過程中對新型市場營銷教育的重視程度不高，在教學過程中仍然采用比較傳統(tǒng)的理論性的方法進行教學，對學生的綜合實踐能力的提升有一定的限制，在未來的發(fā)展過程中，應該要積極加強對新時期中職院校人才培養(yǎng)的要求的分析，加強對各種先進的媒體技術的運用，在課堂教學中以學生為主體，尤其是在市場營銷教育過程中應該要對學生實施更多的人文關懷，對傳統(tǒng)的市場營銷教育模式和方法進行改革，比如在市場營銷中可以加強各種新聞信息的插入；在教學過程中加強學生之間的交流與溝通，這樣的討論和交流對于學生的綜合實踐水平的提升有很大的幫助。長期的討論學習可以激發(fā)學生的學習思維的拓展，可以激發(fā)學生的主動性，使得學生在學習過程中不斷解決各種實際問題，同時還能取得良好的教學效果。

三、結語

第2篇：營銷教學論文范文

（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創(chuàng)新

（二）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的關鍵之一。技工學校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導致技工學校畢業(yè)的學生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學專業(yè)的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認知教育，也會弱化實踐教學效果。

二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想

技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業(yè)技能。《市場營銷學》應用性極強，但是傳統(tǒng)的理論教學，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。

（二）技工學校學生培養(yǎng)目標和要求的體現(xiàn)

中等職業(yè)學校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業(yè)學校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學校辦學方向、培養(yǎng)目標的調整和人才培養(yǎng)質量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養(yǎng)目標和要求就是要加強學生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。

（三）結合技工學校學生的特征培養(yǎng)人才的要求

技工學校是培養(yǎng)技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環(huán)節(jié)改革。

三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑

（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導向的市場營銷學教學模式創(chuàng)新

以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導向的市場營銷學教學模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓，培養(yǎng)學生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務于市場營銷學的教學。

（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養(yǎng)，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養(yǎng)學生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設置課程，以保險行業(yè)的市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務技能，熟悉金融保險業(yè)務，初步具備保險和經(jīng)紀業(yè)務能力，具備良好的溝通協(xié)調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學

以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學生對于同類產(chǎn)品進行市場調查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業(yè)合作，學生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學工作計劃。

（四）創(chuàng)新市場營銷的教學環(huán)境

創(chuàng)新市場營銷學的教學環(huán)境，構建獨具職業(yè)技術教育特色的營銷實踐教學環(huán)境，市場營銷學創(chuàng)設的教學環(huán)境，必須發(fā)揮學生的主人翁意識，學生主動創(chuàng)造機會，創(chuàng)設豐富的信息資源環(huán)境，強化教學環(huán)境對于學生職業(yè)認識和職業(yè)素養(yǎng)的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實環(huán)境下的體驗式學習，從而實現(xiàn)學習目標。

（五）構建實踐教學質量評估系統(tǒng)

第3篇：營銷教學論文范文

(一)考核方式不科學

現(xiàn)階段對于網(wǎng)絡課程的考核方式主要就是期中和期末考試，這種考核方式只是注重學生平時對網(wǎng)絡營銷知識的掌握情況，并不能真正反映出學生網(wǎng)絡營銷知識的運用能力。眾所周知，網(wǎng)絡營銷課程是一門實踐性很強的課程，必須要對學生的實踐能力進行考核，這樣才能真正反映出學生對網(wǎng)絡營銷知識的掌握情況。在對學生進行考核時，教師不僅僅要考察學生在課堂上的表現(xiàn)以及基礎知識的掌握情況，還要考察學生平時是否真正應用網(wǎng)絡營銷知識進行網(wǎng)絡營銷實踐，而這些遠遠不是一張普通的試卷能反映出來的。因此現(xiàn)階段的考核方式并不利于反映出學生學習的真實情況，容易打擊學生學習的積極性，必須進行相應的改革。

(二)配套設施不足

網(wǎng)絡營銷課程是一門交叉型學科，網(wǎng)絡營銷課程中不僅僅包含網(wǎng)絡營銷知識，還包含著計算機的相關知識、互聯(lián)網(wǎng)相關知識、市場營銷相關知識等其他交叉學科知識，其中有一些專業(yè)知識學生不是十分了解，因此為了提升學生的學習效果，必須在教學前期對學生進行這些基礎知識的普及。但是現(xiàn)階段受制于學校的人力、物力和財力，大多數(shù)學校都沒有開展配套知識的學習，這樣不僅影響了教學質量，也加大了學生學習的難度，會逐漸使學生失去了學習的興趣，不利于學校培養(yǎng)出更多網(wǎng)絡營銷專業(yè)的人才。

