婚慶公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：婚慶公司盈利模式范文

【關鍵詞】珍愛網 業務模式 盈利模式

婚戀網站作為一種特殊的社交網站，以成熟、目的性強、尋求真實的婚戀關系的用戶為核心，以嚴肅婚戀交友為目的，與其他SNS網站相比，它的商業性質不用遮遮掩掩，但這并不代表它就可以沿用其他行業的慣性思維，畢竟婚戀網站的盈利模式有其一定的特殊性。筆者以珍愛網為例，以用戶體驗的方式，從男女雙重視角解讀珍愛網的盈利模式。

珍愛網（）是由專業紅娘提供服務的相親網站。創始于1998年5月，至今已有十四年的經營歷史。截至2012年3月，珍愛網有注冊會員4000萬。珍愛網獨創網絡征選+電話紅娘的高效婚配服務模式，專為忙碌的城市白領省時高效地成就姻緣。珍愛網的核心會員為25-45歲的城市白領專業人士。珍愛網由原美國投資銀行摩根士丹利（Morgan Stanley）職業經理人、留美博士李松和原美國戴爾公司（Dell）職業經理人陳思創辦經營。網絡婚戀產業（online personals industry）中，由于服務商提供的服務級別不同主要分為兩種類別：交友網站 （online dating sites）和相親網站（online matchmaking sites）。珍愛網不是交友網站，它是相親網站。相親網站與交友網站有很大的差別。相親網站幫助會員通過網站提供的資料信息，找到心儀對象，并通過專業紅娘用電話全程為會員提供與心儀對象牽線相親安排等人工服務。珍愛網是中國相親網站的開創者之一。交友網站通過提供會員資料信息由他們之間自行交往。交友網站的收費模式是由會員繳費購買他或她心儀的其他會員的聯系方式（如對方的QQ號）。

筆者認為相親網站包含交友網站，通過網絡與人工的交互使用，達到相親的目的。因此它的收費方式更為多樣，盈利模式更為復雜，如何理清其中的脈絡，筆者登陸珍愛網，從男女兩方的視角解讀其盈利模式。

一、珍愛網的業務概況：男女業務設置基本相同

筆者分別用男女兩種身份登陸珍愛網，發現珍愛網的網頁布局，以及標簽設置，業務設置基本相同。對于男女設置的雷同，是否合理問題暫且不論，但就個人體驗而言，似乎缺乏某些“激情”。在珍愛網的主頁上，總共有7個板塊：服務中心、搜索、每日情緣、征婚資料、紅娘專區、活動、珍愛獵婚。在服務中心板塊有18個標簽：您的通知、您的郵件、您的請求、聯系請求、您的秋波、您的問題、您的禮物、您的關注、您留意過誰、高級會員服務、身份證信息、珍愛信使、全城告白、珍愛賬戶、超級秋波、自動搭訕器、廣播尋愛、來表態，其中涉及消費的服務標簽有：您的禮物（虛擬禮物消費價格在1元至30元之間）、高級會員服務（2999元4個月，5998元9個月），平均每個月在667元至750元之間、珍愛信使（1次2元、10次17元、30次45元）、全場告白（一對一真情告白30元一次，萬人見證全城告白60元一次），以上的服務都是通過網絡實現，屬于線上服務部分；搜索板塊實質是定位搜索工具，免費使用；每日情緣板塊屬于自動匹配工具，免費使用；征婚資料板塊是個人信息中心，免費開放；紅娘專區板塊是成功案例展示區域，免費開放；活動板塊屬于線下服務部分，活動豐富多彩，盈利方式也更為復雜；珍愛獵婚板塊以線下服務為主，線上活動為輔，主要是根據個人的特點提出專門的戀愛或者求婚方案，收費標準不一。另外旗下非凡人俱樂部會定期舉辦派對，女士免費，男士收費標準如下：標準版99999元/位，定制版199999元/位，尊受版299999元/位。

從上觀之，珍愛網的業務設置大體分為線上與線下兩個部分，虛擬與現實相結合。線上與線下活動的收費呈兩極分化的趨勢，甚至在線上服務的內部收費也是如此，雖然這樣既照顧用戶的相對底層部分，也考慮到高級部分的用戶，但兩者的平衡點以怎樣的標準去確立呢？因此，筆者進一步用男女兩個視角去觀照珍愛網業務服務設置，審視其效用如何。

