網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

很顯然，保險網(wǎng)絡營銷是保險行業(yè)的一片藍海，誰能搶占，誰就能在未來的競爭中立于不敗之地。但對絕大多數(shù)的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關心的。因為大家基本都對網(wǎng)絡比較生疏，一說到做網(wǎng)站，搞推廣等等，就會很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡單的啟動網(wǎng)絡營銷事業(yè)呢？

首先，擁有一個自己的個人網(wǎng)站。

你可以找網(wǎng)站建設類公司幫你做一個網(wǎng)站，也可以到保險網(wǎng)站申請注冊，比如向日葵保險網(wǎng)、保網(wǎng)、生命天空保險網(wǎng)等，成為這些網(wǎng)站的VIP會員后，就可以擁有一個個人網(wǎng)站。據(jù)悉，向日葵保險網(wǎng)于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費的為所有會員提供個人網(wǎng)站，且還提供免費的網(wǎng)絡營銷培訓，大家可以去申請一下。向日葵保險網(wǎng)做為保險網(wǎng)站的領軍者，能夠把個人網(wǎng)站這項收費服務免費開放，也說明了保險網(wǎng)絡營銷的大幕即將拉開。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險網(wǎng)站，比如前面提到的幾家網(wǎng)站。依靠個人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個好的保險網(wǎng)站平臺，然后充分利用這些保險網(wǎng)站的客戶資源，背靠大樹好乘涼，這個道理大家都懂。舉個類似的例子，假如你是一個賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個網(wǎng)站來銷售的效果好呢，還是在淘寶開一個店效果好呢？很顯然是后者，因為淘寶這個平臺上已經(jīng)有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學會總結(jié)和宣傳

第2篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

一、市場分析是成功的前提

市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

市場分析要弄清楚：

1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站；

2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區(qū)；

3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；

4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提品還是提供服務；

5、HOW，如何購買和支付安全有效。

用戶行為分析主要包括：

1、國外的編碼跟國內(nèi)不同，應該采用國際通用編碼字符；

2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；

3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導航；

二、網(wǎng)站建設是成功的基礎

成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

三、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。

四、熟練運用網(wǎng)絡營銷工具

做好網(wǎng)絡營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務轉(zhuǎn)化率等等。

第3篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

獨孤曉夢：對于網(wǎng)絡營銷來說，里面的策略很多很多，也許一個新的點子就能孕育出幾個不同的策略。可以說，網(wǎng)絡營銷的變動性也很強。吳健站長能否在這里給大家分析一下，網(wǎng)絡營銷中的一些常用的策略以及實行的操作手法呢?

吳健：其實，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別也就是傳播的面更加廣，因為這是互聯(lián)網(wǎng)的特性，而如何在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)中讓自己的潛在顧客看到自己的信息的，并且尋找到自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡營銷比較核心的;比如，我們做網(wǎng)絡營銷必須明白幾點：

1、公司的網(wǎng)站定位是什么樣的，即想通過網(wǎng)站帶來什么樣的效益，比如B2C商城，它的目的就是實現(xiàn)在線銷售。

2、我們的目標顧客在哪里，這也是比較關鍵的，比如做數(shù)碼筆記本電腦的商城，它的目標顧客群所匯集的地方將是數(shù)碼電腦行業(yè)資訊站以及一些論壇。

3、通過什么方式讓顧客來自己的網(wǎng)站，這也是最為關鍵的，因為這個是我們實現(xiàn)目的的重要途徑，用什么方式來引導顧客，用行業(yè)名稱來說，這就是網(wǎng)絡推廣，目前，我個人覺得用什么方式取決于什么樣的網(wǎng)站。從我網(wǎng)絡推廣的經(jīng)歷來看，論壇、問答、博客、關鍵詞排名是最為常用的，但是這個也不是一層不變的，因為不同的網(wǎng)站需要使用不同的推廣方式，比如我現(xiàn)在負責的B2C網(wǎng)站，其常用也是效果比較明顯的方式有，問答社區(qū)、論壇推廣、SEO關鍵詞排名、BD合作，因為目標比較明確，其帶來的流量質(zhì)量比較高。

4、網(wǎng)絡營銷效果評估，這是對之前的工作作總結(jié)性的評測，這個也是十分必要的，對不足之處做完善。

以上這四點也是我認為最為關鍵的，這四點都做到極致了，那你的網(wǎng)絡營銷就是成功的。

獨孤曉夢：呵呵，非常經(jīng)典的一段回復，剛剛有很多朋友密我，和我說，吳健站長分析非常不錯，那么是否可以請吳健站長使用一個真實的案例來給我們總結(jié)下上面分析中的一些要點呢?