二、網(wǎng)絡營銷教學的改革措施

針對上述網(wǎng)絡營銷教學過程中存在的問題，就需要不斷對網(wǎng)絡營銷教學進行改革，這樣才能使網(wǎng)絡營銷教學不斷適應社會發(fā)展的需要，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。

(一)改革教學內容

網(wǎng)絡營銷課程的教學內容要具備科學性、趣味性、基礎性等特點，教師在向學生傳授網(wǎng)絡營銷基本知識的同時還要不斷培養(yǎng)學生的學習興趣，使學生全身心投入到網(wǎng)絡營銷課程的學習上來。在教學過程中，教師要注重學生的自主學習，讓學生通過自主學習發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，激發(fā)學生的學習興趣，鍛煉學生的思考能力。同時教師要根據(jù)學生不同的學習特點，有區(qū)別的選擇教學內容。針對不同專業(yè)的學生對于網(wǎng)絡營銷的學習，要將網(wǎng)絡營銷知識與其專業(yè)知識相結合，這樣才能使學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷知識，利用學生本專業(yè)的知識幫助學生理解和消化網(wǎng)絡營銷知識，這樣才能使網(wǎng)絡營銷知識牢記在學生心中。

(二)推進教材建設

由于現(xiàn)階段各高校所使用的教材都是由教育部統(tǒng)一編寫的，形式比較單一，不能有針對性地對每個學校以及每名學生進行系統(tǒng)教學。因此，各高校網(wǎng)絡營銷的教師要根據(jù)學生學習的特點在課外為學生編寫課外教材，這樣才能式教學內容更加符合學生學習的實際，開闊學生的眼界，使學生更扎實的掌握網(wǎng)絡營銷知識。教師首先要根據(jù)現(xiàn)階段學習的內容，為學生選擇符合學習實際需要、質量較好的課外用書，利用課外用書幫助學生學習理解和掌握課堂上學習的知識。教師還要針對教材中沒有涉及到的知識為學生編寫講義，講義的內容要包括現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷的最新動態(tài)、最新理念以及國內外網(wǎng)絡營銷的具體實例，這樣才能開闊學生的眼界，使學生不拘泥于教材當中，能夠更好地運用網(wǎng)絡營銷知識進行實踐。

(三)注重實踐應用

為了保證學生能夠深刻地理解學習到的網(wǎng)絡營銷知識，教師在教學過程中以及在布置作業(yè)的過程中都要注重考查學生的實踐能力和動手能力。在教學過程中，教師在講授網(wǎng)絡營銷基本知識和基本概念的時候要結合具體的例子，通過具體實例使學生更好地理解相關知識。在布置作業(yè)時，教師要根據(jù)上課時講授的內容為學生布置作業(yè)，讓學生自己動手查資料，自己獨立完成策劃書等，這樣能夠在課后培養(yǎng)學生對網(wǎng)絡營銷課程的興趣，激發(fā)學生的學習潛能，使學生加深對相關知識的理解。

(四)建立科學考核方式

除了通過期中和期末考試對學生進行考核之外，教師還要注重考核學生運用知識解決實際問題的能力。教師要在平時在班級內組織各種各樣的知識競賽和實踐活動，積極鼓勵學生參與到這些活動中來，教師通過這些實際活動培養(yǎng)學生的實踐能力和動手能力，同時還要將學生在活動中的表現(xiàn)情況納入到期末考核之中。這樣綜合考察學生的能力，才能使學生更扎實地掌握學習到的知識。使學生在學習基礎知識的同時，不斷培養(yǎng)學生的動手能力和思考能力。

三、結語

第4篇：營銷教學論文范文

1.內容的恰當選取，可以提高學生對創(chuàng)新價值的理解，激發(fā)學生創(chuàng)新的動力。如在教授《市場營銷基礎》知識時采用案例教學，課內外并用。所謂案例教學法，又稱個案研究法，指運用案例進行教學實踐，將傳統(tǒng)教學以本為本，從概念到概念的注入式教學方式，變成一種促進學生成為教學主體，學生自主學習、合作學習、研究性學習，探索性學習的開放式教學方式。

2.我的做法是：在上課前，就給學生提出了課外研究的主要課題，學生在自愿的基礎上組成課外實踐活動小組，并對所選擇的課題進行深入研究，教師給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭＿@樣不但提高了學生的學習興趣，也提高了其解決實際問題的能力。它能有利于提高學生的實踐能力，拓展學生創(chuàng)新思維能力與營銷工作基本思路。在展開課題研究的基礎上，全面提升學生的動手能力，讓中學生從中體會到創(chuàng)新的魅力和價值。

