促銷宣傳廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷宣傳廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷宣傳廣告范文

 一、與主流媒體的合作

一是從2011年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3.5秒，5—7月LED廣告。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3秒，8-10月LED廣告。

二、精心組織旅游主題活動

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達慕”，著力打造“天天那達慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動。

三、加強區(qū)域旅游合作

進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。

四、充實完善旅游宣傳品

——設(shè)計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達慕”宣傳冊。把全盟2011年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。

——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類旅游宣傳推介活動。

——策劃、設(shè)計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。

五、積極開辟新的客源市場。

——積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。

——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。

——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度

——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

——繼續(xù)與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

七、積極主動借勢進行宣傳

——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

八、做好各項相關(guān)工作

一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項工作截止于2011年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計匯總工作，此項工作截止于2011年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進一步更新和充實圖片資料。

2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經(jīng)費預(yù)算

一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元

（一）央視廣告片制作播出費用：1093.95萬元

1、一套新聞30分，

6個月： 13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元

2、15秒廣告片制作費，50萬元。

（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬

1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。

①旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補貼后費用20.4萬元；

②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元；

③上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元，

2、中國旅游報，內(nèi)蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。

3、內(nèi)蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。     

二、“天天那達慕”主題活動，90萬元

 一是錫林郭勒國際馬術(shù)耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。

二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。

三是將天天那達慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。

四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。

    三、區(qū)域旅游合作費用，20萬元

進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。

組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會。5萬元

進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關(guān)事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。

四、充實完善旅游宣傳品，22萬元

1、重新設(shè)計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。

2、策劃、設(shè)計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內(nèi)外各大賓館、飯店。5萬元。

3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。

五、開辟新客源市場，35萬元

1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團赴上述地區(qū)開展的統(tǒng)一宣傳促銷活動等15萬元

2、我局組織的促銷團，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。

六、盟內(nèi)旅游宣傳，23萬元

1、錫林郭勒日報《旅游專刊》10萬元

2、錫林浩特機場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區(qū)X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。

3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節(jié)目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。

七、其它形式的宣傳， 100萬元

1、“請進來”活動：組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體朋友、國內(nèi)各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導(dǎo)，在增進了解的同時擴大宣傳，30萬元。

2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。

3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。

4、北京地鐵站1、4號線上打2個季度的廣告， 40萬元。

八、做好各項相關(guān)工作，13.4萬元

一是旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的獎勵6.4萬元。

二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。

三是圖片資料更新、充實和征用，費用5萬元。

第2篇：促銷宣傳廣告范文

隨著連鎖藥店門店資源整體協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一規(guī)劃管理能力的不斷加強，門店盈利模式已經(jīng)由單純的經(jīng)營利潤導(dǎo)向向演變門店資源優(yōu)勢，提升經(jīng)營管理水平，樹立以顧客為中心的發(fā)展方向過渡。這需要解決諸多經(jīng)營管理上的問題，尤其是門店經(jīng)營技巧層面上的問題，如門店客流資源充分合理挖掘，門店產(chǎn)品品類合理組合，季節(jié)性產(chǎn)品的合理上柜，門店店員角色合理扮演，店員素質(zhì)提升與產(chǎn)品合理推薦，店員管理與產(chǎn)品組合營銷，相同品類合理價格帶和密度的選擇等等門店經(jīng)營管理技巧上的提升。其核心盈利思想是通過精心經(jīng)營、創(chuàng)造和積累門店資源，充分利用和合理轉(zhuǎn)化門店資源優(yōu)勢，并通過上游供應(yīng)廠商實現(xiàn)門店資源價值的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化，增加門店的盈利水平。這一階段的核心經(jīng)營思想就是苦練內(nèi)功，建設(shè)和打造自身資源優(yōu)勢，并以此為本錢向上游生產(chǎn)廠商要經(jīng)營利潤和發(fā)展空間，其重點工作在于兩個方面：一、建立和完善自身經(jīng)營優(yōu)勢資源。二、通過有效途徑換取藥店經(jīng)營利潤和發(fā)展機會。

門店資源的優(yōu)化組合在經(jīng)營技巧上又需要建立在以顧客為中心的服務(wù)理念基礎(chǔ)上，表現(xiàn)形式就是通過門店資源的合理使用和布局，提升與消費者的互動性，再通過消費者的積極參與充分發(fā)揮其市場營銷的功能。只有做到這一點才能才能有效實現(xiàn)門店資源的最大釋放和優(yōu)化組合，才能將他變成資本并通過上游供應(yīng)商實現(xiàn)門店資源的價值轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)門店經(jīng)營的利潤獲取。

門店資源的合理布局和使用主要通過以下幾種形式表現(xiàn)：

1、 利用門店有限空間創(chuàng)造產(chǎn)品宣傳和展示機會，進行合理搭配和布局進行產(chǎn)品的展示和宣傳。包括門店內(nèi)外產(chǎn)品POP宣傳品的張貼，櫥窗廣告展示和宣傳品的，產(chǎn)品展示架擺放，燈箱廣告、產(chǎn)品堆頭和展臺擺放等等。

2、 利用門店固有的格局資源進行合理的改造，來宣傳產(chǎn)品和展示產(chǎn)品品牌。如門店的自身招牌進行改造，將宣傳的產(chǎn)品合理地融入；店員服裝統(tǒng)一印上企業(yè)的產(chǎn)品進行宣傳；顧客休息椅子上印產(chǎn)品宣傳廣告；顧客飲水機上印上從產(chǎn)品宣傳廣告；門店掛鐘上有企業(yè)產(chǎn)品的廣告；空調(diào)罩上印上企業(yè)產(chǎn)品的宣傳廣告，收銀臺上的產(chǎn)品宣傳廣告等等。

3、 利用門店各項慶典活動將產(chǎn)品的宣傳無形中融入門店銷售氛圍的營造之中。如門店內(nèi)的吊旗、氣球、條幅、促銷活動公告欄、產(chǎn)品促銷信息售點宣傳紙等等。

4、 利用門店專業(yè)產(chǎn)品廣告工具。如門店內(nèi)的分眾傳媒電視，門店內(nèi)的電視錄像、門店內(nèi)的音樂等等。

門店資源的合理布局和利用，需要根據(jù)門店的具體情況進行布局，原則是保持門店的干凈、整潔和有條不紊，色彩搭配要符合門店經(jīng)營定位和顧客的喜好。重點在于提升門店的銷售氛圍，吸引消費者。各零售連鎖企業(yè)門店布置需要制定基本統(tǒng)一、持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上進行門店銷售氛圍的營造，這是門店管理中不可或缺的重要一環(huán)。同時還應(yīng)該將門店的促銷活動和信息的融入門店銷售氛圍提升中去，讓消費者參與其中，沒有觀眾關(guān)注的舞臺是沒有實用價值的。吸引消費者的眼球并將他們關(guān)注點吸引過來，才是我們的根本目的。