二、男方視角：聯系渠道單向化，收費業務泛化，溝通成本“傷不起”

筆者登陸珍愛網，并未升級為高級會員，試著用普通會員的身份聯系一名女性（以下個人體驗都是以普通會員的身份所得）。聯系渠道主要有三種方式：秋波（打招呼），珍愛信使，以及全城告白，三種方式信息承載量不同，程度不一，使用的梯次也不一樣，但是無一例外，都是單向度的，延時性很高，等待對方的回應時間成本高，為什么普通會員就不能有顯示在線狀態的服務呢？把這個作為會員的卡口，顯然是不合理的。筆者認為珍愛網這個平臺已經有足夠的吸引力，如何留住用戶才是重要的，但是門檻設置過高，平均每個月將近700多元的珍愛通會員費，許多用戶只能在珍愛網的普通會員區域晃一晃，最后止步于高級會員升級門檻之下。倘若你的時間管理成本不是很高，那么你可以等待，但在每一次得到回應的環節，繼而進一步接近對象，你會發現每一步都需要消費，這些是無可厚非的，但是每一消費都需要登陸網銀，時間上的耗費，以及心理上的考驗也成為消費體驗的魔障，在此還仍只是溝通上的成本，無論是時間，還是收費價格都存在成本過高的問題。

三、女生視角：吸引方式單一，被動局面仍未改善，魅力增值“傷不起”

對于女性而言，感性消費方式是其特點，如何利用這一點珍愛網顯然未下足功夫，且不論網頁設置的布局與男版相同，就業務設置而言也是如此。女性登陸珍愛網，其視角一方面放在如何吸引男性方面，那么如何有效的吸引男性呢？除了真實可信的基本信息，還有內在涵養的顯示，珍愛網在此未留下充足的空間，仍是用傳統的手法來表現，禮物的選取，場景的布置，并且樣式乏善可陳，最讓人難以理解的是仍不是一次性消費，而是每一次都需要求證你的消費能力；另一方面是如何改善聯系上的被動方式，珍愛網仍是亦步亦趨，止步不前，竟然和男士的方式是一樣的，并未有特殊的改變，不過在線下活動層面，就采取了免費吸引女性用戶的方式，為什么線上的不可以呢？因此，破解女性溝通被動的方式仍是難題，未有改善。當然，女性的吸引力在于魅力的塑造，抓住女性用戶的關鍵就在于魅力塑造的多樣性選擇，而珍愛網將這一理念，簡單的轉化為物質的衡量：魅力越大，所花的金錢就越多，這種消費觀念且不苛責，但作為營銷的模式顯然并不高明。

無論是從男方視角，還是女生層面，珍愛網的業務設置都存在一些問題，主要是相識周期過長，消費次數重復。

筆者認為珍愛網可從以下幾個方面入手進行改良：

第一，男女業務設置差異化，提高女性用戶的體驗感。主要是給予女性用戶更多的魅力展現空間，調低女性用戶的高級會員的準入門檻，吸引一定量的女性用戶，男性用戶才會紛至踏來。

第二，消減消費步驟。既然定位于都是白領，要么就索性第一次注冊時就提高準入門檻，收取一定的費用，省去在后續提供服務時，零零碎碎的收取費用；要么就把高級會員的服務一定程度上的下放給普通會員，以提高相親的效率，也符合珍愛網“找珍愛，相親快”的經營理念。

第三，注重后續工作的鋪墊，加強與實體婚慶公司的合作。珍愛網既是相親網站，應該也是婚慶信息的平臺，這既能提高珍愛網信息的保有量，也促使其更接地氣；

第四，引入廣告盈利模式分攤運營壓力。珍愛網作為相親網站，本身就脫離不了交友網站的模式，需要外界廣告的介入，以擴大運營的資金，這樣免費服務的比例范圍就會加大，才會立于業界有利的地位。