吳健：謝謝朋友的追問，其實，我現(xiàn)在所在的電子商務公司就是一個例子，我就與大家來分享我這個吧，這樣大家也能更容易理解一些。

獨孤曉夢：呵呵，如此甚好。

吳健：我們公司做的是一個數(shù)碼筆記本的B2C商城，公司在江蘇南京，當我們?yōu)檫@樣一個B2C網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷時，我們應該怎樣做呢?

首先，要了解這個網(wǎng)站的定位，我們這個網(wǎng)站定位是江蘇地區(qū)，目標顧客是18—40歲的人。

第二、接下來，我們就要針對定位來做顧客群分析了，我們商城的顧客群都集中在，行業(yè)資訊站，比如天極網(wǎng)、太平洋網(wǎng)等，還會集中在問問社區(qū)，因為騰訊問問每天都會有幾百個“筆記本推薦”的這樣的問題更新、還會集中在一些論壇，比如天極群樂。

第三、目標顧客分析后，我們就要開始做營銷推廣了，營銷涉及到促銷活動、會員機制等等，像我們商城，我就會與第三方平臺合作、問答推廣以及論壇營銷，因為目標比較集中。

其實，我個人認為軟品牌推廣效果也是很明顯的，當然SEO也是必不可少的，做完這些工作后，每一段時間都要對效果做分析，這個可以建立效果評測，模型。這些是要不斷的實踐才能感受到的不過這個大的方向都是這樣的。

第二環(huán)節(jié)是互動提問環(huán)節(jié)，電商論道這里整理出來了比較有價值的一些問題：

若言：請問吳建站長：如何看待電子商務難以盈利這回事?連現(xiàn)在的凡客成品都沒有真正實現(xiàn)盈利你是如何看待的呢?覺得B2C最大的瓶頸是什么?

吳健：若言的問題很專業(yè)了，其實，這個盈利不盈利都是一份財務報表說的算的，我們先不論凡客到底有沒有盈利，但是要注意的是，電子商務本來就是一個持久戰(zhàn)的商業(yè)模式，所以現(xiàn)在電子商務企業(yè)都在尋求VC的投資，現(xiàn)在B2C的瓶頸是資本、產(chǎn)品、團隊!

若言：我認為，京東沒有盈利的重要一點就是因為一直在擴大規(guī)模，和傳統(tǒng)行業(yè)進入B2C領域不同，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是先從網(wǎng)上起來，然后又往傳統(tǒng)模式布局，比如建立倉儲和物流。

吳健：恩，是的，若言說的我也是贊同的，京東現(xiàn)在實施跑馬圈地戰(zhàn)略!

第4篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務為代表的網(wǎng)絡營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡營銷術語，時常在生活中聽到。可見，2009年，網(wǎng)絡營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。

第一，網(wǎng)絡給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風靡網(wǎng)絡之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網(wǎng)絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應不斷挖掘網(wǎng)絡營銷的潛力和價值。 第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡營銷的價值也越來越大。 第三，大量的網(wǎng)絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70％的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4c，網(wǎng)絡營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響。互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。

第四，通過網(wǎng)絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡技術、網(wǎng)絡平臺、社交網(wǎng)絡、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

從目前現(xiàn)狀來看，國內(nèi)眾多咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業(yè)績；國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網(wǎng)絡營銷感覺無從人手，即使建了公司網(wǎng)站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷專業(yè)和技術難關，是否能抓住網(wǎng)絡營銷的機遇，成為了眾多咨詢公司和企業(yè)深思的問題。