門店銷售氛圍管理是吸引顧客眼球的直接要素，門店藥品陳列管理、門店產(chǎn)品廣告宣傳和促銷信息以及所處位置的環(huán)境管理是構(gòu)成門店管理的重要部分。具體包括門店內(nèi)外、顧客活動區(qū)、門店空間、門店特殊區(qū)域等場地的裝飾亮點、色彩、音樂、氣味等，并圍繞產(chǎn)品展示，產(chǎn)品陳列，門店布局、POP宣傳、促銷信息、櫥窗和店招廣告等因素進行重點的設(shè)計和布置，營造更加吸引顧客和提高業(yè)績的門店銷售氛圍。

門店銷售氛圍渲染的根本目的在于提升門店銷售業(yè)績，因此我們必須縈繞門店業(yè)績提升這一核心問題來開展工作，同時應(yīng)該將門店的產(chǎn)品促銷活動融入門店銷售氛圍提升中去。在實際工作中我們應(yīng)該注意以下幾個方面的設(shè)計和布局：

1、門店氣氛烘托的渲染：例如用一些彩色氣球烘托貨架、天花板；在藥店內(nèi)擺放一些綠色植物或塑料花卉植物，使門店環(huán)境給顧客一種清新宜爽的感覺，還可以將企業(yè)經(jīng)營的理念、宣傳話語合理地融合進去。門店內(nèi)裝飾物品的擺放一定要注意色彩的搭配，注意與企業(yè)文化和季節(jié)變化的匹配。門店氣氛的烘托還需要店員的精神面貌的配合，以及門店的清潔衛(wèi)生保持。同時還可以播放一些音樂或釋放一些好聞的氣味來渲染門店環(huán)境。這是門店銷售氛圍提升“靜”的因素。

2、產(chǎn)品促銷推廣和信息融入門店銷售氛圍提升之中：產(chǎn)品的門店廣告宣傳和促銷活動的信息的有效利用，可以使死板的門店修飾氛圍立刻活躍起來，他包括產(chǎn)品的海報、產(chǎn)品堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等POP宣傳，還包括一些耐用性的產(chǎn)品宣傳，如門店的門頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝和宣傳，這是門店銷售氛圍提升“動”的因素。在執(zhí)行過程中要注意門店銷售氛圍的營造要保持持續(xù)性，避免時斷時續(xù)而造成資源浪費，最終達不到預(yù)期的效果。開展促銷活動最好要求產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)能夠給予大眾媒體宣傳的配合，這樣可以使產(chǎn)品的促銷活動信息得到最廣泛的傳播，最大化凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足門店對人流、現(xiàn)金流的追求，引導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為。

3、特價藥品信息是門店銷售氛圍提升的畫龍點睛之筆：藥店往往會利用一些知名品牌產(chǎn)品進行特價銷售來吸引顧客，形成終端銷售氛圍提升的焦點。特價產(chǎn)品的促銷信息標(biāo)識一定要簡單、明了、醒目，太多文字的標(biāo)識顧客是不會仔細(xì)閱讀的，特價標(biāo)識應(yīng)該讓顧客一目了然，一看就知道，對于傳達特價產(chǎn)品的種類與價格的文字或圖案應(yīng)用強調(diào)性強的色彩來表現(xiàn)，標(biāo)識的色調(diào)應(yīng)保持一致，最好不要超過3個色彩。那些復(fù)雜、花哨的語句，會讓顧客不知所云，從吸引消費者的角度來看效果反而差。

特價產(chǎn)品一定要選擇顧客認(rèn)知度高的品牌產(chǎn)品。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，不要寄希望特價會給非品牌產(chǎn)品帶來銷量，非品牌產(chǎn)品應(yīng)更加注重自身產(chǎn)品的品牌塑造和市場推廣。特價產(chǎn)品一定是擁有較大的消費人群，顧客對產(chǎn)品熟悉，尤其是對產(chǎn)品的價格敏感度高。

門店銷售氛圍提升的基本價值就在于提升門店的銷售業(yè)績，增加門店銷售額和利潤兩個方面的盈利水平。其表現(xiàn)在以下三個方面：

1、 提升重點品種的認(rèn)知度：

門店銷售氛圍提升并融合產(chǎn)品促銷信息的可以提升重點銷售品種的產(chǎn)品認(rèn)知度，通過產(chǎn)品震撼的視覺沖擊力、終端形象、活動影響等促進消費者沖動購買和購買行為的轉(zhuǎn)變，提升門店銷售額和利潤。

2、 聚集人流增加門店人流、現(xiàn)金流：

通過門店銷售氛圍提升可以吸引更多的顧客光顧門店，提高門店人流量，從而增加因人流量增加而產(chǎn)生的銷售額增加，提升門店的現(xiàn)金流量。同時門店銷售氛圍的提升可以讓顧客在如此舒適宜人的購藥環(huán)境中逗留的時間延長，增加顧客發(fā)現(xiàn)和了解事先沒有打算購買的其他產(chǎn)品的機會，同時也提高了顧客主動去了解門店中其他產(chǎn)品的信息和促銷活動信息，增加顧客機會購藥。

顧客在門店逗留時間的延長，也增加了店員向顧客推薦和講解產(chǎn)品的機會，顧客在不知不覺中接受店員的產(chǎn)品知識宣傳和教育，增加顧客的購藥品種和數(shù)量，更有機會讓顧客改變初衷購藥品種，增加門店希望銷售的高利潤產(chǎn)品的銷售量。

3、 促進門店高利潤產(chǎn)品的銷售：

目前許多連鎖藥店在產(chǎn)品經(jīng)營上都采取了這樣的策略，利用利潤率低的品牌藥品吸引顧客，帶動利潤率高的非品牌藥品的銷售；同時品牌藥又能給連鎖藥店帶來良好的現(xiàn)金流，解決連鎖公司的資金流問題；而對于非品牌藥尤其是連鎖公司的產(chǎn)品、A類產(chǎn)品以及OEM產(chǎn)品等高利潤產(chǎn)品，由于其利潤率高，是連鎖藥店各門店最希望銷售的產(chǎn)品。

