市場規劃全文(5篇)

內容摘要：近年來隨著城市經濟的發展，我國的零售業正發生著顯著的變化。一方面，整體規模不斷擴大，各種業態快速發展；另一方面，網絡零售的快速發展對很多傳統業態產生了巨大影響。本文選擇我國8個不同發展階段的具有代表性城市為研究對象，利用Eviews面板分析，對網絡零售與傳統的百貨、超市、專賣店和便利店的關系展開實證研究。實證結果表明，不同的零售業態在城市發展過程中表現出了不同的業態適應性，同時在不同的城市發展水平下網絡零售對傳統零售業態具有不同的影響作用。

關鍵詞：城市發展網絡零售傳統零售競爭關系

一、文獻綜述

城市發展對零售業的影響。城市發展狀況對零售業的影響主要表現在影響消費需求和零售業結構。國外學者Fujita等（2000）指出，城市的發展會帶來人口和經濟活動的不斷集中，并通過“集聚效應”和“規模效應”促進城市零售業的規模擴張，同時帶來需求層次的提高。還有學者指出，隨著我國城市化進程的不斷深入，零售產業的發展空間會逐步擴大（楊慶，2016）。但是，總量擴大的同時，地區之間的差異變得十分明顯，因此在特定的發展階段環境中，可以得到與自身發展環境最相配的零售業態結構。零售業態的城市發展適應性。零售業態的發展受到外部環境的顯著影響，但是影響每一種零售業態的因素存在差異，因此不同零售業態在發展過程中具有不同的適應性。此外，零售業態的適應性，還取決于自身的經營特點和策略。當消費需求變化或競爭變化時往往也會帶來零售業態的發展和變革。零售業態的發展演變往往與一個地區的經濟水平相一致（鮑觀明和葉永彪，2006），只有與環境條件相適應的零售業態才能很好地生存與發展（李飛和汪旭暉，2006）。因此，零售業態適應性是指一種零售業態與其運行的環境相匹配的狀態。網絡零售與傳統零售的關系。學者們對網絡零售與傳統零售關系的看法也不盡一致。有學者認為網絡零售給傳統零售帶來了巨大的沖擊與替代，并從多個方面指出傳統零售業在發展過程中存在的問題和解決辦法。還有學者認為網絡零售的發展對傳統零售來說既是威脅又是機會，表現在二者可以相互促進。因此網絡零售不會完全代替實體零售，短期看網絡零售沖擊著實體市場，長遠看網絡零售會逐漸進入到成熟的發展階段，與傳統零售互相補充。二者的形態發展會依次經歷市場探索、雙渠道共生、雙渠道協同，并最終向更高層次協同的方向發展演進（王國順，何芳菲，2013）。前人研究總結。雖然前人在這方面已經展開了豐富的研究，但還存在一定的不足。在研究內容上，當前的研究并未將三者有效地結合來分析在不同的城市化發展階段網絡零售與傳統零售的具體關系。在研究方法上，當前基于市場數據的實證分析相對較少。因此，本文的研究針對網絡零售與傳統零售的關系問題，通過構建整體理論模型，并通過現實數據對各種零售業態適應性，以及網絡零售與傳統零售的具體關系進行實證分析。

二、模型及假設

（一）城市發展對零售業態的影響

城市化率是城市化的度量指標。城市化最重要的體現就是人口的城市化和城市規模的不斷擴大，這包括城鎮人口數量的增加和居民生活方式的轉變。人口數量的增加必然帶來消費需求的擴大，生活方式的轉變使得居民對商品和購物環境的需求發生了變化。零售業態的發展與這些因素有著密不可分的關系，這就為零售業發展提供必要的條件（劉文綱、郭立海，2013）。很多學者研究表明，城市規模的擴大對流通產業的發展有極大的促進作用。通常來講零售業的發展與人口及收入分布密切相關。市場規模的差異還表現在信息基礎設施、人口素質、經濟發展水平、城市對外開放程度等方面（張瓊，2016）。較高的經濟發展水平會形成大量的人口集聚，這為零售業的發展提供了最基本的保障。城市基礎設施是城市發展的物質基礎，是城市現代化建設的重要內容，同時也是零售業態發展的重要保障，基礎設施包括公路里程、人均城市道路面積、貨運量等諸多方面。因此，基礎設施能夠覆蓋的送貨范圍一定程度上決定了零售企業的區位布局。此外，人均城市道路面積對零售業態適應性有顯著的正向影響（楊程佳，2015），這些條件的發展完善可以大大促進商品的配送、信息溝通和管理效率的提升。因此，本文提出如下假設：H1：城市化率對傳統零售業發展具有顯著影響；H2：城市市場規模對傳統零售業發展具有顯著影響；H3：城市基礎設施對傳統零售業發展具有顯著影響。

