實習小結(jié)精選(九篇)
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第1篇：實習小結(jié)范文
第一天走進了科室，強烈的感覺到了手足無措，每個醫(yī)生都在緊張的完成手中的工作。交班時，院長說了句話：不管是醫(yī)生，實習生，見習生，所有的人都要穿著白大褂，意味著在所有病人面前你們就是個醫(yī)生，是一個有責任心的醫(yī)生。尤其是實習生更不可以放松警惕，要盡職盡責。我懷著有責任心的決定開始了。
每天，提早半個小時到醫(yī)院。1.將管床病歷整理出來；2.參加交班工作，認真聽是否有特殊病號，如果有，在空閑的時候可以去學習一下；3.跟著老師去查房，詢問病人是否出現(xiàn)不適，有那些不舒服，不舒服時服用過了什么藥，現(xiàn)在的感覺如何；老師經(jīng)常會提問，所以在此之前要對自己管床病人的病情很了解，不會的要很快的查閱課本，對著病人重新學習書本上的知識可以獲得事半功倍的效果。記住老師所要開的醫(yī)囑。查完房后幫忙將病程記錄寫好，醫(yī)囑開好，化驗單開好，請老師核對簽字后交予護士辦理。4.記住要出院的病號，協(xié)助辦理出院小結(jié)，填寫各項出院事宜，在第二天準時辦理出院。5.每天要跟著老師收病人，學習老師如何與患者溝通，采集病史，進行體格檢查，描記心電圖。
在內(nèi)兒科的臨床實習過程中,我遇見過的一些臨床常見疾病總結(jié)有:腦出血,腦栓塞,蛛網(wǎng)膜下腔出血,小腦出血,急性冠脈綜合征，美尼爾氏綜合征，周圍性面癱,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,頸椎病，類風濕，結(jié)核性胸膜炎伴積液，慢性支氣管炎,肺氣腫,肺心病，肺結(jié)核，肺部感染,急性上呼吸道感染，上消化道出血,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,低血鉀病，脂肪肝，新生兒窒息，小兒支氣管肺炎、肺炎、消化不良性腹瀉伴脫水、急性扁桃體炎、哮喘、腮腺炎、急性上呼吸道感染、川崎病等疾病。
從上述臨床常見疾病觀察，我們可以得知當前疾病存在以下特點。一、老年性疾病常見，隨著人口逐漸老年化的趨勢，老年人臟腑功能衰弱，容易罹患各種內(nèi)科疾病。二、多與個人生活密切相關(guān)，人們?nèi)粘Ｉ钏教岣撸嬍称诜矢屎衲仯盍晳T與起居規(guī)律異常，“富貴病”，“三高征”常見，并有年輕化趨勢。三、病因多為外感，飲食，情志與體虛。四、農(nóng)村條件相對落后，診療費用偏昂貴，因此病情多遷延加重。小兒性疾病起病急，發(fā)展、轉(zhuǎn)變快，由于家長醫(yī)學知識的缺乏，導致久治不愈和后遺癥多。
由此觀之，關(guān)注老年人、小兒及老年性小兒性疾病是一項重大的任務(wù)，合理飲食，提倡低鹽低脂飲食，改變不良生活衛(wèi)生習慣，提倡體育運動，增強人體免疫力，能減少疾病的發(fā)生發(fā)展，提高農(nóng)村生活水平，完善農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)，能促進疾病早期診斷，早日康復，延緩病情的發(fā)展。
第2篇：實習小結(jié)范文
今年暑假經(jīng)老師介紹，我和李薇跟隨中醫(yī)藥大學附院內(nèi)科的亓魯光教授上門診。一個月時間匆匆而過。但對我來說，不論是在具體用藥上，在對整個中醫(yī)的認識上，還是在立世做人上都收獲頗大。