今年采納公司已經(jīng)正式成立了從事網(wǎng)絡營銷業(yè)務板塊的公司，把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃14年經(jīng)驗與秘密研制多年的網(wǎng)絡營銷工具、網(wǎng)絡營銷先進理論、網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務。采納公司在原來十個業(yè)務板塊基礎上，增加了網(wǎng)絡營銷業(yè)務板塊內(nèi)容，并對其進行了規(guī)劃，具體為：可以為客戶提供網(wǎng)絡品牌策劃、網(wǎng)絡贏利模式設計、網(wǎng)絡招商策劃、網(wǎng)絡整合傳播推廣、網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡診斷、網(wǎng)絡營銷培訓等全系列網(wǎng)絡營銷服務；也可以根據(jù)客戶的實際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷整體解決方案。

第5篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

1、 沒有參加網(wǎng)絡營銷實習之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、 對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，

3、 一個禮拜的網(wǎng)絡營銷實習是實實在的提升了我各方面的能力，發(fā)文章量是多了 感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天 ，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、 之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

5、 論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是 我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、 在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么?

第6篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷 傳統(tǒng)的市場營銷 有效地整合

隨著信息化時代的到來，電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷這種方式已經(jīng)主導了當下的營銷市場。網(wǎng)絡營銷正以它特有的特點對傳統(tǒng)的市場營銷進行迅猛地攻擊，如網(wǎng)絡營銷中的方式靈活多變、營銷范圍廣、效果明顯以及將網(wǎng)絡作為營銷媒介等等，縱使如此也不能說網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷是敵對的兩個事物。傳統(tǒng)的市場營銷雖然有很多的地方趕不上網(wǎng)絡營銷，但是其發(fā)展歷史悠久，有很多值得網(wǎng)絡營銷學習的地方，所以我們應該有效地將二者結(jié)合在一起，以便促進營銷市場快速健康的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡營銷與市場營銷的概念

市場營銷一般是指個人或者集體通過交易他們的產(chǎn)品或者價值，以便獲得他們自己所需的物品，實現(xiàn)互惠雙贏的一個過程。市場影響包含兩種意義，一種是指企業(yè)的相關行為或者具體活動；另一種是指研究企業(yè)市場營銷的行為或者活動的學科。

網(wǎng)絡營銷一般是指將網(wǎng)絡技術作為其基礎，涵蓋營銷活動的全過程，一種嶄新的營銷形式。在國際上有很多成功的實施網(wǎng)絡營銷的例子，很多知名的企業(yè)都會建有自己公司的網(wǎng)站，他們的這些網(wǎng)站以形形的站點結(jié)構(gòu)、鮮明的主體創(chuàng)意以及網(wǎng)頁設計，進而來開展相應的網(wǎng)絡營銷活動，以便給自己公司帶來巨大的效益及財富。

二、網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷以它特有的傳播面廣、客戶群體多、銷售產(chǎn)品基數(shù)大、形式多種多樣以及營銷結(jié)果能夠長久持續(xù)的性能，迅猛的發(fā)展起來，它的快速發(fā)展嚴重沖擊了傳統(tǒng)的市場營銷，它阻礙了傳統(tǒng)市場營銷的進一步發(fā)展。為什么剛剛起步的網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷能夠沖擊到具有悠久歷史的傳統(tǒng)的市場營銷，網(wǎng)絡營銷相比于傳統(tǒng)的市場營銷有何優(yōu)勢，根據(jù)相應的調(diào)查分析，大致分為以下幾點：

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有利于信息的快速傳播

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎的，在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)可以相應的通過多種的形式、圖片與文字共同存在以及動態(tài)與靜態(tài)互相結(jié)合的形式來傳播自己公司的信息，這樣更能夠吸引客戶的眼球。談及到網(wǎng)絡營銷我們就避免不了的要說一下淘寶網(wǎng)站，它就是在中國最成功的一個網(wǎng)絡銷售平臺，根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶中最能夠吸引客戶的原因是，相同的產(chǎn)品若賣家沒有絕對的價格優(yōu)勢，他們就會將店鋪裝飾的很漂亮，并且對物品進行詳細的圖文解析，以便吸引顧客前來光顧。在當今這個信息化的時代中，網(wǎng)絡營銷可以為客戶節(jié)儉不必要的時間。在快捷的網(wǎng)絡環(huán)境中，人們不僅可以買到便宜的商品，同樣的也能夠得到相應的質(zhì)量保證，從而刺激了客戶的消費欲望。

