小品策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的小品策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：小品策劃范文

活動承辦單位: 漫語演藝社

策劃時間: 二〇xx年xx月xx日

前言

相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對答，滑稽表演引起觀眾發笑，相聲的語言及表演、情節的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達到喜劇效果。

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關鍵便是這個“小”字!在短時間內制造更多的戲劇沖突和笑料，表現的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態，感悟人生真諦，提高自身修養。如今社會生活節奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術形式來學習一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現象，從而引起我們的反思，進而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

活動背景

相聲、小品作為我國民間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎。因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創劇本征集大賽”。

一、活動主旨：

喜迎十!弘揚優秀傳統文化，培育時代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質。繁榮高校相聲，小品藝術，鼓勵校園原創劇目，提高大學生創作意識，普及高雅藝術。

二、活動基本信息：

(一)、活動名稱：首屆原創相聲小品劇本征集大賽

(二)、活動對象：黃淮學院全體學生

(三)、活動內容：本次大賽活動內容以相聲，小品為主，劇本內容以校園題材為主，反映當代大學生的生活狀態，體現其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

(四)、報名方式：通告內容方式

(五)、活動時間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日

三、活動流程：

(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳

(二)、全校收稿：指定地點及方式進行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、組織評搞：邀請學校黃淮學院音樂表演系老師、贊助商主要負責人、漫語演藝社相關負責人對稿件進行評選，評選時間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布評選結果及頒獎

(五)、對好的劇本排出來進行匯報演出

四、獎項設置：

評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優秀獎若干。

一等獎：證書+獎品

二等獎：證書+獎品

三等獎：證書+獎品

優秀獎：證書

最佳題材獎：證書+獎品

最佳新意獎：證書+獎品

五、活動意義：

相聲、小品作為我國明間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎。因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創劇本征集大賽。

六、策劃主辦單位：黃淮學院漫語演藝社

七、贊助商：xxx、xxx

八、投稿方式：

(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關負責人。

(二)、以電子文檔形式發送到郵箱(備注好個人信息)

聯系人：xxx

九、參賽要求：

(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學院在校學生均可參加。參賽劇本必須格調高雅健康，情緒積極向上。

(二)、劇本必須為作者原創，可以對經典文學作品進行合理改編，但不得與此前已發表的劇作雷同。

(三)、參賽劇本內容、題材、風格、字數不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內。

(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實姓名、院系專業和聯系電話。

(五)、細則如有變動，以海報公布為準。

十、經費預算：

宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元

第2篇：小品策劃范文

隨著全國高職院校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高職畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，為給職院學子一個社會實踐的機會，提高職院學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺，學院團委、招生就業處擬舉辦校園模擬招聘會。

1、企業方面

①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現本公司企業文化和管理經驗，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。

②可以提前介入人才招聘程序，發現優秀人才，進行人才儲備。 ③可以讓企業更好地了解我院的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優秀人才創造平臺，提供機會。

2、學生方面

大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——

應聘上就已經比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會作好準備。

二、招聘會主題

展現自我才能 塑造精彩人生

三、大賽口號

關愛大學生 攜手就業路

四、活動對象

本次活動主要面向大三將畢業學生，以個人參與為主，歡迎同學報名參加。

五、組織安排

本次活動由院團委主辦，院就業指導中心協辦，將邀請企業或社會機構進行冠名贊助并協辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

六、組委會

院系部就業中心工作人員及管理專業部分學生協助

七、活動方式

1、采取單公司多聘者的模式，邀請各個企業的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我院舉行面向全院的大型招聘會，現場為參與者提供意見、建議;傳授應聘技巧。

2、參加招聘的公司可直接面向學生做實際招聘，為同學提供各種就業，創業和實習鍛煉的機會。

九、活動宣傳

1.海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼大型海報。

2.咨詢點宣傳

活動階段設點接受學生咨詢，介紹此次活動的相關事宜和注意事項。

3.發通知到各系(分院)，請各個院學生會協助宣傳

4.邀請院內記者跟蹤關注本次活動

5.邀請院外記者，媒體前來報道。

十、活動具體安排

(一)籌劃準備階段

1、參加活動的企業，確立招聘職位

參加活動的企業要求：

①有較大的知名度和信譽度;②熱心于教育事業;

③對應屆畢業生有需求;④擁有自己的獨特文化。

招聘職位要求(1到2個職位)：

①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強;

②所供職位即應是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的; ③可以針對院三年級同學開展招聘;

④既能體現社會發展方向，又能滿足大學生需求。

2、以海報(噴繪)形式大力宣傳這次活動

3、聯系評委(校內老師及校外知名企業人士)、邀請記者(校內、校外)

(二)報名咨詢階段

1、設立咨詢臺：宣傳本次活動，并介紹此次活動的各事項。

2、加大宣傳力度，對本次參加活動的企業招聘作介紹，鼓勵我校學生踴躍參加。

3、在宣傳板上張貼相應的具體要求等。

4、設點報名，可設在招生就業處。

(三)舉辦培訓講座

1、目標：提前準備，獲得經驗，個人發展方向

2、主講內容：對當前大學生進行就業指導，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，并現場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業的準備情況。

