喬吉拉德的故事精選(九篇)

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第1篇：?jiǎn)碳碌墓适路段?/h2>

一個(gè)不可思議的成功故事被這個(gè)不可思議的人實(shí)現(xiàn)了——他就是世界頭號(hào)營(yíng)銷大師喬吉拉德。

作為一名受過(guò)生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對(duì)如何從零起步、成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員有著深刻的理解。他相信每一個(gè)人天生都做營(yíng)銷的潛質(zhì)，每一個(gè)人都可以成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，而我們所要做的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷潛質(zhì)、激發(fā)這種潛質(zhì)、發(fā)揮這種潛質(zhì)。

營(yíng)銷素質(zhì)是否與生俱來(lái)，我們不敢妄下定論，但是當(dāng)我們回顧許多偉大的成功者的人生歷程時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：每一名成功者都是天生的營(yíng)銷大師，無(wú)論他們從事何種工作、無(wú)論他們的生命起點(diǎn)是如何之低，出色的營(yíng)銷才能幫助他們的事業(yè)騰飛發(fā)展——松下幸之助向世界成功推銷了日本產(chǎn)品的新形象、比爾蓋茨向世界推銷了一個(gè)個(gè)人電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶的夢(mèng)想。

從松下幸之助、比爾蓋茨、喬吉拉德，再到其他成功的營(yíng)銷大師，他們的成功固然離不開(kāi)天時(shí)地利，離不開(kāi)時(shí)代賦予的種種機(jī)遇，但在他們生命底色中，有某些素質(zhì)是與生俱來(lái)的，那就是作為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的四大優(yōu)秀素質(zhì)。正是這四大素質(zhì)使得他們?cè)跉v經(jīng)艱難挫折之后，最終成就輝煌事業(yè)。

素質(zhì)一：自我認(rèn)知力

對(duì)于一名追求成功的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長(zhǎng)處與短處，你就有了獲得成功的可能。

認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無(wú)疑是一種出色的能力——許多出色的營(yíng)銷人共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢(shì)何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

在這個(gè)浮華喧囂的社會(huì)中，自我認(rèn)知能力能夠讓營(yíng)銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而清晰地找準(zhǔn)自己的位置。

華人首富李嘉誠(chéng)早年生活艱苦，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)磨難。少年他曾在香港的茶樓里做侍應(yīng)生。雖然身為侍應(yīng)生，但李嘉誠(chéng)有種強(qiáng)烈的夢(mèng)想：就是要成為一名實(shí)業(yè)家。可是，像他這樣沒(méi)有后臺(tái)、沒(méi)有本錢的人，該怎樣才能投身實(shí)業(yè)呢？

自小早熟的李嘉誠(chéng)對(duì)自我有強(qiáng)大的認(rèn)知能力，他相信自己有做銷售員的潛質(zhì)，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實(shí)業(yè)家的夢(mèng)想——在這種強(qiáng)烈自我認(rèn)知引導(dǎo)下，17歲的李嘉誠(chéng)大膽地邁出了新的一步，他辭掉了茶樓里的安穩(wěn)的工作，成為一家塑膠廠的推銷員。

在辛苦的推銷生涯中，盡管經(jīng)歷種種艱苦困厄，但李嘉誠(chéng)毫不退縮，因?yàn)閺?7歲那一年他就深刻認(rèn)識(shí)到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信自己憑著自己的潛質(zhì)終會(huì)成就一番驚人事業(yè)。 　李嘉誠(chéng)的成功，雖然有機(jī)遇的垂青，更多則是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知以及不懈的努力的結(jié)果。

自我認(rèn)知的能力對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)是如此重要——它讓每一名營(yíng)銷人冷靜地判斷、分析自己職業(yè)發(fā)展前途，從而制定切實(shí)的發(fā)展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自我最終一事無(wú)成。自我認(rèn)知也是一種成功的暗示，可以讓我們?cè)诔錆M壓力與挑戰(zhàn)的營(yíng)銷的生涯中，在最失望、最困厄之時(shí)，依然能看到遠(yuǎn)方搖曳著的希望之燈，鼓勵(lì)著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達(dá)輝煌的終點(diǎn)。