3.因而在教學中，作為教師不能照本宣科，要帶領學生大膽地進行嘗試、創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維。

二、訓練學生的創(chuàng)新思維

美國著名心理學家吉爾•福特認為，創(chuàng)新思維是創(chuàng)造力的核心。由于市場營銷與實際生活中的應用很廣泛，在教學中有些內容學生很難接觸到，如《分銷渠道》這章節(jié)的內容，學生只有發(fā)揮學生的創(chuàng)造力，才能更加深入地理解和掌握。在教學中，教師可以讓學生互動起來，而不是照本宣科地一語帶過。在學生討論過程中，教師要循循善誘，耐心啟發(fā)；討論結束時，要進行總結，以激勵每位學生。

三、教師的課后評價與思考

一節(jié)課上下來，若教師不能對學生做出合理的評價與思考就很難得到進步。作為教師不僅要把知識傳授給學生，還要在教學的過程中根據(jù)學生學習的情況及時改變授課的計劃，找到適合學生學習的方法。

第5篇：營銷教學論文范文

關鍵詞:創(chuàng)業(yè);產(chǎn)品;創(chuàng)新

近年來，新型“創(chuàng)業(yè)教育”在國際教育界成為一個新的趨勢，備受推崇。“創(chuàng)業(yè)型高校”的主要特征是更加強調知識的創(chuàng)新、產(chǎn)學研結合和服務社會經(jīng)濟發(fā)展，等等。由此，針對山東商業(yè)職業(yè)技術學院(以下簡稱“我校”)建設創(chuàng)業(yè)型大學的建設問題，從市場營銷的角度，進行了一些思索:

一、我所理解的創(chuàng)業(yè)型大學

對我們高職院校而言，建設創(chuàng)業(yè)型大學就是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力的學生，也就是一所創(chuàng)業(yè)型高職院校向社會和企業(yè)提供的產(chǎn)品。從市場營銷的角度來看，該產(chǎn)品的整體概念應有以下幾個層次:(一)核心產(chǎn)品層:也就是該產(chǎn)品所具備的最基本的使用價值。也就是原來意義上的高職畢業(yè)生。他們應具有較高職業(yè)素質、人文素養(yǎng)以及較高水平的專業(yè)技能，既有專業(yè)的畢業(yè)證，又有相關專業(yè)的職業(yè)資格證書，能夠雙證畢業(yè)。總的來說，大多數(shù)職業(yè)類院校都是這樣的定位。(二)形式產(chǎn)品層:針對每一所高職院校的不同特色，結合該所高校所擅長的領域，同時再加上高校所處的地方特色，就會在培養(yǎng)學生的過程中加入凸顯某高職院校的品牌效應。如我校在高職類院校中全國聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會信任和喜愛，更好地服務于山東乃至全國企業(yè)。(三)附加產(chǎn)品層:也就是在購買產(chǎn)品的同時所得到的其他附加利益，如服務、無形產(chǎn)品、品牌效應，等等。對我校而言，我校的創(chuàng)業(yè)型畢業(yè)生產(chǎn)品還應該具有的附加利益就是適應能力強，具備較強的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力等特征。企業(yè)在錄用了我們的學生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業(yè)選擇我校畢業(yè)生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無形資產(chǎn)，必將產(chǎn)生巨大的品牌效應。這也是今后我校建設創(chuàng)業(yè)型大學的重點所在。

二、如何建設創(chuàng)業(yè)型大學

要生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，單純依靠學校是遠遠不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學校

在創(chuàng)業(yè)型大學的建設中，學校是主導。一方面要給學生進行創(chuàng)業(yè)的教育。創(chuàng)新是一種思維，更是一種思想。“創(chuàng)新意識”不是與生俱來的，但可以在學習、生活中培養(yǎng)。要從一入學開始，就對我們的學生進行這方面的培養(yǎng)和熏陶，在全校范圍內營造創(chuàng)業(yè)的氛圍和文化。可以開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動、競賽項目、各種形式的討論等，從專業(yè)角度和社會角度進行專業(yè)思維和創(chuàng)新。作為教師，尤其是專業(yè)教師，在課堂授課中要引導學生樹立專業(yè)思維，聯(lián)系實際分析和探討社會實際問題。培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，更重要的是讓他們碰到問題時，能夠首先尋找解決問題的多種方法，鼓勵他們用未嘗試過的方法去解決問題。老師應該鼓勵學生多思多想多做，并在日常教學中積極引導，鼓勵學生進行大膽創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經(jīng)做得很好，下一步就是繼續(xù)強化和推進的問題了。另一方面學校還要給予創(chuàng)業(yè)的支持。對于學生的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)行為要給予支持和幫助。我校在這方面進行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創(chuàng)業(yè)中心、大學生創(chuàng)業(yè)園等，我校有的項目已入選團中央學校共青團重點工作創(chuàng)新試點項目，學生參與的眾多創(chuàng)業(yè)項目也有條不紊地進行。在學校這個層面上，要給學生創(chuàng)造更多條件，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，使他們敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學生的所有幫助，讓他們繼續(xù)在知識上有所提升，在實踐上也有所創(chuàng)造。