摘要：湖南省農業發展基礎好，特色農產品資源豐富但分布不均勻。隨著全國冷鏈物流市場規模的擴大，湖南冷鏈物流企業也在不斷發展壯大。本文分析了湖南省農業及冷鏈物流的發展現狀，提出緊跟政策導向、完善冷鏈基礎設施建設、推進包裝及制冷技術革新、加快冷鏈物流人才培養等建議，以期為湖南省農產品冷鏈物流發展提供參考。

關鍵詞：冷鏈物流；現狀；基礎設施；冷鏈包裝

一、湖南省農業發展現狀

1.湖南省農業發展基礎好

湖南省地處我國長江中游，省內大部分位于洞庭湖以南而得名，又因湘江流貫全境而簡稱“湘”，總面積21.18萬平方公里。湖南省素有“魚米之鄉”之稱，資源豐富。湖南農產品總量大，糧食、苧麻、淡水產品、油料、豬肉以及烤煙等產量均居全國前列。

2.湖南省農業產值穩定提升

近幾年，湖南立足農業農村發展的新起點，科學推進鄉村振興戰略實施，成效初步顯現，圖1為近幾年湖南農林牧漁業總產值[1]。數據顯示，湖南省農林牧漁總產值呈穩步上升的趨勢。3.湖南省特色農產品資源豐富但分布不均勻湖南省因其獨特的地理位置，在氣候、地形與水利等方面占有巨大的優勢，因此各類特色農產品資源豐富，其中有保靖黃金茶、洪江雪峰烏骨雞、醴陵玻璃椒與烏山貢米等特色農產品。目前，湖南省已有128個農產品地理標志登記產品，其中，近五年（2017～2021）新增84個農產品地理標志登記產品，2022年前兩月又新增了常寧無渣生姜、西洞庭朝鮮薊兩大特色產品。[2]通過圖2可知，湖南省特色農產品中，目前來看，湘西自治州數量最多，達到了16個，占整個湖南省農產品地理標志登記產品的12.5%，其次是岳陽市、常德市、懷化市、益陽市和永州市，均達到了10個以上，以上六個市州占比接近70%，其他市州農產品地理標志登記產品數量均在10個以下，最少的僅3個。由此可見，湖南省優勢農產品區域分布不均勻。

內容摘要：“人工智能+”物流的研究應用尚處于起步階段，人工智能技術應用點狀分散在物流產業鏈的各個子系統中，市場分布以智能倉儲及智能運輸為主。本文基于“人工智能+”物流發展現狀，通過包裝、運輸、倉儲、裝卸及搬運、配送、客服等方面探討物流全鏈架構及場景應用，促進“人工智能+”技術與傳統物流產業鏈深度融合，提升“人工智能+”物流全鏈生產能力，推動“人工智能+”物流產業鏈發展。

關鍵詞：人工智能技術；“人工智能+”物流；全鏈架構；場景應用；深度融合

引言

“人工智能+”物流基于自動識別技術、數據挖掘技術、人工智能技術、GIS技術等，廣泛應用條形碼、傳感器、射頻識別、全球定位系統等先進物聯網技術，實現智能包裝、智能運輸、智能倉儲、智能裝卸及搬運、智能配送及智能客服等活動過程，通過智能自動化作業實現貨物包裝、運輸、倉儲、裝卸、搬運、配送及客服等過程的自動化運作。對“人工智能+”物流架構及場景應用研究，有助于促進“人工智能+”技術與傳統物流產業鏈深度融合，推動“人工智能+”物流產業高質量、可持續發展。

