建材營銷論壇精選(九篇)

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第1篇：建材營銷論壇范文

企業(yè)經(jīng)營利器建材網(wǎng)絡(luò)營銷不為趕時髦

一、搭建貿(mào)易平臺打開企業(yè)貿(mào)易入口

世界性的金融危機影響正在擴散，對于廠家而言，原材料的價格上漲、勞動力成本的提升，賣場商戶的經(jīng)營狀況開始變得慘淡，銷售額同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向著健康的方向發(fā)展，成為家居建材行業(yè)的當務之急，一些材料供應商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，越來越多的供應商加盟家居建材行業(yè)電子商務平臺。一位企業(yè)人士表示，網(wǎng)絡(luò)營銷具有強大的作用，在參與網(wǎng)銷活動中，企業(yè)的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣，一點也不比傳統(tǒng)市場少，甚至在某些方面，已經(jīng)超過該品牌幾個店面的總和。還有一些建材商家表示，在現(xiàn)在的環(huán)境下企業(yè)亟須堅定的加強營銷方式的創(chuàng)新與投入。當前家居建材企業(yè)打開創(chuàng)新營銷思維，升級營銷理念，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢平臺已經(jīng)成為必然選擇。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，最經(jīng)常的用途就是搭建平臺，而最普通的網(wǎng)絡(luò)營銷行為就是建立企業(yè)網(wǎng)站，從而為企業(yè)在網(wǎng)上建造出一個“根據(jù)地”。建材企業(yè)也往往建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，然后可能會通過第三方的電子商務網(wǎng)站進行產(chǎn)品的推廣和銷售，而為數(shù)不多的生產(chǎn)商則已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個隱藏在家居建材B2C領(lǐng)域的金礦——建材網(wǎng)上超市、建材網(wǎng)上賣場，以及攤位制的網(wǎng)上建材市場，它們已經(jīng)為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。所有這些，無非是為企業(yè)的產(chǎn)品搭建出一個貿(mào)易的平臺，進行展示和交易。

同時，問題也隨之而來，互聯(lián)網(wǎng)是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能讓自己這朵“浪花”濺起，并剛好落在目標客戶眼前？這就涉及到了如何為自己已建立的產(chǎn)品平臺找到便捷而充足的“入口”。在網(wǎng)絡(luò)上，如果無法為自己的貿(mào)易平臺找到適當?shù)娜肟冢?漫游"到的機會就微乎其微。

百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網(wǎng)民，而且在建材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的建材產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習慣了搜索與建材相關(guān)的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷磚價格、地板排名、廚衛(wèi)十大品牌等。

現(xiàn)在已經(jīng)有一些建材廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，但普遍來看，建材企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于建材品牌和產(chǎn)品的推廣；二是大多企業(yè)還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個入口，然而對于并非日常生活必需品的建材產(chǎn)品來說在哪里做廣告、做什么樣的廣告、廣告是否有針對性，以及廣告的效果很難量化等問題難以解決。因此，其實建材品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告作為形象宣傳的作用遠勝于作為貿(mào)易入口的作用。

二、擴大品牌知名度建立信譽口碑

在北京晨報09年3月份進行的家居消費調(diào)查中，針對“您通過什么途徑了解建材品牌”的調(diào)查，有15%的被訪者選擇了“網(wǎng)絡(luò)介紹”。如今，網(wǎng)購建材、參加大型家居網(wǎng)站組織的集采活動已經(jīng)成為年輕一族熱衷嘗試的一種采買方式。中國的網(wǎng)民數(shù)量已躍居世界第一，相信沒有任何一個媒介能與網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中產(chǎn)生的影響力相提并論，因此，建材企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳和推廣，其效果是不容忽視的。