（二）網(wǎng)絡營銷較之傳統(tǒng)的市場營銷帶來新的營銷形式

不管是傳統(tǒng)的市場營銷還是現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷，它們的目的都是為了讓客戶進行消費活動，在這一活動過程中離不開消費者和商家這兩個群體，其中的商家是為了給消費者提供相應服務的，商家的所有行為均是為了促進消費者的消費，同樣的在這個過程中消費前的相互溝通與消費后商家所提供的服務是重要的兩個環(huán)節(jié)。針對這一切，互聯(lián)網(wǎng)可以為網(wǎng)絡營銷提供較大的幫助，并且提供大量的信息，但是傳統(tǒng)的市場營銷在此方面就比較落后，它不能像網(wǎng)絡營銷那樣及時、快速。另外在售后服務上，當產(chǎn)品消費后，網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品就能及時的跟客戶交流溝通，了解客戶對產(chǎn)品的滿意程度，以便做出相應的調(diào)整等。但是傳統(tǒng)的市場營銷對此就較為緩慢，他們就需要一定的時間來了解這些信息。長期下去，網(wǎng)絡營銷積累的客戶資源越來越多，而傳統(tǒng)的市場營銷對客戶資料的收集就比較緩慢等等。

三、有效合理地整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷

雖然網(wǎng)絡營銷較之傳統(tǒng)的市場營銷有很多優(yōu)點，但是傳統(tǒng)的市場營銷也有其自身的優(yōu)點，也有很多值得網(wǎng)絡營銷學習的地方，所以它們之間不是相互對立的關系。我們應該揭開現(xiàn)象看到本質(zhì)，它們兩者的最終目的都是為了刺激消費、促進經(jīng)濟的發(fā)展。我們應該提取它們兩者之間的精華，然后合理的將它們整合到一起，進一步地為廣大消費者提供較為滿意的服務。

（一）網(wǎng)絡營銷是繼承、發(fā)展了傳統(tǒng)的市場營銷

兩者都是由于經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生出來的營銷政策，縱使網(wǎng)絡營銷較為受到顧客的歡迎，但是它也不能取代傳統(tǒng)的市場營銷。因為它們所針對不同的消費群體、擁有不同的操作平臺以及不同的營銷條件等等，這說明了它們之間的關系不是對立的關系。雖然網(wǎng)絡營銷覆蓋的面積廣、營銷方式靈活多變，但是傳統(tǒng)的市場營銷在經(jīng)歷悠久的發(fā)展過程中已經(jīng)形成一套相當成熟的經(jīng)營理念。由于兩者的操作理念及平臺不同，網(wǎng)絡營銷也有它不能設計的地方，所以應該將兩者進行有效的整合，互相彌補對方的不足之處，以利于營銷市場的快速健康的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷逐漸整合在一起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多青年都選擇了網(wǎng)上消費，但是網(wǎng)絡營銷中一般注重的是一些中小型商品，例如一些大型的高科技的產(chǎn)品，大多人還是選擇去市場中消費，因為網(wǎng)絡環(huán)境下的一些商品沒有統(tǒng)一的運行標準，給消費者的安全感及信任感較低，這也限制了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了網(wǎng)絡店與實體店的結(jié)合，網(wǎng)絡上的物品可以跟實體店的物品接軌，有同樣的質(zhì)量保障，所以網(wǎng)絡營銷與市場營銷已經(jīng)出現(xiàn)明顯的相互結(jié)合的趨勢。這樣更有利于營銷的快速發(fā)展，從而促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。

四、總結(jié)

隨著我國信息化的到來、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)適應時代的發(fā)展快速度發(fā)展起來，傳統(tǒng)的市場營銷方式在面臨這一現(xiàn)象時，受到一定的沖擊，但是從市場的整體情況上來看，兩者之間并不是對立的關系，而是進行了有效的整合，兩者的有效整合促進了我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

參考文獻：

[1]孫杰，項瑩.芻議網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的整合[J].商，2012，（17）.