門店銷售氛圍的提升需要投入大量的資金，在目前醫(yī)藥零售低利潤的環(huán)境下，門店盈利能力弱，許多零售藥店還處在解決生存問題的階段。尋求上游供應(yīng)商或廠家的費用支持是門店銷售氛圍提升最佳途徑。也是連鎖藥店充分利用門店資源獲取門店營業(yè)外的收入的一條路，既讓門店終端銷售氛圍得到了提升，又增加了門店的營業(yè)外收入。

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠得到零售藥店的門店資源支持是求之不得的好事，但往往具有這種支持能力的生產(chǎn)企業(yè)一般來說都是品牌產(chǎn)品的企業(yè)。因此，合理地與品牌產(chǎn)品企業(yè)進行終端合作是企業(yè)雙方共盈的模式。在終端門店中對品牌產(chǎn)品的適度宣傳有利于提升門店銷售氛圍的品質(zhì)感，就如在酒吧中沒有喜力啤酒的POP宣傳就好像這家酒吧的布置缺少了點什么。

門店資源的科學(xué)利用和開發(fā)，能夠有效實現(xiàn)顧客與門店的營銷互動。

門店內(nèi)的產(chǎn)品展示臺的色彩制作需要精美并能符合門店的需求和提升門店的整體檔次

分眾傳媒也是一條很好產(chǎn)品與顧客溝通的橋梁

第3篇：促銷宣傳廣告范文

促銷旺季又到了，汽車的商家會進行汽車促銷活動，進行促銷活動時就需要有促銷策劃書。以下是小編精心收集整理的汽車促銷活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

汽車促銷活動方案1一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值___元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

汽車促銷活動方案2一、活動背景

__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的理想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。

市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。

充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。

期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是__玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵___元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理_折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車促銷活動方案3一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。

1.中國汽車物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸成本高，運力資源浪費，競爭力薄弱”等特點。

汽車物流行業(yè)的進入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。

2.效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù)，保障服務(wù)質(zhì)量。

整個行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機制，造成同等價格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊，商品車交付及時率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項指標(biāo)均不盡人意。

3.持續(xù)增長的油價成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面，圍繞一個主機廠，以當(dāng)?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

4.公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。

惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

5.司機人員管理、成本控制困難，車輛使用率低下;

公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。

二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點：

1.汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中

2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中

3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中

三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

1.減少等待時間，加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作，加強客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

2.做到資源共享，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強集貨回程的匹配，提高車輛利用率

3.改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化，推行精益生產(chǎn)方式，實施駕駛員作業(yè)平衡分析，實施全員運輸設(shè)備維護，提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛安全

4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程

5.簡化質(zhì)量交接流程，加快速度

6.改變物流調(diào)度模式，降低裝卸時間、交接、驗收。

避免重復(fù)檢驗

7.布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺

汽車促銷活動方案4一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的，電視廣告開始制作。

20__年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

汽車促銷活動方案5活動主題：牛年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：____年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內(nèi)容：

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元;

購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

第4篇：促銷宣傳廣告范文

2002年年初，筆者從長虹總部到沿海A分公司任背投項目經(jīng)理。A地區(qū)是我國著名的港口城市，民營經(jīng)濟發(fā)達，居民生活水平高，消費能力很強，近年來已成為各行各業(yè)廠商必爭之地。更重要的是，A地區(qū)許多地方的背投市場已經(jīng)或者正在普及之中，市場現(xiàn)況及前景都非常誘人。但長虹背投在當(dāng)?shù)氐匿N量和市場占有率都非常低。此次從總部出來，旁人都說我到了一個好地方，但我心中明白自己身上的擔(dān)子有多重。

到了A地區(qū)后，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況遠(yuǎn)比想象中要惡劣得多：在整個市區(qū)，經(jīng)銷長虹背投的商家雖然有10來家，但一個月銷量不到20臺，有時連10臺任務(wù)也不能完成；在下面的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除一個商場有可憐的幾臺銷量外，其他商家數(shù)月不見銷量；長虹背投展臺形象極差，而且出樣很少，最多的商場只有三臺樣機，一般只有一臺長虹背投樣機；幾乎所有的業(yè)務(wù)員、促銷員對長虹背投的性能、功能、突出賣點毫不了解，而且缺乏足夠的信心；絕大部分消費者沒有聽說過長虹背投；部分商家更是威脅要撤除我們的背投樣機。與此形成鮮明對比的是，合資品牌的背投銷量驚人，在淡季，東芝、索尼等合資品牌的背投銷量就可以達到30臺/月/商場（對于背投來講，這個銷量比較驚人的）。 優(yōu)劣勢分析

從市場上調(diào)研回來，我仔細(xì)分析了一下長虹背投在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和劣勢：

長虹背投優(yōu)勢包括：

1．長虹背投獨家全部獲得《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證》、《中國名牌產(chǎn)品認(rèn)證》，是自主生產(chǎn)的背投品牌，而非貼牌的產(chǎn)品（這點可以針對某些貼牌的背投品牌）。

2．長虹背投是健康環(huán)保零輻射的（獨家獲得CCEL認(rèn)證），這在背投領(lǐng)域是唯一的，其他背投或有條紋（結(jié)構(gòu)線），或是圖象有大面積閃爍，播放電視的效果遠(yuǎn)遜于長虹背投，這是一個主要的賣點。

3．長虹背投采用雙制式（PAL/NTSE制式）逐行掃描技術(shù)，其他合資品牌幾乎都是單制式逐行掃描或者隔行掃描的（這里涉及到一個電視制式的問題。中國的電視制式是PAL制式，而國際上其他國家多采用NTSC制式）。合資品牌的背投，只能在NTSC制式下實現(xiàn)逐行掃描，而在PAL制式下是隔行掃描，也就是說，合資品牌背投在看電視時，圖象閃爍厲害。而長虹背投在看電視時，圖象沒有任何閃爍，真正做到“零輻射”。

4．使用壽命長。長虹背投機芯采用美國硅谷技術(shù)，加上采用新型冷卻劑，確保背投使用壽命長達25000小時（經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部鑒定），同時我們背投整機免費保修是三年，而其他背投品牌不僅沒有寫出具體使用壽命，而且整機免費保修只有一年。

5．長虹背投都帶有電腦接口，數(shù)字模擬兼容，可以方便駁接電腦、DVD、VCD、投影儀、攝象機、錄象機、數(shù)碼相機等，這使得長虹背投不但可以適應(yīng)未來數(shù)字電視的發(fā)展大趨勢，而且在教育、工程等領(lǐng)域擁有廣闊的市場前景。