亓魯光系四川省糖尿病防治協(xié)會委員，是治療糖尿病的專家。糖尿病是一種全身性各種代謝紊亂的疾病。一旦患病，如不能得到良好控制，能造成腦、心、神經(jīng)、眼和腎等重要器官的并發(fā)癥，甚至導致殘疾或死亡。糖尿病是較難控制的病，是繼腫瘤、心腦血管疾病之后，第三位嚴重危害人民群眾身心健康的慢性病。在亓老師的門診上，我大開眼界。許多書本上的知識得以印證。門診更加深了對書本知識的理解與記憶，特別是對中醫(yī)的辨證論治的理解與應(yīng)用。書本上記載的往往是最典型最具特征性的一些癥狀。而在臨床上，由于個體差異以及環(huán)境等各種因素的影響，癥狀往往都不是典型癥狀。如糖尿病在《中醫(yī)內(nèi)科學》的消渴一章中，是以多尿、多飲、多食，形體消瘦或尿有甜味為其證候特征。而就臨床就診病人而言，多數(shù)病人并不具有多尿及形體消瘦的表現(xiàn)。甚至表現(xiàn)為多汗、肥胖。而且在臨床上很難以區(qū)別病人是上消、中消還是下消。胃火熾盛這一證，在一個月的見習實踐中僅見一例純中藥治療者為此證型。特別是對已使用西醫(yī)降糖藥控制血糖的患者，多表現(xiàn)為神疲、乏力、舌淡苔白等癥狀。以補氣健脾、消食和胃的方藥往往可迅速穩(wěn)定血糖，改善癥狀，取得較好療效。亓老師尤其強調(diào)石膏、知母對于以上脾氣虛的病人不得使用。否則，可因石膏之大寒涼而更傷其正氣，加重病情，貽誤病機。看每一個病，思考每一個癥候都需要用自己所學的各種知識，綜合判斷分析，這種思維過程是一種發(fā)散思維的過程，現(xiàn)在運用到臨床都是知識的聯(lián)合運用。
亓老師最擅長舌診。“望而知之謂之神。”而舌診又是望診中的重中之重。在臨床上，亓老師往往通過舌診，快速明確地給患者一個最初的正邪判斷，指導用藥。張××，男，63歲，兩個月前左前壁心肌梗塞，現(xiàn)腰及兩下肢水腫，胸片示輕度胸腔積液。心電圖示全心衰完全性左束支傳導阻滯。少煩渴，少尿，舌紅無苔，建議病人住院而病人不愿。根據(jù)下肢水腫，少煩渴，少尿可診斷為陰水。而陰水多為陽虛(脾陽虛、腎陽虛)。結(jié)合病人舌診——舌紅無苔應(yīng)為陰虛。因此最后診斷為心氣陰兩虛，處以沙參、麥冬、五味子、黃芪、川芎、丹參、云苓、澤瀉、赤小豆、冬瓜皮、益母草、山藥、甘草滋陰益氣、活血利水的一組方藥。
一周后，患者自覺癥狀明顯好轉(zhuǎn)，水腫也有所消退。以前舌象都僅在舌診圖集上見到，此次門診我們看到了花剝舌、裂紋舌、氣虛淡白胖大的舌、陰虛色紅瘦小的舌，甚至陰虛夾濕的舌等等。對舌診的方法有了實際了解運用的機會。這次門診上我也實實在在地開了幾次藥方。初時對藥的把握不準，經(jīng)過一段時間的體會后，所開處方還得到了老師的認同。
亓老師的門診上病種十分豐富，一些不是糖尿病的病人也來就診。這就需要有較全面的中醫(yī)知識才能給病人看好病。亓老師的病人多，好多病人都是由病人介紹來的，是慕亓老師的名和醫(yī)術(shù)而來。亓老師對每一個病人都一絲不茍、態(tài)度和藹、仔細辨證、認真處方。做到對病人負責，對自己責負。由于病人多，常常不能準時下班。亓老師都毫無怨言，仍然認認真真、勤勤懇懇地為病人看病處方。這使我明白作為一個醫(yī)生的職業(yè)道德和醫(yī)生肩上負有的重大責任。這會使我受益一生。通過這次門診使我明確了知識上的欠缺。在我今后的學習中要加倍努力，不斷積累完善，不但學習書本上的，臨床上也非常重要.
