談石油銷售企業成品油營銷策略

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摘要:伴隨著社會經濟的持續快速發展，為深入全面的提升以及優化石油銷售企業的市場份額，不斷提升它們的市場競爭力，有必要依托于科學且高效化的營銷策略，切實提升營銷成效。當前階段，伴隨著我國石油市場逐步放開，以及非公成品油銷售企業進入國內市場，中石化等國企性質的石油銷售企業事實上面臨著激烈的市場競爭。切實提升它們自身的銷售成效，為不斷優化銷售力度，有必要深入全面的采用高效化的營銷策略，切實提升營銷成效，全方位推動石油企業的健康持續發展。

關鍵詞:中石化;石油銷售企業;成品油;營銷策略

現階段，石油銷售領域的市場競爭壓力是非常大的，為切實有效的提升石油銷售的整體成效與質量，有必要深入全面把握精準化的市場需求，切實高效的采用高質量、精準化的營銷策略，切實有效的提升營銷成效以及營銷力度。石油銷售企業在相對廣泛的競爭壓力下，為切實提升自身的發展成效，為更好的搶占廣泛的市場份額，有必要不斷創新營銷策略，積極拓展營銷渠道，切實有效的提升營銷質量，全方位推動石油銷售企業的健康有序發展。

一、中石化石油銷售企業成品油營銷問題分析

在當前階段，中石化石油銷售企業在快速發展的過程中，面臨著激烈的市場競爭。為切實有效的提升自身的發展水平，不斷優化企業的發展競爭力，有必要深入全面的創新營銷方式，積極拓展營銷路徑，切實提升以及優化營銷質量。但當前，中石化石油銷售企業在成品油的營銷過程中，尚存在著較為突出的問題，具體表現在以下幾個方面:

(一)營銷活動管理機制不完善對于石油銷售企業而言，在成品油的營銷過程中，為切實有效的保障營銷質量，有必要積極構建科學且高效化的營銷活動管理機制。以統籌全面的管理機制，來整體保障營銷活動的高質量開展。但當前，在營銷活動的開展過程中，相關的管理機制不夠完善和系統，這必然會在很大程度上影響和制約營銷活動的整體質量。比如在營銷活動管理的過程中，缺乏明顯的激勵機制，很難真正保障營銷活動的高質量運行。尤其是沒有建構完善的信息化管理機制，很難在營銷過程中進行全方位的信息收集以及科學決策，這必然會直接影響著營銷活動的開展成效。再比如在營銷活動的過程中，石油銷售企業的管理層缺乏對營銷管理的重視和認知，也缺乏完善的監督管理機制，這必然會在很大程度上制約營銷工作的推進。

(二)營銷策略的規劃工作不科學對于石油銷售企業而言，在成品油的營銷過程中，有必要深入全面的采用高效化的營銷策略，尤其是要結合自身的發展方向以及戰略布局等，行之有效的做好規劃工作。營銷管理并不是一項短期性的工作，而是一項系統且長期化的工作。為切實保障營銷工作的深入，有必要從戰略發展的高度來注重營銷管理，切實有效的做好營銷規劃工作。但當前階段，在石油銷售企業在成品油的營銷規劃過程中，缺乏總體性的發展規劃，這就使得很多營銷活動往往存在著短期性的行為。比如石油銷售企業可能會根據瞬息萬變的市場需求來隨時調整營銷方案，隨時管控營銷行為，這種短視行為，雖然能夠在短期內獲得一定的成效，但卻缺乏總體性的營銷布局，這必然會影響著營銷管理的整體成效。再比如在營銷活動的開展過程中，石油銷售企業管理人員缺乏明顯的認知偏差，他們可能更加追求短期性的促銷活動，并沒有采用持續有效的營銷策略。

(三)人員專業化素養存在較大不足在石油銷售企業營銷活動的開展過程中，人是非常重要的參與因素。切實有效的提升營銷質量，不斷優化營銷力度，有必要全方位提升人員的專業化素養，尤其是要提升他們的營銷能力以及營銷意識。但當前階段，石油銷售企業為節省人力物力，并沒有配置完備的營銷管理團隊，也沒有引入高素質的營銷管理人才，更多是依賴于銷售人員來進行現場推銷。事實上，營銷活動是一項專業化的工作，是銷售的一種高級形式，不僅需要對整體市場的充分調研，還應該重點把握好不同客戶的消費需求以及消費心理等，以便能夠及時調控營銷方向。當前階段，石油銷售企業不注重搭建完善的營銷管理團隊，也沒有建構完善且系統化的培訓體系，這就使得企業自身的營銷水平整體不高，營銷力度整體不強，營銷成效相對偏低。

二、中石化石油銷售企業成品油營銷策略

在石油生產銷售逐步放開的情況下，石油銷售市場的競爭壓力是比較大的。為切實有效的推動石油銷售企業的健康有序發展，不斷保障石油銷售企業的發展水平，應該充分全面的采用高效化的營銷策略，全方位保障營銷活動的質量與成效，切實全面的推動石油銷售企業的長效健康發展。石油銷售企業在成品油營銷過程中，應該依托于完善化的市場需求分析，積極采用精準高效的營銷策略，切實保障營銷活動的高質量開展。