(二)企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)型大學的建設過程中，企業(yè)所起的作用是重大的。一所學校培養(yǎng)的學生最后都是向社會提供的，或者說是為企業(yè)提供的。企業(yè)也有責任為這個產(chǎn)品的生產(chǎn)起到推動作用。比如，可以把自己對人才的需求標準與學校進行溝通，讓學校更好地了解自己的需求，同時可以與學校進行合作培養(yǎng)，有條件的企業(yè)，可以與學校進行深入合作，甚至“量身定做”，相當于把企業(yè)的培訓提前到學校這一環(huán)節(jié)。這樣培養(yǎng)的學生既符合企業(yè)的需要，又提高了效率，學校和用人單位實現(xiàn)了雙贏，而學生也會找到適合自己的單位，達到多方滿意。企業(yè)還可以利用自己的真實崗位條件等為學生學習提供一些幫助，使之更好地適應企業(yè)情況。

(三)學生

第6篇：營銷教學論文范文

論文摘要：房地產(chǎn)市場營銷課程與實踐密切相關，傳統(tǒng)的課堂講授模式教學效果不佳，案例教學可以提高學生學習興趣，啟發(fā)學生創(chuàng)新思維。本文提出了案例教學的的意義，著重探討了案例教學的實施過程。旨在探索一套行之有效的案例教學方法，提高房地產(chǎn)市場營銷學的教學效果。

房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷學在房地產(chǎn)領域的一個重要分支學科，屬于專業(yè)的市場營銷范疇。它是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上并在房地產(chǎn)業(yè)的實踐中形成的一門應用性極強的學科，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。近幾年來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日趨激烈。在教學過程中，如何結合房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀向學生講授房地產(chǎn)市場營銷學課程，是擺在每一個從事房地產(chǎn)市場營銷學教學人員面前的一個新課題，而案例教學法對學生學習和理解房地產(chǎn)企業(yè)營銷方法和策略能起到積極作用。

一、市場營銷學案例教學的起源

案例教學法也叫實例教學法或個案教學法，它是在教師的指導下，根據(jù)教學目標和內容的需要，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習、研討和鍛煉能力的一種教學方法。在教學過程中通過分析案例，可促使學生突破原有的知識范圍局限，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學”在內，要求教師與學生有更多的投入和參與。

案例教學早在1870年首先在美國哈佛大學商學院和法學院興起，今天已經(jīng)被世界各地的商學院廣泛接受，成為管理類課程教學的主流方法，其所用課時一般占總課時的1/3以上，有的甚至達到80%~90%。我國的案例教學始于上世紀90年代，雖然我國案例教學在教學方法，教學手段，教學資源上與西方國家大學相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學者普遍接受，并在教學過程中廣泛采用。

二、房地產(chǎn)市場營銷案例教學意義

1.案例教學有利于實現(xiàn)理論與實踐的結合

房地產(chǎn)市場營銷學是一門實踐性很強的課程，如果在教學過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那我們培養(yǎng)的學生有可能是紙上談兵的專業(yè)人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學過程中實現(xiàn)理論與實踐的結合，培養(yǎng)和提高學生實際解決問題的能力，筆者在房地產(chǎn)市場營銷學教學過程中經(jīng)過不斷地探討，總結出案例教學是實現(xiàn)理論與實踐相結合的有效方法。

2.案例教學有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維

采用案例教學法，讓同學們在老師的指導下分析典型案例，學生被設計身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復雜多變的市場形勢獨立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學生綜合運用各種理論知識、經(jīng)驗分析和解決問題的能力，培養(yǎng)學生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式和創(chuàng)新技能。

3.案例教學有利于調動學生的學習主動性

我國傳統(tǒng)的教學方式是“填鴨式”教學。即教師滿堂講課--學生記筆記--復習考試--考試過后全部忘光，學生在學習的過程中完全是被動學習，為考試而學習，提不起興趣來。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調動學生的積極性和主動性。