6．長虹背投的音響效果非常好，相當(dāng)于家庭影院的音響效果，在商場內(nèi)消費者可以即時感受到其卓越的音響效果。

長虹背投的劣勢在于：

1．廣告宣傳很少，知名度甚低，在A地區(qū)主流媒體上很難發(fā)現(xiàn)長虹背投的宣傳廣告。加上長虹背投是國產(chǎn)品牌，而A地區(qū)消費者長期以來都迷信合資品牌，因而商家不主推，而消費者也因未能詳盡了解長虹背投的優(yōu)勢和性能，對長虹背投拒之門外。

2．背投展臺形象太差，在A地區(qū)近百家主流商場內(nèi)，竟然找不出一家長虹背投形象賣場。大部分商場只有一臺背投樣機，而且沒有任何裝飾，背投樣機沒有經(jīng)過任何專業(yè)調(diào)試，色差偏異大，圖象效果遠(yuǎn)遜于競爭品牌。

3．廠商人員對背投了解不多。A地區(qū)的業(yè)務(wù)員、促銷員對長虹背投了解甚少，更不用說商家了。廠商人員沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)和講解，因而他們也根本不知道如何對消費者介紹長虹背投。

4．受合資品牌的競爭壓力大。長虹背投是采用60/75HZ雙制式逐行掃描技術(shù)，而許多合資品牌的背投是100HZ（PAL制式）/50HZ逐行掃描（NTSC 制式），但它們直接省略成“100HZ　逐行掃描”，而商場促銷員亦習(xí)慣稱之為“100HZ逐行掃描”，消費者一聽，100HZ的當(dāng)然要比60HZ的好，更何況，A地區(qū)本是合資品牌勢力盛行的地區(qū)，誰還愿意買國產(chǎn)的長虹背投呢。

5．公司政策混亂，商家沒有利益保證。由于背投是長虹公司的一個新產(chǎn)品，公司最初營銷政策混亂，價格變動快，部分商家銷售出去長虹背投，得不到相應(yīng)的利益。商家沒有信心，也沒有動力推銷長虹背投。相反地，競爭對手的背投營銷政策具有明顯的優(yōu)勢，在很大程度上保證了商家的利潤。

…… “奇正”營銷戰(zhàn)略設(shè)想

仔細(xì)盤算了一下長虹背投在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和劣勢之后，我心中初步形成了這樣一種營銷思路：“以正合，以奇勝”。

具體來說，“正”就是重新設(shè)計長虹背投展臺形象，使之以一種全新的面貌出現(xiàn)在大眾面前，同時配合電視、報紙、夾報（在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堉袏A長虹背投的宣傳資料）、郵報（當(dāng)?shù)氐囊环N中郵快遞廣告，類似商場自己發(fā)行的DM海報），從正面提高長虹背投在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。

“奇”則是強調(diào)內(nèi)蘊，加強現(xiàn)場促銷及提高實際銷量。在分公司內(nèi)部，請專人（技術(shù)人員和背投項目經(jīng)理）對所有業(yè)務(wù)員、促銷員進行背投知識培訓(xùn)，再通過業(yè)務(wù)員或座談會形式讓所有經(jīng)銷長虹背投的商家了解長虹背投的技術(shù)性能、市場表現(xiàn)及預(yù)期效益，制定合理的、優(yōu)惠的背投營銷政策，贏得商家對公司的信任，激發(fā)商家經(jīng)銷長虹背投的信心。與此同時，分公司成立專門的背投項目小組，負(fù)責(zé)相關(guān)的背投工程工作，同時對背投的市場建設(shè)工作提出建設(shè)性意見。組織人員開展轟轟烈烈的背投進社區(qū)宣傳展銷活動、背投下鄉(xiāng)活動，配合商家，在A地區(qū)主要的商場內(nèi)舉行店內(nèi)（有時在商場正門口）長虹背投現(xiàn)場展銷會等。

筆者將此設(shè)想報予分公司經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)，得到批準(zhǔn)，由此拉開了2002年度長虹背投在A地區(qū)大規(guī)模銷售工作的序幕。 “以正合”，重塑形象

首先，在得到分公司經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，A分公司對所管轄地區(qū)的商場進行了仔細(xì)篩選，一批有實力、有信心做好長虹背投的客戶得到公司重點支持。分公司為此投入30多萬元，用于改造各商場內(nèi)彩電展柜，重新設(shè)計了背投展臺，經(jīng)過4個多月的持續(xù)重建、修繕，到銷售旺季來臨前的9月份，分公司所管的主要商場內(nèi)長虹背投、彩電展臺煥然一新，大部分背投賣場內(nèi)都投放了3臺以上的樣機，有4家商場內(nèi)還投放了61英寸以上的超大屏幕背投。統(tǒng)一的展臺格調(diào)，精心調(diào)試的樣機效果，加上形成了規(guī)模的龐大氣勢，使得長虹背投在每一個商場內(nèi)都成為一道耀眼的景色。特別是在國內(nèi)某著名家電連鎖企業(yè)進入A地區(qū)后，長虹背投在A地區(qū)中心地帶建起了樣板形象賣場，它不僅使得長虹背投在市區(qū)的銷量穩(wěn)步上升，更重要的是極大的提高了長虹背投在A地區(qū)的知名度和美譽度，鼓舞了所有經(jīng)營長虹背投商家的信心，其潛在的帶動效益難以估量。

其次，分公司在資源有限的情況下，有的放矢的投入一些電視和報紙廣告。比如，當(dāng)我們的新品上市時，結(jié)合總部在中央臺及中央性媒體所做的宣傳廣告，我們選擇一部分文章轉(zhuǎn)載在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上，或者結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡椋约壕帉懸恍┪恼掳l(fā)表在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w上。同時，由于與商家關(guān)系溝通到位，我們更多的時候選擇讓商家在當(dāng)?shù)仉娕_、報紙上給我們做宣傳廣告（許多大的商家與當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系很好，每個星期都要在當(dāng)?shù)孛襟w上做形式多樣的商場廣告，我們就要求商家重點推薦長虹背投）。另外，考慮到直接做電視、報紙廣告費用投入太大，我們還制作一些夾報、郵報，這樣投入少而效果顯著。我們在A地區(qū)曾投放過4次郵報，反響很大。此外，我們還結(jié)合其他各種有利時機，不失適宜的提高長虹背投知名度和美譽度。比如，當(dāng)?shù)赜性S多展會，我們不參展，卻通過租借背投給展會組委會，順帶提高了長虹背投的知名度和美譽度。