(一)對市場需求類型進行分析，建立健全營銷管理機制科學且高效化的營銷策略，能夠進一步拓展市場，能夠不斷提升石油企業的整體發展競爭力。在當前階段，石油行業的準入門檻不斷下調，國有企業在發展過程中，面臨著其他非國有企業的競爭以及沖擊等。為切實提升石油銷售企業的整體發展成效，為不斷優化石油銷售企業的市場競爭力，有必要做好科學且精準化的市場營銷工作，積極采用高效化的營銷策略。在營銷的過程中，應該對市場需求等進行充分全面的分析以及研判，切實有效的提升營銷力度。可以說，完善且精細化的市場需求分析，能夠為營銷工作的深入開展提供夯實的前提。文章將以燃油作為成品油的主要類型來進行營銷策略的探討。隨著燃油商品化演變的形成，成品油銷售企業不僅需要面對要素市場上的客戶，還需要與商品市場化的消費者建立起交換關系。在開展市場需求的分析過程中，應該采用高效化的分析方法。對于石油銷售企業而言，在進行營銷活動的過程中，要立足于市場需求來進行創新以及發展。不同的市場需求導向下，石油銷售企業的發展方向是明顯不同的。為不斷夯實營銷活動的成效，必須詳細而全面的開展市場需求分析。比如在市場需求的分析過程中，可以借助于信息技術手段來重點研判市場信息，尤其是要精準把握不同客戶的消費訴求，科學分析自身產品的優勢在市場中的競爭力程度等。在石油銷售企業營銷活動的開展過程中，除完善且系統的市場調研外，還應該從戰略發展的高度出發，行之有效的構建科學的營銷管理機制。對于石油銷售企業而言，完善且系統化的營銷管理機制，能夠為營銷工作的開展奠定夯實的基礎，同時也能夠深入指導營銷活動。為此，石油銷售企業應該結合自身的發展特色，行之有效的構建精細化的營銷管理機制。在營銷管理機制中，要依托于詳細而全面的數據鏈條，要依賴于精細化的客戶資源等，行之有效的搭建穩定性強的油品以及非油品管理體系。與此同時，為保障各項營銷活動得到深入的開展，石油銷售企業還應該建立健全完善的監督管理機制，不斷提升管理人員的工作意識以及責任心，最大限度保障營銷活動的深入高效開展。此外，石油銷售企業還應該積極有效的分析以及研判營銷活動的成效，精準把握營銷管理的水平以及質量。當營銷活動中存在問題時，要及時調整影響方向，積極創新營銷策略。

(二)做好營銷管理規劃工作，提升銷售企業品牌價值在石油銷售企業成品油市場營銷的過程中，精準而高效化的營銷管理規劃工作，是非常必要且關鍵的。對于石油銷售企業而言，營銷活動應該保障其長期性以及全面性。若營銷活動停留于短期范圍內，必然會直接影響著石油銷售企業的長效持續發展。為此，石油銷售企業應該立足于自身的戰略發展方向，從宏觀發展的高度出發，行之有效的做好營銷管理規劃工作。在營銷管理規劃的過程中，要制定詳細的營銷步驟，要創設不同的營銷活動，要采用高效化的營銷策略，同時還應該從戰略層面出發來科學統籌人力物力財力資源等。營銷管理規劃是系統且復雜的，在管理實踐中，要充分全面的審視營銷管理規劃的有效性程度，繼而更好的調控營銷方向。與此同時，在營銷管理的實踐中，還應該切實有效的提升銷售企業的品牌價值。對于成品油銷售企業而言，它們自身的品牌價值，是它們一種無形的資產，是它們一種軟實力的體現。以中石化為例，市場對于中石化成品油銷售企業的認可度是比較高的，即便它的油價比其他非國有企業的油價要高許多，但人們也愿意選擇中石化。之所以會這樣，就在于中石化成品油銷售企業的品牌價值是非常高的。在營銷管理的過程中，成品油銷售企業應該注重不斷維護自身的品牌價值，不斷提升自身的品牌力度，切實有效的保護好自身的品牌效應，積極采用多元化的方式以及路徑等，切實有效的提升品牌價值度。

(三)提升營銷人員素養，打造專業化營銷團隊在市場競爭日益激烈的今天，為切實有效的提升營銷力度，為不斷推動銷售企業的發展質量，應該切實有效的做好營銷人才的培育以及管理工作。一方面，成品油銷售企業應該結合自身的營銷需求等，行之有效的打造高效化的營銷團隊，積極有效的提升營銷人員的專業化素養。銷售企業既要注重引入高素質的營銷人才，同時也要注重完善科學的培訓管理體系，切實提升廣大營銷人員的專業技能以及核心素養，更好的服務于營銷管理工作。另一方面，成品油銷售企業還應該注重將營銷管理與銷售管理等統籌結合起來，切實提升銷售人員的專業化素養，不斷優化銷售人員的業務能力，引導他們掌握全面的營銷技巧，能夠將營銷活動等真正踐行到位。

三、結語

在石油銷售領域競爭日益激烈的今天，成品油銷售企業在快速發展的過程中，為有效拓展廣泛的市場渠道，為不斷提升自身的銷售能力，應該做好精細化的營銷管理工作，積極采用高效化的營銷策略，切實全面的推動營銷活動的深入高效開展。

參考文獻:

［1］黃曉莉．中石油成品油市場營銷策略研究［D］．武漢:湖北工業大學，2017．

［2］崔昱倩．中石化石油公司成品油市場營銷策略研究［D］．咸陽:西北農林科技大學，2015．

［3］李巖玉．淺談石油銷售企業加油站成品油營銷策略存在的問題及對策［J］．中小企業管理與科技(上旬刊)，2019(12):131．

作者：王雁 單位：中國石化銷售股份有限公司天津濱海石油分公司