網(wǎng)絡(luò)形象包括網(wǎng)絡(luò)訴求和網(wǎng)絡(luò)識別等內(nèi)容。建材企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)對目標顧客、競爭者、環(huán)境因素等進行調(diào)研，確立恰當?shù)脑V求目標、訴求對象和訴求手段。企業(yè)網(wǎng)頁的制作要清晰明了，引人入勝，且風格要統(tǒng)一，能夠反映企業(yè)的文化。

同時，由于建材產(chǎn)品的網(wǎng)上交易存在著遠程風險，顧客能否信賴企業(yè)的虛擬商店，只有靠信譽來爭取，網(wǎng)絡(luò)信譽是質(zhì)量和服務的標志。

此外，由于建材產(chǎn)品具有消費者“陌生感”的特殊性，網(wǎng)絡(luò)知識性營銷也是企業(yè)推廣的一個號方法。知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，從而建立產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。建材在推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，比如說產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。

三、多方互動創(chuàng)造共贏局面

營銷的實質(zhì)——交互和管理，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要互動和相應的市場戰(zhàn)略，單純的“推廣”絕對無法達到營銷的目的。那么，建材生產(chǎn)商網(wǎng)絡(luò)營銷的被動怎能換來市場的互動？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，它更強調(diào)互動式的信息交流，任何人都可通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員，大大提高了營銷過程中消費者的地位，使他們由被動的承受對象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者和重要的信息源。在整個過程中，企業(yè)與消費者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費者參與營銷過程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計、制作、定價到售后服務，真正體現(xiàn)了以消費者為中心的營銷思想。

這樣的理念適用于所有行業(yè)的經(jīng)營，包括建材產(chǎn)品。建材企業(yè)可以通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動等等，來影響設(shè)計師和消費者群體，從而對品牌形成比較足的粘性。

網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，建材企業(yè)也可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些建材產(chǎn)品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。

同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。

第2篇：建材營銷論壇范文

網(wǎng)絡(luò)廣告份額的不斷加大，讓我們看到了眾多企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的決心，建材企業(yè)在09年的網(wǎng)絡(luò)營銷市場中也占有部分比重。未來的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、搜索引擎營銷之路也成為建材企業(yè)重要的營銷途徑。一些建材業(yè)內(nèi)人士認為，加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，涉足網(wǎng)絡(luò)營銷正當時，不僅能夠有效地控制建材行業(yè)營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現(xiàn)。

我國網(wǎng)絡(luò)廣告超200億建材品牌推廣是趨勢

目前大多建材企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，還大多停留在網(wǎng)絡(luò)團購，網(wǎng)絡(luò)的促銷等方面，致使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)并沒有發(fā)揮出其應有的功效。而網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎市場份額不斷的加大，也給建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路拓寬方向。

網(wǎng)絡(luò)廣告：企業(yè)品牌營銷助燃劑

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指經(jīng)濟主體(進行商業(yè)活動的企業(yè)和個人)以推廣自己的品牌、產(chǎn)品或服務等為目的，利用互聯(lián)網(wǎng)信息門戶和搜索引擎等作為向潛在顧客進行營銷的手段，并為此支付費用。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施企業(yè)現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。網(wǎng)絡(luò)是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是建材企業(yè)進行品牌塑造乃至于產(chǎn)品營銷的良好途徑，對于開展外貿(mào)市場的建材企業(yè)來講更是如此。網(wǎng)絡(luò)廣告也越來越多的發(fā)揮著良好作用。

搜索引擎：品牌推廣的重要力量

數(shù)據(jù)顯示，2009年中國搜索引擎廣告市場規(guī)模69.5億，同比增長率繼續(xù)保持38.2%的高速增長，其成為中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長的動因之一。其中百度和谷歌市場份額快速增加，其中百度市場份額為21.3%，相比2008年提高了2.5個百分點，位列核心媒體市場份額第一位；同時，谷歌市場份額為11.1%，預計將超過新浪成為核心媒體市場份額第二位的媒體。