三、房地產(chǎn)市場營銷案例教學實施

（一）選取恰當案例

案例教學法的成功與否,案例的選擇是關鍵。

首先，應根據(jù)教學目標與教學內容選擇與之相適應的案例,它必須能體現(xiàn)營銷理論和營銷策略的本質。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導案例，提出問題，引起學生興趣，然后進行課程理論教學，讓學生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導學生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學過程中經(jīng)常采用國外的案例,由于中國的環(huán)境和國外的環(huán)境有很大的不同,學生們在討論國外的案例時經(jīng)常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠,實用性不夠。因此教師應盡量搜集本土案例，以提高案例教學效果。

最后，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學生講授房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境時，選取了濟南一家正在進行房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，要求同學們就現(xiàn)在銀行存貸利率連續(xù)加息、國家宏觀調控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調提高到40％、濟南市在2007年9月份向社會推出中華世紀城經(jīng)濟適用房，對企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的影響時，由于同學們剛剛通過報紙、電視等信息傳播媒介對這些環(huán)境變化已有相當?shù)牧私猓虼嗽谡n堂上學生討論熱烈。（二）分組討論，激發(fā)學生參與意識

教師應將學生合理編組，引導每一組學生在理解案例的基礎上采取頭腦風暴法進行自由討論，激發(fā)學生強烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學生發(fā)散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應重視得出結論的思考過程。最后，每個小組由代表把小組的討論進行總結，然后代表小組匯報討論的情況、得出的結論及想要解決的問題。

（三）教師進行合理的引導

案例教學中教師應對學生進行正確的引導。在實際教學中往往會出現(xiàn)這樣的問題:一是學生長期以來處于被動學習的地位,要轉變?yōu)橹鲃訉W習思考,需要一個過程。為數(shù)不少的同學對書寫分析報告及發(fā)言膽怯,語言表達能力差,教師要給予鼓勵,并找平時大膽、活躍的同學先發(fā)言,以帶動其他同學。在討論過程中,要注意調動學生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善于引導,去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結工作

一個案例經(jīng)過學生分析討論后,教師應綜合同學在案例課上的觀點及時做出相應的總結,還可要求每位學生寫案例分析報告，做到從現(xiàn)象深入到本質,從感性認識上升到教學目標的理性高度。

四、結語

案例教學是師生互動的教學，既要有教師精心編排案例和恰當引導，也要有學生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學生的共同努力下、不斷總結案例教學的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，就一定會使房地產(chǎn)市場營銷學課程教學更加生動，更加貼近社會實踐，提高學生的實際解決問題的能力。

參考文獻：

[1]李英子，周偉忠．房地產(chǎn)市場營銷學[M]．北京：中國電力出版社,2007.P15-16．

第7篇：營銷教學論文范文

六步循環(huán)教學法在汽車營銷教學中的應用

第一步:能力分解具體到汽車營銷課程，首先就是要明確學習本課程需要培養(yǎng)學生哪些能力，然后將能力分解到課程各部分。汽車營銷課程已經(jīng)實施項目導向、任務驅動的教學內容改革，將整體內容分解成4個模塊、10個項目、28個具體任務，對應學生應掌握的具體能力，具體內容如表1所示。

第二步:任務設計雖然汽車營銷課程設計了28個具體任務，但在課堂上完全運用六步循環(huán)教學法還不現(xiàn)實，主要受到任務性質、任務類型以及學時的制約。所以，在實際應用中，從每個項目中選擇最有代表性的一個任務，并進一步細化為若干子任務(情境)，便于學生選擇和操作。

第三步:招標就每一項任務下的子任務(情境)進行招標。按一個教學班60人計算，每組4－6人，通常分為8－10組，各小組可以起一個個性化的名字，各成員分別任項目經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、文案、制作、發(fā)言人等，分工協(xié)作。

在每個項目基礎內容完成后，教師對任務進行分解，一般分為3－5項子任務，并附說明，各小組需要研究具體參與哪項子任務，根據(jù)任務期望、競標時間及所完成初步方案的質量等因素確定中標數(shù)額，每項最多中標三組，保證選題的廣泛性。