3、具體安排：

1)聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3)宣傳工作：利用海報進行通知

4)介紹后階段的系列工作

5)申請活動地點

(四)招聘階段

1、主辦方

作為校方在此階段，應做好對招聘方的服務工作和應試者的咨詢工作。同時有關單位如有特別需求可酌情商議，主要是場地的安排和時間的調整。

2、招聘方

招聘方按照主辦方的安排由主辦方工作人員的引領，到指定的攤位，設定自己的海報和單位簡介等有關宣傳企業的方案。

在招聘中，企業有關人員按照預定方案實施來挑選所需人才。主要是面試和答卷，其流程由公司制定。

如果企業有意與應聘者進行第二輪的面試或簽訂協議的，可與應聘者所在系部進行協調安排特定場地。

3、應聘者

有意參加的應聘者可以攜帶本人簡歷，到自己有意的企業攤位面前進行應聘，保持會場秩序和安靜，不得喧嘩，以防影響其他應聘者的發揮和自己在企業方面的形象。

十一、招聘會的收尾工作

在這個過程中，主要是主辦方和招聘方的工作。

一方面招聘方要整理好的自己的東西，如海報之類。同時要將本企業在招聘會的成果統計表以及對招聘會安排的建議交與主辦方。

另一方面主辦方不僅要將企業回饋單整理，做好備用資料。同時要將招聘方的攤位整理，如清理企業招牌。由相關人員做好會場的清理工作。

十二、后期總結

1、企業招聘結束后，會對整個校園招聘工作進行總結和評估。評估的主要指標包括：招聘人員的數量是否達到計劃的目標、錄用人員的素質是否符合企業的要求、招聘的成本是否控制在預算之內。

第3篇：小品策劃范文

大學校園中五彩繽紛的社團活動豐富了我們的業余生活，也為我們提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學生綜合素質。以下是小編精心收集整理的大學校園活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

大學校園活動策劃1一、活動主題：發現生活中的美，共建安農學子風。

二、活動目的及意義：安農是我們學習和生活的地方,為了充分發揮學校在育人當中

的功能和作用,培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐,提高綜合素質,學院特決定開展創建“發現生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

三、活動時間：3月31號至4月15號。

四、活動對象：安徽農業大學所有在校生

注：可以個人參加，也可以組團參加(2-3人)

五、活動步驟：

1.從20__年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

2.有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;

3.報名參加的同學于20__年4月15號之前將作品發至資環素拓郵箱()

4.素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名;

六、活動內容要求及評分標準：

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現;

2.作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來;

3參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

5.評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

七、活動獎項設置：

1.一等獎：一名

150元現金及獲獎證書

2.二等獎：兩名

價值100元現金禮品及獲獎證書

3.三等獎：三名

價值50元現金禮品及獲獎證書

4.優秀獎：十五名

紀念品及獲獎證書

八、活動經費預算：

1.宣傳橫幅一個：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎證書以及獎品：獎金150元

禮品350元

獲獎證書50元

紀念品180元

4.總計：800元

獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

資環素拓部

20__年3月26日星期六

大學校園活動策劃2一、活動背景

作為當代大學生，奉獻與文明是思想道德教育的成分之一，是不容忽視的。據調查，近幾年大學生奉獻意識和文明素質已引起了社會各界廣泛的關注。三月為雷鋒月，因此要組織開展“愛奉獻、創文明”主題班會活動，讓奉獻與文明走進班級，走進每個人的`心中。

二、活動目的

響應全校上下“學雷鋒”的號召，讓同學們從自我做起，弘揚雷鋒精神，光大傳統美德，不斷提高自身素質修養，努力建設和諧校園，促使更多同學認識到奉獻和文明的重要性，以及如何學雷鋒，建設文明校園。從我們的學習生活中做起，培養正確的審美觀、道德觀和價值觀，爭做文明大學生，成為一名高素質人才，現代化大學生。

三、活動宗旨：促進校園和諧化發展，建設文明校園。

四、活動主題：愛奉獻、創文明

五、活動形式：主題班會(全班互動，交流)

六、活動時間：

七、活動地點：403教室

八、參與人員：13級師范二班全體同學

九、活動過程：

1、主持人引入話題介紹大學生擁有奉獻的心與文明的行為的重要性。

2、同學們討論時間。

話題一：什么是奉獻?

話題二：我們應如何做一名文明的大學生。

3、同學分組講講古今有關奉獻和文明的事例。

4、合唱時間。

十、注意事項

1、人員分配：主持人2名，會議記錄員1名

2、做好班會記錄工作，拍照，后期記錄

3、班委組織好班會秩序，保證班會順利進行

4、同學可以進行討論但不能偏離主題

5、搞完活動后，班委及相關負責人搞好場地衛生工作

十一、活動意義

通過本次班會，努力喚回學生回報愛心的良知，引導學生通過抒發真情實感，懂得奉獻的真正意義，把奉獻與文明在生活當中有機結合為一體，做一個有志向、有理想的人，做一名新時代的大學生。

大學校園活動策劃3一.目的和意義

新校區啟用以來，校園環境與服務不斷提升，但校園占地廣闊，也造成了學生校內通行距離較遠的實際困難。校內相關部門雖開通了電瓶車服務，但覆蓋范圍和頻率有限，特別是北門到中心區，師生往返極為不便。“和諧校園，誠信騎行”活動希望通過愛心單車免費騎行的形式，一方面解決師生的實際困難，一方面將誠信教育與感恩教育融入服務中，進一步樹立從學生切身利益出發關懷學生的形象，進而更好地發揮學校育人功能。

二.車輛來源

學生處擬通過吸引校外企事業單位贊助的方式予以解決，經過溝通與洽談，已與中國移動、中國人壽、中國聯通及天津市血液中心初步達成合作意向，以上單位各向學校提供15輛單車，學校作為回報，允許各企業在各自贊助的車輛上噴繪一定數量的產品宣傳廣告。

三.宣傳作用

1.單車車身均噴繪學校校徽及標識，使學生能夠感受到學校對學生的人文關懷，進而樹立愛校敬校的觀念;

2.活動本身就是感召學生樹立誠信觀念，養成公益之心的過程，是學校全方位育人的一個方面

3.噴繪獻血光榮的標識，有助于宣傳獻血文化，使學生樹立奉獻社會，濟危助困的精神。

四.服務范圍

凡具有天津師范大學學籍持有校園一卡通的專科生、本科生、研究生及在職教工。

五.服務區間和站點

首先開行自北門到學生二食堂門的區間。

單車取用和歸還在校內設兩個站點，分別設在北門治安崗亭和學生二食堂前治安崗亭，每個站點提供30輛單車，#from本文來自高考資源網gkstk.com end#單車固定在此區間內騎行。