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務的系統(tǒng)。

百度CEO李彥宏在中國新經(jīng)濟高峰論壇上的論斷。“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)最大的營銷價值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對外部門——市場部門同銷售部門的效率提升問題，搜索營銷確實能夠給企業(yè)不斷地帶來產(chǎn)生定單的機會。越來越多的中國企業(yè)開始利用搜索引擎來提升營銷效能”。

搜索引擎營銷大都是圍繞著“關(guān)鍵詞”進行的，而百度、谷歌推出的關(guān)鍵詞競價排名就是催熱搜索引擎營銷的重要策略。搜索引擎營銷也已經(jīng)得到中國眾多企業(yè)的認可，越來越多的行業(yè)、越來越多的企業(yè)開始將從營銷預算中拿出一部分用來購買關(guān)鍵詞、贊助商鏈接或者其他品牌廣告位。其中不乏家居、建材等企業(yè)，甚至是中小型企業(yè)也開始認識到搜索引擎所帶來的價值效應。

第3篇：建材營銷論壇范文

訊：互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中起著越來越重要的作用，借助網(wǎng)絡(luò)進行宣傳已成為品牌商必選的營銷策略。有調(diào)查顯示，作為主流消費群體，國內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養(yǎng)成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網(wǎng)上搜索，對比產(chǎn)品的性能、價格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統(tǒng)家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網(wǎng)上商城上線會請來了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場活動的報道以及品牌商陸續(xù)到各網(wǎng)站和論壇的話題帖引起了社會的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點擊量超過150萬次，轉(zhuǎn)帖量達到200多次。在話題較為沉悶和專業(yè)的家居類網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨秀，宣傳效果極佳。

在傳統(tǒng)的營銷模式下，照明企業(yè)與消費者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關(guān)服務網(wǎng)點的工作人員上門服務，產(chǎn)品銷售大多采取的是面對面形式。但在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，搜索引擎成了企業(yè)與消費者進行溝通的重要渠道。所以，在某些網(wǎng)站首頁，各種照明產(chǎn)品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞的收費標價一路走高。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等都是消費者口碑的重要來源，照明企業(yè)一定要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其實際應用，這樣才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費者面前。如一個潛在消費者也許是因為看了好友的空間博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對雷士品牌產(chǎn)生了好感;又或許他是因為看了一個熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對女主角那可愛的床頭燈產(chǎn)生了興趣，就想到買一個送給朋友。口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落，照明企業(yè)應當予以充分重視。

歐司朗照明非常重視網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導、微博關(guān)注、博客導入和SNS引導被列為推廣網(wǎng)絡(luò)受眾人群接觸點管理的四個重點，并輔以問答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實現(xiàn)企業(yè)“樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑形象，促進品牌的線下產(chǎn)品銷量，提高消費者群體對歐司朗的品牌忠誠度”的長遠發(fā)展目標。來源CCTIME飛象網(wǎng))本文相關(guān)推薦我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)...中小企業(yè)的品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景電子商務對傳統(tǒng)企...網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營...網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營...電子商務網(wǎng)絡(luò)營銷適合中小企業(yè)的網(wǎng)...中小企業(yè)的營銷渠...（來源：論文在線）

第4篇：建材營銷論壇范文

兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費者都認為，在網(wǎng)上賣木門不太現(xiàn)實，借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門品牌還差不多。因為，木門屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網(wǎng)上也看不到實物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買?就算有消費者購買，如果沒有經(jīng)銷商，誰去安裝服務?另外，網(wǎng)上賣木門，肯定要比實體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。但縱觀現(xiàn)在的木門網(wǎng)上商城可畏是發(fā)展迅猛。

從商業(yè)邏輯的角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售木門并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

從目前木門企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。雅居士門業(yè)負責人說到：網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網(wǎng)絡(luò)銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

行業(yè)利潤率偏低決定了木門企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。

后來居上，整合創(chuàng)新

有業(yè)內(nèi)人士認為，相較于家電等行業(yè)，地板業(yè)的電子商務發(fā)展起步較晚。但是，后來者的優(yōu)勢就在于可以充分利用前人積累下來的成功經(jīng)驗，再結(jié)合自身的產(chǎn)品性能和安裝服務特點，創(chuàng)造出一條屬于地板行業(yè)的電子商務營銷之道。