第3篇：實習小結(jié)范文
2011年5月中旬，我來到上海市楊浦區(qū)人民法院民一庭實習，擔任法官助理。初來法院，庭長向我們介紹了區(qū)情及法院工作概況，組織安排我們觀摩庭審，詳細指導了判決書的寫作要點，主要涉及的案件類型及主要工作內(nèi)容。在兩周的觀摩和學習后，根據(jù)庭里的安排，跟隨帶教老師開始實習工作。
民一庭受理的主要是自然人之間的傳統(tǒng)民事糾紛；自然人與法人、其他組織之間的合同、侵權(quán)案件。具體包括醫(yī)療責任事故、交通事故損害賠償、婚姻家庭、遺產(chǎn)繼承糾紛等。實習中一直跟隨帶教老師開庭，切實觀察到法官在處理各類糾紛中所發(fā)揮的作用。觀摩庭審是經(jīng)驗的積累，對于判決書的寫作也打下了一定的基礎(chǔ)。庭審過程中能夠?qū)嶋H了解到當事人的處境和訴求，熟悉民事訴訟程序，了解法官、書記員、律師在庭審中的職責。聽庭也有利于總結(jié)雙方當事人的訴辯稱，有利于判決書這一部分內(nèi)容的寫作。
一份判決書的內(nèi)容主要包括標題、編號、訴訟參與人的基本情況、案件由來、審理經(jīng)過、事實與理由、判決、所附法律條文等內(nèi)容組成。在判決書中要列明雙方當事人的訴訟請求，從中找出案件的爭議焦點，并在本院認為部分依據(jù)所適用的法律進行論證分析，為案件的判決提供法理上的依據(jù)。初涉判決書的寫作，首先就要核對當事人的基本信息，當事人、委托人、法定代表人等的基本情況都要根據(jù)案卷中的材料準確錄入。這雖是一個簡單的步驟但卻涉及到主體是否正確，需要仔細審核認真完成。其次，要明確案件由來和經(jīng)過，是否適用簡易程序，是由法官獨任審理還是組成合議庭審理，雙方當事人是否出席庭審。對于當事人的訴辯稱，要充分了解當事人的訴訟請求并用簡明語言予以概括，使得判決書中出現(xiàn)的雙方訴訟請求能夠一目了然，便于找出爭議焦點。司法實踐中，當事人對于自己的訴訟請求往往難以明確表述，很多當事人并沒有請律師，法律專業(yè)知識有限，很難明確表述自己的訴求，這就需要在庭審筆錄以及判決書中運用法律思維理清邏輯順序，對當事人的訴請用法言法語表述清楚。這在初涉判決書寫作之時也是一項挑戰(zhàn)，需要各類型案件的積累才能熟練掌握。實習前期的主要工作就是寫好訴辯稱，理清民事案件的訴訟程序，為制作一份完整的判決書打下基礎(chǔ)。
判決書中的本院認為部分是核心內(nèi)容，也是一份判決書的重中之重。每一案件就查明、認定的事實適用法律進行裁判都存在一個說理的過程，在判決書寫作中主要反映在本院認為部分。當法律和具體案件事實已經(jīng)詳細羅列之后，就要通過本院認為進行論證，對所涉法律事實用文字進行組織，理清法律關(guān)系，對緣何適用某一具體法律規(guī)則進行論證。本院認為部分是否論述得當，是判斷一份判決書質(zhì)量高下最重要的標準。剛著手判決書的寫作時要寫好本院認為部分確實存在不小的難度，需要根據(jù)類似案件借鑒參考，也需要對于整個案件所涉及的全部法律關(guān)系有一個完整的認識。直至目前，在這一部分寫作中也難免臨摹和借鑒，通過法官對類似案件的處理，結(jié)合當前案件的實際情況來進行論述，當然還需要帶教老師的指導和更正。
將近五個月的實習，對民事審判實踐有了基本的認識，對于主要涉及的醫(yī)療事故等案件也能夠迅速明確爭議焦點，理清案件事實。但幾個月的實習仍然只是學習過程中的一小步，要成為一名優(yōu)秀的法官需要長期工作經(jīng)驗的積累，需要大量參與審判工作。通過這次實習，能夠明確法學理論知識與審判實踐工作的不同，能夠?qū)W會將法學理論知識運用到審判工作中來，已經(jīng)是不小的收獲。五個月的時間不長，剛剛能夠?qū)W會完整的寫一份判決書，但時間不等人，必須為將來就業(yè)早做打算。在此，感謝李庭長為我們提供如此寶貴的實習機會，感謝帶教老師施春梅法官的悉心指導，感謝民一庭全體成員的積極配合。此番實習所學，定將牢記在心，為日后工作所用。祝各位老師工作順利！
李彬
第4篇：實習小結(jié)范文