素質(zhì)二：激勵(lì)力

對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，激勵(lì)力很多時(shí)候是一種比口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會(huì)讓你丟掉某個(gè)客戶，而不懂得如何激勵(lì)自己則會(huì)讓自己的營(yíng)銷生涯提前終結(jié)。

日本保險(xiǎn)界最成功的推銷員原一平，小時(shí)候因?yàn)榧揖掣辉＃麖男【拖髠€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無(wú)法立足于家鄉(xiāng)，后來(lái)家境中落，他在23歲不得不離開(kāi)家鄉(xiāng)到孤身到東京打天下。

原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，不僅言辭笨拙經(jīng)常得罪客戶，而且由于他身材矮小，而飽受譏笑，作為一名曾經(jīng)家境輝煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下來(lái)。

但這一切并沒(méi)有打垮原一平，貧富兩重天的生活變化令他明白激勵(lì)自己的重要性——在原一平內(nèi)內(nèi)心，他時(shí)刻為自己燃著一把“永不服輸”的火，激勵(lì)著他愈挫愈勇。

27歲時(shí)，原一平的業(yè)績(jī)成為全公司之冠，并且?jiàn)Z取了全日本的第二名。36歲時(shí)，原一平又成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至幾十年。最后因他對(duì)日本壽險(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)。

原一平輝煌的營(yíng)銷生涯是由一連串的成功與挫折所構(gòu)成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程。

激勵(lì)力是自信心與意志力的綜合體。作為營(yíng)銷人，最常遇到不會(huì)是客戶的笑臉與鮮花，而是無(wú)窮無(wú)盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對(duì)于追求成功的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大自我激勵(lì)力是如此重要——他們不再害怕壓力，因?yàn)闆](méi)有壓力，就不會(huì)有輝煌成就；他們不懼挫折，因?yàn)樯臉?lè)趣就蘊(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服中。在營(yíng)銷生涯中，壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，激勵(lì)力則是協(xié)助營(yíng)銷人攀上成功頂峰的助推劑。

素質(zhì)三：判斷力

判斷力有多重要？

在IBM的大型主機(jī)還主宰著商業(yè)社會(huì)時(shí)，比爾蓋茨就預(yù)見(jiàn)到個(gè)人電腦必然會(huì)普及：“讓每一個(gè)家庭的每臺(tái)桌子都運(yùn)行著一部電腦，每部電腦里面都運(yùn)行著微軟的軟件。”正是這種對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的深刻判斷能力讓蓋茨成為世界最富有的人。

對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，判斷能力就是大海航行時(shí)的方向標(biāo)：在茫茫人海中，你必須能夠判斷出哪里有營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，哪一些會(huì)是潛在的客戶。

奧姆是美國(guó)赫赫有名營(yíng)銷“教父”，他最成功之處并不在于他的說(shuō)服能力或推銷技巧取，而在于他的獨(dú)具慧眼，總能發(fā)現(xiàn)一般營(yíng)銷人員無(wú)法發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

當(dāng)奧姆還是保險(xiǎn)公司一名小小推銷員時(shí)，有一次他偶然經(jīng)過(guò)一間小公司，從外面可以看到這個(gè)公司里有十幾個(gè)人正在忙忙碌碌、跑來(lái)跑去地組裝個(gè)人電腦，辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機(jī)箱。辦公室雖然簡(jiǎn)陋而且狹小，但是在奧姆看來(lái)，這家公司充滿了勃勃生機(jī)，具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

雖然奧姆服務(wù)的客戶都是大公司，但這一次，他提出要見(jiàn)主管。有人把奧姆帶到了一個(gè)20歲的年輕人面前，這個(gè)年輕人當(dāng)時(shí)正在一張黑色的桌子前工作。奧姆與這位年輕人仔細(xì)詳談之后，預(yù)感到這個(gè)年輕人構(gòu)想出的公司會(huì)有一番大作為，奧姆說(shuō)服了年輕人接受他們的保單。