六.服務流程

1.學生及教工到站點拍卡;

2.保安確認身份登記后提供車輛;

3.借用人員在規定區間內騎行;

4.到達另一站點后拍卡確認，交還車輛。

七.注意事項

1.借取單車人員必須攜帶校園一卡通，拍卡后辦理單車借還手續;

2.借騎單車人員需愛護單車，避免造成車輛損壞;

3.借騎單車人員應當注意交通安全，因個人原因造成的安全問題，由借騎單車人員自行負責;

4.愛心單車只限在校內固定區間騎行，不得超出界限騎行。

八.協作部門分工

1.學生處：活動策劃書，車輛購置及設計等;

2.保衛處：安排兩個站點保安人員負責辦理拍卡登記工作;

3.宣傳部：活動的內宣外宣工作;

4.信息辦：提供拍卡終端及技術調試工作;

5.團委：安排單車借還站點的志愿者服務工作。

大學校園活動策劃4活動背景

__科技職業學院信息技術工程系將于20__年秋季迎來又一屆新生。開學典禮是新生入學必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學生感到我院正規、嚴謹的辦學態度，也能讓學生快速地融入我院的學習氛圍當中，更可以讓學生親自感受大學校園里美麗的環境。對于新入學的學生來說，開學典禮尤顯重要。

活動目的

20__年的開學典禮，是新生入學中的一個重要環節，該計劃涉及新生對學院的認識，將會給新生帶來思想上的重大影，同時，開學典禮也是最快捷、最有效的宣傳學院發展渠道，公布新學期計劃。是優秀畢業生和優秀學員給新生交流經驗的很好機會。畢業生的感召力、以及在學生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學習，更能激發學生學習的動力。讓新一屆學生樹立遠大理想，同時也使大二學生明白自己今后的發展方向，懂得這學期的重要性。活動對象：信息技術工程學院全體師生

活動時間：9月23號

活動地點：食堂四樓

活動前期準備：

1、確定新生代表，并準備發言稿

2、確定開學典禮主持人，由主持人準備發言稿

3、確定老生發言人，由學生準備發言稿。

4、確定發言的任課教師代表，請教師準備發言稿

5、確定與會領導名單與發言領導名單，制作領導座位牌

6、確定大會PPT流程制作

活動流程安排：

1、主持人致詞

2、齊唱《中華人民共和國國歌》

3、學院院長致詞

4、輔導員代表致詞

5、老生代表做發言(10分鐘左右)

6、新生代表做發言(10分鐘左右)

7、科任老師代表發言

8、齊唱《國際歌》

9、領導作總結

活動任務安排：

1.主席團負責大會總體安排。

負責人：楊澤宇、何思函

2.書記處負責大會主持安排。

負責人：王太平

3..秘書處負責學生會成員簽到及大會記錄。

負責人：雷佳希

4.活動宣傳由組織部通知到各班級。

負責人：張小禹

5.活動由宣傳部負責拍攝、宣傳。

負責人：秦嬌嬌

6.紀檢部負責會場紀律和會場執勤。

負責人：楊芳

7.生活部和體育部負責布置會場、活動后會場清潔。

負責人：謝雷、吳小輝

8、學習部負責發言人員名單安排和PPT制作。

負責人：文桂林

9、各部門新干事輔助各項活動安排。

活動細節問題

1、各班班長負責人員簽到

2、會場禁止隨意走動，大聲喧嘩

3、各班人員準時到達會場

4、各班班干部積極配合學生會各部門工作

活動所需物品

桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒

大學校園活動策劃5為了表示對首屆____學院全體學生的歡迎，我校____學院研究生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的研究生生活。

一、活動名稱：

___學院迎新舞會

二、活動主題：

______

三、活動宗旨：

通過晚會形式表示對研一新生的熱烈歡迎，增強新生的凝聚力和團結力，幫助同學建立積極向上的學習.生活態度，并且增強同學們的溝通交流。

四、活動時間：

__月中旬

五、活動地點：

__或南活

六、活動對象：

___研究生院學研究生外院感興趣者

七、活動人員：

學院才藝學生。

2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。

學院文體部所有工作人員。

八、活動要求：

節目內容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，鼓勵節目形式多樣，有創新性和渲染力的節目優先。

九、活動準備階段：

1.節目的確定，由兩位副部負責召集文體?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖π髟?1月28日前匯總，形式多樣化。

3.邀請主持人(1男1女，要求口齒伶俐，五官端正，熱情)

5.由___負責節目報名以及各項節目的安排與排練(副部安排)，保證節目的質量，并為晚會制作最后的演出名單。

為此次活動為晚會審請場地。同時準備好晚會所需的音響設備及調試工作。

7.由宣傳部向校內各大媒體如廣播站，記者團發出邀請，前來現場觀看，并作相關報道。

8.由___購買晚會現場所需物品，如彩帶、氣球等

9.由___根據晚會節目單，準備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。

十、活動開展階段：

1、現場布置：

(1)___負責打掃現場衛生。

(2)大家一起負責協助晚會當天晚上的現場布置。

(3)___負責話筒等音響設備。

(4)相機由___負責拍照與保管。

2、由___于晚會開始前半小時小時在會場處組織同學入場，管理場內秩序，保證晚會成功舉行。

3、由部長負責對晚會節目的最后準備，檢查一切工作，等待晚會開始。

研究生迎新晚會策劃書研究生迎新晚會策劃書4、由___保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

5、晚上7：30準時由主持人宣布晚會開始。

6、晚會過程中，由___負責拍照，___維持秩序。

7、在觀眾互動環節，由主持人開展游戲，并為大家發放小禮品。

十一、后續工作：

1、由___負責物品的回收與歸還。

2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。

通過校內媒體對本次活動進行相關報道，增強影響力。

3、___負責會后打掃工作。

十二、活動宣傳

a、自身宣傳

1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在一教樓前和桂園梅園門口各立兩塊。

2、橫幅：制作一條橫幅懸掛北活或圖書館兩側

3、向校內媒體發出邀請前來進行現場采訪，并對晚會實況進行宣傳。

(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)

b、商家宣傳(有贊助商的情況下)