第四步:方案設計中標后，各組需要根據(jù)承諾，在廣泛調研的基礎上，分工協(xié)作，經(jīng)過若干輪討論后制定詳細解決方案，時間一般為1周。

第五步:提案每組將方案制作成PPT，在課堂上對全班進行演示、講解，時間10－15分鐘，然后接受質疑并答疑。

第六步:任務回放10－20分鐘。教師對每組方案進行點評、當場打分、亮分并說明依據(jù)(包括方案結構的完整性、分析的邏輯性、措施的可行性、創(chuàng)意、演講、答疑等六個方面)。最后對任務要點進行分析，提出建議，并給出參考方案。課后各組修訂方案和提案，提交紙質文稿和電子文稿，并寫出總結報告。

教學效果

通過2010－2011學年第一、第二學期和2011－2012學年第一學期共3個學期的教學實踐，總體效果良好。具體表現(xiàn)為:

1．充分調動了學生學習的主動性和創(chuàng)造性學生的積極性得到充分發(fā)揮，課堂氣氛、學生的主動性、創(chuàng)造性得到極大的激發(fā)。比如，開始在將任務分解成具體教學情境時，老師主要是圍繞汽車行業(yè)、汽車品牌或車型設計的。經(jīng)過實踐，2009級汽車營銷2班的同學建議增加一項“其他行業(yè)、企業(yè)”，原因是很多同學剛接觸汽車及汽車營銷，對有些情景體會不深，又沒有機會深入調研，感覺無話可說。而每一個同學身邊都有相對熟悉的行業(yè)或企業(yè)，并且將來也不一定就從事汽車營銷。所以不能僅僅局限于汽車營銷領域，這樣就拓展了學習范圍，讓每個同學都有話可說。

2．學生的實踐動手能力大大提高教學改革后，同學們的動手能力、團隊協(xié)作能力得到很好的鍛煉和提高，在校內外取得了一系列的成績。

(1)校內比賽包攬前三名。2011年上半年，學校組織了“河南商專首屆品牌策劃大賽”，2009級汽車營銷1班和2班組成4個參賽隊，在入圍總決賽的8個隊中，占據(jù)3席，并最終勇奪前三名。這對2005年才開始招生的汽車營銷專業(yè)來說，以往是不敢想象的。

(2)勇奪全國比賽第一名。河南商專首屆品牌策劃大賽第一名、2009級汽車營銷2班學生代表我校參加中國工商聯(lián)合會全國品牌策劃大賽，最終入圍總決賽，并在80多個參賽代表隊中，勇奪高職高專組第一名，創(chuàng)我校參加全國比賽歷史最好成績，充分展示了我校汽車營銷專業(yè)學生的綜合實力，為學校贏得了榮譽。

(3)自創(chuàng)車展品牌。學生自主組建成立了“河南商專汽車營銷協(xié)會”，在老師的指導下，開展了卓有成效的工作。在2010年和2011年相繼成功舉辦了第一屆和第二屆“北大學城汽車文化節(jié)”，吸引了20多家主流汽車廠商的30多種車型參展，效果顯著，在為參展廠商帶來效益的同時，也擴大了汽車營銷專業(yè)、營銷系和河南商業(yè)高等專科學校的社會影響，展示了我校汽車營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新意識和社會服務能力。

(4)積極參加行業(yè)活動。結合“鄭州國際車展”和春秋兩季“大河車展”，汽車營銷專業(yè)學生積極開展相關活動。我校汽車營銷專業(yè)有100多位同學為鄭州國際車展提供宣傳、推介服務，開闊了自己的眼界，鍛煉了自身的能力，擴大了學校的影響。

存在問題及解決思路

不可否認，在六步循環(huán)教學方法的應用中，還存在一些問題，需要逐步解決和完善。具體表現(xiàn)在:

1．任務和情境的設計還需進一步完善

要想充分調動學生學習的積極性，關鍵在于老師課前有充分的準備。只有全面了解學生的興趣、水平和知識背景，設計的任務和情境才有針對性，學生才有話可說、有事可做。

2．循序漸進，張弛有度

實施本教學法不可急于求成，要給學生適應和熟悉的時間。一般來說，開始的1－3個任務，同學們還不太適應;到第4－6個任務，同學們才開始比較熟悉相關流程;到第7－9個任務，各組才真正進入狀態(tài)，各環(huán)節(jié)都能做得連貫流暢。由于總體教學時間有限，目前只針對9個典型任務進行了具體情境的分解，這顯然是遠遠不夠的，需要進一步加大實施范圍。