再次，加強賣場建設(shè)。在商場內(nèi)，將長虹背投展臺的燈箱片重新設(shè)計，增放背投易拉寶，同時設(shè)立一塊專用長虹背投宣傳板，上面詳細(xì)寫明長虹背投與其他背投的技術(shù)性能差異，重點是所謂的“100HZ　逐行掃描”和“60HZ/75HZ變頻逐行掃描”的區(qū)別，另外包括長虹背投在全國市場上的表現(xiàn)、長虹新品上市及其他動態(tài)（比如，2002年上半年長虹股票在滬市表現(xiàn)極為耀眼），同時讓消費者直接觀看電視效果，比圖象清晰度、音響效果、性能技能等等，將矛頭直接對準(zhǔn)其競爭對手。由于前期工作做的比較扎實，商家和商場內(nèi)促銷員對長虹背投銷售均充滿了信心，這更為我們的后續(xù)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 “以奇勝”，贏得市場

以上還只是“正”面功夫，真正提高長虹背投在A地區(qū)的銷量和市場份額，我們更多的是靠“奇”——我們自身的內(nèi)蘊，廠方的工作，商家的信心，促銷員的干勁，現(xiàn)場的展銷、促銷，服務(wù)的完善，整個運作流程的順暢等。

在改觀展臺形象的同時，分公司開始對全體業(yè)務(wù)員、促銷員進行背投知識培訓(xùn)和賣點培訓(xùn)。分公司在辦公地點專門擺放了2臺背投，售后服務(wù)中心的技術(shù)人員對業(yè)務(wù)員和促銷員進行現(xiàn)場解說、介紹；隨后，我和部分優(yōu)秀的背投業(yè)務(wù)員對大家詳細(xì)介紹了如何對顧客推銷長虹背投，長虹背投的突出賣點是什么，對什么樣的顧客應(yīng)該怎樣去解說，在背投促銷中應(yīng)注意哪些問題。培訓(xùn)會議結(jié)束后，分公司堅持在隨后的每個周三早晨，要求所有促銷員來分公司開例會，會上要求大家相互之間交流背投促銷經(jīng)驗，分享成果；同時針對競爭對手的新品、促銷活動，作出相應(yīng)的市場反應(yīng)。

為了更大的提高所有商家的信心，分公司特地在旺季來臨前舉行了一次長虹背投廠商座談會，會上除介紹了長虹背投的技術(shù)性能外，更側(cè)重講解了長虹背投在市場上的驚人表現(xiàn)及商家利益預(yù)期，這次座談會成了背投旺季銷售最好的動員大會，所有商家的信心由此益發(fā)得到提升。

光說不做是不能出市場銷售業(yè)績的。分公司在改觀背投展臺形象之后，配合電視、報紙、電臺、郵報、夾報的宣傳廣告，立刻開展了大規(guī)模的現(xiàn)場展銷、促銷活動。我們組織了專人專車，每天拉著3—5臺背投，到各個高檔社區(qū)、別墅區(qū)去現(xiàn)場展銷，播放DVD碟片、演唱卡拉OK、收看有線電視信號，另外加上電腦演示效果，每次活動都吸引了整個社區(qū)的人前來觀看，很好的宣傳了長虹背投。而每個社區(qū)活動完畢，我們總可以實售出好幾臺背投，這在背投銷售淡季是一個不小的成績。另外，我們還將背投直接拉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去，配合彩電一起進行現(xiàn)場促銷。由于A地區(qū)農(nóng)村居民生活非常富裕，我們的活動也取得不小的成績，而長虹背投的知名度和美譽度更由此得到大幅度提升。

最重要的當(dāng)然還是商場內(nèi)的銷售了。家電行業(yè)流傳著這樣一句話：“得終端者得市場”！在旺季來臨前，我們做了充分的準(zhǔn)備。分公司專門組織一群精干的背投促銷人員，每個星期在各個商場內(nèi)舉行或大型、或小型的現(xiàn)場展銷活動?；顒拥男问讲皇浅Ｒ姷拇笮偷膽敉獯黉N活動，因為背投體積大，搬運麻煩，而且租場地、搭舞臺要花很大一筆錢，更重要的是，戶外促銷活動不能演示出長虹背投的突出技術(shù)性能和賣點。所以我們更多的是考慮店內(nèi)促銷活動（有時也在商場正門口的走廊上現(xiàn)場展銷）。這種活動不僅花費少，背投技術(shù)性能及突出賣點可以展露無夷，而且不需搬運，便于設(shè)計展示場所。我們只需要準(zhǔn)備幾條橫幅，懸掛在顯眼處；將背投一字?jǐn)[開，做到氣勢宏偉；各種POP、海報準(zhǔn)備充分，能吸引眾人的眼光；準(zhǔn)備幾盤好看的DVD碟片，如果有條件，接上電腦玩游戲，當(dāng)然如果能放電視，那效果就更不用說了。同時，節(jié)省人員，一個人就可以負(fù)責(zé)整個背投咨詢、現(xiàn)場促銷。

活動取得了意想不到的效果。第一次，我們在A市下面的一個縣城舉行現(xiàn)場展銷，活動前2個月，該縣城長虹背投銷量為零；我們活動了4天，結(jié)果每天長虹背投銷量都排第二，最后一統(tǒng)計，4天時間長虹背投銷量占了20%以上（該商場有10多個背投品牌）；第二次，我們在另外一個商場搞活動，發(fā)現(xiàn)許多顧客都是“老相識”，他們都說長虹背投清晰度高，圖象效果好。結(jié)果，在3天時間內(nèi)我們就銷售出去12臺背投，占到該商場背投銷量的60%。

活動的收獲還不僅僅如此。比如，在活動舉行的第二天，就有顧客感到后悔，因為她前天才剛買了一臺某著名合資品牌的背投，回家后發(fā)現(xiàn)放電視效果非常差，而我們現(xiàn)場展示的背投播放有線電視效果卻非常好；在展銷活動結(jié)束后，該縣城的背投市場開始全面啟動，當(dāng)?shù)厮猩碳叶贾魍崎L虹背投，甚至有些非長虹客戶從外地截貨過來賣，而長虹背投銷量始終處于前列，現(xiàn)在每天銷量都在2臺以上（這只是一個小小的縣城），是該縣城第一品牌，遙遙領(lǐng)先于第二名。

活動是由點到面逐步開展的。在節(jié)假日、店慶日，甚至就是平時的雙休日，分公司都要組織人在各個商場舉行背投現(xiàn)場促銷活動?；顒拥姆秶絹碓綄?，活動的成效越來越大，活動的影響也越來越大。現(xiàn)在在A地區(qū)，長虹背投的銷量日益增加，在市區(qū)一天可以銷售20來臺，下面縣城有時一天也可以賣出7-8臺，長虹背投在A地區(qū)大部分地方的市場份額都高居首位。在某小區(qū)發(fā)生過這樣的事情：我們的業(yè)務(wù)員給一個客戶送背投，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該客戶的3名鄰居都購買了長虹背投，4人素昧平生，在不同商場購買的長虹背投，而他們小區(qū)的另外多名住戶，也打算購買長虹背投！在2001年，許多人買背投必選東芝、索尼等合資品牌；但在2002年下半年乃至2003年，許多人則以不選長虹背投而遭朋友的譏笑。