1、贊助商享有本次活動的冠名權。

2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。

第4篇：小品策劃范文

關鍵詞：化工產品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經濟革新已經逐漸進入深入階段，在此背景下的市場經濟競爭也日益激烈化，而企業作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業與消費者以及客戶之間進行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業又與我國經濟之間有著直接的關聯，所以，就更加要注重化工產品的市場營銷活動，并有效的開展化工產品的市場營銷策略研究，以此來促進石油化工企業的蓬勃發展。

一、化工產品、市場與營銷的關系分析

化工產品、市場以及營銷之間的關系主要體現在以下幾個方面：第一，當前的石油化工產品的種類以及數目都是比較多的，但是也存在有產品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產品等問題，尤其是一些新市場以及新產品更是深有體會。盡管有些無法下手的產品或者是領域仍然有經營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進行深入的了解以及掌握，缺少對產品與市場的參與度以及掌控度。產品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產品以及市場進行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業中的化工產品進行全面的了解，把日常生活中經常用到的化工產品進行整合，并劃分出哪些是可以進行大力采購的，哪些是可以進行擇優選擇的，在此過程中一定要與市場相互結合，針對市場的實際需求來確定出需要開發的化工產品，在進入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業中的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關聯進行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業經濟效益的同時，還可以達到客戶的滿意，更是關乎到短期利益以及長期利益的問題。當前我國的市場不管是經營者還是供應商之間的關系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關系，從而導致合作關系不能夠長期穩定的開展。不管是經營者與供貨商之間的合作關系，還是經營者與客戶之間的合作關系，都是具有各自優勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進行同一件事物的處理上，其結果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴良，關云長沒有能力借東風。因此，在對化工產品進行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業務人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎。

二、化工產品市場營銷近況

1、化工產品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產技術以及工藝的不斷革新，石油化工產品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產工藝相比較的話，當前的生產技術更加的成熟化，比如，采用傳統生產工藝進行聚酯生產的時候，除了工藝復雜以及技術標準高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進行聚酯生產的企業更是少之又少，化工產品主要是以賣方為主的方式來進行產品的銷售。但是伴隨生產技術的不斷提升，傳統工藝也逐漸達不到當前生產的需求，而新的工藝不管是其生產成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產品質量方面更是得到了有效的保障。由于當前我國的技術革命正逐漸進入到深入期，這也使越來越多的生產工藝運用到石油化工產品的生產當中，同時隨著市場格局的不斷轉變，大部分的化工企業在市場營銷方面更是面臨著重大的調整以及革新。第二，石油化工行業的快速發展，化工產品需求量的日益增大，產品的產量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產品出現供大于求的現象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導致企業整體經濟利益的下降，并逐漸進入到生產經營困境中。2、缺少先進的化工產品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經濟正逐漸向著市場經濟方向不斷發展，而石油化工企業不管是在產品生產上還是市場營銷方面由于受到傳統思想的影響，導致市場銷售理念不能夠達到當前的需求，致使企業在進行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業在產品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想。化工產品市場營銷沒有統一的標準，再加上沒有對市場進行深入的研究以及了解，導致化工產品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業分布不均勻，市場營銷水平差距較大。化工產品市場營銷水平較高的石油化工企業大多數位于沿海區域，而一些內地的石油化工企業不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產品市場營銷策略

1、化工產品市場營銷體系的設立石油化工產品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產品、價格、渠道以及促銷。以化工產品市場營銷策略方面來看的話，產品組合的策略將會直接影響到產品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產品的優缺點進行了解，尤其是產品的利潤率與市場占有率等一定要進行深入的了解，并以此為基礎來對化工產品進行適當組合，同時要加強對化工新產品以及舊產品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關于化工產品的定價一定要與營銷的最終目標、生產成本以及競爭等多方面進行考量，可以通過設立折扣價、促銷價以及區域價等的方式來對化工產品的價格進行統一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎的前期下，對營銷渠道模式進行不斷創新。從何產品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標并不是一成不變的，所以，石油化工企業一定要加以重視，據相關數據顯示，采用化工產品組合的方式來進行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關信息進行全面的掌控石油化工產品具有一定的特殊性，這也就決定產品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產品為主的化工企業，因此，一定要對客戶的基本信息等進行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區域內的發展狀況，企業特性以及今后的發展方向等內容進行全面的掌握。除此之外，石油化工產品在試產營銷中會受到我國經濟政策等的影響，所以在對化工產品進行營銷的時候必須要對國家的有關政策、石油化工行業相關的信息以及發展動態等進行深入的了解。3、采用網絡營銷方式當前我國的信息技術以及計算機技術的發展速度是非常快速的，使越來越多的線下交易逐漸轉變為網絡交易。在石油化工產品市場營銷的過程中采用網絡營銷的方式，不僅能夠節省物力，在成本上也會有所減少。由于網絡營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產品信息進行傳送，使客戶與經營者之間的交易更加的便捷，而網絡營銷在一定程度上也有利于石油化工企業的快速發展。除此之外，網絡營銷所投入的資金比較少，只占傳統市場營銷資金的10%左右。4、對化工產品進行合理的定價在對石油化工產品進行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內部因素進行全面的考量，主要是結合營銷的最終目標、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產品進行合理的定價。在對化工產品的價格進行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進行實時調整，以此來實現營銷的最終的目標。對于化工產品價格的調整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進行。

四、總結

總而言之，石油化工企業要想獲得長久的發展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業一定要不斷的對化工產品市場營銷進行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產品市場營銷中存在的問題進行及時的發現與處理，從而制定出既科學有合理的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]昌建樺.化工產品市場營銷策略研究[J].現代經濟信息,2013(12):345-345.