3．教學資源和教學條件不足

目前主要采用分組課堂PPT提案的形式。由于教學條件和教學資源所限，比如學校網(wǎng)絡使用管理方面的限制，同學們上網(wǎng)還不是很方便，有電腦的同學較少，由于上述客觀原因，同學們在查找資料、形成方案和制作PPT上，還有很多局限，往往不能及時提交，進而影響教學進程。所以，系部實施教學改革必須協(xié)調好各方關系，如果能得到教務處、現(xiàn)代教育中心以及圖書館等職能部門的支持和配合，有良好的教學條件和教學資源作為保障，教學改革才能更好進行。

4．團隊合作不充分，小組成員參與性不夠

小組作業(yè)的好處之一是可以鍛煉學生的團隊合作能力，但是，如果操作不好，也可能導致一人做、其他人看的局面。避免這種尷尬局面的關鍵，一是分組要科學合理，二是任務要有針對性、獨創(chuàng)性，三是溝通要充分。

5．教學手段較為單一，需要進一步多樣化

第8篇：營銷教學論文范文

1.英語基礎薄弱，學生學習熱情不高。從實質上分析，職業(yè)學校的學生的綜合素質較普通高中與高校的學生有一定的差距，他們的學習能力較差，而學生對英語這門外語的學習的偏科問題則更為突出，尤其是在普通高中與高校的擴招情況下，涌入職業(yè)學校的學生多數(shù)是初中尚未畢業(yè)的學生，由于其英語基礎本身就較為薄弱，在進一步的學習過程中無法跟上職業(yè)學校的英語教學速度，進而使其逐漸喪失了對英語學習的熱情。經(jīng)過教學實踐筆者了解到學生的英語基礎薄弱是影響其學習積極性的主要原因，有的學生甚至是無法熟練掌握初中英語的基本詞匯、語法，受其薄弱的基礎的影響很多學會害怕上英語課，因而英語學習過程中會出現(xiàn)逃課、抄作業(yè)、害怕老師提問、課堂作業(yè)或課堂閱讀等狀況。另外，受應試教育的影響，職業(yè)院校英語教學過程中課堂的主體多以教師為主，而學生多是處于一種盲目聽講的狀態(tài)，僵化的教與學的環(huán)境下學生更難將自己的主觀意識融入到英語學習中去，這也是影響學生學習熱情的主要原因。

2.重視程度不足，師資力量薄弱。由于職業(yè)學校強調的是培養(yǎng)各種類型的技術人才，因而其在開展教學工作時更重視引進高性能設備、聘請高素質技師以使其培養(yǎng)出來的學生在各種技能大賽中脫穎而出，從而為學校打開知名度以吸引更多的生源。目前由于單純涉及英語方面的技能競賽較少，職業(yè)學校便容易忽視其在教學中的突出作用，導致英語方面的師資、軟硬件設施等投入少，嚴重阻礙了英語教學水平的提高，尤其是在師資力量方面，很多職業(yè)學校聘請的英語教師后忽略了對其的定期培訓，導致各種新的教學理念、教學方法等不能被及時引入到教學實踐中，因而也成為阻礙職業(yè)學校英語教學水平提高的重要原因。

二、職業(yè)學校英語教學趨勢探究

1.強調“以生為本”，實現(xiàn)教師課堂到學生課堂的過渡。學生的基礎薄弱需要教師強化教學引導，而傳統(tǒng)的課堂教學方式很難調動起學生學習英語的積極性，因而未來職業(yè)學校的英語教學中為激發(fā)學生的學習熱情有必要協(xié)調教師與學生之間的關系，教師要積極調整自己的教學思想使自身以一個朋友的身份成為教學的引導者，而使學生成為課堂的主體，從而實現(xiàn)激發(fā)學生主動參與到英語學習的熱情的目的。教學的目的是旨在通過正確的教學引導使學生成為對社會發(fā)展有用的人才，而傳統(tǒng)的教學模式大大桎梏了學生的思想，因而新時期英語教學中教師采取多種多樣的教學方式來活躍課堂教學氛圍，使學生自愿的以一個主角的身份參與到教學活動中來。例如，課堂知識競賽、情景劇表演等方式都能成為調動學生學習熱情的重要方式。“生本課堂”必將成為未來職業(yè)學校英語教學的重要發(fā)展趨勢之一。

第9篇：營銷教學論文范文

（一）巧用掛圖和卡片

小學生的有意注意只能保持15分鐘左右，所以教師應在課堂上充分調動學生的無意注意，根據(jù)學生活潑好動的特點，將英語學習目標巧妙地結合教學掛圖和單詞卡片，通過游戲形式進行。學生在玩中學，學中玩，記牢了所學的單詞，這樣以直觀生動的教具為游戲載體，將學生從抽象的單詞引入到實際的課堂內容中來，寓教于樂，知識也能夠輕松掌握。