一、研究綜述

當前，傳統物流產業出現明顯的轉型升級態勢，物流新業態模式層出不窮。張敏杰（2019）指出，國內外物流新業態模式主要包括云物流、智慧物流、跨境物流、末端物流，此外還包括眾包物流、前置倉庫、智能快遞庫等新業態物流發展方向。文宗川等（2019）指出，智能物流的發展是一個循序漸進的過程，主要依靠物流企業、需求主體、政府部門和技術服務中介的共同努力。智能物流發展歷經三個階段，包括萌芽期、快速成長期及成熟期。萌芽期主要以政府驅動為主，該階段四元主體關聯性較低，各環節鏈接不足，信息溝通不通暢及不對稱情況嚴重；快速成長期以需求主體推動為主，該階段在需求主體推動下，智能物流技術服務中介融入物流產業，物流企業、政府、需求主體及技術服務中介四元主體相互配合；成熟期是物流企業、需求主體、政府部門及技術服務中介自覺均衡發展階段，該階段各主體間互利互惠、信息資源共享，產業資源和信息有效流動，智能物流體系有序發展。韓海軒（2020）通過2011-2019年省級面板數據分析人工智能技術對物流業效率的影響及差異，研究結果顯示：我國人工智能技術對提高物流效率有著顯著正向關系，對東部地區影響最為顯著，中西部地區次之。因此，為提升物流流通效率，應大力發展人工智能技術，縮小人工智能技術區域發展差距，提高人工智能技術在物流產業應用的深度及廣度。人工智能技術的應用對物流企業的核心競爭力有一定影響。胡悅等（2020）基于AMOS軟件和結構方程模型，從資本、人力資源和知識管理三方面構建“人工智能+”物流企業核心競爭力指標體系模型。研究結果顯示，人工智能技術資本是影響基于人工智能技術的物流企業核心競爭力的關鍵因素，其中大數據處理水平影響最大。此外，人力資源和知識管理也會對物流企業核心競爭能力產生較大影響，只是稍遜于人工智能技術資本。劉娜等（2019）基于5G技術探索智能物流倉儲，揭示智能倉儲信息化建設成本高、信息管理效率低、倉儲信息不對稱及信息安全難以保障等發展難點，通過智能物流倉儲信息系統設計、智能物流倉儲信息系統建設基礎、智能倉儲作業信息管理來構建5G技術下的智能倉儲信息系統模式。其中，智能物流倉儲信息系統設計實現數據庫、系統層及作業層作業，智能物流倉儲信息系統建設通過5G與AI的融合、5G與VR的融合、5G與區塊鏈的融合，實現全程自動化、可視化及數據化，智能倉儲作業信息管理實現智能入庫、在線盤點、出庫流程。劉曉娜（2019）指出，人工智能成為物流企業降本增效的利器，巨頭加大“無人倉+無人機”布局。此外，人工智能搶灘區塊鏈物流，推動物流企業的升級變革。而人工智能對物流企業轉型升級的影響主要體現在人工智能技術重組物流基礎設施、生產工具及勞動力，更能計算并重新構建物流運作流程。綜上所述，人工智能技術推動了傳統物流產業的轉型升級，逐漸成為全球物流經濟發展的“新引擎”。而人工智能對物流企業的影響不僅體現在物流基礎設施、生產工具、勞動力等方面，更體現在包裝、運輸、倉儲、裝卸及搬運、配送、客服等物流運作流程等方面。

二、“人工智能+”物流的發展現狀

摘要：隨著民眾生活水平的不斷提升，定制家具逐漸成為市場主流。定制家具設計師的重要性日益凸顯，其個人職業生涯規劃也不斷轉變。概述了定制家具特征，介紹了定制家具設計師基本素質要求，探討了定制家具發展方向，據此提出定制家具設計師職場規劃目標。

關鍵詞：定制；家具設計師；職業規劃；發展前景；市場；需求

隨著人們對于“藝術”認知能力的不斷提升，越來越多的人對于家具的需求發生了轉變。將家具與藝術相融合，成為當下家具設計一個重要發展趨勢。一大批家具設計師在從設計大眾化家具向“小眾化”家具轉型過程中，設計理念、設計方式逐漸調整與優化。本文旨在通過介紹定制家具特征，分析定制家具發展方向，進而提出定制家具設計師職場規劃目標。為定制家具設計師的職業發展和職業規劃開辟新途徑[1-4]。