[2]黃建明.新形勢下化工產品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

第5篇：小品策劃范文

護膚品營銷策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 

根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺。

第6篇：小品策劃范文

關鍵詞奢侈品；營銷策略；啟示。

一、奢侈品的內涵及特點

（一）奢侈品的內涵

奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品，從價值的意義上講其價格又超出其本身固有價值許多倍，主要功能在于彰顯產品本身的品質、品牌或者擁有者的品味、財富、社會地位、階層等象征性元素的商品或服務。

（二）奢侈品的特點

1、非基本生活所必須的消費品。奢侈品是那些無形價值與有形價值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號要素的價值越高，這個商品就越奢侈。事實上，人們消費奢侈品更多地是滿足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費法則。所以，與精神價值相比，奢侈品的使用價值甚至微乎其微。一塊價值連城、用K金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價格幾十元的普通手表相比，其計時功能相同，但名表能滿足人們精神需求的價值是普通手表無法比擬的。

2、價格與質量比值特別大的商品。即奢侈品的質量和價格都是同類產品中最高的，但價格超出普通消費品的幅度遠遠高于質量超出的幅度。奢侈品的質量是最上乘的，而其價格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車的售價高達1200萬元人民幣；而Armani手工縫制的頂級時裝的價格可高達百萬元以上。奢侈品的價格往往是普通同類產品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊，是精神、靈感和品味的體現。奢侈品全部來自頂級品牌，名牌和一般牌子的重要區別就是“文化”，也就是蘊藏在這個牌子背后的故事，價錢決不是區別名牌和一般牌子的惟一標志。

4、詮譯了消費者的一種生活態度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達的是一種高貴的生活方式，一種前衛新潮的生活觀念。社會的發展和財富的增加，導致社會階層和消費的多元化，處在社會頂層的人群因擁有較多的財富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費具有示范效應，人們向往美好生活的同時，有意或無意地將高檔的生活作為目標，模仿和追求高消費的生活方式。

二、奢侈品的營銷策略

（一）產品策略

產品的使用價值是生命基礎。打造超一流的產品質量是維護奢侈品牌長期壽命的需要。如果我們想進一步了解奢侈品的價值，可以用“慢工出細活”來形容。全球頂級運動型豪華車“賓利”（Bentley），其車身在生產線上每分鐘才移動6英寸。誕生于1838年的“百達翡利”（PatekPhilippe）手表，有“鐘表之王”美譽，每款表從設計到制造出來至少需要5年的時間。時間是品質的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡潔；提到LV馬上想到經典；提到積家表馬上想到精準？？？這就是營銷的結果。這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、不斷強化的。

（二）價格策略

奢侈品牌常常把價格定得很高，讓大多數人產生可望不可及的感覺，因此，價格是奢侈品牌設置的消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。比如一個比較好的正版的LV手提包的價格通常都在上萬元。對于奢侈品來說，讓羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價值，奢侈常常與遙不可及、價格高昂相關，用消費者的話說，就是大多數人買不起，產生可望不可及的感覺，少數人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價位彰顯其高貴，（三）市場定位策略。

在市場定位上，奢侈品常常在宣揚只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區隔社會階層，讓消費者進行攀比，無形中在消費者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發消費者攀比心理的營銷讓很多消費者都希望自己能夠通過消費來展現身份，于是，有條件一定要消費奢侈品牌，沒條件制造條件也要消費讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外，維護目標顧客的優越感，使大眾與他們產生距離感。距離產生美，使羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費者感覺到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質。

（四）銷售渠道策略

奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認為最有檔次的渠道，同時絕不在渠道中提供大量的產品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態，限制其產量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作，或者在機場等渠道建立專賣店等等，都在對奢侈品消費者做著區隔，告訴消費者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現的場合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

（五）品牌核心價值觀策略

對奢侈品牌來說，它的核心價值就比較集中在一點上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價值。品牌的核心價值是釀造底蘊深厚的富貴文化，幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵，品牌的這種文化價值主要來自于它的歷史。如果一個產品的歷史越長，那么它的文化內涵就會越豐富。在豪華的基調上，賦予了文化的內涵，在加上時間的積累，素養的熏陶，這才成就了真正的奢侈。“茅臺”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史。“劍南春”的歷史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”

（Tiffany）珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌獨特價值所在。

（六）促銷策略

奢侈品牌與全球的時裝展覽、時尚趨勢等等密不可分。站在流行時尚最前線，比如每年巴黎時裝周等等總會成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺，最頂級的品牌，最知名的模特，最有影響力的設計師，加上時尚雜志的編輯和時尚界的評論家聚在一起最前沿的時尚趨勢。奢侈品牌利用這些秀場，在最前沿的會中秀出品牌，同時讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線，各種時尚媒體對此的順勢傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級的昂貴的最為奢華的話題。

三、對我國奢侈品消費的啟示

（一）對消費者的啟示

目前中國的高收入階層群體已經具有相當規模，而收入的增加，使得這部分人群對奢侈品的需求日趨強烈，導致了中國奢侈品消費市場的日益活躍。xxxx年中國GDP總量是49100億美元，人均GDP是3711美元，但同時中國有四億人每天的生活費用不足兩美元。中國經濟的真實消費狀況令人疑惑：

一面是內需不足，亟待擴大消費；一面卻是奢侈消費的火暴；整體消費不足和奢侈消費火暴的并存，既暴露了中國經濟的收入分配結構失衡，也顯示出中國傳統文化中中庸節約的消費價值觀正不斷弱化。鼓勵適度消費擴大內需，因為勒緊褲腰帶的奢侈消費和“拿青春賭明天”的過度負債消費既不符合經濟規律也與中國傳統的消費觀念相悖。這里必須要提醒的是：未富先奢，不利和諧。