2、作為學習了這么長時間會計的我們，能夠說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。透過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我透過這次會計實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
3、以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。
4、在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
5、在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
6、總之，在這次會計實習中，我努力將自己在校園所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益非淺。
7、同時，在和他們交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要有：（1）知識量少搭不上話。（2）知識結(jié)合實際工作慢跟不上。（3）在校所學知識老化、單一、片面、虛無。（4）財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。（5）稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。（6）核對文件效率低下。（7）加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習。（8）帳務(wù)處理還要細化學習。（9）實踐工作潛力低下，不得法。（10）及時對新會計準則學習。
第5篇：實習小結(jié)范文
會計實踐的目的是培養(yǎng)學生的實踐能力，能夠使學生系統(tǒng)全面地掌握企業(yè)會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計理論知識和會計實務(wù)工作有機地結(jié)合在一起。
上課時講的理論基礎(chǔ)總以為簡單記住就可以了，但在實踐面前，我們似乎真成了紙上談兵。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話也被我們今天這小小的會計實踐驗證了。實踐就是為了讓我們擺脫掉死學書本的結(jié)果，所以當心領(lǐng)神會時，也要做到心靈手巧，做出一本符合要求的賬簿也是一件不容易的事。
總結(jié)一下整個賬務(wù)處理過程，確實令我收獲頗多，感慨也數(shù)不勝數(shù)。首先，拿到各種資料時，我們必須了解這個企業(yè)的基本情況，根據(jù)實踐步驟及要求，建立了各種賬目的期初余額。相對于后幾項而言，這是個很簡單的工作。完成之后，開始開始填制各種憑證，我認為這是很重要的一個步驟之一，因為后面的步驟將會根據(jù)憑證計算各種賬務(wù)。憑借上次實踐那小小的記憶和微少的經(jīng)驗，我仔細做著。寫會計分錄是個比較頭疼的問題，如果寫錯了分錄，將會一錯再錯，麻煩也接踵而至。面對那些票據(jù)，有時似乎像天書一樣，沒有親眼看見過，更不用說分析它們進行賬務(wù)處理了。看來以后，多多留意生活中的各種票據(jù)也是很有必要的。會計分錄有時不能正確寫出來，而這時就會影響工作的進程，這時才覺平時的基礎(chǔ)應(yīng)該牢牢掌握，這樣在實際工作中才不至于被絆倒。轉(zhuǎn)賬、付款、收款三種憑證經(jīng)過上次實踐已經(jīng)清楚了用途，所以還不至于填錯。完成了憑證與原始憑證的對號組合，我松了口氣，但更大的腦力活動會到來。各種數(shù)字在腦海里飛旋，不停為它們做著加法運算，看著越長越大的數(shù)字，想念數(shù)字咒語一樣一連串一連串念出，心里也摸不清是對是錯。但再大再長的數(shù)字，只要耐心，不眨眼地算了又算，才能減少錯誤的出現(xiàn)。
當?shù)强颇繀R總表時，我遇到了難題，“資產(chǎn)類”和“負債和所有者權(quán)益類”不知如何填寫，“營業(yè)外支出”等一些損益類科目不知放在哪里。但仔細考慮后，根據(jù)“資產(chǎn)+費用=負債+所有者權(quán)益+收入”，既然“管理費用”放在“資產(chǎn)類”，那么“營業(yè)外支出”當然按類分配嘍。原來做實際工作也不是機械地做下去，還要動腦去分析和思考，也許經(jīng)過反復思考要像翻山越嶺一樣進過幾番曲折，但這樣的結(jié)果，這樣的目的地才是展現(xiàn)喜悅的駐營地。