參考文獻

①珍愛網[EB/OL]http：///login/loginactionindex.jsps

②麻澤昕，《婚戀網站中的個人形象建構與傳播效果—以世紀佳緣為例》[J].《新聞世界》，2012（9）

③李雷，《婚戀網可探索O2O模式》[N].《中國經營報》，2012-3-12

④姜長寶，《商業文化的經濟效應探析》[J].《理論學刊》，2004（2）

第2篇：婚慶公司盈利模式范文

“離婚公司”淘金婚姻危機

近年來直線上升的離婚率不但讓婚戀問題成為人們關注的社會現象，也催生出了“離婚經濟”，以經營婚姻危機業務為主的“離婚公司”相繼在上海等地出現。1月7日，其分公司杭州維情婚姻咨詢公司正式開張。開業5天已經接到30個咨詢電話，情感疏導兩例，并接收三起委托案。

市場商機誘人

“離婚公司”收入

一年猛漲4倍

據了解，在杭州，35歲以下的夫妻離婚率明顯上升，年輕人離婚每年增加三成。一位杭州律師透露，在他接手的案子里，平均每10件中就有一件是離婚案，而事實上，還有很多夫妻是通過雙方協議離婚的。高離婚率的社會現實催生了離婚咨詢行業。繼婚慶公司、結婚超市等滿足人們生活需要的特殊公司誕生后，離婚公司的粉墨登場，也成為一種新經濟。

上海維情婚姻咨詢公司(以下簡稱上海維情)成立于2004年3月8日，被冠以“全國首家'離婚公司'”的稱號。隨著各地需求猛增，到目前為止已經發展了28家加盟公司，杭州的分公司是第28家。上海維情總部董事長舒心表示，“維情”的發展勢頭相當迅猛，2006年營業收入比2005年增長了400%。每天接待的顧客人數也從兩三人上升到了10多人，最多的時候超過40人。

服務收費較高

外遇問題咨詢

每小時300元

作為加盟店，杭州維情目前加盟費和其他各項費用共計付給總公司十幾萬元，此外每年還要交管理費。他們盈利模式是怎樣的？事實上除了離婚這項業務外，維情公司的主營業務還有婚戀問題分析、婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻法律咨詢等，宗旨就是勸和不勸離，維護愛情、親情、友情、心情和性情。

“按照公司的收費標準，咨詢按小時收費，接收委托案按工作日收費。”有關人士介紹，外遇調查、取證每個工作日3000元；婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻涉法咨詢等是每小時200元-300元，外遇問題咨詢是每小時300元-400元，財產分割咨詢每小時是300元-800元。

而目前杭州律師事務所咨詢費一般行情也是每小時200元左右，接收委托訴訟按標的多少提取相應點數。“與律師事務所比，我們公司更多的是提供情感分析、心理咨詢、婚姻診斷等服務。”杭州維情總經理李培香表示，“如果離婚分割財產數額大、涉及問題復雜，我們還將按點數提成，一般是收取被分割財產的1%-3%。上海董事長舒心就曾經處理過一起離婚大案，傭金收了30多萬元。”她本人在上海工作一年的經歷中，處理過傭金最高的一起案子，歷時20多天，收費高達12萬元。

事實上，維情公司的大部分顧客通常被定義為中高端的“三有”人群，即有身價、有地位及有影響力，此類人群對高收費并不敏感。

經濟效益看好

開張5天進賬近萬元

杭州維情婚姻1月7日正式開張到昨天才5天，已經進行了兩例情感疏導，收到三起委托案子。

李培香透露，兩起情感疏導，都是男人有外遇后遭遇困惑前來咨詢的。一個在一小時之內完成咨詢，收費200元，另一位咨詢了兩個小時，收費500元。

還有3起委托案，兩起是要求勸離的，一起是要求勸和的。“這3起委托案子，收費都是3000元。都已經簽了合同。”

A男士因為有了情人，要與妻子離婚。但是經過一段時間，他又覺得還是前妻好，所以昨天特意找到杭州維情公司，要求他們去做前妻工作，希望能成功復婚。“這個時候不管我說什么話，我前妻和她的家人都聽不進去，我的父母也去做過思想工作，但根本不管用。以前我在外面有情人，現在知錯了愿意改，但她就是不肯給我機會。”A男士說，“不過，離婚公司的人去找她就不一樣了，我前妻會對他們客氣些，而且因為是不搭介的人，同樣的話從他們嘴里說出來，她能聽進去一些。只要能復婚，這3000元我覺得花得值，能有什么比找回幸福更有價值的啊？”