第7篇：小品策劃范文

1.創新產品創新是一個企業發展的靈魂，科學的創新能夠帶來巨大的市場效應，為企業創造更多的經濟利益，企業根據客觀的消費需求，結合以往經驗，借助靈感打造出高經濟效益的新型產品，能夠增強企業的市場占有力，提高企業的實力，使企業獲得持續、健康的發展。要想創新出新產品，就要認真鉆研產品創新的科學方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進行總結歸類，并從這些總結歸納的信息中預測出未來一段時期內，消費者青睞的產品類型，在這些調查與預測的基礎上來發揮企業自身的創造性靈感，為企業生產出一種新型產品，這種新型產品無論在性質、功能還是外觀上都是對舊產品的發展與更新，它實現了舊產品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業的營銷能力，提升企業的地位。然而，研究新產品必將需要更多的資金與技術的投入，也會使企業面臨一些經營風險，這就需要企業必須擁有足夠的膽量，通過制定科學的應對策略來開展產品創新。2.營銷戰略的設計這一過程是對企業經營、運行方式，以及如何增加經濟價值的分析。營銷包括多方面的內容，例如：產品的研發、開拓與衍生，產品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業要明確究竟在哪個環節最大地體現了價值，產品的強勢競爭力體現在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優勢在什么地方？從多方面進行綜合思考、全面把握，企業才能切實打造出一套適合自身的營銷戰略，才能在未來的產品營銷中有所收獲。營銷戰略還體現為企業形象的宣傳、品牌的打造以及專業化營銷團隊的打造等多方面的內容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業生存與發展的有效策略之一，是彰顯企業特質、體現企業實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內容，例如：企業商品的品牌化生產、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發展與創新等等，企業要結合自身的生產特點，根據客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產品，彰顯出屬于自身特質和優勢特征的品牌商品，實現憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產品，將幾類類似產品共同包裝，實現對消費者的產品供應，也減少了成本，擴大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質和特征的不同類產品利用經設計加工后的圖案、標識等來進行統一包裝，為顧客打造一種商標效應，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴大企業的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態包裝，也就是在產品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環保的特征，符合當前綠色環保社會的建設主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。

三、總結

第8篇：小品策劃范文

1企業文化營銷定義概述

1.1概念

文化營銷與企業文化有著直接重要關系，它主要利用企業品牌文化力指導企業營銷活動的開展，即利用企業文化品牌程度影響力進行營銷。而基于此種狀態下，企業營銷人員同樣會在企業文化核心價值理念下積極、正確地做好營銷活動，并能創造出良好的營銷文化形象與營銷氛圍。準確來說，企業營銷形象、營銷理念是指導企業營銷人員對消費者進行營銷的指導方針。

(1)宏觀意義上的文化營銷。市場競爭愈發激烈，建立企業文化營銷體系模式能夠促進企業立足營銷市場。目前，國外許多外資企業進駐中國市場，所以不論是國外企業還是國內企業以品牌文化去贏得市場早已成為了商戰之間的主旋律。為此，國內企業在開拓自身企業的營銷市場時，應把眼光對準自身企業品牌文化，逐步積累文化底蘊，創造文化價值才是根本。必要條件充分時，務必要把文化品牌與企業文化價值融入到企業生產、經營過程中的各項作業環節，促進文化營銷體系模式健全形成。

(2)企業文化屬性中的文化營銷。簡單來說，不同企業之間的產品質量差異或差距已經逐漸縮小。也就是說，每個企業的技術領域、服務體系上所具備的傳承優勢很難被其他企業所模仿，即企業文化中的營銷文化形成具備唯一性，即只有企業文化被超越的可能，而做到全面模仿很難。

(3)文化營銷的主要功能。首先，憑借文化營銷，能夠利于企業把自身經營產品推銷到消費者手中。也就是說，由于文化營銷模式的逐步健全，消費者勢必會在很大程度上了解到自身企業的營銷產品，可以感受產品的個性、價值、內涵等，從而企業能夠逐步優化自身產品的品牌文化。如，康師傅系列中的冰紅茶就是追求“冰力十足”的感覺，外加符合自身茶飲產品的個性陽光廣告的宣傳，使得消費者認可了康師傅茶飲產品的文化內涵，最終被消費者所接受。其次，親和力功能的體現。主要指文化營銷利于產品功能、價值體現，能夠折服消費者，被產品的功能、特性、質量所折服與感動。

1.2文化營銷的目的和意義

簡單來說，企業文化營銷就是企業營銷戰略與企業文化品牌的融合。而為了使得兩者之間有效融合，促進企業文化體系內容得以豐滿、健全以及能夠推廣產品價值，就必須要了解到文化營銷的主要目的和意義。首先，從企業內部來看，我們不難發現文化營銷是指導企業全體職工樹立正確營銷核心價值理念的基礎。它的體系形成能夠規范職工的思維模式與實踐行為，并向著基本營銷目標而努力，不斷促進營銷業績有所突破。其次，要從外部消費者來看。當消費者群體看到自身需求的消費產品時，往往會權衡各種性價比因素。也就是說，有的消費者群體喜歡形態美觀、并且性價比優良的產品，還有的消費者直接看重的是產品實用功能，而不注重其他因素。所以，文化營銷的指導意義與價值體現就是基于內部職工與消費者而衡量建立的，從而才能不斷完善自身產品的營銷價值、營銷文化等，盡可能優化產品結構、資源配置等，而目的當然是為了最終效益可觀，并被消費者所極力推崇。

2企業文化營銷商品的實踐指導意義

企業營銷戰略有效結合自身企業所推出的商品文化品牌影響力才能使得企業文化營銷的指導意義更加深刻。具體而言，文化營銷的實踐指導意義有以下幾點體現：

2.1促進企業文化目標更為明確

企業文化價值同企業目標實現的社會價值將統一起來，同時企業文化的團隊建設意義也將加強，使組織成員感受到的不僅僅是氛圍，而是個人與企業價值的融合、提升。

2.2實現營銷方式多元化、層次化

文化營銷使企業的核心競爭力更加突出，有效地將企業間的不規范外部競爭轉變成企業間內部文化的競爭，其資源的相互抵消會弱化。

2.3促進市場營銷與企業文化有機結合

企業文化與自身營銷體系基本目標的有機整合往往是在企業具備一定經營規模與供需物資或資源的情況下所進行的。也就是說，當企業具備一定經營規模時，以往的營銷關鍵、營銷手段、營銷套路已經不能再繼續滿足當前的企業經營發展需求了。為此，企業文化體系中就要適時融入營銷戰略與企業文化品牌之間的內涵，即最終融入了文化營銷理念在企業文化中，并在當前規模下的經營過程中所極力推崇與應用。