第6篇：實習小結(jié)范文
剛到司法局的那陣子，我因為沒有長階段的系統(tǒng)性的實習經(jīng)驗，對于實習做什么，如何做，我感到彷徨與迷茫，這是我所面對的難題。對于來之不易的實習機會，我更多的是珍惜。認真工作、謙虛好學，是我實習之前給自己定下的目標。在此目標的指引下，工作的第一周我飽含自信、認真謙虛，希望能將我所學的知識能運用到其中，但我同時保持著清醒的頭腦，我無時無刻不提醒自己作為一個沒有一點實習經(jīng)驗的學生，只有“多聽、多看、多想”才能切實的學有所得。
在一個月的實習中，我一直謹記基層科長輩們對我的悉心教導。我依然記得科長對我說的一句話：做事無論再急，也要強迫自己靜下心來，用盡可能多的時間思考！這句話一直激勵著我，無論做任何事情都要用腦子去干活，不是蠻干，要巧思、巧干！每一天都是一個新的開始。
在學習上，來到司法局，來到基礎(chǔ)科，是我的幸運。相較于工作技能，我個人認為更是一種工作氛圍的熏陶。畢竟自身經(jīng)驗和能力，以及時間上的限制，只有充分熟悉和理解后，工作技能才能切實提高。但對于我，工作氛圍卻有著最直接的感知影響，我第一次真切的感受到公務(wù)員生活。在我眼里公務(wù)員這個職業(yè)，是一個穩(wěn)定、勞心勞力的工作，并沒有外界看來那般清閑，需要信心、恒心、毅力，而且需要時刻給自己強行注入激情。
第7篇：實習小結(jié)范文
一、做到了理論聯(lián)系實際。把自己在學校學到的理論知識應(yīng)用到實際工作中，又用實際工作鞏固理論知識。更重要的是，在工作中常常會遇到實際工作與理論知識不盡相同，經(jīng)過同事和老師的解答，學習到了很多書本上沒有的知識。
二、接觸到了正真的實際工作，了解到了實際工作需要怎樣的素質(zhì)，為自己以后的發(fā)展指出了道路。
三、學到了社會生活中待人接物的方式，擴大了社交范圍。
四、提高了適應(yīng)艱苦環(huán)境的能力。雖然來之前就以聽說條件可能會很艱苦，來了之后發(fā)現(xiàn)比想象的還艱苦，但我都能克服困難，樂觀對待。
五、增加了對防城港市的了解，認識到了xx市的巨大發(fā)展?jié)摿Γ颐刻煸诤＿叄男馗_闊了。
當然，經(jīng)過一個月的實習，我也認識到自己存在者很多的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、理論知識不扎實。在實際工作中，還有很多的問題無法用所學的知識解決。
二、社交能力有待加強。在這一個月里，雖與同事相處融洽，但未能做到積極主動，與同事多交流。
三、工作經(jīng)驗不足。因之前沒有做過整套的檔案整理的過程，對工作的估計不足，使得后期工作開展得有些被動。
以上就是我對這一個月以來工作的小結(jié)，我會吸收經(jīng)驗，反省教訓，在以后的工作中發(fā)揚優(yōu)點，補齊不足，爭取做個有為青年。
通過這個月的實習，我得到以下啟示：
一、發(fā)現(xiàn)新問題之時就是我們增長新知識之時。發(fā)現(xiàn)問題，就是因為之前沒涉足過，當我們不斷地發(fā)現(xiàn)、解決問題，那我們沒涉足過的領(lǐng)域就會越少，以后遇到的問題就越少，本事就這當中增長。
二、在大學里學什么專業(yè)并非非常重要，重要的是你在大學里學到什么本事，所學的本事是否適應(yīng)工作的需要。像在這里遇到的很多人，他們以前并沒學過什么辦公室工作，但依然能在辦公室干得很好。
第8篇：實習小結(jié)范文
服裝導購員的實習業(yè)務(wù)流程:
佩帶工牌，專賣店流程：營業(yè)前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會—營業(yè)開始—準備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營業(yè)后—賬目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會組織—環(huán)境清場.