但是，奧姆所在的保險(xiǎn)公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對(duì)象，而這位年輕的PC領(lǐng)軍人物只有16個(gè)雇員，奧姆決心挑戰(zhàn)這個(gè)屏障，因?yàn)樗A(yù)感這家小公司一定會(huì)有所發(fā)展。

奧姆找到自己的經(jīng)理和有關(guān)組織部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個(gè)政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，奧　姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調(diào)整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時(shí)間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當(dāng)時(shí)站在桌子前工作的那個(gè)年輕人就是邁克爾·戴爾。

像奧姆一樣，出色的判斷能力對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)往往是成功的起步。判斷能力來(lái)自于直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺(jué)是源自于個(gè)人主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是不斷學(xué)習(xí)與磨練的結(jié)果。任何一名成功的營(yíng)銷人，都必然是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，才練就準(zhǔn)確的商業(yè)與社會(huì)判斷力。

素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力

時(shí)代不斷在變化，客戶不斷地成長(zhǎng)。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。縱使如李嘉誠(chéng)這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時(shí)，他依然強(qiáng)迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時(shí)時(shí)能了解社會(huì)最新知識(shí)。而對(duì)于身處瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解社會(huì)、行業(yè)、客戶最新情況是一種工作必須。

對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取最新知識(shí)，了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)；能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí)，與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合，做到理論與實(shí)踐相融合。

后記

第2篇：?jiǎn)碳碌墓适路段?/h2>

那么哪些人適合做銷售呢？我并不確定我能否做的有多好，但是我覺(jué)得銷售的一些基本道理，如何做好銷售。李嘉誠(chéng)告訴過(guò)我們，做生意要講誠(chéng)信，其實(shí)做銷售跟做生意也一樣，很講重誠(chéng)信。　其實(shí)除了口才，對(duì)產(chǎn)品的了解和熟悉，對(duì)公司的企業(yè)文化的掌握，懂得如何跟客戶溝通，才是做銷售的基本原則。　 以下是我跟同學(xué)的對(duì)話：

……

同學(xué)A 20:09:23

但我總覺(jué)得你

同學(xué)A 20:09:30

不適合做銷售啊

星星之火 20:09:43

那你覺(jué)得我適合做什么？

星星之火 20:09:48

哪些人適合做銷售？

同學(xué)A 20:10:14

這個(gè)嘛

同學(xué)A 20:10:23

覺(jué)得做銷售這行的

同學(xué)A 20:10:26

口才

同學(xué)A 20:10:28

應(yīng)該很好的

同學(xué)A 20:10:35

我覺(jué)得你口才不咋滴

星星之火 20:10:41

呵呵，是的

同學(xué)A 20:10:43

恕我直言

同學(xué)A 20:10:44

啊

星星之火 20:10:46

我口才不怎么樣

星星之火 20:10:49

甚至很差

星星之火 20:11:12

但是如果你覺(jué)得如果以口才來(lái)定論是否適合做銷售就大錯(cuò)特錯(cuò)了

同學(xué)A 20:11:25

我對(duì)sales

同學(xué)A 20:11:29

是不感興趣的

星星之火 20:11:30

恰恰相反，如果我繼續(xù)做，我可以能把銷售做的很很好

同學(xué)A 20:11:38

我對(duì)sales很反感

星星之火 20:11:38

是的，你沒(méi)懂銷售，

同學(xué)A 20:11:43

雖然這些銷售

星星之火 20:11:44

我是做過(guò)營(yíng)銷的

同學(xué)A 20:11:48

掙錢最多

同學(xué)A 20:12:07

呵呵

星星之火 20:12:13

因?yàn)楦冻龅囊捕啵悴恢雷鲣N售要被多少拒絕，要付出多少努力

同學(xué)A 20:12:13

一句話

同學(xué)A 20:12:16

我瞧不起

同學(xué)A 20:12:18

銷售

星星之火 20:12:20

呵呵，

同學(xué)A 20:12:21

不知為什么

星星之火 20:12:32

你觀念還沒(méi)轉(zhuǎn)變啊，

同學(xué)A 20:12:37

打從心里就不知換這個(gè)銷售的職位

星星之火 20:12:44

任何一個(gè)公司，銷售是最重要的。

星星之火 20:13:01

也許你平時(shí)碰見(jiàn)的都是不好的印象吧

同學(xué)A 20:13:09

不

同學(xué)A 20:13:13

我們公司的

同學(xué)A 20:13:17

銷售還不錯(cuò)