在商場零售市場取得豐碩成果的同時，在工程機（團購）市場，長虹背投也取得不俗的業(yè)績。由于長虹背投是背投領(lǐng)域少有的幾個帶電腦接口的背投品牌之一，加上國產(chǎn)品牌價格實惠而性能突出，另外服務(wù)放心（整機免費保修三年，隨時上門服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)點遍布全國），長虹背投在工程領(lǐng)域取得良好的業(yè)績。教育系統(tǒng)是做得比較好的，現(xiàn)在在A地區(qū)，教學(xué)所用的背投基本上是長虹的，而學(xué)生使用了長虹背投后，再傳給父母，這樣迅速提高了長虹背投的知名度；而在許多會議場所、娛樂場所，長虹背投的良好性能也通過口碑迅速傳開了，工程機訂單源源不斷。

迄今，A分公司背投銷售在全國200多個分公司中處于前列，2002年度背投銷售額已突破2000萬，給了總部一份比較滿意的答案。而在可預(yù)見的將來，A分公司還將繼續(xù)拓展長虹背投在當(dāng)?shù)厥袌錾系恼加新省τ诜止窘?jīng)理、業(yè)務(wù)員和促銷員來講，付出的艱辛終于取得了回報；商家的臉上也終日洋溢著收獲的喜悅。 “奇正”營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗總結(jié)

A分公司能在當(dāng)?shù)?，讓長虹背投從默默無聞走向現(xiàn)在的名聞遐邇，我認(rèn)為有幾點是值得我們銷售人員學(xué)習(xí)的：

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如果我們不是一開始就仔細(xì)分析市場，研究自己和競爭對手的優(yōu)勢劣勢，就不可能有后面所實施的的“奇正”營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)了，更不可能在隨后急劇變動的市場中取得領(lǐng)先地位。

第5篇：促銷宣傳廣告范文

時間：5.1—5.3（節(jié)日期間）

內(nèi)容：凡5.1~5.3在本店個人總消費達100元以上，可享受一張價值50元足浴代金券一張。（可憑本券在指定總店或分店享受40分鐘足浴保健項目）

宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

2、在吃飯（客人）前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

3、所有宣傳廣告上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

二、“尊老愛幼，孝先行“

時間：5.1—5.3

內(nèi)容：凡來店消費顧客小孩或老人均可享受免費足療保健項目服務(wù)一套

宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。

2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

3、所有宣傳葉上須有“尊老愛幼，孝先行”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

三、“把愛送給你最愛的人”

時間：5.1—5.7

內(nèi)容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁在5.1日之前郵寄消費群體。

3、所有宣傳葉上須有“把愛送給你最愛的人”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。（附例）

四、和有名的餐店、旅游景點聯(lián)合促銷

注意事項：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明。

2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強。

3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。

4、活動期間員工不許請假。

5、對活動效果做評估，總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。

五、“天之驕子”與我就喜歡“同行“

時間：5.4—5.6

內(nèi)容：凡攜學(xué)生來店消費顧客，學(xué)生均可享受5折精油開背或其他頭部或背部按摩服務(wù)一套；并免費獲得麥當(dāng)勞獎券數(shù)張。

宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁在5.1日之前郵寄消費群體。

3、所有宣傳葉上須有“天之驕子”我就喜歡”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。（附例）

六、“5.1大獎樂翻天“抽獎活動。

內(nèi)容：獎品設(shè)置為保健項目代金券，旅游景點門票或餐飲代金券等作為活動獎品。

第6篇：促銷宣傳廣告范文

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻自己的力量。

二、活動時間：

4月30日-5月8日

三、活動主題：

心系雅安，與愛同行

四、活動口號：

平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：

電視廣告30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

1)“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包………….消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

第7篇：促銷宣傳廣告范文

一、人員促銷

人員促銷是通過推銷員與顧客面對面的接觸來推銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的一種促銷策略，是房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷促銷組合中不可替代的、行之有效的方式。大連R房地產(chǎn)有限公司極其重視人員促銷，為了順利銷售，與專業(yè)房地產(chǎn)銷售商合作，通過專業(yè)培訓(xùn)提高銷售人員素質(zhì)，通過嚴(yán)格銷售現(xiàn)場管理制度對銷售人員進行管理，使人員促銷成為實現(xiàn)項目利潤的有效營銷手段。

（1）人員推銷的工作方式

①接待來訪客戶。采用按序接待客戶的方式，來訪的客戶一般都通過廣告或朋友對項目的基本情況有了大概的了解，屬于目標(biāo)客戶。推銷人員要就項目整體狀況、產(chǎn)品、價格、付款方式、物業(yè)管理、入住手續(xù)等具體問題進行商談，根據(jù)客戶需要，帶領(lǐng)客戶體會樣板間，在此基礎(chǔ)上簽訂合同，促進成交。

②主動推銷。由于房地產(chǎn)的特殊性，推銷人員可以通過電話訪問、上門拜訪等方式對目標(biāo)客戶進行恰當(dāng)?shù)耐其N。

（2）銷售人員在銷售時注意事項

①建立客戶檔案資料。認(rèn)真填寫來訪、來電記錄，一切接待客戶情況以此為唯一依據(jù)，主要將來訪客戶基本情況、購房目的、付款方式等進行歸檔。

②化解客戶不滿意情緒。建筑質(zhì)量是否優(yōu)良，房屋面積的測定標(biāo)準(zhǔn)是否合理，交房是否準(zhǔn)時，物業(yè)管理水平是否優(yōu)質(zhì)等等，都有可能造成客戶的不滿情緒。銷售人員作為一線工作人員，對于客戶的不滿意，應(yīng)采取正面回應(yīng)，協(xié)助客戶解決問題，并設(shè)法使客戶獲得真正的滿意，化敵為友。

③保持與客戶的溝通。正確地與客戶溝通，是使更多的客戶感到滿意的一個重要環(huán)節(jié)。關(guān)鍵是在與客戶的溝通過程中，必須虛心傾聽，態(tài)度真誠，最大限度地了解和滿足客戶的需求。