所以我掌握產(chǎn)品知識的以后，銷售過程中我感悟是所有的銷售都是相通的只是銷售的產(chǎn)品不同而已。如何讓自己的銷售技巧提高。覺得在2次的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準備。2身體的準備。3專業(yè)知識的準備。4對顧客的準備。
一個人的力量十分有限，當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性。就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到真正的鍛煉。學到許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，要不斷地學習新的知識，實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
最深切的感受就是無論從何處起步，此時此刻;即將面臨畢業(yè)。無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。后面的想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）
導購員的職責：
但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，把商品賣出去是導購員的天然職責。因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。
導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，站在顧客的角度。導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。
所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到需要的商品。
對商品的優(yōu)點、利益并不了解，二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家。并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。
導購員如何幫助顧客呢?
1）詢問顧客對商品的興趣和愛好；
2）幫助顧客選擇最能滿足他需要的商品；
3）向顧客介紹商品的特點；
4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；
5）回答顧客對商品提出的疑問；
6）說服顧客下決心購買此商品；
7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；
第9篇：實習小結(jié)范文
于1994年成立，松下控制裝置有限公司。系中日合資的高新技術(shù)型企業(yè)，于1993年注冊成立，注冊資金3380萬美元，員工1900人。從事基板對基板用連接器、程控交換機用信號繼電器、產(chǎn)業(yè)用功率繼電器等產(chǎn)品的生產(chǎn)及其它類型控制裝置、機械加工及模具制造，其產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、東南亞等地，且成為中國、日本、美國、歐洲、亞洲五級體制中的高可靠性控制器的生產(chǎn)基地。
創(chuàng)世界一流水平的質(zhì)量，北京松下控制裝置有限公司倉光總經(jīng)理在公司成立七周年的會議上說：公司的發(fā)展是受市場控制的但是有一樣東西是市場不能左右的那就是公司方針—做世界一流的工作。愿世界人人喜愛我公司。為世界造福，就等于為中國的發(fā)展做貢獻，也就等于為自己的幸福奮斗。
符合roh指令要求。工藝流程也較為簡單，實習中主要用于工業(yè)控制、樓宇自控、辦公自動化設(shè)備和醫(yī)療儀器等廣泛領(lǐng)域。每道工序質(zhì)量要求很高，否則一不小心，做的連接器就不合格而成廢品。
關(guān)鍵詞：繼電器產(chǎn)品、連接器產(chǎn)品生產(chǎn)線。
具體內(nèi)容
一般應(yīng)遵循以下幾個原則：設(shè)計包裝時。
安全性：運輸搬運過程中避免碰傷產(chǎn)品;使用性：便于取放產(chǎn)品；工藝性：便于加工。
公司內(nèi)部積極參與和推廣活動。例如：窄間距連接器是公司在繼電器系列產(chǎn)品之后從日本松下電工引進的新產(chǎn)品系列，松下公司開展質(zhì)量改善的主要形式。作為一名質(zhì)量改善人員。代表當今世界窄間距連接器的最高水平。自1月份以來，隨著產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品不良率有所上升。
下面我從個人實習意義及學習做以下總結(jié)：
通過翻閱各種資料并進行大量的實驗，參加一年來的培訓學習。以及結(jié)合力學理論知識和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，反復地測試、調(diào)整、分析，讓我有所收獲，時光如流水，一年時間轉(zhuǎn)眼即逝，為期一年的實習結(jié)束給我體會是
①通過這次的實習我解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。
具有初步的獨立操作技能。②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上。
培養(yǎng)、提高和加強了工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。③在解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中。
讓我明白做事要認真小心細致，④這次實習。不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念。提高了整體綜合素質(zhì)。