第7篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

如今網(wǎng)絡營銷的的概念通過各種網(wǎng)絡公司的培訓、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過自己的網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡營銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。

如今中小企業(yè)開展自己網(wǎng)絡營銷的平臺不外乎2種：

行業(yè)門戶網(wǎng)站：

依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢：多年經(jīng)營的經(jīng)驗和行業(yè)人脈關系，特別是媒體人脈關系，開辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：

阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會商

中國節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。

中國汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。

企業(yè)網(wǎng)站：

公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務的一個窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡營銷，并且通過多種方式改版優(yōu)化來使之適合網(wǎng)絡營銷的需要

如何開展網(wǎng)絡營銷：

有了平臺，那么如何開展網(wǎng)絡營銷呢?網(wǎng)絡營銷是一個項目，它必須經(jīng)過詳細周密的調(diào)研和資源整合才能開展，而且需要一個長久的過程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個條件：

1.網(wǎng)絡營銷人才人才

2.有效的網(wǎng)絡營銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成

3.開明賢能的老板。要對網(wǎng)絡營銷有信心和耐心。

4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。

5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺。一個好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當，用戶友好度高。

怎么克服網(wǎng)絡營銷中遇到的問題：

開展網(wǎng)絡營銷之后，往往會遇到很多問題和困境，如果不能正視這些問題，那么網(wǎng)絡營銷的最終結(jié)果就是無果而終。要克服可能遇到的問題，就需要：

1.有效的溝通和監(jiān)督

開展網(wǎng)絡營銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機制，讓網(wǎng)絡推廣團隊能夠及時和公司領導溝通網(wǎng)站進展程度，讓上下同心一致，增強信心。

2.絕對的信任

所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領導必須相信自己的推廣團隊人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔心和懷疑。“三軍之禍起于狐疑”。“君能而不御”才能讓網(wǎng)絡推廣團隊根據(jù)自己情況和進度開展工作。

3.有效的激勵制度和專業(yè)評估方式

不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺還是行業(yè)門戶平臺的網(wǎng)絡營銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡推廣團隊獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵方案制度，通過都是銷售提成或者是分紅。有了激勵制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡營銷成效評估方式。很多老板通過認為成交就是我評估的最終手段。這樣的話往往會走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡營銷是關于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡推廣人員的過失，公司本身的問題也需要解決，不能完全以成交最為評估的唯一方案。

4.合理的投資

開展網(wǎng)絡營銷，就像是開展一個無底洞的投資，其實其它投資也不見得是有底的。合理的投資包括：

員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來吸引高技術人才，想一個員工作幾個人的工作。實際上人員成長的成本比起工資來說是高很多的。

5.網(wǎng)站建設投資

磨刀不誤砍柴工。一個有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗的網(wǎng)站是需要投入成本建設的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當，順利的開展網(wǎng)絡營銷。另外一個好的網(wǎng)站服務器空間也是必不可少的。

第8篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等.網(wǎng)絡推從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡的主體。因此很多網(wǎng)絡推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡推廣活動。

網(wǎng)絡廣告則是網(wǎng)絡推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡廣告以外，網(wǎng)絡推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡新聞炒作等方法來進行推廣。

網(wǎng)絡營銷的特征

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡信息技術發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟性5、市場的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準網(wǎng)絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于精細的分析，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內(nèi)容。對于企業(yè)來說，運用好社會化媒體的關鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內(nèi)容措施。

2、主動搜索相關話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結(jié)整理出來，把重要關鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊續(xù)費域名優(yōu)惠1美元……隨時關注微博用戶討論內(nèi)容，主動搜索，主動去與用戶互動。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個小時都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會讓粉絲流失。

4、善用善用關注

在你微博推廣的前期，關注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關注500個人，關注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動加互動

一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務怎樣做

一般做發(fā)帖任務個基本過程是：接任務---做任務---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。

其中有幾點需要注意：

尤其是做威客，接完任務后，請大家務必在規(guī)定時間內(nèi)完成任務，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務如何提高效率?這也是每個做發(fā)帖任體琢磨的問題。總結(jié)這么長時間發(fā)帖經(jīng)驗，我覺得總結(jié)成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！

其實每個任務、或者說軟客任務網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務，這個雇主發(fā)的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關系，對自己的中標相當有利。根據(jù)我個人經(jīng)驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。

最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識價值化時代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒\行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。

第9篇：網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)范文

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，