（二）利用多媒體等工具

對于信息技術嚴重閉塞的民族地區(qū)來說，學習英語的途徑只有課堂，所以教師在課堂上應該努力給學生提供接觸和了解英語的機會。我在上《Farm》這節(jié)課時，將課本情境制成課件，讓學生仿佛進入農場，并且將各種動物的英語單詞利用超鏈接，當小動物一出現(xiàn)就發(fā)出該動物的英語單詞，這樣既活躍了課堂氣氛，也激發(fā)了學生的學習興趣。在平時的教學中，我還利用錄音機播放兒童歌曲，利用電子白板讓學生鞏固練習，利用課件創(chuàng)設教學場景等，總之，在民族地區(qū)，為了這些渴求知識的孩子，能更多、更好地創(chuàng)造他們學習的動力就是我奮斗的目標。

（三）會創(chuàng)設情境和場景

語言的學習具有模仿性，需要反復操練。英語學科更是需要教師要通過巧妙設計游戲活動，將反復操練融合到平時的日常生活交際的具體場景中，讓學生在具體的說、唱、跳、演的操練中輕松學習英語，在生活中體驗參與和應用英語的樂趣。在具體的教學過程中，我設計了很多有趣的游戲，比如在學習故事課文的時候，我就努力提供頭飾、道具等東西，鼓勵學生表演。在學習TurnleftTurnright這一課時，我就帶著學生表演了“過馬路”的一個小場景，讓他們扮演各種角色，在場景中學會了本課的內容。

二、游戲活動的設計原則

（一）游戲活動的創(chuàng)設應注意與本課語言目標緊密結合

游戲活動只是形式，而語言目標才是內容。因此形式不可大于內容，如果只有花架子，而不注重時效性，那就失去了游戲本身的意義。例如：在學習表示方向的詞時，我采用“eastwestsouthnorth”這個游戲，讓學生跟著音樂動起來，拍著手指示四個方向，快速進入英語學習的氛圍中，并在玩的過程中記住方位詞。

（二）游戲活動前，應做到指令明確

在游戲過程中，教師應注意對學生活動的控制；游戲活動后，對游戲中的語言目標進行強化，歸納總結。如，我在教情態(tài)動詞can時，就設計了這樣的游戲：游戲前，出示明確的游戲說明：以小組為單位（每組六人），所有人邊拍手邊隨節(jié)奏做動作，其中一人說“Icanswim，Youcandraw”，第二個說“Hecanread，Shecansing”，以此類推，每位學生都能參與進來。

（三）游戲的設計要考慮班額問題并考慮學生的參與度

在設計游戲時，有些游戲不適合大班額；有些游戲學生參與度低，這些都會使游戲低效化。如，有些教師把傳統(tǒng)游戲“擊鼓傳花”放在了課堂游戲中，隨著音樂傳花，傳到的學生說單詞。這樣的游戲顯然不適合班額大的教學班級，而且傳花的過程中一大部分沒傳到的學生無事可做，課堂參與度不高，也不能達到語言目標的訓練。可做如下改編：（1）確定語言目標——學會運用句型MayIborrowyour＿？--Sure，hereyouare.(2)為學生講解游戲規(guī)則：聽音樂，傳目標語言中出現(xiàn)的學習用品。如果傳遞的是尺子，學生B必須說“MayIborrowyourruler?”學生A說“Sure，hereyouare”，然后學生A將尺子傳給學生B。以此類推，分兩個豎排進行。音樂停，看哪個小組傳得遠，說得快。這樣，在傳遞的過程中，學生看著直觀的道具，會想辦法用英語去表達，為了快速完成任務，設法記住借東西的句型。

（四）游戲的設計應該難易適中，符合所教年齡段學生的特點

游戲要有一定的趣味性，不但要能吸引學生，還要有一定的挑戰(zhàn)性，讓學生體驗成功。如，在教三年級學生學習字母時，我們教師應循序漸進，每天教4—6個，而且可通過不同的游戲活動來操練。如，在認讀階段，可發(fā)給各組不同的字母卡片，教師念出字母“Aa”，拿到字母“Aa”的組要全體起立并舉起字母，而其他組的學生要大聲讀出教師所念的字母。做錯的組要“受罰”——用肢體做出A的形狀。教師在念字母的過程中，要故意看著別的字母的組來念字母“Aa”，使每個組都被教師關注，增加游戲的緊張感，在游戲的過程中反復強化字母認讀能力，在游戲中體會到獲取知識的快樂，增強學生學習的自信心。

三、結語