3企業文化營銷中存在的主要問題

3.1企業文化營銷存在的內外問題

從企業內部看，目前，國內多數企業營銷觀念并不明確，在產品高度同質化的今天，要把一個有別于其他企業、其他產品的信息傳遞給目標顧客群，是贏得市場的關鍵。營銷人員是企業產品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業產品銷路不暢，大量積壓，經濟效益難以實現，更談不上社會效益了。從企業外部看，企業著力要追求的營銷形象不清晰，企業辛苦打造的質量觀念得不到社會公眾的認可，難以起到提升本企業的產品形象的作用。

3.2文化營銷與企業市場營銷戰略的關系問題

文化營銷主要指代建立在企業文化體系模式上的營銷戰略，具備計劃、籌劃、實行、目標、業績等綜合性因素體現。它往往要求企業文化能夠滲透營銷戰略價值與文化品牌的影響力度。而市場營銷，往往沒有指定的籌劃性內容，主要傾向于市場背景下的著手研究與分析過程。并且，市場營銷的組織實施過程中有很大可能與企業文化目標所不同。但是，兩者之間往往相輔相成，同時又會難以找到切入點，這主要與企業的經營過程、發展規模、基本戰略目標、基本決策等有很大關系。因此，基于此種情況下，只有在企業文化體系中逐步滲透營銷觀念、價值等，才能在營銷戰略中打造出符合企業品牌文化價值的優秀商品，既能讓消費者所了解與接受，又能樹立自身商品品牌知名度。

4企業實行文化營銷的主要對策

4.1強化文化營銷觀念

強化營銷觀念，必須要立足于企業文化能夠深入企業職工內心的情況下，從而才能形成一種共知、共識的文化理念，自覺維護企業的經營效益。同樣，文化營銷的滲透不是一朝一夕間就能完成的，必須經過企業職工意識到文化營銷的重要性，強化責任意識才能使人員行為意識轉化為后續的實踐行為，真正意義上的發揮企業營銷戰略與企業文化品牌有效結合的指導作用，為企業帶來豐厚的經濟效益與社會效益。

4.2正確定位企業文化

企業文化體系內容中包括企業品牌文化，而企業品牌文化對企業營銷戰略的指導作用與價值體現都非常重大，并對營銷戰略起著一定主導作用。但也正因如此，每個企業結合自身基本條件的不同，所產生的企業文化理念也所不同，從而也就最終導致文化營銷的形成各具特色。具體而言，結合企業文化定位的營銷文化主要體現方式有以下幾種:

(1)拒絕浪費，推崇高效。這種企業文化下的文化營銷定位傾向往往偏重規范、低成本的營銷文化建設方向。而基于此種營銷文化熏陶下，必須要立足商品價格與質量服務能夠保證的基礎上，盡量追求低成本投入，達到創收高效利潤的可能。因此，此種營銷理念往往看重的是商品價格合理與質量服務得以保證。

(2)創新思維。這種文化營銷方式的建立或形成必然會要求營銷觀念能夠活躍、創新以及體現個性化。也就是說，隨著這種營銷文化在企業中的極力推崇，企業營銷人員一般都會具備豐富的想象力與活躍思維空間，從而才能在創新營銷實踐行為的指導作用下，能夠將自身經營商品的實用價值通過與同類商品的比較去體現出自身商品獨到、獨特的一面。而這種方式也常常成為了不少企業營銷商品過程中的獨門暗器。即別具一格的營銷方式與營銷理念的恰當應用，勢必會為企業在營銷過程中創造一筆不小的財富。

(3)專業化服務理念。這種方式主要傾向于個性化服務的實踐行為落實與貫徹，去打造一種與消費者或客戶建立一種時間長久的、能夠維護客源渠道的企業營銷文化。也就是說，隨著這種營銷文化在企業經營過程中根深蒂固并茁壯成長，勢必會使營銷人員發揮出周到的服務職能，即與“顧客是上帝”的理念如出一轍，能夠為企業投資項目下商品開拓出一片良好的市場空間。同時，這種文化營銷理念的形成往往是企業提高或強化基礎核心競爭實力的關鍵所在。

4.3塑造營銷形象

(1)產品形象。產品形象是指企業產品的質量、性能、設計、造型、價格、商標、包裝等在廣大消費者心中的整體印象，是社會公眾對企業產品整體的認識、體驗和評價。其中質量是產品形象的基礎，更是文化營銷成功的關鍵。

(2)廣告形象。廣告要求以其巧妙的構思抓住觀眾的心，通過廣告這種傳播媒介，不斷給觀眾以視覺刺激，從而過渡到意識的滲透，升華為對產品進而對企業的好感，甚至形成對這一品牌的依賴。

(3)加固服務質量。服務質量的高低顯然已經成為當下滿足消費者群體消費水準高低的關鍵。不少企業之所以不斷強化服務質量，其目的就是為了贏得消費者，籠絡人心，從而才能逐步建立企業文化品牌的知名度，并在建立起品牌知名度的前提下，繼續做好質量服務。無論是商品售前服務與售后服務，還是不斷滿足客戶基本需求等，其目的都是為了營銷戰略得以持續化發展。