第5篇：建材營銷論壇范文

現(xiàn)在的傳播媒體實在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺、單頁、海報等，互聯(lián)網(wǎng)、移動手機、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應用。當然，我們在做終端促銷活動時可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機會。

筆者一直從事家居建材營銷行業(yè)，認為有效的傳播攻勢對終端活動的效果會起到積極的推動作用，反之會使活動效果可能會大打折扣。終端活動傳播猶如一張無形的大網(wǎng)，織好網(wǎng)才有可能將潛在目標客戶一網(wǎng)打盡，無網(wǎng)而不勝。

筆者憑自己的從業(yè)經(jīng)驗認為家居建材終端活動傳播應進行“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點進行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場地：終端活動場地有時候選擇在戶外，有時在店內(nèi)或者賣場內(nèi)，很多時候活動場地本身就是一個很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動的時候，比如某縣級的廣場，本身資源稀缺，你去了搶占了位置，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁：重點小區(qū)插樓，廣場、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報：重點小區(qū)戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。

4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車：租用宣傳車進行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過各交通要道的路演進行巡回宣傳。

7）短信：通過購買小區(qū)業(yè)主手機號碼、對老客戶手機號碼整理等建立號碼數(shù)據(jù)庫，編輯活動內(nèi)容短信進行群發(fā)，精準傳播。

8）報紙、直投、夾報：報紙、直投的報刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報。

9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。

11）廣播：公交、出租車上、廣場上等場所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動信息告知對方，或邀請其捧場且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：單頁、海報、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會、業(yè)主聯(lián)誼會等形式。

14）終端攔截：用促銷人員在活動場地周邊、建材城（賣場）各入口等進行攔截引導。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用當?shù)亻T戶網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放置到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區(qū)（戶外活動）、體驗區(qū)（戶外活動）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺（演出）：舞臺搭建、背景布布置、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門：戶外活動的話可以多個布置到活動場地周圍，單店的話可布置店前用來烘托活動氛圍。

3）空飄：布置在活動場地附近或店前。

4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內(nèi)容。

6）單頁：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺等。

7）海報：布置到櫥窗、玻璃門上等。

8）價格牌：產(chǎn)品活動價格牌標簽。

9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶外活動現(xiàn)場或店前等。

11）KT版：用來公布活動內(nèi)容、執(zhí)行細則、老客戶案例等。

12）X展架：用來公布活動內(nèi)容、執(zhí)行細則等。

13）禮品堆碼：將禮品進行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。

14）地貼：宣傳活動內(nèi)容等營造氣氛。

15）紅地毯：營造活動氛圍，如果是賣場內(nèi)的話鋪到通道內(nèi)還可以起到引導顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶案例、活動信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動錄音等。

18）其它：人員著裝等。

3.人員傳播

活動內(nèi)容的傳播一定要先在活動參與人員內(nèi)部進行落地，否則顧客一旦細問起來一問三不知就麻煩了，嚴重影響活動的傳播效果和可信度。對于活動內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓會的形式對參與人員進行集中培訓，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個聲音。具體的活動參與人員根據(jù)活動規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷商促銷活動為例可能參與人員有廠家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、分銷商、店長、導購、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計師等，這些人員在活動宣傳之前必須對活動內(nèi)容進行熟知，了然于心。

4.傳播時間

活動傳播很多人又稱之為“預熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時間節(jié)點的把控非常重要。時間太短，預熱不充分，意向客戶量累積不足；時間太長，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動推廣方面的講演，活動傳播以提前2-3周為佳。