同學(xué)A 20:13:30

但是我一聽(tīng)到那些做銷售的

同學(xué)A 20:13:34

我就覺(jué)得他們不怎么的

星星之火 20:13:36

我敢肯定，你們公司的老板是從銷售和業(yè)務(wù)做起家的

同學(xué)A 20:13:43

很抱歉

星星之火 20:13:44

而且現(xiàn)在他也還在做銷售

同學(xué)A 20:13:46

他不是啊

同學(xué)A 20:14:02

他中山大學(xué)管理系的研究生

同學(xué)A 20:14:13

不是做銷售的

同學(xué)A 20:14:26

他繼承夫業(yè)

同學(xué)A 20:14:32

父業(yè)

星星之火 20:14:33

你還是不懂銷售啊，銷售除了推銷產(chǎn)品，還更重要的是把他這個(gè)人推銷出去

同學(xué)A 20:14:41

好了

同學(xué)A 20:14:47

我不想跟你討論下去了

星星之火 20:14:48

他現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司，肯定還要應(yīng)付那些大客戶，

同學(xué)A 20:14:54

用不著

星星之火 20:14:56

呵呵，那算了。

同學(xué)A 20:15:05

自然有其他兵可以用

聊到這里，我就沒(méi)再回話了，心里覺(jué)得有股氣，很不爽。想不到一個(gè)自己比較熟悉的大學(xué)本科畢業(yè)的同學(xué)居然還這種狹窄的心態(tài)。我多多少少對(duì)她產(chǎn)生了很大的反感，甚至覺(jué)得她的認(rèn)識(shí)連一般的人都不如。首先我想批評(píng)一下同學(xué)的觀點(diǎn)：對(duì)銷售人員的反感。的確，在千千萬(wàn)萬(wàn)銷售人員中，的確有殘差不齊的不良人員，但是不能因?yàn)橐涣＠鲜笫憾驂囊诲佒啵阡N售人員中，一樣存在優(yōu)秀的人員，現(xiàn)在不像前十年那種年代，不再是那種花花綠綠、滑頭滑嘴的銷售年代了，所以現(xiàn)在真正的優(yōu)秀銷售人員都是意志堅(jiān)定，很能吃苦、上進(jìn)、見(jiàn)多識(shí)廣、學(xué)識(shí)豐富的人的。起碼我認(rèn)識(shí)的一些做銷售朋友都是這種情況。如果認(rèn)真去調(diào)查，很多公司的老板都是曾經(jīng)從銷售業(yè)務(wù)的最底層一步步做起的。我這位同學(xué)看不起做銷售的，那豈不是看不起很多企業(yè)的老板了！我無(wú)法改變她的想法，只是覺(jué)得她還是活在自己的意識(shí)生活中。 記得一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：銷售是任何一個(gè)公司最重要的工作。 因?yàn)楣疽欣麧?rùn)，那么利潤(rùn)從哪里來(lái)？銷售！是銷售直接為公司產(chǎn)生了利潤(rùn)，是公司發(fā)展的源泉。并不是說(shuō)其它崗位就不重要了，但是銷售是任何一個(gè)公司都必須要發(fā)展，沒(méi)有營(yíng)銷力的公司注定很難壯大。這是我觀點(diǎn)。

那么，回歸主題，究竟哪些人適合做銷售呢？我同學(xué)說(shuō)我不適合做銷售，我不置可否，的確，我做銷售時(shí)間不長(zhǎng)，也沒(méi)做出什么東西，但是是否適合做，還有待時(shí)間的考驗(yàn)。