二、廣告促銷

（1）推廣主題的選擇

T項目的推廣主題是“世界生活新主張”，主張一種新的生活方式，即集生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂于一體的生活方式。R房地產(chǎn)有限公司的國際化視野與新鮮理念、大連本土Y集團根植大連的深刻洞察，將在T項目中得到充分展現(xiàn)。項目將工作、生活、學(xué)習(xí)、娛樂四大功能匯聚于此，并融合綠色、自然、低碳環(huán)保等世界性主題，充分展示一種前所未有的國際化生活主張。無論是從產(chǎn)品、環(huán)境、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都突出一種具有國際性的生活特征。不同的消費者對居住環(huán)境的舒適性、安全性、物業(yè)管理水平、身份與居住檔次的體現(xiàn)等都較為重視與關(guān)注，所以廣告的主題要突出把T項目最亮麗、最優(yōu)越的一面呈現(xiàn)給消費者，盡可能吸引他們的注意力，以達到快速銷售的目標(biāo)。

（2）廣告投放方式的選擇

廣告投放方式的選擇應(yīng)快捷、有效，注重實效性。根據(jù)T項目的實際情況，主要采用以下幾種廣告方式：

①以報紙、電視作為主要媒體，廣為宣傳。在報紙上刊登T項目系列軟文，對企業(yè)品牌、項目區(qū)域價值、項目規(guī)劃等進行系統(tǒng)性推廣宣傳，加深潛在客戶對項目認(rèn)知。一般報紙、電視推廣以本地市場為目標(biāo)，宣傳力度大，成本費用也比較高，費用約占項目營銷費用的25%-35%。

②設(shè)置大量戶外廣告。在施工現(xiàn)場設(shè)立大型圍檔宣傳、標(biāo)識性宣傳點，比如：樓盤標(biāo)識、開發(fā)商、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位名稱以及銷售電話等。在主要交通路口、交通路段設(shè)置醒目宣傳廣告牌。在銷售中心設(shè)置旗幟標(biāo)語、氣球宣傳等。戶外廣告一般持續(xù)時間較長而且效果也很顯著。

③郵寄項目資料，從成本角度講，向經(jīng)過篩選的潛在客戶郵寄一份簡明扼要的項目資料，是一種效果良好的推廣方法，力爭使樓盤的廣告深入政府機關(guān)和經(jīng)過篩選的目標(biāo)客戶群。

④采取投放車身流動廣告，選擇項目周邊路線公交車，在車身刷上樓盤的形象廣告。車身廣告不僅擴大了宣傳力度與范圍，而且費用較為低廉。

（3）廣告投放策略

房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。所以消費者在實現(xiàn)購買時，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。當(dāng)今信息高度發(fā)達，房地產(chǎn)廣告采取的最佳媒體組合為：報紙+電視+戶外，但其側(cè)重點應(yīng)在報紙，即廣告投放以報紙為主，其余為輔的原則。報紙廣告以其成本相對低廉，可重復(fù)閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內(nèi)容而成為房地產(chǎn)開發(fā)商首選的廣告媒體。大連R房地產(chǎn)有限公司根據(jù)項目工程進度、銷售計劃制定推廣計劃，把整個銷售階段分成造勢期、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤強銷期、持銷期、清盤期五個階段，推廣內(nèi)容以區(qū)域價值、企業(yè)品牌、項目規(guī)劃理念、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、開盤信息、營銷活動主，以硬廣、軟文、新聞的形式在各大媒體上持續(xù)，樹立良好企業(yè)及項目形象、促進項目銷售。

三、銷售促進

銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售。銷售促進是營銷活動的一個關(guān)鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進則提供了購買的刺激。銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品陳列和示范）、交易促銷（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品），以及業(yè)務(wù)和銷售員促銷。

①房地產(chǎn)展銷會是比較常用的促銷方式。它可以在短期內(nèi)聚集更多的潛在購買者，擴大影響力，是銷售的大好時機。此項促銷活動可以吸引更多的投資商和消費者。

②項目示范區(qū)及樣板間的展示。通過建設(shè)樣板示范區(qū)，將未來項目的園林景觀提前呈現(xiàn)給客戶；選擇項目主力戶型進行樣板間展示，展現(xiàn)戶型的空間尺度、家具擺放效果，模擬未來生活場景，用產(chǎn)品打動潛在客戶，促進成交。

③價格促銷。一般而言，價格促銷是局限在一定時段、一定范圍及一定幅度內(nèi)，以提升銷售業(yè)績?yōu)槟康?。一般采用開盤期間或是針對特殊客群執(zhí)行一定的促銷政策。

④實物促銷。這是指房地產(chǎn)開發(fā)商向購房者許諾在其購房后，免費贈送某些實物作為獎勵的一種促銷手段。比如：開盤期間，成交送電視、送一定期限的物業(yè)服務(wù)費等。

第8篇：促銷宣傳廣告范文

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

第9篇：促銷宣傳廣告范文

一、 常州保健品市場營銷概況

常州地處長三角中心地帶，截至2012年末，戶籍總?cè)丝谶_364.77萬人，其中市區(qū)人口230.67萬人。2012年常州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）3969.8億元，按常住人口計算的人均生產(chǎn)總值達85036元 。總體看，常州市場保健品銷售前景廣闊。該地區(qū)保健品大致分為機體調(diào)節(jié)類、參類、補血類、美容類四類， FXK作為補硒類的保健品，在該市場內(nèi)同質(zhì)競品不多，但是就市場定位來看，F(xiàn)XK以做三節(jié)（端午、中秋、春節(jié)）禮品市場為主，所以就此角度來看，其競品眾多，比如腦白金、黃金搭檔、潤年氨基酸強等。主抓節(jié)日市場，在三節(jié)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會期間主抓商超、連鎖藥店、批發(fā)商行等渠道，通過促銷員、促銷品做特價或者買贈等方式刺激銷售，采用的戰(zhàn)術(shù)普遍是過節(jié)抓銷量，淡季做宣傳。筆者就常州保健品消費者的購買欲望和消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該市場保健品的消費主要有以下四種途徑：自我服用、饋贈親友、給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其它三種方式均是為“傳遞或表達感情”。而消費者的消費途徑大都從電視廣告和海報、宣傳彩頁上認(rèn)知各品牌各功能的保健品。購買渠道大多在商超和連鎖藥店。購買時間集中在端午、中秋和春節(jié)，三節(jié)氣銷量比大致依次為1：3：9。從消費習(xí)慣上看， 除護膚美容類的保健品外，其它類保健品未出現(xiàn)快消品的消費特征，同時能明確的看到消費者的品牌意識較強，而且有逐步增強的趨勢。筆者對該市場保健品營銷策略進行分析發(fā)現(xiàn)，這些保健品在營銷上有三個共同點，即終端、廣告和經(jīng)銷商管理三個環(huán)節(jié)上操作相似度高。①在終端市場上，各保健品基本都有各自地堆陳列，配備促銷品和促銷員。②在廣告宣傳上，各品牌保健品在春節(jié)和中秋都批量在電視臺投放廣告，廣告類型以購買氛圍廣告、功能廣告和品牌宣傳廣告為主。在三節(jié)氣外的其它時間段主要是以戶外廣告為主，具體形式為櫥窗、墻體噴繪、橫幅、站臺宣傳畫等。③在經(jīng)銷商管理上，各品牌保健品都在逐漸強化對經(jīng)銷商的管理，對經(jīng)銷商的選擇一般要考察公司知名度、經(jīng)濟實力、網(wǎng)絡(luò)資源、業(yè)務(wù)團隊、配送能力等指標(biāo)，而用這些選擇指標(biāo)篩選出的經(jīng)銷商，常會出現(xiàn)一家保健品經(jīng)銷商在經(jīng)銷其產(chǎn)品的同時還經(jīng)銷數(shù)種甚至十幾種其它保健品的現(xiàn)象；在回款方式上基本采用預(yù)先付款訂貨制度；經(jīng)銷商的回款數(shù)額基本上是當(dāng)年銷售額的120%到150%。