第9篇：小品策劃范文

市場營銷和網絡營銷最大的區別，就是在網絡購物過程中，我們看不見摸不著產品。因此，網絡營銷產品策略的策劃方法，就是網絡營銷中的一項技術因素。產品是企業銷售的核心，有些企業出售產品，有些企業提供服務，我們把產品和服務統稱為產品，針對產品的各種展示與屬性的體現，針對產品的理念的策劃，統稱為產品策略。在網絡上，要想更好地展現有形產品，讓消費者全面了解產品的特點，就要策劃網絡營銷產品策略，通過產品展示頁面，展示產品的全部特征，更好地把產品推銷出去，這就是網絡營銷產品策略策劃的目的。企業開展網絡營銷的過程中，應該從如下五方面展示產品，最大化地利用產品策略的策劃方法，推廣企業產品。

(一)根據產品性質與類型策劃產品策略的方法。

根據產品性質策劃產品名稱，根據產品類型策劃產品信息，是策劃產品策略的第一步。根據產品的性質和類型，企業可以策劃產品的名稱、產品描述和產品信息等內容，這些內容是消費者最關注的內容，很多企業都忽視了這一點。消費者想要購買產品，會有一定的需求和欲望，但是網上產品品種繁多，品牌各異，如何讓消費者第一時間消除疑慮并轉化為購買，最重要的就是消費者確認產品的性質、類型、名稱和產品信息。例如，京東商城策劃了“美國車厘子”產品的網絡營銷產品策略。策劃的產品策略根據產品的性質即水果屬于生鮮產品，在網絡銷售時，消費者最大的擔心就是產品不冷藏會變質變壞，因此在策劃產品的名稱策略時，要第一時間消除消費者的顧慮。因此，京東在策劃產品策略時，在頁面的標題中標明“京東自營冷鏈配送”，在產品詳情描述中標注了存儲方式為冷藏，在產品性質中突出了美國空運的車厘子，大小均勻，個頭大等詳細信息。因此，根據產品名稱、產品信息、產品類型、產品描述的策劃，消費者可以在瀏覽網頁的時候，用一分鐘時間抓住最重要的信息，消除購買的疑慮，快速促進消費者購買。

(二)根據產品質量策劃產品策略的方法。

網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠程購物。但是消費者最擔心的是產品質量問題。在網上進行購物，消費者可以對購買的產品進行評價，當顧客購買的產品出現質量問題，顧客就會給出中評、差評。其他顧客在購買這個產品之前，會通過評價了解產品的質量及售后服務，如果評價不好，顧客就會慎重購買此產品，所以商家對產品的質量及售后服務都非常重視，這也是網絡營銷產品策略策劃的一個內容。產品的質量是從產品的詳細描述和顧客對產品的評價中體現出來的，因此策劃產品策略的第二步就是策劃產品的特點并展示顧客對產品的評價，讓消費者用最短的時間了解產品的質量。例如，京東“美國車厘子”產品質量的策劃，從產品特色、產品營養、進口資質、顧客評價等方面來策劃。通過策劃產品特色，讓消費者了解美國車厘子的獨特之處;通過策劃產品營養，讓消費者了解車厘子富含維生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費者吃出健康;通過策劃進口資質的展示，讓消費者吃得安全;通過策劃顧客評價，讓消費者了解其他顧客的購買體驗，利用其他顧客推廣產品，達到了產品質量策劃的目的。

(三)根據產品品牌策劃產品策略的方法。

在網絡營銷中，經銷商與生產商的品牌同樣重要。一方面網上信息量不斷增多，要使瀏覽者注意到網上的產品，必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面，由于網上購買者可以面對很多選擇，而且網上的銷售無法進行購物體驗，因此購買者對品牌就更加關注。所以，策劃品牌策略主要是策劃產品的品牌和經銷商的品牌效應，是網絡營銷產品策略策劃的第三步。例如，京東用了10年時間打造自己正品行貨的品牌，京東在“美國車厘子”產品品牌的策劃上，也沿用了正品行貨和全國聯保的品牌標識，并告知消費者京東自營的好處，讓消費者放心購物，更能讓消費者成為老顧客，重復性購買產品，這就是產品品牌策略的體現。

(四)根據產品包裝和物流需求策劃產品策略的方法。

網絡銷售的產品是面向全球的，目前很多賣家都是采用物流公司來解決產品的運輸問題，對于一些易損壞的產品在包裝過程中一定要認真、仔細，以免在運輸中出現產品損壞，而影響消費者的購買心情。包裝策略和物流策略策劃的好壞能提升企業的品牌知名度并增加銷量，這是網絡營銷產品策略策劃的第四步。例如，京東在“美國車厘子”產品包裝和物流的策劃是和產品的品牌策略結合在一起的，在介紹京東自營產品“享受3大京東特色服務”上來體現京東配送快、安全性高的特點，策劃了京東的3大特色服務即便捷的配送方式、靈活的支付方式、優質的顧客服務。在配送方式中，策劃了產品的物流和包裝策略，會提升消費者的信任度，提升銷量。

(五)根據產品對應的目標市場策劃產品策略的方法。

網絡營銷的目標市場是以網絡用戶為主，由于網民數量的不斷擴大，網上銷售產品種類覆蓋的范圍越來越廣，所以企業要對銷售的產品進行目標市場的細分，這樣可以進一步促進企業網上銷售，提升企業銷量。例如，京東在“美國車厘子”產品目標市場的策劃中，利用“特色食譜”來說明車厘子產品老少皆宜，可以和其他水果共同制作果醬適合老年人食用，可以制作水果冰棒適合年輕人食用，可以做成水果沙拉給小孩子食用等。這樣的策劃方法突出了產品對應的目標人群廣泛，也能激發消費者購買產品并加工產品的欲望。因此，根據不同的目標市場策劃產品策略是網絡營銷產品策略策劃的第五步。綜上所述，企業能根據產品的特性與類型、產品質量、產品品牌、產品包裝和物流需求、產品的目標市場5個方面來策劃產品策略，好的產品策略可以達到優化企業品牌形象、提升產品轉化率、促進產品銷售的目的。

二、結語