李培香說，她們的婚姻分析師已經在聯系A的前妻了，準備從各個角度做她的思想工作，但是最終能不能復婚，維情公司不能保證。

雖然杭州維情沒有透露這5天的營業額，不過記者私下算了筆賬，兩起咨詢加三起委托案，這家公司5天進賬9700元。

利益驅動之下

“離婚公司”勸和還是勸離？

我國有句古話是“勸和不勸離”，“離婚公司”此次高調進軍杭城，引來一些質疑。

因為離婚涉及到財產分割和子女撫養等復雜問題，所以相對勸和而言，勸離需要離婚公司花費更多的時間服務。而離婚公司不像原來的社區居委會無償服務，他們的服務時間是和收費金額直接掛鉤的，并在一定程度上成正比。因此有人擔心離婚公司會不會受這種經濟利益驅動，在服務對象面前，把簡單事情復雜化，對可“和”也可“離”的婚姻，直接推向離婚？

對此，總經理李培香表示，上海維情成立時，由于人們誤把“離婚公司”理解為專門勸人離婚的公司，所以飽受非議。事實上，她們仍是遵循“寧拆十座廟，不毀一樁婚”的古訓，謹慎處理各種婚姻問題，勸和不勸離，多用保守療法挽救婚姻。

李培香強調：“每個前來咨詢婚姻問題的人，首先需要接受的服務項目是--婚姻質量分析。我們把'問題婚姻'歸結為無性婚姻、無愛婚姻和無益婚姻三類。對于無性婚姻和無愛婚姻，婚姻分析師會建議雙方反思，慎重離婚；如果碰到無益婚姻，即如果維持目前的婚姻會比婚姻破裂造成更大傷害的話，婚姻分析師則會建議離婚。但不管婚姻分析師如何建議，當事人離婚時必須是自主、無悔、文明、合法的。”

在經過婚姻分析后，客戶仍堅決非離婚不可的，維情公司才會為客戶提供婚姻成本分析，為其計算多年婚姻當中雙方所投入的成本，并提供婚姻涉法幫助，減少離婚給當事人帶來的損失。由律師離婚訴訟，進行調查取證，力求在財產分割和子女撫養等方面為委托人爭取最大利益。在離婚后還將對其進行心理疏導。李培香說，截至去年年底，全國維情公司已幫1000多對夫婦調解和好，而幫助離婚的夫妻只有300多對。

據了解，杭州維情公司目前有兩名婚姻咨詢師，兩名婚姻分析師，兩名律師顧問。陣容雖不大，但身為杭州公司總經理的李培香卻是信心十足：“國家在海南試點的婚姻分析師資格考試，我們有兩位工作人員取得了海南人事勞動保障廳頒發的'婚姻分析師'資格證書。專業的婚姻分析師需具備一定的法律、心理學、人際關系學等方面的知識，是一個綜合能力較強的職業。而且這兩名女分析師年紀在40歲左右，有豐富的人生閱歷，一名從事過教師、工會主席等工作，另一名一直從事婚戀情感咨詢、兩性關系研究。還有兩名婚姻咨詢師，也都是大專學歷，在總公司接受過3個月的培訓，他們可都是精兵強將。”

大賺“離婚”錢財

“離婚公司”引發社會爭議

雖然維情公司認為自己并不違反什么道德倫理，也不是“勸離公司”，在工商部門注冊時的名稱是“婚姻咨詢公司”，但它還是在社會上引起了爭議。

剛剛過了38歲生日的趙女士則認為，離婚公司會對婚姻出現危機的家庭產生誤導，是“不道德公司”。

“清官難斷家務事。想要離婚的夫妻往往是情緒復雜而敏感，而且牽涉到雙方的家庭成員。以前社區居委會都是無償服務，不受金錢影響，但也很難理清這些家務事。現在的這種”離婚公司“，不管怎么說，企業總是以盈利為最終目的的，他們怎么才能介入并且有效地快刀斬亂麻呢？”身為公務員的29歲的申先生覺得離婚公司有些荒唐。

有婚戀專家認為，離婚公司勸離的理由有的根本站不住腳，有時僅僅因為生活中某些矛盾就離婚顯然太過輕率。