1定制家具特征

定制家具是家具企業在大規模生產基礎上，將每一位消費者都視為單獨客戶，根據消費者需求設計的個性化家具。定制家具有以下幾個鮮明特點：1）按尺寸定制，前期通過設計師的量尺，規劃設計方案，根據客戶需求和功能設計而下單生產，使整體功能和利用率達到最高；2）根據客戶風格和喜好的效果來選擇工藝，這樣的定制家具產品符合客戶審美，能達成家裝整體統一的效果；3）產品材質可以隨客戶需求來選擇，通過不同材質的搭配，能讓產品質量更加突出，增加使用壽命；4）定制產品的材質環保要求等級更高，在客戶選材過程中，通過使用更加環保的材料，使家裝環保等級得以提升[5-11]。

2定制家具設計師基本素質

當年輕一族成為終端消費市場的主要消費群體后，越來越多的營銷活動都圍繞著迎合其需求展開。定制家具設計師在其設計方案規劃初期，就圍繞“個性化設計方案”進行，這有利于優化產品與環境的匹配度。這對定制家具設計師的基本素質提出更高要求[12-14]。定制家具設計師需要有良好的平面統籌能力和敏感的空間環境洞察能力。以圖1這套定制類家具而言，設計師在進行整體設計時，就需在設計圖紙上簡易地載入視覺效果特性[15]。定制類家具的“棱角特點”比較明顯，這就要求設計師有較強的色彩掌控力。這樣設計出來的定制類家具才能有出色的視覺沖擊力。一般而言，定制家具設計師應具備以下能力，即具備空間、搭配、色彩、燈光等硬裝設計師需要具備的技能，同時還要懂產品的工藝，消費者心理學等[16]。

［摘要］文章圍繞市場競爭環境下的軍工企業市場營銷管理進行討論，對軍品市場的特點、軍品市場的競爭環境和軍工企業營銷管理普遍問題加以分析，并針對問題探討相應的對策和措施。希望能夠對軍工企業構建符合自身情況的營銷體系，提升營銷管理水平，促進企業穩定發展有所啟示。

［關鍵詞］軍品市場;市場競爭;軍工企業;市場營銷管理

1前言

軍品市場作為特殊商品市場不同于民品市場，主要有以下特點:軍方代表國家行使裝備采購壟斷購買權，在采購中處于非常強勢的地位;軍品市場容量有限，受裝備采購費用的剛性約束，行業天花板有限，找市場增量并不容易;具有市場準入機制，給業內軍工企業帶來一定保護，但是準入機制正在松動;軍品市場客戶具有多層次性的特點，裝備采購決策流程長且復雜，給企業開展營銷工作帶來很大挑戰。近些年，我國先進武器裝備快速發展，高新技術大量應用，現代武器裝備價值越來越高，裝備建設規模持續擴大，客觀存在并日益增長的裝備建設需求與裝備高價格的矛盾正日益凸顯，國家控制裝備采購價格勢在必行。由此，軍方引入競爭機制，給軍工企業傳統優勢領域帶來了挑戰，也為軍工企業進入其他領域提供了機遇;采購越來越多采用招標方式進行市場化運作，加劇了企業間的競爭;民參軍加速推進，民企參與裝備建設的門檻逐步降低，民參軍企業數量加速增長。隨著市場經濟體制的完善，市場在企業資源配置當中發揮著至關重要的作用，而營銷在企業和市場之間具有連接的作用，其重要性不言而喻。軍工企業的生存和發展環境發生了巨大的變化，面臨著艱巨的挑戰，如何構建符合自身狀況的市場營銷體系，提升營銷管理水平及核心競爭力，達到開拓軍品市場，競爭取勝的目的，已成為當前軍工企業發展過程中不容忽視的重要問題。

2當前軍工企業市場營銷管理的基本狀況

2.1市場營銷觀念落后

在軍品原有的計劃采購模式下，軍工企業享有一定賣方壟斷地位，大部分軍工企業受到傳統商業觀念和思維慣性的影響，市場意識較為淡薄，企業工作的重心放在新技術的突破和功能開發上，重研發和生產、輕營銷，是典型的“以技術和產品為中心”的營銷思維，過分注重技術的先進性，在作戰需求、客戶需求等方面缺乏分析。仍有很多軍工企業對市場競爭的激烈性理解不足，覺得軍品具有壟斷保護，軍品營銷活動就是維護好客戶關系、跑項目，對營銷的價值缺乏正確的理解。這種觀念使得軍工企業對市場競爭缺乏正確、清醒的認識，使企業難以滿足客戶日益苛刻的需求，甚至造成企業發展危機。