第6篇：建材營銷論壇范文

[關(guān)鍵詞]建材家居 團購網(wǎng) 濟南市場

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,團購日益被人們所接受,2009年3月份以來,新建立的團購網(wǎng)站超過400家。上海團購網(wǎng)、中國網(wǎng)眾等網(wǎng)站更是在建材家居團購網(wǎng)站中取得了巨大的成就,加速著在全國擴張的步伐。相反,在濟南市場,2007年還聯(lián)合《生活日報》大搞“省錢百萬”團購活動的“家家樂團購網(wǎng)”卻悄然損落。

本文對濟南市場團購網(wǎng)的構(gòu)建策略進行了研究,以為實際運營提供理論參考。

一、行業(yè)經(jīng)濟特性分析

1. 建材家居產(chǎn)品特性

建材家居產(chǎn)品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,受中間人員(設(shè)計、施工人員、經(jīng)銷商等行業(yè)人士)影響特別大的特殊產(chǎn)品。具有如下特性:

建材消費具有鮮明的個性化和私密化特征,其選擇主要取決于個人偏好與理解;

建材消費具有定量性特征,既不可壓抑消費,也不可刺激消費;

建材消費具有行家導向性特征,大眾消費者屬于外行,選擇取向比較脆弱,容易受行業(yè)人士、專業(yè)人士的影響;

建材消費具有周期性超長特征,對大眾消費者產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、品牌識別性很差,難以對具體的建材產(chǎn)品品牌產(chǎn)生忠誠度;

建材消費具有半徑制約性,消費心理容易妥協(xié)甚至是屈服于購買半徑內(nèi)的專業(yè)建議或者成熟建議。

2. 行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境分析

(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)退出壁壘較低。網(wǎng)站的架設(shè)基于網(wǎng)絡(luò),其成本來自網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、人員和服務器及域名的租賃,故退出成本較低。

(2)潛在進入者進入壁壘較低。網(wǎng)站的建設(shè)只需要簡單的Web開發(fā)技術(shù)為支撐,輔之以信息安全和網(wǎng)頁美工,網(wǎng)上也流傳著大量的電子商務網(wǎng)站源碼,只需要經(jīng)過簡單的改動,即可完成網(wǎng)站的建設(shè)。在硬環(huán)境的架構(gòu)上并不存在技術(shù)壁壘,能夠體現(xiàn)差異的是如何充分的做好客戶調(diào)研,真正從客戶的角度出發(fā),進行合理的網(wǎng)站布局,提供貼心而便捷的服務。

對于全國性團購網(wǎng)站而言,存在一定的規(guī)模經(jīng)濟,比如齊家團購網(wǎng)可以在不同的地域同蘇寧、同圣象地板等公司合作,從而爭取更大的優(yōu)惠。另外,網(wǎng)站在各地的布局都是固定的,只需通過邊際成本近乎為零的加盟,即可完成在某地域的形式上的擴張。但是,對于專注于一個城市的團購網(wǎng)站而言,只能通過召集更過的網(wǎng)友參與團購,從而獲得廠商更多的折扣返點,不存在規(guī)模經(jīng)濟。

二、STP分析

借助STP模型對市場有效細分,有利于準確把握市場,實行細分市場戰(zhàn)略。

1. 市場細分

通過對消費者行為模式的分析,并結(jié)合濟南市居民消費的實際特點將市場細分為五類(如表):

表 按年齡結(jié)構(gòu)市場細分

細分市場編號 年齡 購買目的 資金 獨立決策度 購買量

1 25-35 婚房 較少 較弱 大

2 35-45 翻新 多 較強 小,逐步完成

3 45-55 兒女婚房 較少 一般 大

4 拆遷改造 較多 較強 一般

5 翻新 多 較強 小,逐步完成

2. 市場選擇

基于上述分析,選擇細分市場1、3中的中等收入群體作為服務對象。原因主要考慮到資金方面,因為該群體是為婚房進行布置,為了結(jié)婚買房,一般家庭會花盡大部分積蓄,甚至背上貸款。因此,此時對于花費可謂“斤斤計較”,而其購買量較大,很容易在團購網(wǎng)上找到相同的需求,促成團購的成行。