二、FXK營銷策略分析

FXK進入常州市場16年，始終采用傳統(tǒng)營銷策略，即大力做廣告宣傳，扶植經(jīng)銷商，維護門店，取得了良好的效果。然而近年來，面對市場環(huán)境的劇烈變化，該產(chǎn)品銷量踟躕不前甚至出現(xiàn)下滑，原有的營銷策略出現(xiàn)應(yīng)對不力之勢，面對該產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷策略，筆者對其進行具體分析如下。

1.優(yōu)勢。第一，品牌優(yōu)勢。品牌是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。在所述地區(qū)，F(xiàn)XK已經(jīng)在市場上進行了多年辛苦耕耘，有了一定的品牌積淀，有過數(shù)以萬計的消費者購買和使用，有著較好的口碑；第二，策劃和媒體優(yōu)勢。公司在長期的市場操作中，吸納了同行較高層次的策劃專家和骨干，這在市場的運作尤其是品牌的成長中發(fā)揮了重要的作用。同時FXK在操作過程中已和當(dāng)?shù)孛襟w建立并保持了良好的合作關(guān)系并直接和其下屬的三產(chǎn)企業(yè)達成廠商關(guān)系，對品牌的宣傳和廣告成本的降低起到積極作用；第三，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)過多年經(jīng)營，F(xiàn)XK已形成較為健全和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，縱向有經(jīng)銷商-批發(fā)商-終端門店三級經(jīng)銷，橫向也形成藥線和商超兩大體系經(jīng)銷商。

2.劣勢。一是產(chǎn)品品項和價格較為單一，抵御市場風(fēng)險能力較弱。由于品項和價格單一，在終端銷售上就時常不能滿足各個消費層次的需要，銷量的提升受到較大局限。由于產(chǎn)品保質(zhì)期較短，不利于經(jīng)銷商和終端門店的實際消化與及時回款，同時容易造成節(jié)后大批量退換貨；二是營銷戰(zhàn)略和策略脫鉤。該品市場運作之初提出的“走進硒時代，補硒補健康”的戰(zhàn)略被逐漸模糊化，補硒的概念在消費者心目中沒有定型，靠輸出產(chǎn)品概念做銷售的局勢并沒有形成，常態(tài)化快消式的營銷模式始終沒有完成，現(xiàn)有策略主要是走禮品市場，主體銷量集中在三個節(jié)氣上，面對日益復(fù)雜的市場壞境，現(xiàn)有營銷策略已不能催生新的銷售增長點；三是營銷策略陳舊。現(xiàn)行的營銷策略基本是十幾年前形成的，廣告媒體打的基本延續(xù)過去的親情牌、送禮牌，而近年來消費者的消費習(xí)慣正逐步走向理性，對于傳統(tǒng)的消費刺激模式表現(xiàn)的較為疲憊和麻木，這種上有媒體拉動下靠促銷推動的拉推式的營銷策略已不能持續(xù)有效的完成銷售任務(wù)。

三、對FXK營銷策略的建議

1.強化概念營銷策略。一是營銷策略上要強化概念的輸出，輸出的概念要做到差異化、簡單化、常識化。本品在大戰(zhàn)略上定位是走進硒時代，為健康補硒。在常規(guī)的宣傳促銷和媒體廣告中，要突出補硒補健康的產(chǎn)品概念。二是要大力發(fā)展形象店。具體做法是：按照較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進行管理，配置統(tǒng)一的標(biāo)示，標(biāo)示的設(shè)計要醒目易記新穎，代表性強；形象店的具體形式為直營和加盟，逐步在各大中小城市和重要地區(qū)搭建產(chǎn)品銷售和體驗平臺；盡可能了解消費者的信息并依托電腦構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，關(guān)注消費者的消費目的、消費數(shù)量以及服用效果等，以便掌握消費者的消費動態(tài)并最大化地挖掘消費者的消費潛力，同時也能為公司提供科學(xué)有效的決策依據(jù)；結(jié)合各種促銷活動，進行概念宣導(dǎo)，同時采用現(xiàn)代多媒體技術(shù)進行宣傳，以求產(chǎn)生和擴大產(chǎn)品概念在消費人群中的連鎖效應(yīng)。三是組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品概念及概念輸出，業(yè)務(wù)人員應(yīng)從輸出概念的高度去宣導(dǎo)消費者，培養(yǎng)消費者。

2.推出立體化營銷策略。一是應(yīng)研制推出高低端檔次不同的品項，以滿足不同消費層次的需要；二是應(yīng)推行立體化營銷模式，即除現(xiàn)行的傳統(tǒng)模式外，亦應(yīng)推行網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)統(tǒng)計，截止2011年6月，中國網(wǎng)民達到4.85億人，位居全球第一，本品的同類競品從這一渠道攔截相當(dāng)?shù)南M者，筆者主張大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷以發(fā)揮其特有的優(yōu)勢；三是應(yīng)采取立體化宣傳，即宣傳形式立體化，媒體類廣告和戶外廣告并行。宣傳內(nèi)容立體化，比如電視廣告，可按照市場需要區(qū)分時間段來宣傳。宣傳對象立體化，如對年輕人可以打親情牌、送禮牌，對老年人打健康牌等。