此外,該群體和朋友、同事之間可能會在較短時間內(nèi)產(chǎn)生相同購買需求,這樣可有效的采用朋友間病毒式傳播的方式進行推廣。

3.市場定位

通過上述分析,團購網(wǎng)專注濟南市場,定位于為“廣大中青年朋友提供最溫馨、最便捷、最便宜的建材家居類產(chǎn)品團購服務”。通過客戶網(wǎng)上下單、網(wǎng)上客戶需求聚集、批量侃價、同城實地看樣成交的方式,解決傳統(tǒng)電子商務所面臨的誠信風險問題。

三、市場進入策略

由于在濟南市場既有全國性的齊家家居網(wǎng)、中國團購在線等強勢網(wǎng)站的運作,也有剛剛起步的專注于濟南市場的偶愛偶家網(wǎng),競爭較為激烈。因此,在網(wǎng)站設(shè)計過程中就應充分的突出濟南的特色,為用戶營造一種家的感覺。網(wǎng)站運營采用引領(lǐng)模式,即通過聚集消費者,利用專業(yè)知識討價還價,保證消費者以更低的價格買到商品,供應商獲得利潤。

1. 贏利模式

要想在市場競爭中獲得利潤,首先要給交易對象帶來價值,對于團購網(wǎng)站對于供應商而言是可有可無的,而對團購網(wǎng)站而言,供應商則是利潤來源的全部。因此,在網(wǎng)站運行初期只能通過實際團購情況收取銷售折扣。對消費者網(wǎng)站則應堅持提供免費服務,保證永不收費。

2. 網(wǎng)站布局

為了突出濟南的特色,可融入柳和荷花元素,如在網(wǎng)站標志設(shè)計時,把團購網(wǎng)中的的Logo變形為柳樹、荷花等元素,并采用象征溫情、積極的“橙色”主調(diào),以給人一種溫馨的家的感覺。

3. 網(wǎng)站宣傳推廣

消費者獲取網(wǎng)絡(luò)信息的主要來源為朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)和電視,考慮到該團購網(wǎng)僅在濟南市場開展業(yè)務的特性,可以在本地媒體上大做宣傳。上線時間可選在11月,這樣可在積累了1個月的客戶需求后,以圣誕節(jié)為契機,舉行“相約圣誕,享受團購”活動。因為過圣誕節(jié)的中國人多為二三十歲,正與團購組織對象相契合。在活動的宣傳上,分別在舜網(wǎng)論壇、山東商報、濟南時報等媒體上消息,為消費者提供網(wǎng)站報名、電話報名的方式。為了讓更多的人知道這件事,還可以在“有么說么”上進行宣傳,以試圖打動四五十歲客戶的心。此外,要走進社區(qū),尤其是即將交付的新樓盤,進一步造勢,讓消費者主動團購。

為了實現(xiàn)朋友間的病毒式營銷,可對注冊會員團購花費進行積分,并提供積分換禮品服務,以促使團購網(wǎng)的名字在會員及其朋友間廣為傳誦。

參考文獻:

第7篇：建材營銷論壇范文

網(wǎng)絡(luò)營銷始于20世紀90年代，隨著十多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了一套相對完整的體系，其中包括事件營銷、視頻營銷、故事營銷、話題營銷、微博營銷等多種模式，而在網(wǎng)絡(luò)整合營銷方面，則有F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷等模式。今天簡單介紹兩種模式，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛神傳奇》故事營銷

最近，一則風靡于網(wǎng)絡(luò)的古典神話愛情故事《新愛神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評論量已破數(shù)萬，據(jù)統(tǒng)計，其中女性讀者眾多。《新愛神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產(chǎn)品而專門撰寫的一則神話愛情故事。

“愛神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛的一個神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產(chǎn)品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂于接受，甚至是交口稱贊。

此外，從消費者和購買群體來分析角度來看，購買瓷磚，女性比較有發(fā)言權(quán)，同時女性也比較喜歡像丘比特這類的愛情故事，所以不得不說，《新愛神傳奇》是一則非常成功和經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復活之為房而戰(zhàn)》視頻營銷

“蠟筆小新”是國人很喜歡的少數(shù)幾部日本動畫人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛，即便是到目前為止，國內(nèi)的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點，由贏道顧問提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復活之為房而戰(zhàn)》咆哮體視頻。

第8篇：建材營銷論壇范文

訊：搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”正式以來，不到1個月的試運行期間，累計超過30000套房源進駐，線上預訂的購房者人數(shù)突破20萬人，已有超過5000人在線支付競拍保證金。各項試運行數(shù)據(jù)顯示購房者對搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”有良好的認同及參與感，大部分購房者愿意嘗試網(wǎng)上購房、異地購房，能夠無障礙的使用在線預訂、在線支付等電子商務交易功能。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電子商務快速發(fā)展與成熟為房地產(chǎn)電子商務化創(chuàng)造了良好環(huán)境。

6月9日下午1時，首屆中國房地產(chǎn)家居電子商務高峰論壇在上海舉行，這是房地產(chǎn)家居行業(yè)首次全面探索電子商務發(fā)展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國房地產(chǎn)家居電子商務平臺閃耀登場，同時亮相的還有開發(fā)企業(yè)新盤旗艦店、公司旗艦店、二手房經(jīng)紀公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。

搜房網(wǎng)推出的“狂拍團”電子商務平臺在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍群島項目首先試水“狂拍團”，青島“狂拍團”首戰(zhàn)成功告捷。之前，華遠湯米公館和華遠好天地也與搜房合作進行專場團購，并使用過網(wǎng)絡(luò)搖號等網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，華遠經(jīng)紀營銷總監(jiān)李巖非常認可，他認為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)銷售主流趨勢。“以前平面廣告占主流，受眾群體廣泛，直銷的性質(zhì)強，但是在市場不好、競爭激化的情況下，購房者越來越認可網(wǎng)絡(luò)這種形式。”李巖表示，“傳統(tǒng)的廣告形式是被動的，受限制的，基本上是自賣自夸，網(wǎng)絡(luò)形式可以根據(jù)市場的變化、購房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動性比較強，速度和廣度都成倍增加。開發(fā)商可以通過多種渠道找到自己的客戶。搜房網(wǎng)電子商務平臺“狂拍團”使網(wǎng)絡(luò)營銷從多項目到單項目再到某個產(chǎn)品，越來越精細化，開發(fā)商能夠精準的找到客戶，購房者也可以從中獲益，可以說是雙贏的效果。”（來源：網(wǎng)易）

第9篇：建材營銷論壇范文

設(shè)想1：企業(yè)能否推出針對80后的子品牌

目前在國內(nèi)地板行業(yè)，還沒有一個針對年輕一代消費者的地板品牌。80后是地板消費群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標消費者就定位于80后，可能面臨消費群體過于狹窄的風險。

因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計構(gòu)想。在當前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化的地板行業(yè)，推出一個針對80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

設(shè)想2：產(chǎn)品可以更加大膽、滿足個性化需求

地板不應該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設(shè)計的組成部分。80后喜歡什么樣的地板？更具個性色彩和風格多樣的地板，肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80后經(jīng)濟條件有限，但又喜歡追求個性，筆者認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化地板，存在很大的市場空間和營銷機會。依據(jù)年輕消費者的需求，地板產(chǎn)品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前80后主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后地板呢？

建議1：企業(yè)需重視體驗式營銷活動

80后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動80后，那是非常艱難的事情。針對80后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。

年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，對地板品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設(shè)計外，可以進行80后消費性格測試，依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風格的地板產(chǎn)品，在企業(yè)營銷推廣活動設(shè)計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費關(guān)懷行動。

建議2：企業(yè)需更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷作用